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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前有租個男女朋友回家過年，后有職工主動申請過年加班躲避催婚。所以新年快到了，你被催婚了嗎？
第七次人口普查結(jié)果顯示，男性人口比女性多3490萬，20-30歲人口的性別比（以女性為100，男性對女性的比例）已經(jīng)達(dá)到111，到2030年將達(dá)到115，男女比例失調(diào)日趨明顯。再加上經(jīng)濟(jì)節(jié)奏的加快、生活成本的不斷攀升，越來越多年輕人都不敢結(jié)婚。
結(jié)婚率一直在降就算了，連離婚率也連續(xù)17年上漲。男女比例失調(diào)和離異人口增加的雙重壓力，加劇我國單身率持續(xù)上升。
但人都是有七情六欲的，一直單身怎么行？不行！
整個社會的情感需求暴漲，交友需求凸顯，社交婚戀行業(yè)勢必大發(fā)展來解決單身問題。特別是接近年關(guān)，面對春節(jié)前龐大的交友需求，社交行業(yè)的廣告主又是怎么制定策略來把握商機(jī)的呢？
APP Growing 基于2021年（10.01-12.15）所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動廣告情報，從行業(yè)整體投放概覽、重點(diǎn)投放流量平臺&媒體、App推廣排行榜、熱門廣告文案&素材套路等方面進(jìn)行解析，希望為社交廣告主提供借鑒與參考。
Q4以來，社交婚戀App投放的市場占比呈上升趨勢，12月份投放趨勢猛烈，投放占比高達(dá)15.67%，暫居全行業(yè)第一，后續(xù)增長趨勢明顯，可見年底是社交婚戀行業(yè)的高峰。
12月，App Growing共監(jiān)測到420+社交婚戀App在投，相比今年1月份在投社交App數(shù)增加了近50%，大大小小的廣告主之間競爭日趨激烈。
在流量平臺方面，騰訊廣告、快手、網(wǎng)易易效、巨量引擎、百度營銷等平臺是社交婚戀App重點(diǎn)投放陣地，其中騰訊廣告和快手兩大平臺的占比突出，占比16%和11%。
在廣告媒體方面，優(yōu)量聯(lián)盟、今日頭條、穿山甲聯(lián)盟、快手、網(wǎng)易新聞、QQ、看點(diǎn)快報、抖音是社交App的重點(diǎn)投放的八大媒體，騰訊系和字節(jié)系的媒體占據(jù)了大半江山。
Q4截至12月15日，社交App廣告投放數(shù)TOP15如下?！秾邸?、《MOMO陌陌》、《同城夜聊》、《心遇》、《Soul》名列前五，且都是以騰訊廣告為第一主投平臺。位居榜首的《尋愛》在11月下旬開始突然發(fā)力，投放數(shù)在全行業(yè)排第一位，并且遙遙領(lǐng)先其他同行業(yè)App。
近3個月的社交App推廣榜TOP10整體重合度不高，只有《Soul》《陌陌》《來遇》三款A(yù)pp連續(xù)三個月上榜，其中《Soul》的排名較穩(wěn)定，可見其推廣力度未曾減小，《尋愛》11月份明顯大大增強(qiáng)推廣力度，近兩個月連續(xù)穩(wěn)居榜首。
根據(jù)Soul App披露的2021年3月數(shù)據(jù)，《Soul》是同行業(yè)類目中日均DAU啟動次數(shù)最高的App之一。一直以來主打“靈魂社交”，區(qū)別于其他主流社交App。
大部分Soul用戶都屬于年輕新潮的Z世代，Z世代用戶更關(guān)注心靈精神社交，《Soul》在廣告投放文案與素材中，也實(shí)時透露著年輕人的氣息，基本都切合當(dāng)下年輕人的情感需求痛點(diǎn)，《Soul》在精準(zhǔn)對標(biāo)Z世代用戶的成績單上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷了。
在推廣策略方面，《Soul》 重點(diǎn)投放在騰訊廣告（66.37%）、巨量引擎（27.28%）；廣告媒體主投優(yōu)量聯(lián)盟和今日頭條；投放形式以視頻類（豎版視頻45.86%，橫板視頻49.29%）廣告為主。
