當(dāng)下，90后正值適婚年齡，逐漸成為婚戀市場(chǎng)的主力軍。特別是一些踏上工作崗位的年輕人，事業(yè)穩(wěn)定之后，如果還單身，就免不了被父母親戚朋友催促“早日解決終身大事”。

于是，相親這種中國(guó)古老的婚配社交儀式派上了用場(chǎng)。父母催、七大姑八大姨介紹、朋友介紹，各式各樣的脫單攻略紛紛涌現(xiàn)。

筆者發(fā)現(xiàn)，每逢春節(jié)、國(guó)慶假期，許多年輕人硬著頭皮奔赴相親的戰(zhàn)場(chǎng)。

(圖片來(lái)源：Pexel）

但是，筆者問(wèn)了身邊經(jīng)常相親的朋友發(fā)現(xiàn)，很多人相親了多次，但總是不滿意，而且好像相親次數(shù)越多，越難找對(duì)象的現(xiàn)象也十分常見(jiàn)。

到底是為什么呢？

找人生的另一半，還有什么好辦法？

現(xiàn)在入局婚戀市場(chǎng)，平臺(tái)還有什么掘金機(jī)會(huì)？

成家難的單身人群和他們身后的父母

現(xiàn)在年輕人工作忙，面臨著眾多壓力，996、007的工作方式和壓力壓縮了年輕人相處的空間和時(shí)間，而繁忙的工作大大壓縮了他們交友的時(shí)間，固定的交際圈也降低了認(rèn)識(shí)異性的可能性，在這種情況下，自由戀愛(ài)幾乎很難實(shí)現(xiàn)。

再加上平時(shí)和父母在婚戀的事上溝通少，一說(shuō)起來(lái)就容易吵架，七大姑八大姨更是不知道自己的實(shí)際情況，介紹的相親對(duì)象和自己根本不匹配。

(圖片來(lái)源：Pexel）

對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，除了親戚介紹、相親角，父母只能干著急。

好在，線上化相親可以很好地解決這些問(wèn)題。

年輕人沒(méi)時(shí)間見(jiàn)面聊，大家可以先線上溝通；覺(jué)得自己心儀的男孩/女孩少，沒(méi)關(guān)系，在注冊(cè)使用線上婚戀平臺(tái)時(shí)，就會(huì)讓單身年輕人填寫自己的基本情況、興趣愛(ài)好、對(duì)另一半的要求，信息透明，互相覺(jué)得匹配就可以順利開(kāi)始聊天，聊的不錯(cuò)就可以線下見(jiàn)面加深了解。

除了年輕人，父母幫助子女相親代看也是線上化潛力巨大的一塊增量池！因?yàn)槭袌?chǎng)上并不缺針對(duì)年輕人的相親平臺(tái)，但非常缺乏針對(duì)他們的“父母代看線上相親角”，他們的需求會(huì)更強(qiáng)烈。

(圖片來(lái)源：人民網(wǎng) 劉云 攝）

面對(duì)單身人群和父母代看人群，作為婚戀行業(yè)非常重要的婚戀平臺(tái)，在發(fā)展過(guò)程中也在發(fā)愁，怎么才能找到目標(biāo)用戶人群？有什么工具能夠讓平臺(tái)活躍起來(lái)？怎么在婚戀這個(gè)大藍(lán)海掘到金？每天廣告往哪里投？運(yùn)營(yíng)服務(wù)怎么做？成交鏈路怎么設(shè)計(jì)？……

筆者在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)市面上，頭部的廣告投放平臺(tái)中，騰訊廣告在婚戀相親市場(chǎng)中已經(jīng)沉淀了一套完整的行業(yè)解決方案。

