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作者：鄭宇軒
近日 38 女王節(jié)大促，李佳琦直播間銷售額在 2 月 27 日預(yù)售當(dāng)晚，一夜賣掉 28.25 億，直播間觀看人數(shù)超 7000w，銷售額是去年李薇二人女王節(jié)總和（7.9億）的 4 倍。
作為淘寶直播 TOP 1 的主播，李佳琦的帶貨能力毋庸置疑，但運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，近來的李佳琦直播間正在發(fā)生一些「微妙」變化。
在 3 月 8 日當(dāng)天，李佳琦直播間是由幾位助播坐鎮(zhèn)主持，李佳琦的直播時(shí)長(zhǎng)正在減少。
近段時(shí)間，部分佳琦直播間的鐵粉向運(yùn)營(yíng)社表示，“李佳琦最近在直播間出現(xiàn)的次數(shù)變低了，感覺最近都是助播在主持?！?/p>
因此，不少人猜測(cè)，李佳琦有可能想要“退居二線”；也有人說，佳琦直播間或采用羅永浩直播矩陣號(hào)”交個(gè)朋友“的模式。
“交個(gè)朋友”矩陣號(hào)主要由達(dá)人進(jìn)行日常直播，羅永浩本人僅在周五出現(xiàn)。
更甚至有人猜想，美ONE（李佳琦背后 MCN 公司）會(huì)借助佳琦直播間的流量孵化更多主播 IP，而李佳琦本人會(huì)慢慢退居幕后？
今天這篇文章，運(yùn)營(yíng)社就來談?wù)?，李佳琦是否真的?huì)“消失”在佳琦直播間，背后又有哪些原因。
李佳琦“消失”在佳琦直播間？
不難發(fā)現(xiàn)，李佳琦的直播間變了。
一方面，相較于從前，李佳琦全程站崗直播間、爭(zhēng)分奪秒地賣力帶貨，現(xiàn)在的他直播時(shí)長(zhǎng)變少了。
在 3 月 1 日的“婚嫁專場(chǎng)”直播中，直播間先由時(shí)尚助播開場(chǎng)預(yù)熱，然后七點(diǎn)半才開始“佳琦場(chǎng)”，由李佳琦本人出鏡直播。
甚至，在 3 月 8 日的“零食專場(chǎng)”（婦女節(jié)當(dāng)天），借由“女生寵女生”的口號(hào)，李佳琦直播間由三位零食區(qū)的女性助播主持。
李佳琦個(gè)人，似乎正逐漸變成“李佳琦直播間”的主播之一。
而另一方面，其助播團(tuán)的影響力正在不斷攀升、迅速崛起。除了關(guān)注商品和李佳琦本人，更多人注意到了其身邊的助播團(tuán)隊(duì)。
據(jù)觀察，助播團(tuán)按照商品品類，劃分為四個(gè)方向，分別是時(shí)尚助播、零食助播、生活助播和美妝助播。
其中，時(shí)尚助播幾乎每天都會(huì)出現(xiàn)，主要承接服裝搭配、試穿效果展示的業(yè)務(wù)。而另外三種助播，則是當(dāng)天有相關(guān)的商品上架時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。
一位李佳琦“鉆石級(jí)”（粉絲等級(jí)）粉絲表示，感覺助播在李佳琦直播間出現(xiàn)的頻率越來越高，并且每個(gè)助播都比較有自己的個(gè)人風(fēng)格，有外表酷颯的 shea，也有大叔紳士范兒的加爾。
大家對(duì)于助播的喜愛也愈發(fā)多了起來，甚至開始嗑起了幾位助播的CP。
一位小紅書用戶表示，感覺 shea 和另一位男助播蘇暢兩人好般配，每天看直播都在嗑cp。
在小紅書上，關(guān)于李佳琦直播間助播團(tuán)（李佳琦直播間助手）的帖子也獲得了一定的關(guān)注。
一位素人博主發(fā)布了相關(guān)的帖子，在幾乎沒有粉絲基礎(chǔ)的情況下，該條帖子獲得了 500+ 留言，點(diǎn)贊量破 1400+。
無獨(dú)有偶，小紅書上一位素人博主發(fā)布了“夸獎(jiǎng)助播試穿好看”的帖子后，竟然意外地發(fā)現(xiàn)自己獲得了 20w+ 的閱讀量。
圖源:小紅書
李佳琦時(shí)尚助播團(tuán)在微博、抖音、B站等平臺(tái)都擁有自己的賬號(hào)，賬號(hào)內(nèi)容保持一致，普遍是拍攝好后進(jìn)行多平臺(tái)分發(fā)，和 @李佳琦Austin 的運(yùn)營(yíng)策略比較相似。
目前，@李佳琦時(shí)尚助播團(tuán) 在小紅書有 9.7w 粉絲，獲贊 11.9w。
圖源：小紅書
雖然助播賬號(hào)的粉絲量不算多，但是運(yùn)營(yíng)社從中發(fā)現(xiàn)，相較 2021 年，在小紅書上，助播團(tuán)的賬號(hào) @李佳琦時(shí)尚助播團(tuán) 更新頻率加快，從平均 2-3 天發(fā)布一條視頻，到現(xiàn)在保持日更。
