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春節(jié)假期臨近，年貨節(jié)重要程度層層加碼。相比靜悄悄的雙12，年貨節(jié)站上各大廠的流量中心，成功逆襲。
年貨節(jié)大促如火如荼，不少主播團隊已早早布局，即便是身體抱恙，仍堅持在年貨節(jié)全力開播，并且斬獲不俗的銷售成績。
DataEye研究院電商組發(fā)現(xiàn)食品飲料及年貨特色類產(chǎn)品銷量飆升，本文將解讀近期爆品選品套路、爆款素材，希望能給大家?guī)硪恍┎灰粯拥乃悸贰?/p>
在今年多重因素疊加的情況下，下半年呈現(xiàn)出明顯的三大消費特征：越來越多人希望通過消費去消解不確定性；打造多元化宅家體驗；探尋極致化戶外生活。
DataEye研究院電商組總結(jié)了近30天商品銷量TOP50分類發(fā)現(xiàn)基于以上消費特征，今年年貨節(jié)也出現(xiàn)了以下消費新趨勢。
首先，為了消解大環(huán)境的不確定性，防控逐步放開后，壓抑已久的消費熱潮有可能在年貨節(jié)期間全面爆發(fā)；年貨節(jié)期間，一些具備爆發(fā)趨勢的新品預(yù)計將獲得快速增長。
其次，當宅家成為日常，和健身、娛樂相關(guān)品類消費也會水漲船高，決定宅家生活質(zhì)量的食品酒水類的消費在年貨節(jié)期間的增長也是可以預(yù)料的。
國內(nèi)疫情放開，進入后疫情時代，防護用品銷量保持平穩(wěn)增長，保健品市場需求增長提速、營養(yǎng)補劑銷量激增。
除了傳統(tǒng)的年味食品外，美妝、智能家居、服裝等品類同樣銷售火熱；年貨消費群體趨于年輕化，他們更多兼顧“興趣”、“體驗”、“信任”等多方面進行購物決策。
春節(jié)的腳步漸進，準備一桌豐盛的年夜飯成為許多家庭近期關(guān)注的重點，從DataEye-EDX大盤數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)【酒水飲料】及【方便速食】銷量趨勢上升明顯。
以“叮叮懶人菜酸菜魚450g*3”這款商品為例，近30天銷量達54.3萬件，預(yù)估總銷售額4295萬元，該款商品視頻帶貨和直播帶貨“雙管齊下”，生活、美食類的播主為帶貨主力，同時兼顧搞笑、種草、健康、母嬰等多行業(yè)，擴大商品的受眾輻射面。
從投放數(shù)據(jù)來看：近30天該商品投放271組素材，素材時長多為20s-40s的中長素材，產(chǎn)品露出迅速，普遍采用低成本素材“嘗試性投放跑效果”的戰(zhàn)略。
從素材內(nèi)容來看：內(nèi)容多為素材在內(nèi)容形式上均為食材評測、食用場景、工廠探店三種方式，突出展示了商品的冷鏈包裝、制作方便、賣相精美。
三種內(nèi)容指向不同，所以素材投放目的也不盡相同。評測內(nèi)容讓消費者看到產(chǎn)品的細節(jié)，讓消費者有使用感受；食用場景內(nèi)容可以展現(xiàn)食用過程，更偏感性，將消費者帶入場景，促進消費者下單；探廠則更為直觀，消費者對于食品品質(zhì)安全有顧慮，探廠能縮短消費者對于高單價產(chǎn)品的下單決策時間。
從文字素材來看：關(guān)鍵詞主要品牌名露出、“美味”、“吃貨必備”、“美食推薦”等，就目前預(yù)制菜市場中，可供消費者選擇的菜系、產(chǎn)品很多，如何通過爆款打造品牌形象，進入消費者心智，是預(yù)制菜品牌需要面臨的問題，通過素材投放露出品牌、加深印象無疑是一舉兩得。
除此之外，節(jié)日的儀式感還需要用一些裝飾好物來烘托。因此近期節(jié)日主題的文創(chuàng)類產(chǎn)品，也備受消費者的喜愛，爆款頻出。
一款“兔年兒童卡通創(chuàng)意紅包”連續(xù)4天蟬聯(lián)節(jié)慶用品銷售榜榜首，近30天銷量達66.4萬件，銷售額達663.9萬元。
從投放數(shù)據(jù)來看：近30天該商品投放1,117組素材，素材時長多為10s-20s的短素材，產(chǎn)品露出迅速，節(jié)奏短平快。
從素材內(nèi)容來看：主要分為產(chǎn)品展示、使用場景，著重展示了商品的設(shè)計和細節(jié)做工，突出了高性價比。
