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放在兩個(gè)月前，誰(shuí)也不會(huì)想到，今年帶貨能力最強(qiáng)的“女明星”居然是迪士尼新上線的角色玲娜貝兒。
自 9 月底玲娜貝兒正式上線至今，她的熱度絲毫不減，基本每隔幾天就會(huì)登上微博熱搜，小紅書已有 6w+篇相關(guān)筆記。
就在 11 月 24 日，上海迪士尼發(fā)布玲娜貝兒圣誕款上新和常規(guī)款公仔即將補(bǔ)貨的消息；就在前兩天，迪士尼又推出了達(dá)菲家族“七寶”盲盒飲料，可以隨機(jī)抽取到玲娜貝兒款。新周邊的上線再次牽動(dòng)了無數(shù)粉絲們的心。
和玲娜貝兒同樣火熱的，還有其衍生出的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈：
黃牛、代購(gòu)、假貨、盜版周邊這些“老套路”里翻出了新花樣，其利潤(rùn)率甚至可達(dá) 1000%；還出現(xiàn)了“改臉”、“換裝”、跟拍直播等等“新玩法”……
雖然上海迪士尼商店里玲娜貝兒的相關(guān)周邊早在 9 月底就被一搶而光，但在樂園之外，這只小狐貍已經(jīng)成為了新的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富密碼，撐起了一樁樁新生意。
運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，代購(gòu)一般會(huì)購(gòu)買年卡，一年內(nèi)可多次進(jìn)出迪士尼樂園，并且在商店購(gòu)買商品能夠享受 8 折優(yōu)惠。
有的代購(gòu)在購(gòu)買時(shí)會(huì)給顧客拍視頻確認(rèn)，以此來保證自己賣的是正品。
在玲娜貝兒剛推出時(shí)，一些代購(gòu)為了保護(hù)口碑、做長(zhǎng)期生意，基本是以原價(jià)+少量代購(gòu)費(fèi)用出售。
有一位代購(gòu)在小紅書上分享了玲娜貝兒公仔發(fā)售后的購(gòu)買經(jīng)歷，只以原價(jià)+ 5 元代購(gòu)費(fèi)的價(jià)格售出；一位閑魚的代購(gòu)也以原價(jià)+ 50 元代購(gòu)費(fèi)接受玲娜貝兒公仔的預(yù)定。
不過，有多位代購(gòu)向運(yùn)營(yíng)社表示，“目前手邊沒有現(xiàn)貨”，暫不出售玲娜貝兒的周邊。
由于供不應(yīng)求，現(xiàn)在更有不少手握玲娜貝兒現(xiàn)貨的賣家，會(huì)以原價(jià)的好幾倍價(jià)格出售。
閑魚上，有賣家將抽取到的原價(jià)為 108 元的玲娜貝兒飲料杯（不含內(nèi)容飲料，僅為杯子），標(biāo)價(jià)為 588 元；還有問將原價(jià) 219 元的 S 碼玲娜貝兒公仔標(biāo)價(jià)為 900 元，但“想要”的潛力買家已經(jīng)有 21 位。
原價(jià)為 359 元的玲娜貝兒毛毯，則被標(biāo)價(jià) 1050 元，“想要”的買家也多達(dá) 46 人。
甚至還有賣家將公仔定價(jià)為 10000 元。經(jīng)運(yùn)營(yíng)社詢問，賣家表示該價(jià)格并非示意價(jià)，確實(shí)想以這個(gè)價(jià)格轉(zhuǎn)賣公仔。
在這些賣家中，不乏有靠搶斷貨源來哄抬價(jià)格、溢價(jià)嚴(yán)重的“黃?！?/strong>。
前幾天，迪士尼官方宣布，玲娜貝兒圣誕款和常規(guī)款補(bǔ)貨是通過“用戶線上公眾號(hào)預(yù)約，再去線下商店提貨”的方式發(fā)售之后，就有“黃?！卑l(fā)布了“招募信息”——
招募 200 人在公眾號(hào)預(yù)約商品，到時(shí)間統(tǒng)一線下提貨，工資 150 元。
圖源 小紅書用戶@許個(gè)小愿望嗎
據(jù)@時(shí)代財(cái)經(jīng) 報(bào)道，有“黃?！碧岣吡祟櫩唾?gòu)買玲娜貝兒圣誕款的門檻——想要一只圣誕款，就必須買入所有的公仔；在這個(gè)基礎(chǔ)上，還要多付 1000 元。
