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如今，隨著國(guó)民健康意識(shí)的顯著提升，保健食品市場(chǎng)正處于一個(gè)快速發(fā)展且不斷變化的階段。消費(fèi)者對(duì)于健康生活的追求，不僅推動(dòng)了保健食品行業(yè)的快速增長(zhǎng)，也促使市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)。
本文梳理了2024年以來魔鏡洞察分析師團(tuán)隊(duì)針對(duì)「保健食品」市場(chǎng)相關(guān)研究課題，透過專題報(bào)告剖析保健食品市場(chǎng)趨勢(shì)動(dòng)態(tài)及高增長(zhǎng)賽道，為讀者提供更全面的市場(chǎng)洞察。
報(bào)告合集目錄：
1.【魔鏡洞察】健康藍(lán)海：揭示高增長(zhǎng)保健食品賽道
2.【魔鏡洞察】2024年藥食同源趨勢(shì)洞察
3.【魔鏡洞察】天然植物提取物營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)洞察
4.【魔鏡洞察】2024 年 Q1 消費(fèi)新潛力白皮書-保健食品篇
5.【魔鏡洞察】2024 年 Q2 消費(fèi)新潛力白皮書-保健食品篇
1. 市場(chǎng)整體情況
2023年國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)保健食品銷售額達(dá)1154.5 億元，同比增長(zhǎng) 24.6%；
在電商平臺(tái)上，跨境渠道的銷售額約占總銷售額的40%-50%，許多消費(fèi)者更信任海外（原產(chǎn)地）商品的品質(zhì)；
美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家品牌占主導(dǎo)地位，國(guó)內(nèi)品牌仍有較大增長(zhǎng)空間。
2.高增長(zhǎng)賽道
— 骨骼健康市場(chǎng) —
近三年銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，2023 年達(dá) 90.9 億元、同比增長(zhǎng) 34.5%，中高價(jià)位段產(chǎn)品占比提升。
兒童青少年與中老年人為主要受眾，補(bǔ)鈣是全年齡段需求，緩解骨骼關(guān)節(jié)疼痛和長(zhǎng)高是核心訴求。
— 口服美容市場(chǎng) —
膠原蛋白市場(chǎng)持續(xù)上漲，600~1200 元為主要定價(jià)范圍且同比漲幅高。
20 代和 30 代早期女性是主力消費(fèi)人群，關(guān)注抗衰老和抗氧化；睡眠不佳和化妝場(chǎng)景激發(fā)購買想法，品牌多通過內(nèi)容社交平臺(tái)觸達(dá)消費(fèi)者；PQQ、燕窩、白番茄等為主要成分，消費(fèi)者關(guān)注嫩膚、改善氣色等功效。
1.熱門成分及賽道
熱門成分：阿膠、養(yǎng)生膏、茯苓、山藥、沙棘和金銀花銷售額漲幅超 20%，有較好發(fā)展前景。
綜合養(yǎng)生類市場(chǎng)：養(yǎng)生膏銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，潤(rùn)肺止咳產(chǎn)品受歡迎；養(yǎng)生茶市場(chǎng)份額大，成分種類豐富，玉米須茶增速高；養(yǎng)生丸產(chǎn)品豐富度一般，黑芝麻丸貢獻(xiàn)大部分銷售額，零食市場(chǎng)分流其銷售額。
補(bǔ)氣血養(yǎng)顏市場(chǎng)：整體銷售額逐年下降，但阿膠、枸杞等成分銷售額增長(zhǎng)，阿膠增速顯著。
“三高” 藥食同源市場(chǎng)：規(guī)模增長(zhǎng)顯著，同比增速達(dá) 26.6%，三七、西洋參、天麻和靈芝同比增速超 120%。
養(yǎng)肝護(hù)肝市場(chǎng)：市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，奶薊草成分興盛，靈芝、五味子、生姜成分增長(zhǎng)突出。
助眠產(chǎn)品市場(chǎng)：市場(chǎng)規(guī)模不斷增高，酸棗仁與茯苓、百合等復(fù)配成主流，桂圓 / 龍眼肉增速遠(yuǎn)超其他成分。
2.產(chǎn)品趨勢(shì)
功效需求趨勢(shì)：越來越多人關(guān)注預(yù)防三高、養(yǎng)護(hù)肝臟及促進(jìn)睡眠，“三高” 人群年輕化；睡眠障礙發(fā)病率高，年輕人睡眠質(zhì)量普遍不佳。
禮盒包裝趨勢(shì)：禮盒裝產(chǎn)品銷售額和銷量增長(zhǎng)超整體市場(chǎng)，見家長(zhǎng)、過年探親訪友和孕期產(chǎn)后探望為主要送禮場(chǎng)景。
即食化趨勢(shì)：“輕養(yǎng)生”“輕滋補(bǔ)” 成趨勢(shì)，即食 、即飲化、零食化產(chǎn)品受青睞，可隨時(shí)隨地養(yǎng)生，拓寬食用場(chǎng)景。
