瘋狂的雙十一，當(dāng)大家還在被美食、美妝等大眾品類(lèi)瘋狂霸屏?xí)r，在快手中，更垂、更細(xì)分的小眾行業(yè)則在如火如荼地生長(zhǎng)中……

首先是以美術(shù)界哈士奇著稱(chēng)的 @馬克油畫(huà)，他以“拆家”的風(fēng)格，創(chuàng)作出極其精美的油畫(huà)作品。

在近三個(gè)月內(nèi)，僅僅用 8 個(gè)作品就吸粉 54.8w，總粉絲數(shù)達(dá)到 161.1w，最受歡迎的作品點(diǎn)贊數(shù)高達(dá) 418.6w。

數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜快數(shù)

還有每天都在直播講牛的 @滿(mǎn)族格格，擁有 33w 粉絲的他，通過(guò)快手，可以實(shí)現(xiàn)在春秋季節(jié)月銷(xiāo) 1000+ 頭牛，是線(xiàn)下銷(xiāo)售額的幾十倍。

而在快手上，還有一個(gè)行業(yè)，看起來(lái)和“養(yǎng)殖業(yè)”有些相似 —— 賽鴿。

賽鴿是專(zhuān)用于競(jìng)翔比賽的鴿子。因?yàn)轼澴佑姓J(rèn)巢的性能，把鴿子帶到乙地，它便能飛歸甲地，慢慢地，發(fā)展成為競(jìng)翔比賽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

但實(shí)際上，賽鴿行業(yè)雖然是一個(gè)小眾行業(yè)，但競(jìng)翔比賽卻是國(guó)家認(rèn)證的體育賽事，每年參加比賽的鴿子有 2300w 羽（計(jì)量單位，羽=只）。

在貴州的 @紅楓賽鴿，因疫情影響，開(kāi)始嘗試將線(xiàn)下信鴿拍賣(mài)業(yè)務(wù)遷入快手，首場(chǎng)競(jìng)拍銷(xiāo)售額就突破 1200 萬(wàn)，官方賬號(hào)漲粉超 3 - 4 萬(wàn)。

不止如此，還有很多身處于小眾行業(yè)，但在快手中大放光彩的博主，例如：

處于篆刻業(yè)并擁有 40.8w 粉絲的 @孔府印閣；

身處裝修業(yè)，116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)銷(xiāo)售額破億的 @祝哥；

出身修車(chē)工人，超 700w 人觀看直播的@嚴(yán)東 等等...

01 小眾圈子為何頻在快手聚集？

想要知道為什么快手可以成為小眾圈子、小眾行業(yè)的聚集地，要從快手的產(chǎn)品屬性說(shuō)起。

業(yè)內(nèi)比較流行的產(chǎn)品洞察是：快手強(qiáng)社區(qū)，抖音強(qiáng)內(nèi)容。

而快手的強(qiáng)社區(qū)屬性，離不開(kāi)兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)，是快手長(zhǎng)期保持的產(chǎn)品展現(xiàn)形式 ——「關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、同城」和「下滑評(píng)論區(qū)」。

快手App 首頁(yè)的三欄近幾年內(nèi)都沒(méi)有變化：第一欄是關(guān)注；第二欄是發(fā)現(xiàn)（以前叫熱門(mén)）；第三欄是同城。

熱門(mén)和同城，給了普通人平等的入口，在發(fā)現(xiàn)喜歡的內(nèi)容后，用戶(hù)也可以進(jìn)行“模仿創(chuàng)作”， 產(chǎn)出大量的 UGC（用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容），便快速打造出了專(zhuān)屬于快手的社區(qū)。

與其他短視頻平臺(tái)交互形式不同的是，當(dāng)用戶(hù)查看關(guān)注的內(nèi)容后，下滑操作并不會(huì)更新到下一條視頻，而是會(huì)打開(kāi)該視頻的評(píng)論區(qū)。

評(píng)論區(qū)，是每一個(gè)社區(qū)都不可或缺的部分。

在這里，社區(qū)用戶(hù)可以發(fā)現(xiàn)“同類(lèi)”，找到共鳴，拉進(jìn)人與人之間的鏈接，營(yíng)造出良好的社區(qū)氛圍。

值得一提的是，為了進(jìn)一步提升社區(qū)氛圍，快手在近期還新增了「彈幕」功能。

第二點(diǎn)，是快手一直在實(shí)行的算法機(jī)制 —— 「去中心化」。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)用戶(hù)關(guān)注了某個(gè)主播或者觀看了他的大量視頻之后，就會(huì)頻繁收到這名主播的內(nèi)容推送。

這種算法機(jī)制，更強(qiáng)調(diào)人與人之間的溝通和鏈接，使平臺(tái)更具有普惠性。

快手聯(lián)合創(chuàng)始人@宿華 曾對(duì)此曾表示：

“我們不會(huì)因?yàn)樗甙质荨⒏F富美丑來(lái)做怎樣的判斷，只要他是一個(gè)活生生的人，我們都希望能夠給他平等的對(duì)待?！?/p>

這樣“平等”的流量分發(fā)邏輯，會(huì)鼓勵(lì)每一個(gè)“老鐵”生產(chǎn)出更多的 UGC 內(nèi)容，快手的內(nèi)容風(fēng)格會(huì)越來(lái)越多元化，用戶(hù)也將越來(lái)越活躍。

