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撰文/ 陳鄧新
編輯/ 李季 Annalee
來(lái)源/ 鋅刻度
印度,一直是中國(guó)手機(jī)品牌的必爭(zhēng)之地。
日前,Counterpoint Research發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,2023年印度智能手機(jī)出貨量為1.52億部,與2022年持平,其中vivo成為增長(zhǎng)最快的頭部玩家,市場(chǎng)份額從15.8%漲至17%,與排名第一的三星僅有1%的差距。
這意味著,vivo向“印度一哥”之位發(fā)起沖擊。
入“印”十年,vivo的日子過(guò)得到底怎么樣?挑戰(zhàn)三星,vivo勝算幾何?問鼎“印度一哥”之路,vivo還將面臨哪些挑戰(zhàn)?
據(jù)“人民網(wǎng)”報(bào)道,早在2014年,vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒親自帶隊(duì)考察印度,考察團(tuán)里除了vivo的高管外,還有與vivo合作的國(guó)內(nèi)代理商,代理商們每到一處便和自己所負(fù)責(zé)代理的國(guó)內(nèi)片區(qū)進(jìn)行比照,凡是相似點(diǎn)較多的,就劃為在印度拓展業(yè)務(wù)的區(qū)域。
之所以如此,與印度舉足輕重的市場(chǎng)地位息息相關(guān)。
2023年4月,印度人口達(dá)到14.26億人,一舉成為世界人口第一大國(guó),高基數(shù)之下順勢(shì)晉升為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。
更為重要的是,印度的潛力不可估量。
作為重要的新興市場(chǎng),印度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,其財(cái)政部預(yù)計(jì)到2027年有望超過(guò)日本和德國(guó)成為世界第三大經(jīng)濟(jì)體,屆時(shí)其GDP將達(dá)到5萬(wàn)億美元,從而釋放更大的消費(fèi)潛力。
一名互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴鋅刻度:“中國(guó)企業(yè)早就預(yù)判了商機(jī),不管是之前的‘中華酷聯(lián)’,還是之后的‘華米OV’都紛紛涌向印度,誰(shuí)也不愿意錯(cuò)過(guò)這塊‘肥肉’。”
此背景下,三星首當(dāng)其沖。
雖然,三星多年稱霸印度智能手機(jī)市場(chǎng),可市場(chǎng)份額卻逐年縮水,2015年尚有30%的市場(chǎng)份額,2023年已降至18%,頹勢(shì)肉眼可見。
與之對(duì)應(yīng)的是,中國(guó)手機(jī)品牌崛起。
這其中,vivo并不是走得最快的一個(gè),卻穩(wěn)打穩(wěn)扎前行,不聲不響逼近三星,大有取而代之的勢(shì)頭。
關(guān)于此,從其業(yè)績(jī)也可見一斑。
需要注意的是,印度之外,vivo也在東南亞扎根站穩(wěn)腳跟,成為馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)家智能手機(jī)市場(chǎng)排名前三的??汀?/p>
vivo之所以起勢(shì),與本土化息息相關(guān)。
眾所周知,出海容易落地難,比落地更難的是生根,這意味著要付出更多的智慧和心血,這是出海企業(yè)必須解決的棘手問題。
對(duì)此,vivo給出的解題思路是“More Local,More Global”。
入印之初,vivo的打法就與主流有所不同,沒有采取門檻更低的合作方式,而是獨(dú)自建廠、帶領(lǐng)經(jīng)銷商鋪設(shè)門店、從上至下聘用本土人才,以求更好地服務(wù)本土消費(fèi)者。
據(jù)印度相關(guān)媒體報(bào)道,vivo的“印度制造”擬投入750億盧比,按照計(jì)劃2023年完成第一階段350億盧比投資,而當(dāng)?shù)诙A段投資完成之后,智能手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模將接近其在中國(guó)的規(guī)模,并成為在印度投資最多的手機(jī)品牌之一,與韓國(guó)三星電子不相上下。
如此一來(lái),vivo的競(jìng)爭(zhēng)力也有了差異化。
對(duì)手們更側(cè)重于線上,而vivo則更側(cè)重于線下,其在印度擁有約7萬(wàn)家門店,90%銷售通過(guò)線下渠道完成。
換而言之,其觸角已深入印度的“神經(jīng)末梢”。
更為關(guān)鍵的是,vivo精準(zhǔn)迎合本土消費(fèi)者,成功搶占經(jīng)濟(jì)型高端市場(chǎng),才有了2023年的逆勢(shì)增長(zhǎng)。