在去年的 10 月 24 日，@李佳琦時(shí)尚助播團(tuán) 在小紅書發(fā)布了自己的第一條視頻，該賬號(hào)在其后的內(nèi)容中，也是以主播們團(tuán)體或個(gè)人的形式出現(xiàn)。
例如，受到大家關(guān)注的助播 @seeya 會(huì)在賬號(hào)中分享自己的妝容。助播們也會(huì)一起做游戲，以“投壺”的方式確定之后可能會(huì)“返場(chǎng)”（之前的爆款重新回到直播間上架）的單品。
不難發(fā)現(xiàn)，助播團(tuán)打著李佳琦的 IP 旗號(hào)，來為自己獲得更多的流量，甚至助播本人也受到關(guān)注實(shí)現(xiàn)“破圈”。
與之相輔相成的是，助播出圈，李佳琦的 IP 影響力也隨之“水漲船高”，助播們正在用自己的個(gè)人魅力為 IP 帶來更大的影響力。
為什么“助播當(dāng)?shù)馈保?/strong>
之所以出現(xiàn)這樣的局面，運(yùn)營(yíng)社分析，主要是由于以下幾點(diǎn)原因：
1）個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)：與主播“一損俱損”
作為美ONE 的合伙人，李佳琦現(xiàn)在可以說是名利雙收，但是其 IP 僅僅依靠他一人“撐住”，還是有比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
一方面，李佳琦的工作量越來越大，很難像之前一樣保持精力。
在三八節(jié)大促過后，他休息了 3 天的時(shí)間，這對(duì)于幾乎天天都在直播的李佳琦來說，已經(jīng)算是長(zhǎng)假了。
除去直播外，李佳琦還在接手各種綜藝項(xiàng)目。僅 2020 年 10 月，一個(gè)月內(nèi)就有他參與的五個(gè)節(jié)目上線，甚至還發(fā)了一首音樂單曲：
2020 年 10 月 1 日，李佳琦出演的電影《我和我的家鄉(xiāng)》上映；
2020 年 10月 4 日，李佳琦出演許宏宇執(zhí)導(dǎo)的青春勵(lì)志電影《一點(diǎn)就到家》播出；
2020 年 10 月 19日，李佳琦與劉柏辛合作推出單曲《買它》 ；
2020 年 10 月 25 日，國(guó)內(nèi)首檔女性情緒療愈節(jié)目《她有情緒又怎樣》上線芒果TV，李佳琦加盟擔(dān)任情緒觀察員。
多業(yè)務(wù)的發(fā)展，也為李佳琦個(gè)人帶來了不少壓力。
不少媒體都報(bào)道過，去掉濾鏡的李佳琦面色暗黃，黑眼圈透過層層粉底還依稀可見，嗓音也逐漸嘶啞。最累的時(shí)候，甚至在洗澡時(shí)站著睡著。
圖源：小紅書 @小碗不加糖
李佳琦因?yàn)閭€(gè)人身體原因也對(duì)直播間造成影響，比如說在 2020 年 6 月，李佳琦直播間就因?yàn)槠湟M(jìn)行手術(shù)而停播一周。
若有助播的輔助，李佳琦直播間的沒有他也可以正常進(jìn)行。
另一方面，當(dāng) IP 與主播深度綁定，很容易出現(xiàn)“一損俱損”的局面。
之前薇婭、雪梨被罰導(dǎo)致整個(gè)“直播間”關(guān)停，就讓大家看到直播間過分依賴個(gè)人主播的負(fù)面影響。
薇婭被罰后銷聲匿跡長(zhǎng)達(dá)數(shù)月之久，如今，薇婭雖然以“蜜蜂驚喜社”的形式重新回歸，但開播至今僅有 244.7w 粉絲，照比原來淘寶直播間約 9227w 的粉絲量，相差十分懸殊，其影響力已經(jīng)被大大縮減。
不少用戶也表示，對(duì)于薇婭的復(fù)出并不買賬，在信譽(yù)受損后，薇婭還想恢復(fù)到原來的流量規(guī)模并不現(xiàn)實(shí)。
圖源：微博
2）賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)：主播單飛“拋棄”MCN
主播出名后，有攜帶流量“跑路”的風(fēng)險(xiǎn)。
例如，近日抖音一位 3510w 粉絲量的博主 @浪胃仙（賬號(hào)現(xiàn)已改名為游絮）就被爆出，在成名后放棄了原來的賬號(hào)，轉(zhuǎn)而攜帶背后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)“另起爐灶”，開始運(yùn)營(yíng)在其個(gè)人名下的小號(hào)，并起名為“真的浪胃仙”。
圖源：抖音 左圖為浪胃仙IP原賬號(hào)
主播和其背后 MCN 的“愛恨情仇”外人不得而知，但是， 若將個(gè)人 IP 過于依賴單一主播，不利于直播間的長(zhǎng)久發(fā)展。一旦出現(xiàn)主播出走事件，粉絲也會(huì)隨之出走，這無疑會(huì)使其背后的團(tuán)隊(duì)和 MCN 陷入困境。