所以，快手成為了一個(gè)“更貼近生活，注重普通人的參與感”的“短視頻社區(qū)”。

正因?yàn)樯鐓^(qū)的良好環(huán)境、創(chuàng)作者與粉絲之間的高互動(dòng)，使得創(chuàng)作者更容易吸引到“臭味相投”的粉絲，所以逐漸聚集成了“小眾圈子”。

在此基礎(chǔ)上，快手還擁有「強(qiáng)社交屬性」。

在 2018 年和 2019 年期間，快手一直在沉下心來(lái)，做熟人社交。產(chǎn)品上線(xiàn)了類(lèi)似朋友圈/ QQ 空間的「說(shuō)說(shuō)」、類(lèi)似微信群、QQ群的「群聊」。

而且，從 18 年快手開(kāi)始全量直播開(kāi)始，通過(guò)同城系統(tǒng)的輔助，有越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始利用直播去社交、去連麥，而不是收禮物。

所以，這也是為什么被稱(chēng)為“刷抖音，玩快手”，用戶(hù)在快手上不只是刷刷短視頻，還有會(huì)社交需求。

因此，創(chuàng)作者可以在社區(qū)里，進(jìn)行社交關(guān)系沉淀，再加上流量分發(fā)機(jī)制的不斷加持，流量會(huì)自然集中，培養(yǎng)出自己的私域流量，輕松實(shí)現(xiàn)聚集“小眾圈子”。

02 “小眾行業(yè)”在快手，該如何出圈？

如何才能在快手中，將一個(gè)小眾行業(yè)做大做強(qiáng)呢？

為了了解相關(guān)方法論，運(yùn)營(yíng)社聯(lián)絡(luò)了@紅楓賽鴿，并與其CEO @聶一一 和她的兒子@安安 聊了聊“在快手首次拍賣(mài) GMV 1200w”這回事。

快手賬號(hào)@紅楓賽鴿 隸屬于貴州紅楓鴿業(yè)，這家公司在賽鴿行業(yè)中堪稱(chēng)“頂流”。業(yè)內(nèi)還有一句話(huà)，叫做“北開(kāi)爾（唐山開(kāi)爾鴿業(yè)），南紅楓（貴州紅楓鴿業(yè)）”。

1）策略：挖掘用戶(hù)需求，制定運(yùn)營(yíng)策略

每個(gè)圈子的人群，都有著不同的特點(diǎn)，而玩賽鴿的鴿友們會(huì)將鴿子當(dāng)成自己的孩子來(lái)看待。

將鴿子送到比賽大棚后，不少鴿友會(huì)非常擔(dān)心鴿子的健康狀況。針對(duì)這個(gè)需求，@紅楓賽鴿 專(zhuān)門(mén)安裝監(jiān)控進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，同時(shí)建立群聊以便分享鴿子狀態(tài)。

“我們的放鴿車(chē)放了幾個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭，這樣鴿友可以看到監(jiān)控的實(shí)時(shí)畫(huà)面，建立微信群把每天喂養(yǎng)鴿子的食品、訓(xùn)放鴿子的視頻，數(shù)以百條的放到群里?！?/p>

而且，對(duì)于鴿友來(lái)說(shuō)，不僅有看比賽的需求，還會(huì)有該如何養(yǎng)鴿、如何挑選鴿子的疑問(wèn)。

對(duì)此，開(kāi)爾集團(tuán)開(kāi)設(shè)了包括育種中心、公棚、俱樂(lè)部、科普等 8 個(gè)不同職能的快手賬號(hào)，分別生產(chǎn)不同類(lèi)別的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。

2）內(nèi)容：生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，擴(kuò)展受眾群體

在賽鴿行業(yè)，因?yàn)槠浔荣愔芷谳^長(zhǎng)，不同時(shí)段能產(chǎn)出的內(nèi)容不同：

比賽前，內(nèi)容主要以展示賽鴿狀態(tài)、試飛等；

比賽中，更像是一個(gè)媒體，展露比賽的精彩瞬間和結(jié)果；

比賽后，則是展示獲獎(jiǎng)賽鴿的信息等。

所以，賽鴿行業(yè)的短視頻賬號(hào)的主要屬性是服務(wù)：

但是，此類(lèi)型賬號(hào)只是服務(wù)參加比賽的鴿友，并不能吸引到其他的大量鴿友。

@紅楓賽鴿 則開(kāi)始生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性?xún)?nèi)容，將受眾擴(kuò)大為所有鴿友：

“我們參考圓桌派的形式，比較創(chuàng)新地去做了品鑒紅楓節(jié)目，請(qǐng)了一群在各界當(dāng)中比較有聲望的老師、團(tuán)隊(duì)或者新人坐在一起去討論、品鑒鴿子。本質(zhì)上是很具備內(nèi)容屬性的，屬于知識(shí)分享型的節(jié)目?！?/p>

