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B站早期以二次元社區(qū)的形象活躍在小眾圈層中，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展沉淀，即便是B站已經(jīng)拓寬了多線內(nèi)容也仍然保留并大力發(fā)展著二次元圈層中最受歡迎的動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容。
在BILIBILI 12 周年演講中可以看到，觀看動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容的用戶增長(zhǎng)迅速，與B站大盤(pán)增長(zhǎng)速度比肩。
▲圖片來(lái)源-B站12周年演講
可以說(shuō)，動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容已經(jīng)不僅是二次元圈層用戶的小眾喜愛(ài)，更是在B站攬收上億月活用戶的發(fā)展下成為年輕一代用戶的內(nèi)容偏好。
在動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容受眾逐漸沒(méi)有局限的現(xiàn)象下也給動(dòng)畫(huà)區(qū)UP主提供了商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
初代網(wǎng)紅段子手【天才小熊貓】成名于他天馬行空的腦洞。
隨著視頻UGC內(nèi)容的快速發(fā)展，天才小熊貓也從文字版段子拓寬到視頻段子。2021年2月，天才小熊貓進(jìn)駐B站，把發(fā)布過(guò)的文字作品轉(zhuǎn)化成視頻發(fā)布在B站。
▲圖片來(lái)源-B站UP主天才小熊貓本人
畫(huà)風(fēng)整體以簡(jiǎn)筆畫(huà)為主，不僅迎合了B站二次元屬性，而且沒(méi)有過(guò)多的畫(huà)面細(xì)節(jié)描繪反倒擴(kuò)大了受眾，凸顯出簡(jiǎn)筆動(dòng)畫(huà)可接受度高，畫(huà)面上的弱化提高了觀眾在內(nèi)容上的專注度。
內(nèi)容轉(zhuǎn)型視頻化后，UP主【天才小熊貓】在B站與護(hù)膚品牌科顏氏進(jìn)行了一次合作。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，作品收獲超600w的播放量，作品發(fā)布期間到達(dá)B站視頻排行榜Top5的位置，其中互動(dòng)率達(dá)10.08%。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
作品講述因孩子不愿意去理發(fā)店剪頭發(fā)而起的故事。
為了給孩子剪頭發(fā)而想出層層“妙計(jì)”，雖然頭發(fā)剪短計(jì)劃成功，但卻因?yàn)楹⒆佑X(jué)得有和爸爸一樣的短發(fā)是不好看的而表達(dá)不滿，最終在孩子和老婆對(duì)UP主的長(zhǎng)相進(jìn)行雙重打擊下開(kāi)始想要“變美”，順勢(shì)引出科顏氏推廣產(chǎn)品。
▲圖片來(lái)源-B站UP主天才小熊貓本人
但基于是動(dòng)畫(huà)短片，不能直觀的讓觀眾感受科顏氏護(hù)膚品的功效，所以在孩子提出將面膜涂在玩具恐龍模型上的時(shí)候，UP主積極實(shí)施了行動(dòng)。
把有高效清潔力的面膜敷在玩具恐龍的頭上，十分鐘后竟然把恐龍的眼珠子吸附掉。在趣味內(nèi)容之余展現(xiàn)了科顏氏產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，并凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)功效。
▲圖片來(lái)源-B站UP主天才小熊貓本人
這樣超乎常人所想的護(hù)膚品測(cè)評(píng)廣告瞬間拿捏了百萬(wàn)觀眾的內(nèi)容趣味點(diǎn)，品牌詞“科顏氏”一詞在評(píng)論熱詞中占據(jù)第二的位置。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
UP主在作品中高質(zhì)展現(xiàn)了科顏氏產(chǎn)品功效的內(nèi)容亮點(diǎn)也被科顏氏官方在產(chǎn)品詳情頁(yè)中展現(xiàn)，進(jìn)行了一波“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”。
▲圖片來(lái)源-B站UP主天才小熊貓本人
作品發(fā)布當(dāng)天，觀眾紛紛涌入科顏氏品牌直播間，玩起了品牌新梗刷屏：“為啥不送小恐龍？”，完成了KOL種草到消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
