雙十一的GMV，能給業(yè)績提振么？
上周，家用投影儀龍頭極米的雙十一成績單出來啦！
全渠道總銷量破21萬臺，GMV破7億，在家用投影儀類目GMV和銷量雙雙奪魁。
當(dāng)下成績很亮眼，但數(shù)月之前，極米科技才交出了令人寒心的“最差財報”。業(yè)績顯示，2024年上半年，極米母公司的凈利潤較去年同期下滑95.58%，如今市值不足最高點的10%。
同賽道的競爭對手堅果也過得不大好。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年—2022年堅果投影的市場份額分別為8.1%、10%、7.5%、7%，堅果的市占率逐漸下滑。
而今年，國內(nèi)投影儀市場出現(xiàn)“增產(chǎn)不增收”的局面，洛圖數(shù)據(jù)顯示，雖然銷量同比增長3.5%，但銷售額同比下降10.2%。
曾經(jīng)最想入手的家用投影儀，正在被買方們拋棄。宅家期間炙手可熱的它，如今被網(wǎng)友嘲成“雞肋”，家用投影儀，究竟經(jīng)歷了什么？
觀影自由，曾經(jīng)的風(fēng)頭一時無兩
屏幕尺寸，使用便利性，一直是投影儀和電視爭搶客廳C位的關(guān)鍵。自2000年起，為了在家能輕松看大片，能實現(xiàn)100英寸投屏的家用投影儀開始走進中國一二線城市。
10年后，極米、堅果、當(dāng)貝等國產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司的崛起，憑借迷你家用投影儀產(chǎn)品，讓觀影變得更加簡單自由。無需復(fù)雜的安裝，只需一面白墻，甚至拉開窗簾，都能享受觀影樂趣。
2018年，家用機比重猛增至52%，突破商用機比重，成為投影機市場主要拉動力。
宅家的日子，家用投影儀迎來了買爆熱潮。
①居家玩法多，大大屏幕才過癮。
在出行方圓范圍收窄之下，各種家庭娛樂體驗不斷升級。家用投影儀的大屏優(yōu)勢，契合了當(dāng)時“宅家熱”娛樂需求。
無論是家庭影院，還是Switch的多人游戲，甚至是跟著劉耕宏、帕梅拉跳操，大屏幕帶來的體驗更沉浸。足不出戶，也能享受高質(zhì)量的互動時刻。
②靈活的房客需要“電視平替”
越來越大的尺寸，與越來越小的體積不再相悖。
在成本控制下，打工人往往只能租空間較小的公寓。靈活的家用投影儀可放置任何位置，投射到任何平面上。有的網(wǎng)友，直接將衣柜當(dāng)成投影幕布。
無需配置電視柜，都能展開大屏。將節(jié)省下來的空間讓渡給其他功能，特別在客廳臥室合并一體的空間，投影儀比電視更有優(yōu)勢。
此外，對于頻繁搬家的租客來說，小巧輕便攜帶的投影機比笨重的電視更方便轉(zhuǎn)移。
③精致露營熱的出行好伴侶
家用投影儀帶來的儀式感不止于室內(nèi)，它在戶外也能帶來新場景娛樂體驗。
與強調(diào)自然中冒險的傳統(tǒng)露營不同，精致露營是中產(chǎn)追求休閑的方式。隨著家用投影儀在亮度、分辨率和電池壽命方面的不斷提升，戶外觀影變得可行。
在帳篷里，邊烤肉邊看電影，成了露營的必備項目。
功能滿足的同時，精致露營愛好者對投影儀的“顏值”也提出了新的要求。例如，堅果P5便攜投影儀的貝殼紋理設(shè)計，賣點之一便是時尚。投影儀也成了新的社交貨幣。
觀影體驗，搶得過電視機嗎？
在小紅書上談到投影儀，很多用戶還停留在討論“該不該買”的層面，看來，這款小家電在消費者心中依然“可有可無”。
新浪科技在2022年通過微博進行的一項調(diào)查顯示，有近一半的網(wǎng)友明確表示沒有購買投影儀的需求。現(xiàn)實很骨感，過半買了的用戶讓投影儀“吃灰”。
吃緊的錢包被勸住，不斷卷畫質(zhì)、卷低價、卷體積的家用投影儀，為什么打動不了買家們的心？
·搶來搶去的清晰度，被電視機吊打
核心光源技術(shù)及芯片，一直是被外資巨頭壟斷，導(dǎo)致國內(nèi)品牌在核心技術(shù)的突破上天花板有限，競爭趨于同質(zhì)化。
家用投影儀賽道上，主要在2點比拼：清晰度、色彩體驗。同行品牌經(jīng)常通過橫向比較，來展示自家產(chǎn)品表現(xiàn)更好。
但別忘了，家用投影儀還有一個賽道外的強勁競爭對手——電視。在融資故事中，極米等品牌一直以“替代電視機”的雄心壯志來打動投資者的心。
在現(xiàn)實體驗中，電視不僅有更高的分辨率、色彩表現(xiàn)和對比度，且不受光線影響也能提供穩(wěn)定的觀看體驗。
譬如，在清晰度上，液晶電視普遍上了4K，而4K智能投影儀的零售占比只有7%。追求家庭影音體驗的年輕人，既然有更高的體驗需求，自然會傾向選擇性能更優(yōu)的觀影設(shè)備。
·電視的價格打下來了，性價比優(yōu)勢還在嗎？
“電視平替”的故事也講不下去了。家用投影儀還沒把電視打下來，就被性價比的智能電視機反攻了。
以小米為例，85英寸4K液晶電視，4700元左右就能買下。同時在各地政府發(fā)的家電補貼下，還能砍下15%-20%。相比之下，極米4K的家用投影儀，價格在5499以上。
超大屏電視機平價化，更多年輕人轉(zhuǎn)頭選擇電視機。