1. 天然植物提取物營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)情況
消費(fèi)者對(duì)于綠色、天然產(chǎn)品需求的增加推動(dòng)植物提取物市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，植物提取物營(yíng)養(yǎng)保健食品線上市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，2023年銷售額達(dá)到498.9億元，同比增長(zhǎng)13.7%。
2.熱門成分市場(chǎng)洞察（人參、桑葉、靈芝）
人參市場(chǎng)：人參藥用價(jià)值豐富，應(yīng)用廣泛，降三高和改善睡眠方面增長(zhǎng)快，常與石榴、櫻桃等成分搭配，銀杏葉、黑松露等成分同比增長(zhǎng)快。
桑葉市場(chǎng)：市場(chǎng)參與者較少，產(chǎn)品類型以桑葉茶為主，口服飲是高增長(zhǎng)新興劑型，消費(fèi)者主要訴求為降血糖、降血壓和減肥。
靈芝市場(chǎng)：整體市場(chǎng)增長(zhǎng)，消費(fèi)者主要訴求為增強(qiáng)免疫力，靈芝孢子粉占近 59%，靈芝與水飛薊復(fù)配產(chǎn)品增長(zhǎng)快，靈芝孢子油相關(guān)產(chǎn)品的銷售額同比增長(zhǎng)40.2%。
1. 行業(yè)概覽：
2024 年 Q1 線上保健食品市場(chǎng)銷售同比略增 2.0%，整體銷售額突破 250 億元。從品牌來看，斯維詩和湯臣倍健仍為該市場(chǎng)TOP2品牌。
2.消費(fèi)趨勢(shì)及細(xì)分賽道分析：
口服美容市場(chǎng)規(guī)模大，但在2024年Q1熱度有所回落。
護(hù)眼市場(chǎng)同比增長(zhǎng)20.5%，其中新興市場(chǎng)表現(xiàn)可觀。葉黃素、藍(lán)莓為主要成分，胡蘿卜素成分的增速亮眼；其中，軟糖類產(chǎn)品增速快，符合零食化趨勢(shì)；
養(yǎng)肝護(hù)肝市場(chǎng)：線上同比增長(zhǎng)13%，奶薊草為核心成分，消費(fèi)者關(guān)注其對(duì)抗熬夜疲憊、解酒疏肝的作用。中老年男性為護(hù)肝養(yǎng)肝主要關(guān)注對(duì)象，斯維詩、湯臣倍健等品牌討論量高。
3.未來趨勢(shì)：
復(fù)合&天然成分、功效復(fù)合、便捷零食化產(chǎn)品，是保健食品市場(chǎng)未來發(fā)展主流。
社交媒體的影響力使消費(fèi)者習(xí)慣于從KOL/KOC及專家獲得健康養(yǎng)生知識(shí)，了解成分和功效。與不同領(lǐng)域的KOL合作，將會(huì)成為更多品牌的營(yíng)銷方式。
1. 行業(yè)概覽：
Q2保健食品市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)，銷售額同比增加5.0%，整體銷售額超過319億元。市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，長(zhǎng)尾品牌的市場(chǎng)份額有所上升。
2.消費(fèi)趨勢(shì)及細(xì)分賽道分析：
體重管理市場(chǎng)：代餐和保健品零食化趨勢(shì)加強(qiáng)，果凍型零食劑型潛力大，酵素、膳食纖維等為核心成分，中國(guó)傳統(tǒng)成分有發(fā)展?jié)摿?，性別均衡趨勢(shì)顯現(xiàn)，中青年引領(lǐng)新風(fēng)潮。
女性健康市場(chǎng)：具有商業(yè)潛力、同比增長(zhǎng)11.1%，市場(chǎng)中產(chǎn)品均價(jià)較高；女性健康意識(shí)增強(qiáng)，“悅己” 消費(fèi)趨勢(shì)明顯。
3.未來趨勢(shì)：
保健品市場(chǎng)向天然成分化發(fā)展，其中“中式滋補(bǔ)”成分應(yīng)用度提升。
除增強(qiáng)免疫力以外的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)，消費(fèi)者對(duì)保健食品的功效需求逐漸多樣化和精細(xì)化，注重內(nèi)服外調(diào)。
「鏡界AI」是LLM大模型和魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品工具雙重加持的智能體，不僅能夠分析處理互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)的信息資訊，還依托魔鏡洞察數(shù)據(jù)產(chǎn)品矩陣中相關(guān)的電商平臺(tái)、社媒平臺(tái)數(shù)據(jù)，綜合分析思考，最終回答問題、提出建議。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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