動(dòng)畫(huà)類作品可以滿足UP主天馬行空的想象創(chuàng)作，在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的局限上突破空間限制為故事賦予更豐富的看點(diǎn)，簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)降低觀眾觀看門(mén)檻，提高作品觀看完成率。
正是得益于這一點(diǎn)，弱化了科顏氏廣告植入的違和感，“吸附力強(qiáng)”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)高效觸達(dá)用戶。
B站動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容也在吸引著品牌投放的深入滲透。
搜索引擎APP夸克在B站深耕動(dòng)畫(huà)區(qū)投放，近180天以來(lái)均投放動(dòng)畫(huà)區(qū)UP主，其中腰部UP主為主要投放分布，為品牌累積收獲近400w曝光度。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
UP主【不尋常的阿爾】在與夸克的合作作品中，運(yùn)用動(dòng)畫(huà)縫合了B站多個(gè)熱梗，美式霸凌、替身使者、JOJO等均出現(xiàn)在作品中，將夸克塑造成替身使者的形象，在劇情中為角色迅速搜索各種難題的答案，彰顯出夸克APP快速便捷的搜索優(yōu)勢(shì)。
劇情環(huán)環(huán)相扣，動(dòng)畫(huà)作品將多個(gè)“毫不相關(guān)”的元素銜接在一起，在內(nèi)容飽滿呈現(xiàn)的基礎(chǔ)上向用戶完整傳遞產(chǎn)品功能特點(diǎn)。
▲圖片來(lái)源-B站UP主不尋常的阿爾
UP主【老穆棍】用經(jīng)典熊貓人的動(dòng)畫(huà)形象描述來(lái)自農(nóng)村的主人公如何學(xué)習(xí)使用手機(jī)的故事。
作品中角色對(duì)手機(jī)一無(wú)所知，隨即同伴推薦使用夸克APP，并打造廣告詞“問(wèn)題輸入一半即已出答案，簡(jiǎn)單精確，有手就行?！眰鬟_(dá)夸克簡(jiǎn)單易上手的產(chǎn)品特點(diǎn)。
▲圖片來(lái)源-B站UP主老穆棍
夸克不僅在營(yíng)銷投放上專注于動(dòng)畫(huà)區(qū)UP主，品牌號(hào)的原生作品也同樣側(cè)重發(fā)布動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容。
自2020年夸克在B站發(fā)布品牌兩大動(dòng)畫(huà)形象【夸嘰夸喳】以來(lái)，常以二次元?jiǎng)赢?huà)發(fā)布作品，打造貼近Z世代的品牌形象。
▲圖片來(lái)源-B站品牌號(hào)夸克_Quark
根據(jù)夸克粉絲訂閱標(biāo)簽偏好顯示，【動(dòng)漫】、【游戲】這類ACG內(nèi)容擁有高占比的興趣偏好。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
由此可見(jiàn)夸克也在通過(guò)打造品牌二次元形象，以及發(fā)布動(dòng)畫(huà)類作品吸引更多的興趣用戶，逐漸累積品牌數(shù)字聲量，在年輕一代圈層中滲透產(chǎn)品信息、品牌形象，為產(chǎn)品逐步帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
UP主在原創(chuàng)作品中植入廣告的行為被稱之為“恰飯”，大部分UP主為實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)在作品中植入廣告已成為了一種公開(kāi)透明的普遍現(xiàn)象。
基于B站的二次元屬性，為弱化廣告植入帶來(lái)的不適感，動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容具有先天的圈層影響力，迅速吸引年輕一代用戶的關(guān)注，這一點(diǎn)有助于提高品牌推廣的可接受度。
動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容沒(méi)有空間的限制，可以滿足創(chuàng)作者對(duì)內(nèi)容展現(xiàn)的需求，賦予作品更豐富的看點(diǎn)，簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)效果能夠降低觀眾觀看門(mén)檻，提高作品觀看完成率。
聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋，文章封面來(lái)自B站UP主【天才小熊貓本人】作品截取。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)