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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
經(jīng)過Z世代內(nèi)容的不斷發(fā)酵和滋長，B站形成了特有的“恰飯文化”，并推動其成為品牌目光聚集的紅利場。
在用戶流量增長和漲粉曝光的需求瓶頸之下，B站起飛應(yīng)運而生。那么B站起飛要不要做？該怎么做？飛瓜數(shù)據(jù)（B站）總結(jié)了這份保姆級投放策略，為大家?guī)斫ㄗh參考。
11月29日，B站正式上線了商業(yè)起飛，作為B站內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具為品牌快速高效的將原生內(nèi)容曝光給興趣用戶，擴(kuò)大傳播效果，實現(xiàn)品牌營銷目的。
阿里數(shù)據(jù)-生意參謀聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心推出的“內(nèi)容營銷5A度量體系”認(rèn)為，一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶，會經(jīng)過五個階段：Aware (吸引)、Appeal(興趣)、Ask(欲望)、Act(行動)、Advocacy(粉絲)。
▲來源：阿里數(shù)據(jù)生意參謀×第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心
眾多品牌用戶選擇在B站投放擁抱年輕人，以實現(xiàn)該理論的完整實踐，而品牌需要針對不同的階段采取不同的營銷策略達(dá)到不同的營銷目的。比如在Aware（了解）階段，品牌的主要營銷目標(biāo)應(yīng)該是拓展品牌，此時，品牌可以通過信息流廣告投放、搜索廣告投放等多種手段達(dá)到目標(biāo)。
B站起飛，正是在5A的營銷過程中扮演Aware（了解）與Appeal（吸引）的角色，進(jìn)一步幫助企業(yè)打造品牌曝光。
起飛可以通過視頻、動態(tài)、活動/話題的內(nèi)容形態(tài)為用戶做引流，后續(xù)還將發(fā)布直播間引流的功能，展示位置有首頁推薦、視頻播放頁-相關(guān)視頻推薦首位等。
▲來源-B站官方
其擁有系統(tǒng)&算法賦能的數(shù)據(jù)能力，是凌駕于平臺算法推薦上面的更精準(zhǔn)的推薦算法。能根據(jù)用戶屬性定向、視頻興趣定向、DMP人群包等數(shù)據(jù)算法為用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的TA推送。
品牌運用起飛，能打破內(nèi)容競爭、突破漲粉瓶頸，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，實現(xiàn)與精準(zhǔn)受眾的近距離對話。
B站起飛主要針對內(nèi)容宣發(fā)、活動宣推、種草轉(zhuǎn)化和藍(lán)V運營的流量增長，有如下需求的都可以投放起飛。
▲來源-B站官方
從內(nèi)容側(cè)來講，B站起飛當(dāng)然要做，但不是所有的內(nèi)容都適合做起飛。當(dāng)內(nèi)容發(fā)布后，品牌需要率先觀測流量效果和用戶輿情，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行起飛投放，方能快速加大品牌有效曝光。
UP主hanser是一位以VirtuaReal Star成員虛擬形象活躍在B站的唱跳UP主，日常發(fā)布原創(chuàng)曲目的演唱作品，并制作精致動感的MV，在二次元屬性顯著的B站贏得近300w的粉絲。
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，QQ星與UP主hanser合作的視頻發(fā)布當(dāng)天播放增量就達(dá)到16.6w，并且播放效果超過達(dá)人平均水平131.34%，互動量達(dá)38.5w。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
延續(xù)以往的風(fēng)格UP主hanser為推廣的產(chǎn)品以及品牌創(chuàng)作了一首RAP《誰是喝奶王》，俏皮歡快的歌曲風(fēng)格結(jié)合Q版二次元造型，都與QQ星產(chǎn)品調(diào)性相符。
此外，評論熱詞中“奶奶”、“奶粉”、“喝奶”等歌曲關(guān)鍵詞占比超過50%，除此之外“QQ星”品牌詞位居TOP4，體現(xiàn)出UP主原創(chuàng)歌曲心智影響力強，同時UP主具備強大的粉絲粘性，成功將品牌形象植入用戶心智。
品牌可以對此類傳播效果優(yōu)質(zhì)的視頻投放起飛乘勝追擊，進(jìn)一步助力品牌曝光倍速增長。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
同時飛瓜數(shù)據(jù)（B站）為品牌用戶提供投放結(jié)案管理功能。品牌方可以添加植入廣告的視頻鏈接，輸入投放費用，就能輕松的查看視頻的曝光總數(shù)、互動總量、互動率和互動成本等多維度數(shù)據(jù)，只要在品牌可控范圍內(nèi)，便可以投放起飛。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
起飛賬戶的搭建結(jié)構(gòu)遵循如下三個流程，創(chuàng)建計劃——創(chuàng)建單元——創(chuàng)建創(chuàng)意。
投放起飛前要注意在創(chuàng)計劃之前，需要提前準(zhǔn)備好內(nèi)容稿件，以及多個靜、動態(tài)封面和創(chuàng)意標(biāo)題，一個商單建議搭建兩個不同計費方式的計劃進(jìn)行AB測試。
