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導(dǎo)語
UP主是品牌在B站推廣與潛在消費群體最直接的聯(lián)系,通過品牌與UP主合作,產(chǎn)出推廣作品讓觀眾“種草”到“購買”是目前在B站最主流的kol營銷模式,那么品牌方如何在B站找到符合品牌營銷方向且能帶來一定效用的UP主呢,結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)B站版的功能為大家分析4種找UP主的方法。
根據(jù)產(chǎn)品屬性篩選垂類UP主,是品牌在B站推廣常見的一種方式。品牌方可以通過UP主屬性篩選、粉絲屬性篩選,既可以細化到二類詞標(biāo)簽也可以精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞,針對篩選出來的UP主進行數(shù)據(jù)比對,從視頻人氣、粉絲畫像、賬號運營數(shù)據(jù)這幾個維度出發(fā),選擇合作的UP主。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)-B站UP主搜索
以美妝區(qū)UP主“川大發(fā)”為例,根據(jù)核心數(shù)據(jù)觀察其視頻人氣以及賬號數(shù)據(jù)的周期變化,視頻的點贊、收藏、投幣分別比上一個周期上漲了215.68%、211.67%、428.58%,視頻互動率20.17%(UP主近90天所有視頻作品粉絲互動數(shù)據(jù)與播放數(shù)據(jù)綜合計算得出)。說明川大發(fā)近期發(fā)布的作品熱度較高,粉絲較為活躍。
▲ UP主川大發(fā)賬號數(shù)據(jù)
從粉絲分析看他的女粉占比84.90%,18-24的年輕粉絲占比52.88%,粉絲視頻偏好集中在美妝、護膚、男裝女裝,分析川大發(fā)的粉絲偏向正處于步入大學(xué)或者初入社會,有一定經(jīng)濟能力,已經(jīng)開始追求提升個人氣質(zhì)的群體,所以結(jié)合川大發(fā)的粉絲屬性偏好可以選擇垂類投放美妝護膚品類的產(chǎn)品。
▲ UP主川大發(fā)粉絲畫像
品牌在B站投放除了根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇垂類UP主以外,還可以選擇跨區(qū)合作。“動動槍DongDongGun”作為B站知名科普UP主,在作品“互聯(lián)網(wǎng)公司強制我們看了多少廣告?【雪雞快評】”中列舉日常使用的APP里的廣告都是什么樣的,以及如何“隱藏”廣告。
此類話題很好的吸引了觀眾的興趣,APP廣告一直存在在互聯(lián)網(wǎng)的各個角落,通過趣味科普的形式科普互聯(lián)網(wǎng)廣告現(xiàn)狀,視頻最后展示“正確的廣告形式”,把與雞鱷計劃合作拍攝的重慶小面推廣視頻放出,視頻發(fā)出播放量80.6w,播放粉絲比 121.87%,比達人平均水平高50.99%。
美食類產(chǎn)品投放在知識區(qū),UP主以擅長的科普類視頻推廣美食產(chǎn)品既滿足知識區(qū)觀眾的視頻偏好,視頻播放量提高的同時也提高產(chǎn)品曝光率。品牌方在B站選擇跨區(qū)UP主合作需要挖掘投放區(qū)域的觀眾喜好,“投其所好”才能有好的投放效果。
▲互聯(lián)網(wǎng)公司強制我們看了多少廣告?【雪雞快評】
品牌方可以參考同品類商品在B站的推廣數(shù)據(jù),分析商品銷售趨勢,從競品關(guān)聯(lián)的UP主中去做推廣數(shù)據(jù)的對比。利用關(guān)鍵詞搜索商品名稱或者商品屬性篩選,幫助品牌方快速定位相關(guān)商品。深度解析商品關(guān)聯(lián)視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及商品銷售數(shù)據(jù),找到合適的UP主制定B站營銷計劃。
▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站商品搜索
