很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
3月3號騰訊廣告發(fā)布了關(guān)于21年強勢占領(lǐng)模擬經(jīng)營榜單的《房東模擬器》的案例分享，從中我們可以看出，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意對模擬經(jīng)營類產(chǎn)品的發(fā)行起到重要作用，而且模擬經(jīng)營類產(chǎn)品在騰訊的IAA生態(tài)里一直占有很大份額，增長潛力巨大。因為個人近兩年也是緊跟休閑游戲的買量，目前為止團隊也經(jīng)手了數(shù)十款I(lǐng)AA類產(chǎn)品，對超休類素材有一定的沉淀，所以在這里也想和大家分享一下，模擬經(jīng)營類在騰訊渠道買量的制勝關(guān)鍵——素材。
從2020年的《網(wǎng)吧模擬器》的國慶大推，到《洗浴中心大亨》的春節(jié)沖榜。再到2021年《房東模擬器》的強勢買量，騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃是把模擬經(jīng)營這個品類玩的明明白白。因此，我們可以分析一下游戲優(yōu)選計劃近幾年頭部模擬經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)素材，來沉淀出一套最適配于騰訊廣告的素材方案。
既然是最適合騰訊廣告的素材方案，那我們直接查看騰訊廣告創(chuàng)意排行榜的數(shù)據(jù)是最為精準的，騰訊創(chuàng)意排行榜是直接根據(jù)廣告主在投廣告的數(shù)據(jù)進行抓取收集，數(shù)據(jù)準確性和有效性是其他創(chuàng)意工具無法比擬的。
騰訊廣告創(chuàng)意排行榜是騰訊廣告官方提供的創(chuàng)意指導工具，目前提供熱門創(chuàng)意排行榜和黃金3秒榜。廣告主可查看7天/15天/30天內(nèi)的競價廣告創(chuàng)意排行，支持按曝光量、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、曝光轉(zhuǎn)化率查看創(chuàng)意。因其數(shù)據(jù)的及時性和全面性，也成為騰訊廣告廣告主最為偏愛的創(chuàng)意搜索平臺。
以《房東模擬器》和《烏冬的旅店》為例，我們查看下騰訊廣告創(chuàng)意排行榜。
我們從騰訊廣告后臺“工具”進入創(chuàng)意中心，再通過“創(chuàng)意排行榜”-“視頻”-“按照曝光量排序”，在搜索框內(nèi)輸入“《房東模擬器》”“《烏冬的旅店》”，就可以直接找到對應產(chǎn)品近期在騰訊廣告上的創(chuàng)意數(shù)據(jù)和跑量方向，通過以下素材可以很直觀的發(fā)現(xiàn)兩款游戲TOP10的素材都是關(guān)于破產(chǎn)經(jīng)營類（租客投訴方向）。
點擊《房東模擬器》TOP2的素材查看詳情，進入到創(chuàng)意詳情頁，我們通過畫面互動分析可以看到，第3s往后的播放指數(shù)和點擊指數(shù)都很穩(wěn)定。即前3s排除非目標用戶后，后續(xù)素材內(nèi)容符合目標用戶的觀感和興趣。因此數(shù)值偏穩(wěn)定，那么這就是一個很典型的優(yōu)質(zhì)素材案例。
我分析了兩款游戲近期TOP5的素材（目前創(chuàng)意排行榜支持查看7/15/30天的數(shù)據(jù)），所以大家也可容易通過ADX或者熱云等工具去看《網(wǎng)吧模擬器》或者《洗浴中心大亨》等其他模擬經(jīng)驗產(chǎn)品的優(yōu)秀素材。其實創(chuàng)意內(nèi)核都是一樣的，可以發(fā)現(xiàn)頭部素材都是“破產(chǎn)經(jīng)營劇情+三個選擇對比”的搭配方式。
這里詳細解說下“破產(chǎn)經(jīng)營劇情+三個選擇對比”：
（1）破產(chǎn)經(jīng)營劇情：直擊用戶痛點，創(chuàng)造利益矛盾，破產(chǎn)反轉(zhuǎn)大快人心
這個其實很好理解：我們需要做的就是結(jié)合實際場景用戶特點去設置劇情。
例如上面提到的《房東模擬器》，此產(chǎn)品是有關(guān)租房社區(qū)建設的經(jīng)營題材游戲，我們根據(jù)創(chuàng)意排行榜中“創(chuàng)意參考”-“創(chuàng)意詳情”-“行業(yè)受眾分析”（如下圖）可得知：受眾年齡集中在18~40歲之間，而這個年齡層段也是租房主要受眾人群。而通過我們自身的社畜體驗和“某乎”“某博”“某瓣”里鋪天蓋地的租房經(jīng)驗/租房吐槽，睡眠質(zhì)量/浴室問題/快遞點/通勤時間/房東溝通等都是討論最多的話題。
因此優(yōu)化師需要做的就是找準產(chǎn)品定位人群，結(jié)合目標用戶痛點，選取對應話題做劇情產(chǎn)出。而破產(chǎn)經(jīng)營這個打法，既宣傳了模擬經(jīng)營的游戲玩法，又增強了用戶的沉浸感，且破產(chǎn)反轉(zhuǎn)滿足了用戶的爽感，因此這套素材打法經(jīng)久不衰。
（2）三個選擇對比：手指選擇+前后對比，增強沉浸感的王牌組合
