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談及元宇宙，許多人都有不同的設想與理解。

但有一點始終統(tǒng)一：

元宇宙，就是“讓每個人都能以獨立的數(shù)字身份，自由參與和共同生活在的一個，充滿無限可能性的數(shù)字世界”。

其中有兩個關(guān)鍵點：“鏈接”和“創(chuàng)造”。

這是時代本質(zhì)，也是未來趨勢。觀察品牌營銷發(fā)展軌跡便能發(fā)現(xiàn)，由用戶共創(chuàng)到品牌跨界，整個商業(yè)邏輯已經(jīng)開始變得更加開放，開始追求協(xié)同合作、共創(chuàng)機會的營銷方式。

今年雙11的打響，聚劃算就做了這樣一件意義深刻的事：打造集團歡聚日，將原本單品牌碎片化的消費場景重組融合，不僅為集團品牌打破了存量桎梏，挖掘到了新的增量空間，也為集團品牌運營策略打開了一個全新的營銷思路。

今年，有一個廣告投放策略比較流行：汽車廣告投給了珠寶類KOL，美妝廣告投給了醫(yī)療健康類KOL，家裝廣告投給了寵物類KOL......

表面上是營銷場景邊界的消失，但背后邏輯，實則是用戶多面性愈發(fā)明顯。

用戶在多場景中交叉重疊，已是當下極為常態(tài)的事。

比如橫向重疊的，喜歡旅游的也可能對攝影設備感興趣；又比如縱向交叉的，喜歡奢侈品箱包的也可能對低價折扣餐廳感興趣......

所以，在這樣常態(tài)化的背景下，集團品牌各自為營、單打獨斗的運營策略，就很容易造成用戶價值外流與競爭內(nèi)耗。

特別是在如今進入存量的競爭環(huán)境下，「如何增量？」「如何留量？」都成為了脅迫集團不得不思考的問題。

而聚劃算打造「集團歡聚日」，本質(zhì)就是在幫助集團解決這一問題。

具體策略即副標題：

去邊界，讓場景鏈接。

如何理解？

去除品牌與品牌之間、集團與集團之間業(yè)務邊界，深度細分市場，并整合各個品牌不同消費場景，為集團品牌創(chuàng)造更貼合當下多元化用戶集群實際的購物需求，充分捕捉和占領(lǐng)消費客群心理預期，為零碎化式的集團營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)更多盈利契機，從而再次實現(xiàn)營銷價值的最大化。

那么，策略執(zhí)行究竟怎么做的？

從去邊界，讓集團與集團牽手合作共創(chuàng)營銷場景，其實就已經(jīng)定調(diào)了集團歡聚日的策略打法。

——高舉高打。

將視角從原本分品牌、分品類的單兵作戰(zhàn)思路，調(diào)整至一個聚合、整體式的“集團”層面，達到資源的廣度集中，和深度爆發(fā)。

畢竟，在雙11成為百業(yè)重要營銷節(jié)點后，史詩級廣告轟炸便從來都是如期而至。而在這個階段，每個品牌無外乎都會被一個問題困擾，如何搶占用戶注意，奪回營銷主導權(quán)？

聚劃算的做法關(guān)鍵點在二：

1）資源集合，定點爆發(fā)

碎片化傳播環(huán)境，集團品牌分散的營銷資源想要沖破層層信息流阻礙，精準觸達到用戶，效果通常甚微。

但這次聚劃算「集團歡聚日」，卻一改傳統(tǒng)方法，攜手歐萊雅、寶潔、小米、安踏、海爾、美的、NIKE七大集團，將以往單兵作戰(zhàn)的營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘓F作戰(zhàn)，將單純的傳播行為轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造事件。

這樣的好處在于：

第一，策略方式轉(zhuǎn)變，不但能讓大集團們可以更加高效、集中且相對精準地調(diào)配營銷資源，進一步提升集團品牌零售的營銷效率，還能幫助集團們聚集更加龐大和頂尖的營銷資源，對抗當下“碎片化”困境，創(chuàng)造脫穎而出、一鳴驚人的傳播效果。

第二，從品牌合作跨越至集團戰(zhàn)線統(tǒng)一層面，社交輿論效能也將上升至另外一個更高的層面，再借力聚劃算平臺最頂級的資源和營銷操盤能力，便能更快將事件迅速推進大眾輿論場，吸引更多用戶注意，達到四兩撥千斤的效果。

第三，集團品牌獨立個性所組成的多邊輻射效果，使得品牌獨立品類在消費者心智能夠發(fā)揮更具差異化、立體感的影響效應，在多元、細分領(lǐng)域中彰顯獨到特征優(yōu)勢，從寶潔與歐萊雅集團中可見一斑。特別是作為平臺，聚劃算多元化、多樣性的用戶畫像，也使得集團品牌能夠在雙11這個用戶高度活躍的節(jié)點，以集團組合戰(zhàn)形式，搶占到更多人群，給予集團品牌節(jié)點營銷的不確定性，畫上確定性等號。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前微博有關(guān)#聚劃算歡聚日#閱讀量已超67億，討論度超過五千萬。