婚戀平臺(tái)如何鏈接美好姻緣？

借助騰訊廣告的力量，婚戀線上平臺(tái)可以打造自己的“線上高成功率相親角”。

1. 廣撒網(wǎng)，幫助平臺(tái)找到那些想找對(duì)象的人

婚戀平臺(tái)想要精準(zhǔn)捕撈的前提是得有撒網(wǎng)的河，騰訊生態(tài)，坐擁微信、朋友圈、社群、小程序、視頻號(hào)，QQ、騰訊視頻、王者榮耀等超級(jí)APP，可以為婚戀線上平臺(tái)提供找到新潛力用戶人群的流量基本盤。

(圖片來(lái)源：騰訊廣告網(wǎng)站）

2. 低門檻，用戶人群可輕松操作找到好姻緣

對(duì)于單身人群以及幫子女找對(duì)象的父母，線上化最難的是什么？學(xué)習(xí)和操作成本。

而騰訊系的產(chǎn)品對(duì)于婚戀人群來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣早已形成，微信聊天、公眾號(hào)看文章、刷朋友圈、群里搶紅包、刷視頻號(hào)、看直播打發(fā)時(shí)間，早已是他們的日常。

婚戀平臺(tái)在微信生態(tài)不管是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，大家基本沒(méi)有操作門檻和學(xué)習(xí)成本，平臺(tái)自己也不用再投入大量的研發(fā)費(fèi)用。

另外筆者發(fā)現(xiàn)，騰訊全面的產(chǎn)品矩陣覆蓋更多合適的潛在人群，數(shù)字化營(yíng)銷方案可以為婚戀平臺(tái)提供更多營(yíng)銷新可能，不管是在流量端，還是在獲客/運(yùn)營(yíng)/轉(zhuǎn)化層面可以發(fā)揮重要力量。

為婚戀行業(yè)打造的數(shù)字化營(yíng)銷方案

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)，騰訊廣告匯聚了騰訊公司全量的應(yīng)用場(chǎng)景，還可以基于海量的商業(yè)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷技術(shù)與專業(yè)服務(wù)能力，為婚戀平臺(tái)提供一體化的數(shù)字化營(yíng)銷方案，具體來(lái)看：

1.獲客端，大模型幫婚戀平臺(tái)更高效地找到用戶人群

騰訊廣告擁有自研的大語(yǔ)言模型“混元大模型”，模型訓(xùn)練所依托的數(shù)據(jù)維度足夠全面，所以在輔助婚戀線上平臺(tái)進(jìn)行人群觸達(dá)、效果預(yù)估的判斷時(shí)，能夠更加高效。

除此之外，騰訊還提供智能化的廣告素材創(chuàng)作，以及AI多模態(tài)生成能力，可以幫助婚戀平臺(tái)提升營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作的工作效率。

另外，在全新升級(jí)的技術(shù)模型加持下，婚戀線上平臺(tái)也可以通過(guò)騰訊廣告的oCPX（智能出價(jià)），持續(xù)提高廣告的效率和投入產(chǎn)出比。

(圖片來(lái)源：騰訊廣告網(wǎng)站）

騰訊廣告可以及時(shí)、準(zhǔn)確地回傳效果數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)預(yù)估轉(zhuǎn)化價(jià)值，自動(dòng)出價(jià)，最終按照點(diǎn)擊或曝光扣費(fèi)；同時(shí)，轉(zhuǎn)化預(yù)估模型會(huì)根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷自動(dòng)優(yōu)化。

在騰訊廣告強(qiáng)大的技術(shù)力支持下，婚戀行業(yè)父母為媒細(xì)分領(lǐng)域的會(huì)員規(guī)模也從去年的100w+，提升到了目前的500w，增長(zhǎng)了四倍以上。廣告消耗成本相對(duì)較低，整體降低了60%，付費(fèi)ROI提升了40%！

