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來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)
作者 | 靈靈
這年頭，在面對(duì)自己帶的貨時(shí)說(shuō)“我不想吃”的主播，除了向太陳嵐，大概沒(méi)有第二人了吧。
首播當(dāng)天就創(chuàng)下3億元銷售額，眾多明星大咖紛紛現(xiàn)身支持，直播間重金打造。
從開(kāi)播到現(xiàn)在，便被外界解讀為“第二個(gè)張?zhí)m”。
從現(xiàn)狀來(lái)看，向太陳嵐或有意打造第二個(gè)張?zhí)m，但實(shí)力仍然要再修煉一番。
作為首播，向太的直播間可謂砸重金打造。首先，前期的宣傳十分重磅，李連杰、鞏俐、甄子丹、古天樂(lè)等眾多明星紛紛送來(lái)祝福，其中鞏俐的視頻點(diǎn)贊達(dá)到74萬(wàn)，可見(jiàn)向太的首播宣傳熱度。
此外，據(jù)說(shuō)整個(gè)直播間是花費(fèi)2000萬(wàn)打造的，還有網(wǎng)友透露，直播間的大屏幕造價(jià)高達(dá)9000萬(wàn)。
直播間的打造十分貴氣，但帶貨的產(chǎn)品卻要接地氣很多。除了3000多元的赫蓮娜“繃帶”系列和600多元的lamer精粹水，其它大部分產(chǎn)品只要幾十塊，甚至是九塊九包郵的商品。
9.9元的美容儀、19.9元的珊瑚睡衣、十來(lái)塊的面膜、29.9元一大箱的山藥脆片……
可能是低價(jià)的產(chǎn)品與向太高水準(zhǔn)的生活有些格格不入，在直播過(guò)程中，向太的狀態(tài)算不上自然，甚至有些尷尬。
當(dāng)助理想讓向太嘗一嘗三百元的花膠時(shí)，向太直接拒絕了試吃，并表示自己吃過(guò)了。
在賣家紡時(shí)，向太摸著床品，露出了又嫌棄又沉思的表情，讓人捉摸不透其想表達(dá)的意思。
但觀眾的感受是不會(huì)騙人的：“整個(gè)直播間，給人一種皇后直播的感覺(jué)，你花錢就像是在上貢。”
此外，在賣床墊產(chǎn)品時(shí)，向太說(shuō)，“買來(lái)送女朋友送老婆，離了婚也不要拿回來(lái)，大方一點(diǎn)”。
這被解讀為“內(nèi)涵汪小菲和張?zhí)m”，引發(fā)網(wǎng)友的不滿，認(rèn)為向太“沒(méi)品”。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，向太的首場(chǎng)直播其實(shí)稱得上可行。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，向太在19日的多場(chǎng)直播中累計(jì)觀看人數(shù)破億，其中多場(chǎng)直播人氣峰值突破百萬(wàn)級(jí)別，最高突破120萬(wàn)。當(dāng)天向太的抖音賬號(hào)更是漲粉超過(guò)500萬(wàn)。
直播間上架的日用百貨、美妝護(hù)膚、食品飲料等129款產(chǎn)品，預(yù)估銷售額達(dá)到了2.5億元-5億元。
但從風(fēng)評(píng)來(lái)看，這場(chǎng)直播堪稱“年度最差”。這不禁引發(fā)網(wǎng)友的另一個(gè)疑惑：這么有錢了，還缺我這9塊9嗎？
事實(shí)是，向太不僅要掙你的9塊9，還要培養(yǎng)更多主播來(lái)賺這筆錢。
在向太的抖音賬號(hào)簡(jiǎn)介處，顯示所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)為火推文化。
該MCN機(jī)構(gòu)成立于10月24日，大股東和實(shí)際控制人是王玥臻，股權(quán)顯示和向太、向華強(qiáng)等人沒(méi)有關(guān)系。
但向太的MCN野心已經(jīng)寫在了宣言里。
12月12日，向太發(fā)布了一則視頻，視頻中談到自己的三次創(chuàng)業(yè)。第一次是電影，第二次是房地產(chǎn)，第三次就是最近創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)。
“時(shí)下年輕人全是在網(wǎng)上購(gòu)物或是展示自己，跟拍電影其實(shí)也沒(méi)什么差別，成立一家公司，我可以幫助一些普通素人或者是一些港臺(tái)藝人直播、帶貨。”
在外界看來(lái)，此次向太的首播帶貨，正是在為進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域作試水。
從向家的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，其最核心的產(chǎn)業(yè)，依舊是中國(guó)星集團(tuán)，覆蓋酒店、博彩、電影、物業(yè)開(kāi)發(fā)和管理等業(yè)務(wù)，目前市值約16億元人民幣。