我們仔細拆分下優(yōu)質(zhì)素材，可以發(fā)現(xiàn)，破產(chǎn)經(jīng)營的素材里常規(guī)下都會有三個手指選擇物品畫面。以《房東模擬器》TOP2的素材為例，腳本選擇的租房痛點是：床太硬、廁所不通、沒早餐店，錄屏畫面對應選擇畫面進行設施對比展示。
同時，爆量素材之所以能在千萬級素材中脫穎而出，是在于把每個細節(jié)都做到極致。以我們上述素材為例，和大家分享一下視頻里值得品味三個小細節(jié)：
（1）手指選擇特效：
每個選擇畫面這里有個細節(jié)，游戲本身是沒有圖中的手指選擇的畫面。通過我們團隊對騰訊渠道的素材分析，使用手指選擇這個創(chuàng)意手段。在圖片和視頻上的效果都很好（不過圖片上比較容易拒審），而這個手指特效在以上提到的所有模擬經(jīng)營TOP素材上都有應用。
（2）氣泡對話創(chuàng)造漫畫感：
顧名思義就是對畫面內(nèi)任務加上對應氣泡，使人物更鮮活的同時，借氣泡對話來引出劇情，這種創(chuàng)意手段符合游戲本身卡通畫風。同時也在模擬經(jīng)營素材上被廣泛使用，不過在《房東模擬器》這款產(chǎn)品上效果格外顯著，我們也可以看到，TOP素材均使用了這種創(chuàng)意手段。
（3）對應劇情局部畫面放大：
游戲?qū)嶋H畫面是全屏畫面，而視頻中的錄屏畫面是僅對局部空間進行放大的效果。這種創(chuàng)意手段可以有效地集中用戶的注意力，而這種創(chuàng)意手段也廣泛應用在模擬經(jīng)營的買量素材上。
通過以上的分享，相信大家對模擬經(jīng)營在“破產(chǎn)經(jīng)營向”素材打法上有了一定的創(chuàng)意構(gòu)建思路。我們舉一反三，在創(chuàng)作腳本的時候也需要結(jié)合游戲產(chǎn)品的特點，對游戲素材在腳本畫風和BGM選擇上做出對應調(diào)整。
例如像《房東模擬器》《網(wǎng)吧模擬器》《洗浴中心大亨》由于更偏向現(xiàn)實題材，所以素材畫風上會更幽默和惡搞一點。但是像《烏冬的旅店》《貓咪餐廳》那種相對更卡通的題材，素材畫風上也會更溫暖和可愛一些。
也希望大家能去結(jié)合實際進行使用，下面跟大家分享下，如何對優(yōu)質(zhì)素材進行變種衍生。
上面我們有說到模擬經(jīng)營的經(jīng)典搭配方式是“破產(chǎn)經(jīng)營劇情+三個選擇對比”，我們團隊研究下來，衍生方式主要是在“選擇對比”和“加素材前幀”以及“借助騰訊廣告創(chuàng)意衍生功能”這三個內(nèi)容上做調(diào)整。
（1）選擇對比：常規(guī)優(yōu)質(zhì)素材有三個選擇對比畫面，那只需要對其中某一個單一選擇畫面進行替換。如《房東模擬器》的TOP素材中，三個畫面分別是“床太硬”“廁所不通”“沒早餐店”，那其他素材會選擇將“沒早餐店”換成“洗澡水不熱”或者“快遞點太遠”等。因為頭部素材已被驗證為優(yōu)秀素材，這種單一畫面調(diào)整的素材衍生一般也會有很大跑起來的概率。
（2）素材前幀：給優(yōu)質(zhì)素材加上真人推薦/大字報介紹/解壓玩具畫面等，這種方式也是休閑類產(chǎn)品素材常用的套路。這里有個小技巧就是前幀長度控制在3~7s（正常3s左右，真人類可以延長至5~7s），其中需要注意的是，無論是需要注重前幀的畫面需要強調(diào)干凈這個點，切忌不要很多元素畫面雜亂。
（3）騰訊廣告自動衍生視頻創(chuàng)意：自動衍生視頻可以將廣告中原有的圖片（或視頻） 通過策略匹配效果最佳的視頻模板、音樂和動效生成新視頻，并將視頻插入原來廣告中形成混投。
這個創(chuàng)意功能我們在IAA類游戲產(chǎn)品的使用效果是真的“真香”，下圖是我們某一條開了衍生狀態(tài)的廣告近一周的數(shù)據(jù)。可以看到，衍生素材拿量能力和roi表現(xiàn)效果也是相當正向，素材跑出率也比普通新素材的更高。
創(chuàng)意衍生功能具體使用方法如下：
① 新建廣告在創(chuàng)意層級時，右上角勾選“自動衍生視頻創(chuàng)意”
② 在投廣告點開詳細頁面，打開“衍生狀態(tài)”
廣告開啟自動衍生視頻創(chuàng)意能力后，一條原始創(chuàng)意自動生成多條創(chuàng)意，有效提升素材利用率的同時減少了素材制作的人工成本。且功能本身具有創(chuàng)意優(yōu)選能力，能自動把流量傾斜到較好的創(chuàng)意，有效控制競爭力較低素材的測試空耗，加快素材測試進度。
模擬經(jīng)營類產(chǎn)品作為休閑游戲界的常青樹，有它不可撼動的品類地位，希望以上的素材沉淀分享能幫助同學們更好地搶占買量市場。當然游戲和市場也是在不斷變化，近期新出的一些模擬經(jīng)營產(chǎn)品例如《幸福路上的火鍋店》，在模擬經(jīng)營的基礎上加上了合成的玩法，我們也能看到他們的推廣素材除了經(jīng)典的破產(chǎn)經(jīng)營方向，也推出了合成玩法向的創(chuàng)意。因此，作為一名優(yōu)化師，希望我們都能做好沉淀，不斷突破，不要固步自封。
好了，以上就是關(guān)于我對模擬經(jīng)營產(chǎn)品的素材沉淀，如果對你有幫助，盡快實踐起來吧~下一款爆量產(chǎn)品就是你！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)