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曾經(jīng)的奧運(yùn)冠軍孫楊最近又回歸到大眾視野,并開啟了直播帶貨,商品被賣到爆。這也給品牌們拋出了問題,體育明星帶貨有可能是好的營(yíng)銷方式嗎?
圖源社交平臺(tái)截圖
1月14日和15日,孫楊分別在抖音進(jìn)行了兩天的直播。各方數(shù)據(jù)顯示,他的帶貨戰(zhàn)績(jī)十分耀眼,很多商品一上架就被搶空,總銷售額高達(dá)近5000萬元。
從直播過程來看,孫楊帶貨的商品主要是免稅店的化妝品,期間他與工作人員配合默契,表現(xiàn)出了很專業(yè)的帶貨能力,似乎能很快地進(jìn)入到新角色里。
“宇宙的盡頭是直播帶貨”,本來是句調(diào)侃的話,如今看許多行業(yè)的“名人”都紛紛涌入直播間。
那么,網(wǎng)友們關(guān)注的孫楊直播帶貨,都在關(guān)注什么?孫楊為什么能精準(zhǔn)“收割”粉絲?孫楊加入直播大軍,又對(duì)品牌們可以產(chǎn)生哪些啟發(fā)?
作為體育明星,孫楊轉(zhuǎn)戰(zhàn)到電商行業(yè),一開播就迎來了不少網(wǎng)友。和其他主播不同的是,孫楊首秀直播地點(diǎn)并不是直播間,而是在免稅店,現(xiàn)場(chǎng)也吸引到人們的圍觀。
有媒體報(bào)道稱,截止14日的14時(shí)30分,孫楊累計(jì)直播近3.5小時(shí)后,直播間獲得261.8w的點(diǎn)贊量,一度沖到了抖音帶貨熱度榜第一名。
圖源蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖
而通過這兩天的直播分析數(shù)據(jù)來看,孫楊的場(chǎng)均銷量為2.5w,場(chǎng)均銷售額達(dá)到了1241.1w。
雖然銷量結(jié)果相對(duì)是很不錯(cuò)的成績(jī),但隨著“孫楊直播帶貨”這條話題沖上了社交平臺(tái)的熱搜,網(wǎng)友們?cè)谠u(píng)論區(qū)對(duì)待此事各抒己見,他的轉(zhuǎn)型也成為了輿論焦點(diǎn)。
圖源社交平臺(tái)截圖
不少網(wǎng)友對(duì)孫楊直播帶貨表示驚訝,并出現(xiàn)了消極聲音和吐槽,“他的舞臺(tái)不應(yīng)該在這的”、“孫楊也開始直播帶貨了?我不李姐”……
圖源社交平臺(tái)截圖
也有網(wǎng)友持支持的態(tài)度,認(rèn)為帶貨是當(dāng)下潮流,“千千萬萬個(gè)網(wǎng)紅可以,憑什么為國(guó)爭(zhēng)光的奧運(yùn)冠軍不可以?”、“靠自己的努力賺錢很好啊,只要沒有偷稅漏稅,沒有賣假貨,努力賺錢就可以接受”……
圖源社交平臺(tái)截圖
還有一些網(wǎng)友看完直播后,對(duì)孫楊的專業(yè)程度大為震撼,“雖然是第一次直播帶貨,但并沒有很生疏的感覺,一看就是做足了功課的”、“比好多網(wǎng)紅還熟練,冠軍真的干啥都是top”……
圖源時(shí)趣洞察引擎
通過時(shí)趣洞察引擎對(duì)“孫楊&直播”檢索發(fā)現(xiàn),盡管社交平臺(tái)上評(píng)價(jià)兩極化,在正面聲量出現(xiàn)的同時(shí)參雜著負(fù)面聲量,但是網(wǎng)友對(duì)孫楊整體的情感偏向還處于安全區(qū)內(nèi),正面的反饋更多一些。
拋開此前在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的爭(zhēng)議,我們客觀來看待和分析這件事。禁賽期間的孫楊仍然自帶影響力,轉(zhuǎn)型也就自然會(huì)博得眼球。不過名人直播帶貨的例子也不少,掀起水花的倒不多,孫楊憑什么能出圈呢?
