很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
直播帶貨又迎來了新“頂流”。
12月19日，向太陳嵐在抖音上開啟首場直播，鞏俐、劉嘉玲、甄子丹、李連杰等明星演員紛紛通過短視頻為向太造勢。在眾多明星藝人與向太自身的流量影響下，直播間受到了廣大網(wǎng)友的關(guān)注。
數(shù)據(jù)顯示，5分鐘直播間觀看人數(shù)突破25萬，3小時銷售額破億，當(dāng)日最終銷售額累計超3億、漲粉上百萬。盡管數(shù)據(jù)亮眼，但有不少網(wǎng)友吐槽直播中不試用、不介紹、僅賣貨，被認為不專業(yè)......
近些年，明星直播帶貨已經(jīng)不是新鮮事，一方面能借助互聯(lián)網(wǎng)流量增加曝光度，另一方面還能利用自己的影響力變現(xiàn)。但明星直播帶貨也多次因為“人、貨、場”的不匹配，多次引起社會輿論風(fēng)波，而自帶流量的向太，這次又能走多遠呢？
12月19日上午，向太穿著一身粉色毛衣、帶著滿臉笑意走進了直播間。直播開始不久，便開始送福利造勢——開場發(fā)福袋送手機、一分鐘送出一臺iPhone、時不時抽取幾位幸運觀眾送福利。
有了多重福利的輔助，場子很快便熱了起來，數(shù)據(jù)顯示，向太直播間開播5分鐘在線觀看人數(shù)突破25萬、10分鐘后突破了80萬人。
直播間人數(shù)上去后接著就是迅速低價過品的階段，沒有產(chǎn)品介紹、沒有展示、也沒有試用試吃；只有助播在直播間伴隨著節(jié)奏喊出產(chǎn)品福利價格。
縱觀向太當(dāng)天直播間的產(chǎn)品，共上架129件產(chǎn)品，以食品飲料、美妝護膚、個護家清為主，一半以上的產(chǎn)品客單價都在百元以下，只有少數(shù)幾款產(chǎn)品價格在1000元以上。帶貨商品和向太之間卻存在著巨大的身份反差，不少網(wǎng)友也因此發(fā)出質(zhì)疑：這真是向太選的品嗎？
細看向太直播間粉絲畫像，7成以上是女性用戶，其中以31-40歲這個年齡段占比最高，達46.85%，用戶主要分布在北京、上海、深圳等一線城市，該群體的用戶大多已經(jīng)結(jié)婚、事業(yè)有成、甚至有孩子，擁有職場女性和孩子媽媽雙重身份，有極強的消費力。
在直播過程中，銷售額每超過1億助理都會通過敲鑼的方式報喜，僅用了3小時，其直播間銷售額便突破1億。截止直播結(jié)束，助播表示直播間累計銷售額達到3億。同時，數(shù)據(jù)顯示，向太近7天漲粉574萬，目前，向太的抖音賬號粉絲總量已經(jīng)超900萬。
縱觀整場直播，直播黑屏、忘掛小黃車等意外事件頻出，最大的爭議點還是出在向太的直播表現(xiàn)上。向太的表現(xiàn)給人的感覺就是豪門闊太逛地攤，完全沒有任何準備，一度淪為背景板。全程都是旁邊的助理用rap各種介紹產(chǎn)品、福利等等，向太需要做的就是從助理手中接過一件又一件的商品。
相似的年齡，相似的社會地位，相似的娛樂八卦標簽，進軍直播電商圈的向太陳嵐，難免會被網(wǎng)友拿來和麻六記張?zhí)m做比較。
但向太似乎提前預(yù)判了網(wǎng)友的判斷，在直播間中直接隔空“碰瓷”張?zhí)m，賣起了床墊，甚至喊話消費者“大方一點，離了婚也別要回來”，疑似在內(nèi)涵汪小菲。
向太此舉，引來了許多爭議，很多網(wǎng)友覺得向太蹭熱度的方式太“掉價”，不少人紛紛退貨。向太也迎來了一波掉粉，網(wǎng)友的沖擊，還讓向太關(guān)閉了抖音評論。
面對網(wǎng)友的打抱不平，張?zhí)m的回應(yīng)則顯得非常“大方”，勸導(dǎo)粉絲“在蘭姐直播間不刷別人好嗎？咱們都相互尊重，不打一個捧一個”。
從直播成績來看：11月23日至12月8日，張?zhí)m共開播58次，直播間熱度一度超過東方甄選成為帶貨榜榜首，直播銷售額近2.5億元；近期的直播中，場均直播銷售額也在100萬元左右。而向太近7天僅開播一次，首播銷售額達3億。但從數(shù)據(jù)上看，向太的成績卻是更勝一籌。
