自從直播帶貨火了以后，自媒體三農(nóng)領(lǐng)域也逐漸走紅，越來(lái)越多的人投身鄉(xiāng)土之間，平臺(tái)對(duì)于三農(nóng)領(lǐng)域的扶持，更是令無(wú)數(shù)鄉(xiāng)農(nóng)人心動(dòng)不已。

據(jù)《2021年快手三農(nóng)生態(tài)報(bào)告》顯示，每2位三農(nóng)創(chuàng)作者就有1位在快手獲得收入。越來(lái)越多的三農(nóng)小眾創(chuàng)作者，從不為人知的角落走到萬(wàn)眾矚目的直播舞臺(tái)上，靠自己的雙手實(shí)現(xiàn)了脫貧致富。

1、長(zhǎng)春市養(yǎng)鹿人，撐起千萬(wàn)男性保健市場(chǎng)

粉絲522.8萬(wàn)的「長(zhǎng)春市梅花鹿養(yǎng)殖場(chǎng)瑤總」就是鄉(xiāng)農(nóng)創(chuàng)作者的典型教科書之一。大家常見的梅花鹿大多是野生的，但是瑤總卻通過(guò)人工養(yǎng)殖梅花鹿成為了當(dāng)?shù)氐闹赂活I(lǐng)頭人。

“男生拍鹿膏，女生拍鹿參膏，能拍2單不拍1單”在主播的一聲聲呦呵下，直播間的銷量蹭蹭往上漲。

直播間多是以“產(chǎn)品展示+配料價(jià)值”的形式進(jìn)行，并且在直播過(guò)程中不定時(shí)地放出“買一送一”的限時(shí)優(yōu)惠，高價(jià)值低價(jià)格的破價(jià)優(yōu)惠很容易讓觀眾產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，同時(shí)提高了觀眾的停留時(shí)長(zhǎng)。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，「長(zhǎng)春市梅花鹿養(yǎng)殖場(chǎng)瑤總」在直播間售賣的產(chǎn)品并不多，主要都是以鹿膏、鹿酒和鹿參膏等梅花鹿的副產(chǎn)品為主。

近90天里，該直播間共賣出47萬(wàn)盒產(chǎn)品，GMV高達(dá)5456萬(wàn)，銷量貢獻(xiàn)主要靠男士飲用的鹿膏、鹿酒滋補(bǔ)品。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

從粉絲畫像來(lái)看，其賬號(hào)粉絲以男性為主，占比達(dá)到67.55%。而在直播間中，男性粉絲的占比提升至71.16%，且年齡主要聚集在41+的中年群體。

△飛瓜快數(shù)-直播間觀眾畫像

隨著年齡漸長(zhǎng)，中年男性對(duì)滋補(bǔ)品的需求與日俱增，在女性保健市場(chǎng)飽和的環(huán)境下，這或許是下一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、5年堅(jiān)持賣蜂蜜，月均GMV超350萬(wàn)

「蜂來(lái)客」目前粉絲176萬(wàn)，憑借豐富的養(yǎng)蜂經(jīng)驗(yàn)和在快手長(zhǎng)期累積的信任，讓他實(shí)現(xiàn)了月均銷售額超355萬(wàn)，穩(wěn)居同行業(yè)前列。

其實(shí)早在5年前「蜂來(lái)客」就開始嘗試在快手賣蜂蜜了。前期先是在賬號(hào)發(fā)布養(yǎng)蜂、采蜜的短視頻作品，采用第一視角拍攝割蜜的情形，突出原生態(tài)、綠色或純天然，吸引了大批意向觀眾。

隨著近年網(wǎng)紅吃蜂巢的盛行，也為賣蜂人帶來(lái)了一定程度轉(zhuǎn)化。而「蜂來(lái)客」也緊跟時(shí)代的步伐，后期的視頻方向則以“吃蜂巢蜜+介紹”的形式進(jìn)行，近景拍攝了蜂巢蜜的切開后的形態(tài)，誘人的色澤、棉綢的質(zhì)感以及吃到后滿足的表情，強(qiáng)烈的視覺沖擊激發(fā)了觀眾的購(gòu)買欲，從而加速種草。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自從視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)變之后，賬號(hào)的月均GMV也從之前的214萬(wàn)提高到355萬(wàn)，增長(zhǎng)幅度達(dá)65%。

多數(shù)情況下，「蜂來(lái)客」每天會(huì)分別在下午和晚上開兩場(chǎng)帶貨直播，直播時(shí)長(zhǎng)僅1個(gè)半小時(shí)左右。

△飛瓜快數(shù)-觀眾活躍時(shí)間分布

通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，與白天相比，晚上21點(diǎn)-23點(diǎn)的帶貨效果更好，轉(zhuǎn)化也更高，這也與賬號(hào)的觀眾活躍時(shí)間相符合。

3、年售近30萬(wàn)支，她把魚漂賣出了臨湘

「華鷺三嫂愛釣魚」來(lái)自湖南臨湘，“中國(guó)浮漂之鄉(xiāng)”稱號(hào)讓她在快手賣魚漂的路上有了強(qiáng)大的支撐。

作為大多數(shù)中年男人都感興趣的運(yùn)動(dòng)，垂釣類內(nèi)容在快手上獲得了極高的關(guān)注。尤其是在“天元鄧剛”走紅后，讓人不得不感嘆原來(lái)短視頻平臺(tái)上愛釣魚群體屬實(shí)強(qiáng)大。

俗話說(shuō)哪里有人哪里就有商機(jī)，一個(gè)小小的魚漂，看似不起眼，卻是釣魚愛好者必不可少的釣魚裝備。而「華鷺三嫂愛釣魚」憑借敏銳的嗅覺早早就在快手深耕魚漂產(chǎn)業(yè)，通過(guò)短視頻科普各類魚漂的優(yōu)缺、用途、使用場(chǎng)景等收獲了41萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)目標(biāo)粉絲。

與「蜂來(lái)客」一樣，由于受眾群體白天通常都在干活做事，所以他們的開播時(shí)間也都是選擇在晚上比較空閑的20:30-21:00之間開播。

△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)直播

垂釣也受季節(jié)影響，入冬以后業(yè)內(nèi)愛好者對(duì)鯽魚的垂釣工具需求上漲，「華鷺三嫂愛釣魚」及時(shí)對(duì)推廣的商品作出了調(diào)整，一方面通過(guò)滿足粉絲的需求極大地促進(jìn)了轉(zhuǎn)化，另一方面也讓加強(qiáng)了與粉絲之間的粘性。

△飛瓜快數(shù)-彈幕商品需求

今年116期間，「華鷺三嫂愛釣魚」的直播間最高有超6000人同時(shí)觀看，日均銷售3000-5000單，就這樣一個(gè)個(gè)零售價(jià)不足20元的魚漂，讓賬號(hào)成功實(shí)現(xiàn)了月銷售額破百萬(wàn)成績(jī)。

這三個(gè)案例只是快手三農(nóng)行業(yè)下的小小縮影，我們可以看見的是，每位三農(nóng)創(chuàng)作的快速成長(zhǎng)都印證著小眾賽道的巨大潛力。

時(shí)下，“直播帶貨”已成為農(nóng)民的新農(nóng)活，快手的三農(nóng)領(lǐng)域也愈發(fā)多元化，更加垂直的細(xì)分賽道善處于稀缺狀態(tài)。伴隨著快手繼續(xù)深耕三農(nóng)的決心，未來(lái)，三農(nóng)領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)更加廣闊的發(fā)展空間。