Counterpoint Research的高級(jí)分析師瓦倫?米什拉:“智能手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者愿意花更多錢購(gòu)買高質(zhì)量的設(shè)備,以便延長(zhǎng)使用壽命。”
高端手機(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)
通俗易懂地說(shuō),印度中產(chǎn)階級(jí)的不斷壯大,中高端消費(fèi)市場(chǎng)也愈發(fā)興旺,成為智能手機(jī)品牌的必爭(zhēng)之地。
問題在于,中印兩國(guó)的國(guó)情不同。
以2023年第三季度為例,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)智能手機(jī)均價(jià)為3480元,而印度市場(chǎng)為195美元,約1400元上下,即便如此也創(chuàng)了印度智能手機(jī)均價(jià)的歷史新高。
一名業(yè)內(nèi)人士告訴鋅刻度:“高端化與經(jīng)濟(jì)性往往是對(duì)立的,可越來(lái)越多的印度消費(fèi)者既渴望性能優(yōu)異,又對(duì)價(jià)格敏感,vivo抓住了這個(gè)矛盾點(diǎn),進(jìn)而獲得更多用戶的青睞。”
譬如,在拓展高端客群方面,vivo沒有盲目押注最新的旗艦機(jī),而是抓住印度中產(chǎn)階級(jí)的實(shí)際需求差異,圍繞設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)與性能,重點(diǎn)在線上推出T系列、在線下推出V29機(jī)型,雙雙成為銷售的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。
vivo中央研究院院長(zhǎng)胡柏山曾表示:“經(jīng)營(yíng)本質(zhì)要求就是要跟蹤用戶需求變化,所以用戶導(dǎo)向是企業(yè)一切的根本出發(fā)點(diǎn),而創(chuàng)新也必然從用戶導(dǎo)向出,只有這樣企業(yè)才有生命力。”
不難看出,高端化成為智能手機(jī)行業(yè)的共識(shí),但在不同國(guó)家不同地區(qū)高端化的內(nèi)涵是不一樣的,不能盲目套用“藥方”。
從這個(gè)角度來(lái)看,2024年向三星發(fā)起挑戰(zhàn),vivo是有底氣的。
三星之外,vivo問鼎“印度一哥”之路還有其他挑戰(zhàn)。
一方面,小米重新起勢(shì)。
印度也是小米出海的“第一站”,好巧不巧同樣是2014年起意的,可謂英雄所見略同,不過(guò)小米走得更快一些,早在2016年?duì)I業(yè)收入就超過(guò)10億美元,一舉成為印度最快創(chuàng)造該紀(jì)錄的公司。
而三星,也曾是小米的“手下敗將”。
2018年至2021年,小米一直是印度智能手機(jī)行業(yè)的“一哥”,如若不是2022年遭遇“黑天鵝”,也輪不到三星稱王。
事實(shí)上,近年來(lái)印度頻頻“刁難”,外企無(wú)不噤如寒蟬。
為了破局,小米印度選擇加碼投資,并雇傭更多店員以增加就業(yè)機(jī)會(huì),計(jì)劃2024年底較2023年初增加兩倍達(dá)到1.2萬(wàn)人,“經(jīng)過(guò)多年對(duì)在線電商的大力押注后,小米將專注于提高印度零售店等線下渠道的銷售額,以尋求重振智能手機(jī)銷售。”
戰(zhàn)略調(diào)整之后,小米顯露了王者歸來(lái)的跡象。
2023年第四季度,在印度智能手機(jī)市場(chǎng),小米、vivo、三星的市場(chǎng)占有率分別為18.3%、17.3%、16.8%,競(jìng)爭(zhēng)格局又微妙了起來(lái)。
另外一方面,榮耀重返印度市場(chǎng)。
隨著榮耀元?dú)鈴?fù)蘇,擴(kuò)張成為其關(guān)鍵詞,遂進(jìn)入更多海外市場(chǎng):2023年上半年榮耀歐洲地區(qū)部出貨量增長(zhǎng)超過(guò)130%,中東非地區(qū)部出貨量增長(zhǎng)超130%,拉美地區(qū)部出貨量增長(zhǎng)超230%;其中,2023年前5個(gè)月的海外銷量已經(jīng)超過(guò)2022年全年的海外銷量,預(yù)計(jì)2023年海外銷量增長(zhǎng)130%以上。
印度,自然也在榮耀的考慮之中。
有外媒報(bào)道,其計(jì)劃2024年第一季度至第三季度在印度本土生產(chǎn)手機(jī),并占據(jù)印度智能手機(jī)市場(chǎng)5%的銷量份額。
隨著新玩家的入局,印度智能手機(jī)市場(chǎng)更卷了,也存在分流的壓力。
總而言之,印度市場(chǎng)既充滿機(jī)遇也有不少挑戰(zhàn),2024年vivo全年反超三星懸念或不大,但小米等對(duì)手不容小覷,未來(lái)鹿死誰(shuí)手尚猶未可知。
但可以確定的是,打鐵唯有自身硬。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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