從直播表現(xiàn)來看：張?zhí)m在直播過程中是身體力行地進行帶貨，介紹、體驗產(chǎn)品絕不含糊，整個團隊配合得當(dāng)。前期媒體爆出麻六記線上銷售產(chǎn)品基本為代工生產(chǎn)，也被張?zhí)m在直播間坦坦蕩蕩指出承認是代工，但配方和原料都是品牌自己的，而且品質(zhì)有保障，增強了網(wǎng)友的信任感。
相比之下，向太被網(wǎng)友吐槽“是來體驗生活的”?；蛟S是首次賣貨，并不適應(yīng)，向太經(jīng)常游離于直播之外，即使作為報價“工具人”，她也不是很熟練，時不時看向一旁的提詞器。
甚至，向太還被指放不下身段，嫌棄直播間的產(chǎn)品。
比如在試吃一款海參時，向太不僅沒有參與，還對試吃的工作人員說小心拉肚子；試吃花膠時，向太同樣一臉拒絕的表情。
從直播目的來看：此前張?zhí)m直播是為了抓住流量，“救活”麻六記，張?zhí)m也在一次采訪中表示：“每天直播10個小時，正是團隊在支撐著她。”營銷只是手段，直播間里的各種放飛自我背后，展現(xiàn)著張?zhí)m拼事業(yè)的一股“野心”。目前，張?zhí)m直播間對八卦“整活”過于依賴，數(shù)據(jù)顯示近一個月來其帶貨轉(zhuǎn)化率為1.47%，說明其圍觀直播間多數(shù)是吃瓜群眾，如何讓更多消費者下單是張?zhí)m團隊下一步應(yīng)該思考的問題。
而向太目前所屬MCN公司為成立于2022年10月24日的杭州火推文化傳媒有限公司。企查查顯示，杭州火推文化傳媒有限公司的大股東和實際控制人是王玥臻，股權(quán)顯示也和向太、向華強等人沒有關(guān)系。
不過，對于向太此次帶貨首秀，也有業(yè)內(nèi)人士認為，向太并不是真正想要入局直播帶貨領(lǐng)域，反而更像是一次試水，意在通過直播帶貨了解背后的供應(yīng)鏈、共享、存量等內(nèi)容。
直播電商進入下半場，越來越多不同身份、不同領(lǐng)域的主播入局直播帶貨。也是直播帶貨的包容性和豐富性，吸引各行各業(yè)的從業(yè)者都入局嘗試，創(chuàng)造不同的直播風(fēng)格，滿足用戶多樣化需求。
向太和張?zhí)m直播帶貨，一定程度上滿足了用戶的好奇心與“吃瓜”心理，豪門太太的生活日常、圈內(nèi)八卦、選品、直播風(fēng)格對于用戶而言都有一定的吸引力，當(dāng)她們直播時呈現(xiàn)的內(nèi)容與用戶心中所想有所差異時，用戶也會產(chǎn)生反差感與新鮮感，從而刺激用戶對于直播的關(guān)注與轉(zhuǎn)化。
在帶貨講究專業(yè)化、垂直化的今天，一場好的直播帶貨離不開人、貨、場全方位聯(lián)動，此次向太直播間的負面輿論，在本質(zhì)上是選品與人設(shè)的不符所帶來的，進一步看，是向太對于直播帶貨的思維沒有跟上節(jié)奏，以一種效仿式的流量變現(xiàn)思維在帶貨，而不是“交朋友”的形式獲取用戶信任。用戶的轉(zhuǎn)化源于對于主播的信任，并非是將主播本人簡單“移植”到直播間內(nèi)。
直播帶貨區(qū)別于貨架電商最大的優(yōu)勢便在于——展示體驗，這就意味著可以①以用戶為中心，拉近距離，以“交朋友”的模式建立信任關(guān)系；②提供體驗，精神體驗比如主播在直播中與用戶嘮嗑、或者東方甄選的講課式直播；物質(zhì)體驗比如衣服試穿展示，食品進行試吃并描述味道；③展示具體產(chǎn)品，通過鏡頭展示產(chǎn)品特點、賣點，讓用戶全方位了解產(chǎn)品。而這些也是向太在直播中欠缺、未考慮到的。
目前，各類主播不斷涌入，想要在直播帶貨脫穎而出，主播們要不斷完善自身人、貨、場的競爭力，拓展自身的商業(yè)化空間，滿足不同用戶的消費需求，找準自身定位是基礎(chǔ)，專業(yè)是保障。
流量易逝，如何打造堅實的護城河，提升自身專業(yè)度，才是從眾多主播達人中突圍的關(guān)鍵點。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)