而 @開(kāi)爾鴿業(yè) 則開(kāi)始生產(chǎn)名家養(yǎng)鴿人采訪、人物生平等更專(zhuān)業(yè)、更垂度的短視頻作品來(lái)體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性，以便吸引更多粉絲。

3）態(tài)度：保持初心，勇于創(chuàng)新

賽鴿行業(yè)，前幾年一直屬于比較封閉的狀態(tài)，企業(yè)用紙媒、報(bào)刊、雜志、中信網(wǎng)等方式進(jìn)行宣傳，線(xiàn)上渠道其實(shí)并沒(méi)有完全打通。

所以，想要尋求突破，就必須在行業(yè)內(nèi)做出不一樣的東西。

這些年來(lái)，紅楓一直都將創(chuàng)新放在首位，制定了很多領(lǐng)先行業(yè)的功能。

“比如較早成立鴿友監(jiān)委會(huì)、舉辦代收人座談會(huì)、放鴿車(chē) 3D 直播、查棚實(shí)時(shí)直播、比賽用可變售的監(jiān)控?cái)z像頭自主直播、比賽直播全程無(wú)剪輯回放、有名有姓地報(bào)道高位獎(jiǎng)鴿主、給鴿友提供賽線(xiàn)分析、歷年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等等?！?/p>

而快手上網(wǎng)友自發(fā)的賽鴿生態(tài)，成為了紅楓賽鴿想要完成線(xiàn)上商業(yè)探索的基礎(chǔ)。

“賽鴿行業(yè)在快手內(nèi)部繁榮應(yīng)該是自發(fā)性的，應(yīng)該要往前追溯 1-2 年，北方的一些鴿友把自己的內(nèi)容發(fā)在快手上，慢慢成長(zhǎng)為了獨(dú)特的快手賽鴿生態(tài)。”

開(kāi)爾鴿業(yè)宣傳負(fù)責(zé)人@Vivi 也曾表示，賽鴿的生態(tài)更適合駐扎于快手：

“賽鴿作為一個(gè)小眾行業(yè)，吸引精準(zhǔn)粉絲的需求較大，而注重私域流量的快手剛好契合開(kāi)爾的發(fā)展需求?！?/p>

這也就是為什么，紅楓選擇了快手，也可以說(shuō)，是快手包容了賽鴿。

4）成交：引入競(jìng)拍，保證收益最大化

作為小眾行業(yè)，如何才能盡量保證將一件獨(dú)特、稀有的商品，賣(mài)給意愿度最高的客戶(hù)呢？

紅楓賽鴿的方法值得很多行業(yè)借鑒。他們參考了玉石珠寶的銷(xiāo)售形式，利用快手的直播工具做起了「直播競(jìng)拍」。

整個(gè)競(jìng)拍流程分為三個(gè)階段：

競(jìng)拍前，紅楓會(huì)先展示鴿子信息，并提醒有購(gòu)買(mǎi)意愿的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保證金；

競(jìng)拍中，買(mǎi)家則通過(guò)彈幕出價(jià)，和線(xiàn)下拍賣(mài)會(huì)的流程相似；

競(jìng)拍后，再由商家展示最后的交易成果。

這種“拍賣(mài)”的形式，可以將賽鴿本身的“獨(dú)一無(wú)二性”放大，優(yōu)質(zhì)拍品的競(jìng)拍價(jià)格往往會(huì)不斷上漲。

比如，在紅楓的某次拍賣(mài)會(huì)中，單鴿成交額達(dá)到了 30w 元。

這種形式不僅提高了交易額，還能引爆直播間的氛圍、增加噱頭，吸引更多用戶(hù)來(lái)參加競(jìng)拍。

快手電商寵物行業(yè)小二表示，隨著賽鴿競(jìng)拍在快手上天然形成了一定的聚集效應(yīng)，平臺(tái)也在加緊專(zhuān)業(yè)工具開(kāi)發(fā)，從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、供給和營(yíng)銷(xiāo)多環(huán)節(jié)入手幫這個(gè)行業(yè)做進(jìn)一步線(xiàn)上布局和轉(zhuǎn)換。

03 結(jié)語(yǔ)

小眾行業(yè)之所以可以在快手“肆意野蠻生長(zhǎng)”，一方面是因?yàn)榭焓值膹?qiáng)包容性，另一方面也因?yàn)槔翔F之間的相互吸引。

同時(shí)，運(yùn)營(yíng)社從快手的工作人員處了解到，快手會(huì)支持小眾行業(yè)在快手打造品牌，商家不僅僅只獲得官方的方法論輔助，還會(huì)得到一定的流量和需求支持。

同時(shí)，基于快手的「信任電商」體系，品牌還可以和粉絲建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系，幫助小眾行業(yè)快速出單，聚集專(zhuān)屬于自己的粉絲群體。

這說(shuō)明，小眾行業(yè)不僅在快手平臺(tái)上有一定的生存空間，說(shuō)不定在未來(lái)，甚至可以更大更廣，逐漸成為“主流行業(yè)”。

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