以“華碩靈耀14s”為例,結(jié)合小紅書、京東發(fā)現(xiàn)、抖音平臺的投放內(nèi)容可以看出“華碩靈耀14s”主推輕薄高顏值的產(chǎn)品特點,推廣群體主要以“女生”“學(xué)生黨”“白領(lǐng)”這類更看中電腦外觀需求且不需要在筆記本產(chǎn)品中投入過多資金的群體。
▲從左往右依次是小紅書、京東發(fā)現(xiàn)、抖音
在B站品牌方與頭部UP主“畫渣不渣-HZ”合作,8月15日發(fā)布作品《瘋狂!Word的極限操作》,視頻中使用帶有數(shù)字鍵的觸摸板在Word文檔制作奧黛麗赫本頭像的技術(shù)向操作吸引觀眾,過程展示產(chǎn)品獨特的“數(shù)字鍵觸摸板”,視頻結(jié)尾引出品牌方全網(wǎng)主推的產(chǎn)品賣點“輕薄”。
▲瘋狂!Word的極限操作
飛瓜數(shù)據(jù)b站版數(shù)據(jù)顯示對比上一個周期“華碩靈耀14s”在全網(wǎng)銷量上升65.11%,近30天整體呈上升趨勢。視頻播放513.9w次,比UP主平均水平高156.73%,視頻快節(jié)奏展示技術(shù)向操作抓住B站用戶的眼球,不會因為這是一個“恰飯”視頻而迅速退出,大大提高了播放時長的完整度,同時提高產(chǎn)品在B站的曝光率。
▲華碩靈耀14s全網(wǎng)銷量趨勢
通過榜單數(shù)據(jù)看到各個領(lǐng)域的UP主賬號數(shù)據(jù)情況,品牌方可以發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)數(shù)據(jù)上升較快的黑馬UP主,長期穩(wěn)定維持賬號水平的頭部UP主,對比分析UP主熱度趨勢,賬號優(yōu)劣勢從而實現(xiàn)運營突破。
以行業(yè)榜月度美妝版塊為例,“寶劍嫂”“達達達布溜-”“塑料叉FOKU”位于榜單前三,根據(jù)賬號客觀數(shù)據(jù)維度計算得出的飛瓜指數(shù)作為參考,這三位屬于美妝版塊近一個月KOL綜合表現(xiàn)力較強的行業(yè)號。
▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站行業(yè)榜
充電榜可以看到近期充電人數(shù)飛速上漲的賬號,品牌方可以通過榜單分析粉絲消費能力,結(jié)合UP主賬號運營數(shù)據(jù)、粉絲畫像選擇UP主。
充電人數(shù)多可以側(cè)面說明UP主產(chǎn)出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)吸引粉絲為其打賞,“才疏學(xué)淺的才淺”發(fā)布的視頻都是將“技術(shù)流”深入淺出運用到“力氣活”手工制作中,制作出的作品還原度高,造型精美引起粉絲強烈的精神共鳴愿意為其作品“買單”。從月度充電榜中可以看到“才疏學(xué)淺的才淺”的充電人數(shù)增量928,排名上升396位,躍居榜單22名。
粉絲會為了好的作品打賞,品牌方看中粉絲消費能力的同時還要與UP主合作產(chǎn)出高質(zhì)量作品,挖掘潛在消費者。
▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站充電榜
如何尋找UP主是品牌方在B站營銷的重要一環(huán),結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)B站版的功能,為品牌方總結(jié)出找到合適的UP主的4個方法:
品牌根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇垂類UP主,對比賬號運營數(shù)據(jù)、粉絲屬性選擇合適的UP主。
品牌可以從跨區(qū)合作為目的出發(fā),選擇其他區(qū)域的目標(biāo)UP主,挖掘區(qū)域流量喜好,也會起到很好的推廣效果。
參考競品在B站的投放效果,分析商品關(guān)聯(lián)UP主及其推廣視頻的數(shù)據(jù),以此作為尋找的方向標(biāo)。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)B站的榜單排行變化,挖掘行業(yè)推廣達人。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)