并且，MCN 在與合作的品牌方簽署合同后，主播因故不能繼續(xù)合作，MCN 還要為其向品牌方賠付一定的違約金。
基于這種風(fēng)險(xiǎn)，薇婭背后的 MCN 謙尋、李子柒背后的 MCN 微念，兩者都是借用頭部主播的影響力，不斷打造腰部主播矩陣。
謙尋先后簽約了明星主播林依輪、李靜、李艾等人；2021 年 3 月 16 日，謙尋推出店播服務(wù)，組成由 100+ 達(dá)人、柜姐、播音組成的主播矩陣。
微念旗下則擁有 kakakaoo-、仲尼Johnny、劉陽Cary、子望等眾多網(wǎng)紅達(dá)人。
與這兩者不同，美ONE 前期一直采用 All in 李佳琦的策略，不斷放大其 IP 形象的路線，大力扶持相關(guān)的 IP 形象。
據(jù) @雷達(dá)財(cái)經(jīng) 消息，2014 年，美ONE 旗下度有數(shù)百位達(dá)人，在 2018 年雙十一，李佳琦粉絲量突破了 2000w，隨后美ONE 解約了近百位達(dá)人。
不過，李佳琦會(huì)單飛的可能性不大，主播拋棄 MCN 造成直播間賬號(hào)“垮掉”的風(fēng)險(xiǎn)很小。
因?yàn)槊繭NE 創(chuàng)始人戚恩僑曾在一次采訪中表示，他不怕李佳琦單飛，因?yàn)樗呀?jīng)與李佳琦建立了長(zhǎng)線的合作伙伴關(guān)系。
據(jù)@三言財(cái)經(jīng)報(bào)道，美ONE 內(nèi)部人士也曾透露，美ONE 與李佳琦在共同的價(jià)值和利益上有極深的綁定，雙方的關(guān)系沒有問題。
所以，現(xiàn)在美ONE 逐漸將其他主播推向臺(tái)前，更像是和李佳琦“商議”的結(jié)果，正在從 All in 李佳琦，變成嘗試打造更多的“李佳琦”。
3）行業(yè)趨勢(shì)：直播間“去主播化”
目前，用戶對(duì)于直播行業(yè)的關(guān)注與接受程度越來越高，直播間中“低價(jià)賣標(biāo)品”成為共識(shí)，薇婭、李佳琦等頭部主播已經(jīng)完成了“教育市場(chǎng)”的環(huán)節(jié)。
整體的直播形勢(shì)也正在發(fā)生變化，早期依靠主播個(gè)人撐起整個(gè)直播間的時(shí)代已經(jīng)過去了。
首先，對(duì)于用戶來說，選擇在哪個(gè)直播間購買商品，除了主播的個(gè)人魅力，看中的更多是商品的價(jià)格、直播間選品、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等因素。
比如，羅永浩打造的“交個(gè)朋友”直播間，就實(shí)現(xiàn)了“去羅永浩化”。
從最開始大家圖個(gè)新鮮，出于情懷為老羅的“還債直播”買單，到現(xiàn)在相信直播間能夠“低價(jià)買好貨”，依靠的還是背后的供應(yīng)鏈。
到現(xiàn)在這個(gè)階段，交個(gè)朋友就算是離開了羅永浩，也能照樣“賺錢”。
其次，李佳琦直播間去除個(gè)人色彩，將更多的流量賦予“ IP 本身”，能夠最大程度的保證賬號(hào)的安全性，甚至開拓更多的流量。
@李佳琦時(shí)尚助播團(tuán) 賬號(hào)和 @李佳琦Austin 賬號(hào)的粉絲重合度并不高，在飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的粉絲重合度 Top10 榜單中，并未出現(xiàn) @李佳琦Austin 的身影。
可以說，助播團(tuán)的賬號(hào)吸引了更多以往沒有關(guān)注李佳琦的新粉絲，正在逐漸擴(kuò)大李佳琦 IP 的影響力。
去主播化，助播當(dāng)?shù)?，其?shí)是在 IP 已經(jīng)擁有了足夠的影響力后，降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大聲勢(shì)的必然趨勢(shì)。
結(jié)語
李佳琦“消失”在本人的直播間，似乎是一種必然的趨勢(shì)。
無論是對(duì)于李佳琦個(gè)人，還是其背后 IP 所能帶來的更多矩陣號(hào)流量，都是一個(gè)不錯(cuò)的解法。
整體上，直播呈現(xiàn)出更加垂直細(xì)分的態(tài)勢(shì)，羅永浩的交個(gè)朋友已經(jīng)孵化了近 20 個(gè)領(lǐng)域的賬號(hào)。
在成為淘寶幾乎唯一的“天花板級(jí)”主播后，如何發(fā)掘更多流量，保持增長(zhǎng)，成為李佳琦亟待解決的問題……
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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