受疫情原因、影視寒冬的影響，中國(guó)星集團(tuán)的發(fā)展并不理想，亟需新的突破口。
與此同時(shí)，港星們也在尋找影視之外的新選擇。近年來(lái)，隨著越來(lái)越多明星進(jìn)軍直播帶貨，且?guī)?lái)不錯(cuò)的反響。港臺(tái)明星或也開(kāi)始盯上直播帶貨這條新的變現(xiàn)路徑。而過(guò)去造星無(wú)數(shù)的中國(guó)星集團(tuán)，將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向造主播，似乎也說(shuō)得過(guò)去。
問(wèn)題是，首播就翻車的向太，真的能帶出自己的MCN嗎？
在提及向太陳嵐的首播時(shí)，另一個(gè)頻頻被CUE到的人物是汪小菲的母親、俏江南的創(chuàng)始人張?zhí)m。
兩人年紀(jì)相仿，身份相似，都是女強(qiáng)人，但在直播中的表現(xiàn)卻截然不同。
面對(duì)自家的百般糗事，張?zhí)m沒(méi)有遮掩，反而大大方方拿到臺(tái)前自嘲。
11月21日起，張?zhí)m在其抖音直播間“張?zhí)m·俏生活”每天連開(kāi)多場(chǎng)直播，無(wú)論是汪小菲曬賬單不想再付電費(fèi)，還是光頭睡汪小菲的床墊，都被張?zhí)m拿來(lái)做直播間的賣貨談資。
而且，張?zhí)m是懂調(diào)侃的。
她在床墊上畫(huà)鹵蛋和綠茶，賣防脫洗發(fā)水，空手表演打碟……句句未提何人何事，諷刺意味卻躍然紙上。
有人這樣形容她：“她就是那種別人朝我扔泥巴，我拿泥巴種荷花，采了蓮藕賣錢花的人。”
憑借著能屈能伸、能放能收的態(tài)度，張?zhí)m迅速圈粉前來(lái)圍觀的網(wǎng)友。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，11月22日-24日，張?zhí)m抖音號(hào)的粉絲增量為38.9萬(wàn)、74.3萬(wàn)、146.8萬(wàn)，從200萬(wàn)左右漲到了500萬(wàn)粉。截至目前，張?zhí)m抖音號(hào)已坐擁904.6萬(wàn)粉絲。
張?zhí)m曾在自傳中提到：“我性格雖然要強(qiáng)，但關(guān)鍵時(shí)刻能屈能伸，可以為了自己心里真正的目標(biāo)向人低頭。”
這一點(diǎn)，或許也是向太所欠缺的。以至于，給人一種炫富還帶貨的疏離感。
首播就翻車背后，也反映出向太直播的“硬傷”，這些或?qū)⒊蔀槠銶CN發(fā)展的教訓(xùn)之一。
首先是，人貨不匹配。作為豪門闊太，向太的身份與其選品邏輯顯然不太吻合。但這其實(shí)不是最重要的。最重要的是，其面向消費(fèi)者時(shí)，沒(méi)有做必要的轉(zhuǎn)變與調(diào)整，導(dǎo)致給消費(fèi)者留下“我買得起的她不會(huì)用”的印象。這一點(diǎn)，向太或許需要向張?zhí)m學(xué)習(xí)，從試吃到講解，將手中的商品真正當(dāng)成自己的產(chǎn)品。
此外，對(duì)商品不夠熟悉了解也是向太被詬病的地方。換言之，向太作為“主播”的專業(yè)度還有欠缺，如對(duì)貨品的熟悉度，對(duì)產(chǎn)品介紹的詳細(xì)度。
截至目前，向太的抖音號(hào)仍在掉粉。許多粉絲看不下去向太的首播表現(xiàn)，紛紛脫粉。未來(lái)，如何贏得粉絲的心，或許將是向太及其MCN機(jī)構(gòu)要直面的一大課題。
值得一提的是，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，關(guān)于MCN機(jī)構(gòu)與網(wǎng)紅之間的糾紛一直爭(zhēng)議不停。微念與李子柒、游絮與浪胃仙……機(jī)構(gòu)與網(wǎng)紅之間的利益分配不均，成為了最大的矛盾所在。業(yè)界也有說(shuō)法認(rèn)為，網(wǎng)紅強(qiáng)大以后自立門戶是必然而然的事。
在一系列MCN與網(wǎng)紅之間鬧得雞飛狗跳之時(shí)，也有一些不錯(cuò)的MCN案例在涌現(xiàn)。例如，交個(gè)朋友、美ONE等。據(jù)悉，美ONE一直在調(diào)整與李佳琦的分成比例，包括給予不少股份，以匹配李佳琦不斷增長(zhǎng)的能力與名氣。
過(guò)去造星的向太，如今來(lái)造主播，究竟會(huì)帶出怎樣的MCN機(jī)構(gòu)，不禁讓人心生一番期待。
參考來(lái)源：
1、市界：“狠人”張?zhí)m不愛(ài)面子
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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