一位曾經(jīng)按原價(jià)出售玲娜貝兒周邊、只收取了少量服務(wù)費(fèi)的代購(gòu)告訴運(yùn)營(yíng)社，大部分的正規(guī)代購(gòu)其實(shí)不會(huì)將價(jià)格哄抬太高，為的是積累口碑和好感，能細(xì)水長(zhǎng)流地做生意。
“ 這么離譜的高價(jià)只是暫時(shí)的，現(xiàn)在大家都急著要，所以黃牛才敢把價(jià)格定的這么高?！?/p>
即便消費(fèi)者費(fèi)盡心思，好不容易在代購(gòu)或黃牛那兒買到了玲娜貝兒周邊，也無法百分百保證這是正品。
有小紅書網(wǎng)友曬出自己的“血淚教訓(xùn)”，花了 400 多元買到和正品天差地別的假貨；還有網(wǎng)友表示，假貨制造商的技術(shù)越來越高超，能讓人一眼難辨真假，網(wǎng)絡(luò)上有花了 800 多元買到了一個(gè)“高仿”公仔。
買到玲娜貝兒假貨的小紅書網(wǎng)友
在小紅書上，“鑒別玲娜貝兒真假”的相關(guān)筆記有 6 萬多篇。在閑魚上，甚至還催生出了“商品真假鑒別”的生意，從“想要”的數(shù)量來看，這項(xiàng)服務(wù)也受到不少人的歡迎。
一位迪士尼粉絲向運(yùn)營(yíng)社表示，之所以抗拒假貨，主要原因在于，正品周邊是可以當(dāng)作“社交貨幣”，但如果被認(rèn)出來假貨就會(huì)有損“面子”。
“即便高仿假貨和正品的差別不大，但真愛粉也會(huì)一眼認(rèn)出來，這樣我會(huì)不好意思分享”。
然而，也有消費(fèi)者認(rèn)為，是不是真假不重要，只要玩具足夠可愛就夠了，并且愿意用更低的價(jià)格買到高仿。
因此，在這樣的消費(fèi)需求下，網(wǎng)上“打版”玲娜貝兒周邊、以低價(jià)出售的賣家也是不計(jì)其數(shù)。
在某電商平臺(tái)上，大熱的玲娜貝兒公仔只需 50 元左右就可以拿下。從銷量數(shù)據(jù)來看，有不少消費(fèi)者愿意為“高仿”玲娜貝兒買單。
一位將玲娜貝兒公仔定價(jià)為 27 元的毛絨玩具商家向運(yùn)營(yíng)社透露，商品是自己“打版”制作的， 盡量做到 1 比 1 原版復(fù)刻。雖然樣子上還是和正品有出入，但 27 元基本是全網(wǎng)最低的直銷價(jià)格。
并且，顧客中有不少代購(gòu)和黃牛。除了玲娜貝兒公仔，店里售價(jià)僅有 18 元的草莓熊，也是他們常會(huì)購(gòu)買的對(duì)象。
可以推測(cè)，有一部分代購(gòu)和黃牛只用了不到 30 元從毛絨玩具批發(fā)商進(jìn)貨，再以原價(jià)/高價(jià)出售給消費(fèi)者。
只要賣出一只玲娜貝兒公仔，就可以賺取 200 元左右、甚至更高的利潤(rùn)。
玲娜貝兒的產(chǎn)業(yè)鏈中，黃牛、代購(gòu)、假貨只是其中一小部分。
光是圍繞一只公仔，就衍生出了各種商品和服務(wù)。比如，最近在玲娜貝兒的粉絲圈里，就刮起了一陣給玲娜貝兒“整容”、“換裝”的風(fēng)潮。
小紅書上，已經(jīng)有超過 5 萬篇關(guān)于“玲娜貝兒改造教程”的筆記。
曾有閑魚的一位手作娘推出玲娜貝兒公仔的改造服務(wù)，可以根據(jù)買家的需求將公仔的臉改成更可愛的樣子，服務(wù)費(fèi)高達(dá) 1650 元。
圖源 微博
除了“改臉”，有商家還推出了“替換著裝”，就是為玲娜貝兒公仔制作不同款式的小衣服。從售價(jià)來看并不便宜，光是一件小衣服（不包含公仔）的價(jià)格就在 40 - 50 元。
除了在迪士尼官方已經(jīng)推出的周邊上下工夫外，已經(jīng)有不少商家開始自制各種玲娜貝兒的“偽周邊”。
許多中小商家制作了帶有玲娜貝兒元素的口罩、帆布包、 U 型枕、發(fā)箍、手機(jī)殼等產(chǎn)品，在店里都屬于是熱門款。
玲娜貝兒手機(jī)殼和帆布包
一家主要出售手機(jī)配飾的淘寶店鋪中，玲娜貝兒手機(jī)殼的銷售額為全店第一，遠(yuǎn)超第二第三名。
這一類可以批量制作的偏日用的小商品，售價(jià)普遍在幾十元。但如果是定制商品，那就是另外一個(gè)價(jià)格了。
閑魚上有手作娘出售自己手工制作的玲娜貝兒羊毛氈胸針。這樣的純手工商品因人工成本高、制作時(shí)間長(zhǎng)，定價(jià)為 160 元一只，且今年預(yù)定，明年 3 月才能發(fā)貨；