近30天熱門廣告高頻詞中，“社交”“聊聊”“孤獨(dú)”“靈魂”紛紛上榜，基本都很貼合年輕人渴求價值認(rèn)同、期待情感共鳴的三觀需求。
中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場規(guī)模隨著單身人群的增加而進(jìn)一步擴(kuò)大，用戶流量也相對集中，而珍愛網(wǎng)作為老牌子社交婚戀App，在這塊的市場份額還是算蠻大的。用戶以適婚人群為主，以相親婚戀為主要交友目的。
在推廣策略方面，珍愛網(wǎng)App重點(diǎn)投放在騰訊廣告（40.23%）和百度營銷（21.84%）等平臺。并且在11月開始加大推廣力度，在投廣告數(shù)大幅增加，可見珍愛網(wǎng)在年底搶占互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場的決心。
投放素材形式方面，跟其他大部分社交App主投視頻截然不同，珍愛網(wǎng)的投放素材形式以圖片為主（單圖65.23%，組圖18.93%），其次才是視頻類素材。
在近30天的熱門廣告文案高頻詞中，"離異""男士""相親""結(jié)婚""優(yōu)質(zhì)"等詞均上榜，基本上都是跟相親交友相關(guān)的詞匯。
作為主打婚戀交友類的社交App ，珍愛網(wǎng)在推廣時都會更多地使用“地域詞”，拉進(jìn)跟用戶的距離，主打“相親群”“直接見面”“免費(fèi)”等吸引用戶關(guān)注。
以陌生交友為目的的App中，最讓人印象深刻的就是陌陌了吧？2011年8月，陌陌從眾多的交友App中橫空出世，直接成為陌生人社交App榜首，僅問世三個月用戶就突破30萬，2018年陌陌的月活用戶達(dá)到1.133億，突破一億大關(guān)。但三年過去了，陌陌主App月度活躍用戶為1.155億（截至2021年9月）并無明顯增長，甚至多個季度的增長率都為負(fù)值。
有一組調(diào)查數(shù)據(jù)很有趣，艾媒咨詢首席分析師張毅曾對《財經(jīng)天下》周刊分析稱，艾媒咨詢在抽樣調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，90%以上的受訪者都沒下載陌陌，而是在使用時安裝，不使用時會迅速卸載，下次再重新安裝。可見陌陌在用戶眼里，是一款“快餐式”App。
盡管如此，陌陌依舊是當(dāng)前陌生交友App的行業(yè)老大哥之一，在搶占移動流量這個事情上，它一直都雄心勃勃，長期穩(wěn)定地活躍在社交App的TOP榜單中。
在流量平臺的選擇上，陌陌超九成廣告投放在騰訊廣告，跟其他主流社交App的重點(diǎn)投放平臺大致相同。投放素材形式方面，圖片素材占據(jù)了陌陌廣告投放的半壁江山，占比62.77%，其次是視頻素材，占比25.96%。
4-1 社交文案四大套路
春節(jié)在即，來看看社交廣告主為爆量都用了哪些招數(shù)？App Growing 基于2021年（10.01-12.15）所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動廣告情報，總結(jié)出“抓取年輕人痛點(diǎn)”“強(qiáng)調(diào)免費(fèi)聊天”“強(qiáng)調(diào)同城”“引導(dǎo)嘗試”四大套路。
1）放大情緒痛點(diǎn)套路
出鏡人物：單身年輕女性（述說心事）
營銷賣點(diǎn)：這里能解決你的情緒煩惱
結(jié)合當(dāng)下年輕人在外生活壓力大，又無從宣泄無人陪伴的處境，將情感寄托這一痛點(diǎn)放大。通過雞湯式的主人公自述，言語動容，讓人很有代入感。
主角一般是生活壓力大有煩惱卻無人訴說的年輕女性，一給女性用戶強(qiáng)烈的代入感，二給男性用戶狠狠的保護(hù)欲。最后再基于痛點(diǎn)給出解決方案，那就是下載App，邏輯清晰豐滿。
a.小姐姐生活壓力大卻無人傾訴，引發(fā)年輕人的情緒共鳴，最后引出產(chǎn)品，吸引用戶下載。
b.借鑒偶像劇女主念白的形式，講述自己如何找到情感寄托，解決情感宣泄的煩惱，自然而然引出App。
2）吐槽競品類套路
出鏡人物：大叔&小姐姐
營銷賣點(diǎn)：吐槽競品缺點(diǎn)，凸顯自身優(yōu)勢