2. 在運(yùn)營(yíng)端，用戶人群生命周期全面提效，溝通效果加乘

企業(yè)微信享有與微信互動(dòng)、支持小程序、支持企業(yè)支付等平臺(tái)開(kāi)放能力，能幫助婚戀平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與用戶人群的高效觸達(dá)溝通和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在企業(yè)微信，婚戀品牌可以以企業(yè)微信紅娘的身份發(fā)起溝通，先在私域內(nèi)沉淀此類用戶人群，后續(xù)激勵(lì)填寫詳細(xì)信息和與心儀的那個(gè)TA約見(jiàn)。

針對(duì)不同粘性的用戶人群，微信社群、朋友圈是輔助婚戀平臺(tái)反復(fù)觸達(dá)他們的絕佳渠道，對(duì)于已經(jīng)信息完備的用戶人群，婚戀線上平臺(tái)可以借助微信社群，在群內(nèi)設(shè)置歡迎語(yǔ)、統(tǒng)一發(fā)送重要互動(dòng)、新人介紹模板、對(duì)另一半的需求，以反復(fù)觸達(dá)、一對(duì)多的社交裂變，來(lái)不斷增加用戶人群粘性。

(圖片來(lái)源：父母牽線平臺(tái)）

對(duì)于粘性較高的人群，企業(yè)微信再次發(fā)揮用處，品牌可以將高價(jià)值用戶人群沉淀到自己的私域池，針對(duì)其行為屬性和圈層喜好提供一對(duì)一的專屬服務(wù)，用戶人群形成信任關(guān)系后購(gòu)買相關(guān)服務(wù)，提高復(fù)購(gòu)率便自然而然。

3. 流轉(zhuǎn)鏈路及轉(zhuǎn)化上，推廣-認(rèn)知構(gòu)建-銷售-引流私域積累全閉環(huán)

微信視頻號(hào)、小程序、公眾號(hào)減少了用戶人群在各大形式的站外APP之間來(lái)回跳轉(zhuǎn)的時(shí)間。

短視頻、直播、購(gòu)買服務(wù)、閱讀文章一氣呵成，比如：

婚戀線上平臺(tái)可以借助騰訊的微信視頻號(hào)發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容，也可以通過(guò)分享直播婚戀經(jīng)驗(yàn)等形式吸引目標(biāo)人群點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)小程序，小程序可以提供會(huì)員咨詢等服務(wù)產(chǎn)品。

婚戀線上平臺(tái)還可以通過(guò)視頻號(hào)直播，1V1連線，為用戶人群還原現(xiàn)實(shí)生活中面對(duì)面的溝通聊天場(chǎng)景，增進(jìn)了解。

(圖片來(lái)源：父母牽線小程序）

婚戀平臺(tái)也可以利用公眾號(hào)發(fā)布最新的會(huì)員信息，通過(guò)企業(yè)微信在線紅娘1對(duì)1不定期推薦優(yōu)質(zhì)相親資源，實(shí)現(xiàn)“高效相親”！

寫在最后

歸納下來(lái)，筆者發(fā)現(xiàn)，婚戀市場(chǎng)早已進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)作時(shí)代，婚戀人群更加多元，婚戀需求也在不斷改變，婚戀行業(yè)是一個(gè)非常大且需求旺盛的賽道。

對(duì)于騰訊廣告而言，技術(shù)力和產(chǎn)品力不斷創(chuàng)新，能夠高效賦能婚戀線上平臺(tái)，幫助婚戀線上平臺(tái)做好前期目標(biāo)客戶人群的觸達(dá)，也能補(bǔ)齊婚戀企業(yè)在新舊目標(biāo)人群需求匹配、后鏈路轉(zhuǎn)化差的短板，輕松完成對(duì)目標(biāo)人群的觸達(dá)、運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化！

(圖片來(lái)源：騰訊廣告網(wǎng)站）

進(jìn)入新階段，騰訊廣告正在發(fā)揮平臺(tái)巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和全鏈路思維，幫助婚戀平臺(tái)突破流量痛點(diǎn)，打開(kāi)了婚戀行業(yè)線上化的增長(zhǎng)新空間！