借此，便不難看出聚劃算歡聚日“集團戰(zhàn)略”的實效性。

2）升華體驗，創(chuàng)造驚喜

歷經(jīng)十二年，雙11消費熱情隱隱下滑。最直觀的因素，是電商一味送福利給優(yōu)惠，已讓很多用戶無感。如何提振消費熱情，重新賦予節(jié)日驚喜感，是平臺與品牌亟待解決的問題。這次「集團歡聚日」，為了讓每位顧客感受到最實在的驚喜，每款產(chǎn)品都是集團通過平臺大數(shù)據(jù)分析，從旗下萬千品牌單品中找到的趨勢好物。

在價格上，更是極致劃算和接地氣。

比如11月11日當天可以秒殺千元大禮，店鋪銷量TOP5的產(chǎn)品，優(yōu)惠力度也對齊了頭部主播，用最大誠意回饋品牌粉絲。

在體驗上，「聚劃算歡聚日」還設計了驚喜盒子等強互動玩法，讓消費者得以能夠在多種場景觸發(fā)真實“驚喜”，不僅有機會拿到明星周邊、千元實物大獎等，還有高額優(yōu)惠券或嘗鮮小樣。有效助推了品牌搜索、營銷轉(zhuǎn)化和粉絲沉淀，實現(xiàn)了品牌從「流量」到「留量」的升級。

而作為經(jīng)典大促營銷IP，「聚劃算歡聚日」深耕用戶情感需求，以消費體驗作為營銷導向，不但為行業(yè)「如何從存量找增量」提供了新的思路，也為大集團們創(chuàng)造了開源拓新、吸納增量、有效突破傳統(tǒng)營銷范式的新寵手段。

進一步說，“心”的消費經(jīng)濟環(huán)境下，品牌價值觀是否能與消費者保持同頻，興趣熱愛能否給予消費者指引，在很多時候都勝于單純福利折扣上的給予。

這次，「聚劃算歡聚日」還聯(lián)合品牌共同制作發(fā)布了一系列頗具創(chuàng)意的海報，甜美系畫風+開箱的巧妙設計，讓產(chǎn)品在自然融入畫面場景的同時，還能自然調(diào)起人們對美好和驚喜聯(lián)想。不僅很好承接了雙11的節(jié)日氛圍，也能用這種貼合青年“開箱文化”、“開箱情感”的方式，點燃大眾的消費熱情。

讓聚劃算“歡聚日”的內(nèi)涵深切打入消費者內(nèi)心，更進一步拉近了消費者與集團品牌之間的關(guān)系，對于“歡聚日”本身業(yè)務不再只停留于“術(shù)”的層面，而是回到“道”的層次，訴出集團品牌本身期望的與用戶達成的情感聯(lián)系，傳遞“每一次歡聚都值得”的感情主線。

在這種潛移默化的過程中，也自然釋放了一種「聚劃算歡聚日」帶有溫度的價值傳遞，無形之中為集團積累了更深的品牌資產(chǎn)。

同時，以北京、上海、杭州等城市的地標性媒體戶外大屏包圍線下，全方位“霸屏”大眾場景，為集團歡聚日打造超級流量入口。比如，作為上海游客、90后客群最集中、最喜歡，也是最繁華商業(yè)街之一的南京東路，品牌與歡聚日的聯(lián)合海報在戶外大屏日夜輪播，與城市地標融為一體，十分抓人眼球，為集團品牌再次創(chuàng)造了更多的曝光和下單機會。

據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，11月1日，雙11第一波開門紅，歐萊雅集團旗下歐萊雅、蘭蔻銷售額分別都超過15億元，寶潔單品牌突破10億，小米則達到22億......都拿到了不俗的成績。

所以說到最后，在市場越來越細分，消費趨勢迭代速度越來越快，多品牌戰(zhàn)略逐漸成為品牌商家們擁抱變化、建立第二增長曲線的新思路后，聚劃算「集團歡聚日」這樣一種基于集團營銷環(huán)境專門制定頗具針對性和可行性的解決方案，也將成為未來集團必不可缺的一道增長閥門。

畢竟，“寸土寸金”的營銷環(huán)境，集團品牌能夠以“全家?！毙问郊w亮相，并且還能調(diào)配到更廣度營銷資源以及聚劃算豐富的流量buff，進行集中爆發(fā)，實現(xiàn)銷售、拉新、爆品打造、粉絲運營等多個維度的回收效益，在當下著實已經(jīng)是一件非常難得的事情。

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