對標(biāo)競品是所有行業(yè)廣告常用的套路，主體圍繞社交app亂收費(fèi)、信息不靠譜兩大體驗痛點(diǎn)，通過情景劇的方式，展示自家app在這方面的差異化優(yōu)勢。
a.通過男女奔現(xiàn)的真實(shí)場景，以“你不怕我是騙子啊”的用戶關(guān)注點(diǎn)來切入，再通過批判競品缺點(diǎn)來展示自家App的安全可靠。
b.吐槽競品收費(fèi)的缺點(diǎn)，凸顯自家的免費(fèi)優(yōu)勢，并且通過偶遇路人安利的劇情，自然而然進(jìn)行安利，較為生動有趣。
3）真誠交友/征婚類套路
出鏡人物：年輕女性
營銷賣點(diǎn)：這里有大量適齡女性在線交友&征婚
此類視頻女主角一般是年輕女性，并自述自身需求“想找對象”"真誠征婚"等，讓觀眾自行帶入，如果滿意對方就下載App來找她，讓人看完有代入感和想象空間。
a.“農(nóng)村”“真心”“過日子”都是非常樸實(shí)的詞匯，給觀眾一種“這個交友平臺是很真實(shí)很淳樸的，里面的人不會耍心眼都是很純粹的”之類的想法，讓觀眾對此交友軟件產(chǎn)生“真實(shí)”的記憶點(diǎn)。
b.女主角是年輕漂亮的女生，視頻開門見山直接點(diǎn)明“開放式交友”、“同城”等特點(diǎn)，以此來吸引異性，有打擦邊球的嫌疑，滿滿的荷爾蒙套路。
4）美女合集類套路
出鏡人物：年輕女性照片合集
營銷賣點(diǎn)：展示平臺美女合集，傳達(dá)App內(nèi)有美女的信息
此類視頻以各種年輕女性合集為主要展示方式，合集一般會以一個個美女照片接連出現(xiàn)吸引用戶，有些則更簡單粗暴些，直接放上多個年輕女性的拼貼圖片，且女性照片多為“清涼美女”。
a.在此套路的基礎(chǔ)上，套上視頻動畫開場模板，讓照片合集視頻不再單調(diào)。
5）情侶撒狗糧類套路
出鏡人物：情侶朋友
營銷賣點(diǎn)：模擬男女朋友關(guān)心詢問，引發(fā)情感需求
a.通過男女生你一句我一句的問候，羅列契合生活的日常情緒需求，引起觀眾共鳴。
6）路人安利類套路
拍攝場景：街景
出鏡人物：推銷員+小姐姐
營銷賣點(diǎn)：靈魂測試，匹配到100%契合度高的人
路上偶遇推銷員強(qiáng)行安利，“不花錢就能下載”這種習(xí)以為常的套路已不能吸引用戶，但結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)/特有功能還是較為新穎有趣的。
a.在小姐姐拒絕推銷后拋出“靈魂測試，匹配對的人”的賣點(diǎn)，貼合年輕人尋找靈魂伴侶的需求。
7）右滑安排女朋友類套路
拍攝場景：男女網(wǎng)友奔現(xiàn)
出鏡人物：一男一女
營銷賣點(diǎn)：右滑就強(qiáng)行安排女朋友
開頭劇情突兀，引人注意，男生因為在App上右滑選擇女生，女生就認(rèn)定男生喜歡自己，并要強(qiáng)行做他女朋友，這樣的劇情雖然狗血，但展現(xiàn)出該App配對率高的特點(diǎn)。
8）聊天記錄類套路
拍攝場景：男女聊天記錄錄屏
營銷賣點(diǎn)：模擬用戶熟悉的交友聊天過程，拉進(jìn)距離
給男生女生一種已經(jīng)使用App的錯覺，并且聊天內(nèi)容較為日?；?，女生也很主動，讓廣大直男同胞看了感覺自己很有戲，引發(fā)下載沖動。
年關(guān)將至
有沒有合適的TA可以帶回家？
即使全身心投入“廣告優(yōu)化建設(shè)”
也要預(yù)點(diǎn)時間談戀愛呀
有一說一
App Growing，你值得擁有
這樣就有時間談戀愛了
說明：本報告為 App Growing 制作，報告中所有的文字、圖片、表格均受有關(guān)商標(biāo)和著作權(quán)的法律保護(hù)，轉(zhuǎn)載需注明來源。如有部分文字和數(shù)據(jù)或圖片素材采集于公開信息，僅為說明問題之引用，所有權(quán)為原作者所有。報告內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對特定事務(wù)的意見或依據(jù)。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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