素材結(jié)合春節(jié)拜年發(fā)紅包的習(xí)俗，展示了形象可愛、款式多樣的兒童紅包。同時還提出了紅包不應(yīng)該被線上支付給取代，傳統(tǒng)儀式感的保留也能正中許多觀眾的情懷。
紅包類商品的女性受眾偏多，因此主打商品顏值是很有效的推廣手段，年齡分布在31-35歲居多，這部分也是發(fā)紅包的主力人群，在推廣時多強調(diào)商品的設(shè)計和寓意，也是種草的好方法。
從文字素材來看：“吉祥”、“創(chuàng)意”、“好看”、“眼前一亮”等詞的出現(xiàn)頻率較高，可見觀眾在選擇這類節(jié)日裝飾商品時，更關(guān)注商品的顏值和寓意，在推廣的時候可以多在這些方面放大商品的賣點。
DataEye電商研究院根據(jù)常年好貨榜及巨量算數(shù)趨勢指南，整理了熱銷單品，分享給大家：
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年2~4月“楊桃”、“番石榴”的搜索量相較于2021年11月~2022年1月，環(huán)比增長分別為323%、190%。其中蓮霧、牛油果、橘子等生鮮果蔬也會在2~3月迎來新的搜索高峰。
DataEye-EDX生鮮榜單數(shù)據(jù)顯示“果凍橙”、“葡萄柚”近30天銷量在20萬以上，“獼猴桃”、“甘蔗”、“蘋果”銷量也在12萬左右，商家可重點關(guān)注。
加之平臺對三農(nóng)賽道的政策扶持，不少新農(nóng)人、商家也積極布局抖音電商賽道，為家鄉(xiāng)振興貢獻力量，為鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)帶來新機遇。三農(nóng)賽道也成為了抖音的帶貨的重要的一環(huán)。
DataEye-EDX一直致力于幫助商家解決數(shù)字化內(nèi)容營銷的難題，涵蓋大盤趨勢、爆品分析、熱門素材、競對情報等多維度數(shù)據(jù)，幫助客戶及時發(fā)現(xiàn)最新爆品，解析競對銷售策略，為客戶提供創(chuàng)意參考，提高廣告投放ROI。
2022年2-4月，“挺腰器”搜索量相較2021年11月-2022年1月，環(huán)比增長363%，2022年2-4月，“網(wǎng)球帽”搜索量相較2021年11月-2022年1月，環(huán)比增長304%。DataEye-EDX戶外運動榜單顯示“釣具”、“乒乓球訓(xùn)練器”、“拉力器”等商品銷量可觀，商家可持續(xù)關(guān)注。
服飾器械相關(guān)產(chǎn)品更加注重實用性，高顏值是加分項，同時后疫情時代，大家對“運動”的重視程度提高，在素材制作的時候，除了體現(xiàn)實用性之外，也可以突出運動帶來的益處。
進入1月份以來，從商品榜的數(shù)據(jù)中可以直觀感受到，迎接春節(jié)已經(jīng)是全民的生活節(jié)奏和情緒期盼。春節(jié)的消費場景和消費需求，是豐富多元的。因此DataEye研究院電商組也為大家總結(jié)了春節(jié)相關(guān)選品思路以及推廣策略，可以作為參考：
1） 聚焦年夜飯場景：油炸裹粉、調(diào)味蘸醬、火鍋底料、生鮮方便菜等助力消費者成為“大廚”，應(yīng)對新春美食需求的商品會大受歡迎。在推廣上可以聚焦“年夜飯”、“年味”等關(guān)鍵詞，展示食材的使用方式或是出菜譜教程，突出成品的“色香味”，會更有種草的力度。
2） 聚焦春節(jié)社交場景：走親訪友的伴手禮、年貨禮盒、特色紅包袋等節(jié)日用品也是剛需，在推廣此類商品時，可以契合中國消費者的喜好，突出“大”、“分享”、“吉利”、“貼心”的內(nèi)在特質(zhì)。
3）聚焦節(jié)日裝扮場景：家居清潔產(chǎn)品、節(jié)日文創(chuàng)裝扮等為新年氛圍感加分的產(chǎn)品，也有一定的市場。其中清潔類產(chǎn)品，用戶會更加關(guān)注“死角清潔”和“一擦即凈”；文創(chuàng)類產(chǎn)品主要是高顏值和美好的寓意，會更吸引消費者。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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