▲來源-B站官方
選擇投放目標(biāo)，可選擇稿件、動態(tài)、直播間三種投放標(biāo)的，其中直播間和動態(tài)推廣都需要申請白名單。
輸入計劃名稱，設(shè)置計劃日預(yù)算，選擇標(biāo)準(zhǔn)投放或勻速投放，即可進(jìn)入下一步。（標(biāo)準(zhǔn)投放適合預(yù)算充足且希望盡快消耗的客戶；勻速投放適合預(yù)算適中且希望平穩(wěn)消耗的客戶）
▲來源-B站官方
新建單元，在單元層級設(shè)置定向，定向支持用戶屬性基礎(chǔ)定向、興趣定向、粉絲關(guān)系定向、DMP自定義人群包。
興趣定向能精準(zhǔn)或模糊匹配至對對應(yīng)關(guān)鍵詞感興趣的人群，可以同時選擇多個分區(qū)甚至二級分區(qū)進(jìn)行覆蓋。
粉絲關(guān)系定向可以通過UP主人設(shè)、風(fēng)格等找到相對應(yīng)的UP主進(jìn)行定向投放，或通過作品屬性定向相應(yīng)分區(qū)典型UP主。
DMP自定義人群包是基于DMP數(shù)據(jù)平臺，進(jìn)行人群打包，同時可通過lookalike進(jìn)行人群拓展，可基于用戶站內(nèi)行為、內(nèi)容標(biāo)簽、共存應(yīng)用等場景構(gòu)建人群包。
▲來源-B站官方
根據(jù)推廣產(chǎn)品面向的消費人群以及品牌調(diào)性，UP主及其粉絲畫像作為參考選擇人群包設(shè)置定向細(xì)節(jié)，形成規(guī)模的曝光覆蓋面。
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）提供UP主賬號核心數(shù)據(jù)，其中粉絲數(shù)據(jù)分析涵蓋了粉絲活躍分析、粉絲畫像分析、粉絲互動偏好分析、粉絲重合UP主多維度數(shù)據(jù)。品牌可以觀察UP主粉絲數(shù)據(jù)分析，為內(nèi)容創(chuàng)作以及人群定向設(shè)置提供參考。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
選擇多出價模式，同時搭建oCPM與CPC/CPM出價模式進(jìn)行測試；使用oCPM與CPC出價時，選擇「優(yōu)選場景」投放，在穩(wěn)定成本的前提下最大程度獲量；
使用oCPM，需注意保持穩(wěn)定、?期的投放，投放時間越?、積累數(shù)據(jù)越多，模型預(yù)估效果越準(zhǔn)確（結(jié)合賠付規(guī)則，建議?少保持7天以上的投放）oCPM的出價、點擊率和轉(zhuǎn)化率都將影響單元的投放速度，與其呈正相關(guān)關(guān)系。若想加快投放速度，可提升出價、優(yōu)化點擊率、轉(zhuǎn)化率。
▲來源-B站官方
單元投放時段建議保持長時間穩(wěn)定投放，有利于單元模型搭建優(yōu)化，當(dāng)希望盡快放量時，可選擇工作日的中午及晚上與節(jié)假日。
▲來源-B站官方
在單元下添加多個創(chuàng)意，搭建多種靜、動態(tài)封面以及標(biāo)題、描述等進(jìn)行效果測試。視頻封面、標(biāo)題緊跟視頻關(guān)鍵詞或高能畫面，更能吸引觀眾點擊以及初步了解視頻內(nèi)容。
▲來源-B站官方
可以在熱門素材中選擇一級分類等基礎(chǔ)信息篩選視頻，參考同類型視頻或者競品品牌投放視頻的封面以及標(biāo)題等，提高作品吸引力有助于強化起飛效果。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
B站經(jīng)常出現(xiàn)“見封進(jìn)”的彈幕，說明視頻封面以及標(biāo)題對于視頻的賦能是不容小覷的。
以BOSS直聘與UP主-LKs-合作的商單視頻為例，視頻封面文字體現(xiàn)作品內(nèi)核，并以視頻中具代表性的一幀作為封面圖，標(biāo)題中“兩年全職”“找工作”兩大關(guān)鍵詞作為吸睛點，UP主作為長期脫離工作的角色進(jìn)行一場真實的求職面試。
有了封面以及標(biāo)題的“預(yù)告”效果，觀眾進(jìn)入視頻便會加快進(jìn)入互動狀態(tài)，有助于推廣內(nèi)容對觀眾心智的植入。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
一直以來B站以特殊的社區(qū)文化和內(nèi)容生態(tài)，形成獨特的用戶圈層，圈層里的用戶屬性精準(zhǔn)，擁有高粘性高活躍度的特點。
B站起飛聯(lián)動品牌與UP主，基于原生標(biāo)的做營銷，OCPX、CPM、cpc 等手段保障效果，確保營銷內(nèi)容在社區(qū)內(nèi)長期沉淀，持續(xù)影響目標(biāo)用戶。
品牌可以選擇傳播效果好的視頻進(jìn)行投放起飛，為視頻推廣效果持續(xù)加碼進(jìn)一步助力品牌曝光倍速增長。
創(chuàng)建投放起飛的過程中需要準(zhǔn)備多個靜、動態(tài)封面和創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行效果測試，利用飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）熱門素材功能輔助封面以及標(biāo)題創(chuàng)作。
品牌根據(jù)推廣產(chǎn)品面向的消費人群以及品牌調(diào)性，UP主及其粉絲畫像作為參考選擇定向并設(shè)置定向細(xì)節(jié)，形成規(guī)模的曝光覆蓋面。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)