對(duì)比來看,許多名人帶貨大部分是主播身邊的“工具人”,雖然孫楊此次直播也有助理,但只是起到協(xié)助的作用。
圖源社交平臺(tái)截圖
面對(duì)鏡頭孫楊顯得非常熟練,在直播中形容商品的措辭也很專業(yè),全程下來基本都是他一個(gè)人完成,甚至有人調(diào)侃像極了“披著楊皮的李佳琦”。
除了對(duì)商品的了解,孫楊對(duì)直播“套路”也信手拈來,試用、砍價(jià)、上鏈接、限時(shí)福利等環(huán)節(jié)絲毫看不出來是新手,加上與網(wǎng)友毫無違和的互動(dòng),讓大家觀看體驗(yàn)感十足。可見,孫楊為此次直播下足了功夫。
另一方面,令人意外的是孫楊并沒有根據(jù)自身運(yùn)動(dòng)員的特點(diǎn),銷售關(guān)于體育等相關(guān)品類的商品,而是選擇了化妝品這個(gè)火熱的直播賽道。
圖源蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖
在直播數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn),他銷量前五的品牌包括雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎、科顏氏、蘭蔻、阿瑪尼等美妝大牌。當(dāng)這些化妝品被扣上了“免稅”、“折扣”等的字眼,足夠可以獲得女性消費(fèi)者的歡迎和追捧。
圖源時(shí)趣洞察引擎
從時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)分析的人群畫像,也證明了孫楊選品是有眼光的。在社交平臺(tái)上孫楊的提及者中,女性群體遠(yuǎn)超過男性,而90后相對(duì)來說分布居多,這個(gè)年齡段的受眾是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。
要知道選擇匹配的品類是直播成功的關(guān)鍵之一,畢竟能否受到消費(fèi)者青睞,不僅僅是靠“名人光環(huán)“,更重要的是商品價(jià)值。
圖源網(wǎng)絡(luò)截圖
這里不得不提一下,前不久陳小春的“翻車”直播,在他直播期間商家的按摩器沒有賣出幾個(gè),售出額也不過才區(qū)區(qū) 5000 元,妥妥的入不敷出,這件事對(duì)明星和商家口碑受到了一定的影響。
所以,這也給直播間選品提了醒,消費(fèi)者需要的是商品本身而非流量,物美價(jià)廉才有大的市場(chǎng)。
結(jié)合孫楊來看,除了名氣之外,他自身努力也是必不可少的,加上前期對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的洞察,能夠帶貨首秀成功是必然。
隨著直播成為風(fēng)口,頭部主播形成了各自的“套路”,各行業(yè)的明星來帶貨早已不再新奇。
而運(yùn)動(dòng)員的出現(xiàn),給日漸同質(zhì)化的直播間帶來了新的帶貨模式,也為品牌和商家提供了營(yíng)銷思路。
這幾年許多退役的體育明星紛紛開始進(jìn)入直播間試水,包括張繼科、張國(guó)偉、惠若琪等都帶過貨。
但他們中的大多數(shù)人只是帶著光環(huán)助力公益,真正以商業(yè)為目的且有高關(guān)注度、亮眼銷售數(shù)據(jù)的卻寥寥無幾。
比如,張繼科早在2020年就開始了直播之路,曾為網(wǎng)友們親自涂口紅展示商品的效果,還創(chuàng)造過短短幾個(gè)小時(shí)帶貨900多萬的成績(jī)。
圖源蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖
從最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)來看,他直播場(chǎng)次僅為兩次,頻率并不是很高,場(chǎng)均銷售額在320.1w,和孫楊的直播數(shù)據(jù)還是有明顯差距的。當(dāng)然,直播并不是張繼科退役后的主業(yè)。
一個(gè)很明顯的趨勢(shì)是,對(duì)有粉絲基礎(chǔ)的名人來說,正在得到直播帶貨的寵愛,賽場(chǎng)下的運(yùn)動(dòng)員們轉(zhuǎn)型無疑不是好路徑。
畢竟,直播可以通過屏幕把平時(shí)接觸不到的名人與消費(fèi)者拉近距離,也利于“安利”商品。在過往,對(duì)于體育明星與品牌之間,都是依靠著影響力為品牌背書,增加品牌的好感度。
而進(jìn)入到直播這一形式,也在為千篇一律的帶貨增添新鮮度。不過,時(shí)有趣認(rèn)為并不是所有體育明星和品牌都適合,還是得選對(duì)帶貨姿勢(shì)。
-End-
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)