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一個快速崛起的新興市場，必然也會面對更繁雜的競爭格局！
今年雙十一清潔電器的購物清單中，絕對少不了洗地機的身影。
奧維云網數據顯示，2019-2021年洗地機的全渠道銷售額漲了80倍，直接從0.7億元攀至57.8億元；而僅在今年1-9月，洗地機的全渠道銷售額就已追平去年成績（58.9億元），同比增長76.4%，越來越多的消費者通過購買洗地機實現(xiàn)了光腳自由。
和所有新興家電的爆火邏輯相似，疫情居家讓消費者更加關注居家清潔，國內因區(qū)別于歐美的硬質地面對拖地產生了強烈需求，而洗地機就變成了最好的解決方案。
居家清潔，傳統(tǒng)的換洗拖布是臟活累活，上一代采用激光導航的清潔產品重吸輕拖，洗地機的出現(xiàn)讓干濕垃圾可以同步清理，大幅提升了清潔效率。
火爆的市場自然也吸引來眾多玩家入局，目前已形成三大陣營：添可、追覓、石頭等專營清潔電器的品牌，美的、海爾、蘇泊爾、米博等主營白電、廚電的綜合型家電品牌，致力于打造智能化家居場景的互聯(lián)網勢力如小米、云米、360等。
不過，市場位次和梯隊仍在快速變換中，例如今年年初僅有2%市場份額的追覓到了9月市場份額已達到24.5%，僅次于第一品牌添可。
品牌競爭的白熱化態(tài)勢，也很快反映在降價競爭上。市面上最暢銷的洗地機產品款型其實集中在2000-4000元尤其是3500-4000元這一檔，這其中添可芙萬2.0（LED版/增配版）、追覓H12、必勝12都是最為暢銷的大單品之一，但最新數據顯示，今年以來有45.7%新品新價低于2000元，同比增長16.3%。
在白熱化競爭的背后，究竟是哪些因素在推動洗地機市場蓬勃發(fā)展？近期，奧維云網發(fā)布了《2022中國洗地機行業(yè)與消費者洞察白皮書》，社區(qū)營銷院整理出此中干貨與讀者分享。
三四年的時間里，洗地機從一個年銷售額不到億元的品類快速成長為百億規(guī)模的大賽道，究竟是如何做到的？
縱觀清潔電器的歷代產品，可以說他們大致經過兩次較大的產品革新：第一次是無線吸塵器對臥式、桶式吸塵器的取代，解決了占地、有線的弊端，讓清潔變得更便捷；第二次是將激光導航技術引入清潔電器，避免了亂撞，讓清潔變成可規(guī)劃的事情，也間接提升了清潔效率。
相較于往代產品，洗地機極大拔高了拖地的體驗，而且實現(xiàn)了免手洗，這是切中廣大用戶需求痛點的關鍵。具體來看，洗地機的重點革新技術包括：
· 一是客單價極低，低于50元的實用小家電如手持掛燙機，客單太低，消費者可能刷到視頻后很少猶豫就可以下單；
· 一類是客單價（往往高于3000元）和毛利都很高的新潮家電品類，消費者聞所未聞，但短視頻能夠迅速抓住其眼球，引起消費欲。
· 從銷售額占比看，今年的品牌前三分別是添可、追覓、海爾；
· 從銷量看，品牌前三就變成了追覓、添可、小米；
· 從品牌增幅看，追覓無疑是最為耀眼的黑馬，而抖音亦是追覓重點押注的渠道，追覓已連續(xù)在抖音三個月市占第一。
清潔電器作為家電消費的大頭，已婚有孩家庭向來是大比例客群。
但洗地機面對的已婚有孩家庭用戶普遍居于一線及新一線城市，知識層次更高，有更強意愿通過更高品質的清潔電器呵護全家人/寵物的健康。
什么是深度清潔？那就是家里平常就有高頻打掃習慣（超87%為每周三次及以上），既有吸/掃/拖的需求，同時擔心清潔不徹底、存留毛發(fā)臟物、殘留細菌，影響家人/寵物健康，其中約有2/3的人群會經常使用殺菌消毒產品進行深度清潔。
他們因何產生深度清潔需求呢？按細分人群看，主要存在四種情況：
· 因為他們客廳及臥室主要都是瓷磚材質（62.7%），所以他們購買洗地機的最大動機在于進一步在深度清潔上省時省力（49.2%）；
· 所以他們更關注的產品利益點也在于是否易于清潔打理（47.9%）、核心地面清潔技術（47%），而非好評率（28.3%）、易操作性（36.7%）。
消費者對于洗地機品質及技術抱有很高期待，也反映在暢銷產品的價格分布上。多數人相信的是一分錢一分貨，3500-3999元的產品最為熱賣（27.6%），其次才是3000-3499元（21.3%）、4000-4499元（12.8%），而0-2000元、5000元以上的消費占比僅有2.8%、5.5%。
不過，往細分人群看，其決策點也會有細微差距。比如家中有孩的寶媽人群，在半月以內做出決策的比例要高出整體人群，而且他們更注重用戶評價和品牌知名度?？梢耘c之對比的是，養(yǎng)寵一族更看重實際清潔效果，而送禮人群決策更慢，也更被產品續(xù)航能力和用戶評價驅動。
從數據來看，洗地機市場距離增長放緩尚有距離。
隨著市場擴容，行業(yè)格局也在加快變陣，添可、追覓、石頭等品牌已然在洗地機品類打出聲量，但隨著市場競爭加劇，未來能夠立足市場的品牌勢必需要捕捉新的消費趨勢，迅速適應市場新變化。
· 一是在價格帶分布上，暢銷單品分布在2000-4000元尤其是3500-4000元，這會是品牌競爭最為激烈的檔位，但最新上市的新品在往2000元以下/4000元以上探索；
· 二是價格帶的遷移意味著產品迭代方向的遷移，誰能率先推出更具性價比的洗地機/更具差異化的高端產品，將無線蒸汽/多合一/基站等多功能整合于一體，應對更加多樣的清潔場景，同時減輕消費者的設備維護成本，更有望勝出。
洗地機行業(yè)格局還會如何分化，且拭目以待。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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