繪制有玲娜貝兒圖案的 6 寸定制蛋糕，售價(jià)大約在 200 - 400 元。
而得物上，玲娜貝兒的定制球鞋售價(jià)最高可達(dá) 2000 多元。
一位代購(gòu)認(rèn)為，玲娜貝兒的周邊會(huì)如此受歡迎，和樂園里的玩偶加成不無關(guān)系。
“玲娜貝兒玩偶太會(huì)互動(dòng)了，本身又很可愛，所以大家都想買她的周邊?！?/strong>
過去兩個(gè)月里，#玲娜貝兒看到帥哥的反應(yīng)、#玲娜貝兒辟謠沒長(zhǎng)牙、#玲娜貝兒掀裙子等話題頻頻上熱搜。
常有粉絲大呼“想盯著她看一整天”、“刷了倆小時(shí)視頻根本不夠看”。
在粉絲們想要時(shí)刻“云吸”玲娜貝兒的需求下，抖音上出現(xiàn)了一項(xiàng)新的產(chǎn)業(yè)——跟拍、直播玲娜貝兒，記錄她的一舉一動(dòng)。
@大利游記、@在逃員工（云游迪士尼）、@迪士尼老玩家等抖音博主，基本每天都會(huì)發(fā)布樂園里玩偶和游客互動(dòng)的視頻、直播花車巡游。
左為抖音博主@大利游記，右為@迪士尼老玩家
從視頻數(shù)據(jù)來看，玲娜貝兒是一塊流量“法寶”。
以@大利游記 為例，博主于 11 月 29 日發(fā)布了一條“玲娜貝兒被游客嚇到”的視頻，點(diǎn)贊量達(dá)到 58.1 萬，遠(yuǎn)超點(diǎn)贊平均值 3.3 萬。
圖源 蟬媽媽數(shù)據(jù)
@迪士尼老玩家 也有做迪士尼其他人物的跟拍，但有玲娜貝兒出鏡的視頻，其點(diǎn)贊量通常是其他視頻的數(shù)十倍。
圖源 蟬媽媽數(shù)據(jù)
圍繞著玲娜貝兒衍生出的一系列五花八門的火熱產(chǎn)業(yè)，吸引著無數(shù)人前赴后繼。似乎只要和這只迪士尼小狐貍沾上邊的東西，就會(huì)受到粉絲們的追捧。
然而從這些看似“容易”的產(chǎn)業(yè)中“掘金”，也并不簡(jiǎn)單。
對(duì)于做跟拍、直播的抖音博主而言，有了流量，未來如何變現(xiàn)是一大問題。
@大利游記 向運(yùn)營(yíng)社坦言，自己做跟拍的初心很簡(jiǎn)單，就是想分享在迪士尼的快樂，也沒有刻意策劃拍攝腳本。
在問及賬號(hào)如何變現(xiàn)時(shí)，@大利游記 說道：“目前還沒有考慮過這個(gè)問題。
“自己平時(shí)也有做迪士尼代購(gòu)和代買門票，抖音火了之后找我的人有變多，但有時(shí)候粉絲因?yàn)殡x得太遠(yuǎn)來不了。等以后真的能幫到粉絲時(shí)，再會(huì)去考慮變現(xiàn)?！?/p>
@迪士尼老玩家 和 @在逃員工（云游迪士尼） 的變現(xiàn)方式也比較單一。從抖音櫥窗中掛著的商品能得知，他們主要通過做代購(gòu)，或者自制手機(jī)殼、口罩等“周邊”商品來盈利。
多位做玲娜貝兒手工定制蛋糕的店家表示，并不提供售后服務(wù)。為了避免顧客不滿意而引起的糾紛，會(huì)在顧客下單前提前“打好預(yù)防針”：
“手工做的蛋糕和圖片有差異很正常，定之前看下我們的實(shí)拍圖，滿意再下單?！?/p>
但如果顧客非要打差評(píng)，店家也沒有辦法。
另一位接公仔改造的手作娘則會(huì)跟顧客反復(fù)確認(rèn)是否滿意來規(guī)避“翻車”的風(fēng)險(xiǎn)：
“改造之前（客人）可以告訴我詳細(xì)的改造要求，改造之后我會(huì)拍視頻，如果（客人）不滿意再微改，直到滿意了再發(fā)貨?！?/p>
同時(shí)，這些商家也背負(fù)著因售賣盜版商品而涉及侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
玲娜貝兒上線才兩個(gè)月，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)“紅?！绷?/strong>。
有需求才會(huì)有市場(chǎng)。粉絲們?cè)敢狻霸义X”去買玲娜貝兒的相關(guān)產(chǎn)品，來表達(dá)對(duì)她的支持和喜愛，因此玲娜貝兒的生意場(chǎng)才會(huì)如此“火熱”。
-END-
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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