今年一季度，500元以下的投影儀已經(jīng)成為市場主流，銷量占比達到31.9%。雖然投影儀的價格，越卷越低。但四位數(shù)液晶電視的觀看體驗，智能投影儀需要五位數(shù)才能滿足。
隨著電視品牌的內(nèi)卷，投影儀的質(zhì)價比優(yōu)勢可見削弱。
·用投影儀，懶人不能懶
和電視機一鍵開機相比，再智能的投影儀，一開始就有使用門檻：調(diào)試焦距、調(diào)整畫面……投影儀需要許多前置準備動作。
在投影儀的常見問題中，故障種類就有十余樣，包括燈泡不亮、屏幕出現(xiàn)豎條、無法投屏、自動關(guān)機等。用戶通常需要先學(xué)會自行排查這些問題，才能判斷是否需要送修。
而維修的價格并不低。有網(wǎng)友抱怨，當(dāng)初買了5000+元的機器，保修期后，維修費用高達1200+元一次。而且，他所在的一線城市并沒有線下品牌維修點。他還額外承擔(dān)往來運費。
中高端品牌原本是質(zhì)量的保證，但越厲害的科技意味著越高昂的送修成本，這也成為用戶望而卻步的原因之一。
多高的流明
才能照亮投影儀的前方？
·上不去的高端？
以光學(xué)第一梯隊徠卡本月推出的CinePlay投影儀為例，搭載了最新的RGB三色激光技術(shù)和4K分辨率，無疑是技術(shù)流的代表。
但在國內(nèi)市場，消費者更傾向選擇價格親民的產(chǎn)品。京東商城的銷量排行榜前10位，7款投影儀的價格在2000元之下。別提上萬元的產(chǎn)品，3至4千元區(qū)間的市場份額也逐步縮小。
高端之路是“艱難模式”，性價比始終是家用投影儀立足的本色。在價格下探的趨勢下，各大品牌都在顯示、畫質(zhì)上卷技術(shù)。
與LCD相比，中高端投影儀常采用的DLP技術(shù)，不僅對比高、防塵性、反應(yīng)速度高。而DLP技術(shù)智能投影儀僅主打3000元左右的市場。
而今，投影儀4K化已成行業(yè)共識，而8K解碼的智能投影儀業(yè)已誕生。搭載華為海思V811芯片的當(dāng)貝F6，不僅能解碼8K30幀，還能將480P老電影AI成4K高清影片，在雙十一期間，5000元+即可享受這個配置。
·智能加持，體驗的再優(yōu)化
畫質(zhì)上爭不過，就在“智能”上做文章。智能投影儀現(xiàn)在正積極探索如何參與到整個家庭智慧場景中。
當(dāng)貝 D6X Pro 引入 AI 靈動屏，開啟智能投影新交互，投影儀上的6.95英寸屏幕可充當(dāng) AI 觸控板，無遙控器操作。同時，兼作音樂播放器、時鐘、相冊，豐富投影儀新玩法。
9月剛上線的Redmi投影儀3支持與燈具、窗簾等小米智能設(shè)備聯(lián)動，投影儀開機即可控制關(guān)燈、關(guān)窗簾，一鍵實現(xiàn)觀影環(huán)境。并與“小愛同學(xué)”一呼即應(yīng)，切換至“音箱模式”。
·性能同質(zhì)化，品牌的差異化策略
①出海的極米，進擊投影儀龍頭的老家。
至今，生于四川的品牌極米已經(jīng)覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。相比于國內(nèi)市場的勢頭，極米出海成績斐然，2023年同比增長15.6%。
而境外首發(fā)站，直接定在愛普生的老家日本。CMO Charlene介紹到，品牌僅用了8個月，就拿到了日本25%家用市場投影的份額。
這離不開極米“從消費者身上找答案”的研發(fā)思路。經(jīng)過反復(fù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，日本的室內(nèi)空間比國內(nèi)更緊湊，因此常規(guī)產(chǎn)品無法適配投射比例。極米推出了集吸頂燈、投影儀、藍牙音箱三者一體的“阿拉丁神燈”，并連續(xù)4年獲得日本家用投影市場第一的佳績。
②微影主打性價比，吸引價格敏感型消費者
在LCD投影技術(shù)上，廠家們都在卷技術(shù)，追求3LCD的優(yōu)質(zhì)顯示效果。然而，一些廠商堅持走“性價比”，致力于將1LCD成本打下來，吸引價格敏感的用戶。
這種打法并非犧牲性能，而是實驗證明，普通大眾用肉眼對技術(shù)之間的感知并不敏銳。因此性價比成為了一眾品牌突圍的策略。
微影就是其中的代表，2022年緊隨極米、堅果兩大DLP品牌之后，銷量位列第三。通過深耕LCD產(chǎn)品并有效控制成本，微影提供了非常香的價格。
例如，能達到1080P分辨率的微影Q10，僅需389元。性能不俗且性價比高，吸引了不少想嘗新投影儀的消費者。微影小步快跑，不斷吸納的市場份額，成功分得一杯羹。
結(jié)語
相比于商用場景的不可或缺，在家用場景里，投影儀正在努力擠入“剛需”之列。
想不到20年后，投影儀依然在和電視廝殺。
這場大屏爭奪的宿命之戰(zhàn)，投影儀是否還有突圍之機呢？請說說你的看法。
部分內(nèi)容參考自：
界面新聞：《三五千的投影儀，賣不動了》
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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