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當(dāng)商家、機(jī)構(gòu)在付費(fèi)流量爭(zhēng)的頭破血流的時(shí)候，“內(nèi)容杠桿”是彎道超車(chē)的強(qiáng)有力油門(mén)，抖音爆款短視頻一直被稱為的潘多拉魔盒，一旦利用“內(nèi)容”打開(kāi)魔盒抖音流量龐大到令人難以想象。
抖音作為短視頻內(nèi)容平臺(tái)，不單只有直播帶貨，短視頻帶貨同樣重要，短視頻帶貨內(nèi)容具體要怎么著手？
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是賬號(hào)在冷啟動(dòng)階段就要準(zhǔn)備充足的工作，而帶貨短視頻的內(nèi)容，只需要靠“低成本，可復(fù)制”的手法去操作。
找一個(gè)可復(fù)制的模板，這個(gè)模板容易爆火并且轉(zhuǎn)化率高。
電商時(shí)代，什么賣(mài)貨視頻能爆單？
2020年5月份左右，一條試吃“試吃高粱飴”的視頻火爆抖音，抖音網(wǎng)友都非常好奇，高粱飴是否真的能“QQ彈彈”？
賬號(hào)由“侯美麗”出鏡，拍攝試吃高粱飴，短視頻腳本內(nèi)容幾乎一模一樣，但點(diǎn)贊、評(píng)論卻居高不下，并且?guī)ж涗N(xiāo)量成績(jī)優(yōu)異。
這類(lèi)短視頻內(nèi)容魔性洗腦，吸引粉絲點(diǎn)贊觀看，有些粉絲甚至愿意停下來(lái)看“侯美麗”拉絲。
“侯美麗”利用了高粱飴魔性拉絲的特點(diǎn)拍攝短視頻，腳本內(nèi)容百用不膩，還有什么帶貨短視頻腳本是可以學(xué)習(xí)借鑒的？
求助、同情成交腳本
以求助、幫忙的話術(shù)，介紹商品，突出商品質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格實(shí)惠。這類(lèi)型的視頻腳本通常用在水果與海鮮等類(lèi)目上，例如：
“小哥哥小姐姐，現(xiàn)在云南每天都是四十幾度，我們這么好的凱特芒，現(xiàn)在都熟透了，只能爛在地里當(dāng)肥料，還賣(mài)不了錢(qián)。要是再不買(mǎi)的話，我們成本都收不回來(lái)了?！?/p>
“寶寶們要是喜歡吃這種皮薄肉厚的芒果，幫我點(diǎn)一個(gè)小愛(ài)心，一杯奶茶錢(qián)，我們就給你發(fā)滿滿的一箱，都是這樣的好品質(zhì)?！?/p>
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產(chǎn)地、源頭成交腳本
腳本內(nèi)容突出新鮮、貨源地、價(jià)格實(shí)惠等核心賣(mài)點(diǎn)，利用產(chǎn)地實(shí)景拍攝，現(xiàn)場(chǎng)摘下果實(shí)剝開(kāi)展示。例如：
“來(lái)給你們見(jiàn)識(shí)一個(gè)好東西，你們可能沒(méi)吃過(guò)，這個(gè)就是我們大涼山的石榴，往年被哪些壞人，用兩三塊錢(qián)一斤收走，賣(mài)給你們十幾二十塊一斤，今年不一樣了，我們學(xué)會(huì)自己賣(mài)了，來(lái)我直播間，一杯奶茶錢(qián)我給你發(fā)滿滿一大箱”。
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降價(jià)腳本
模仿用戶詢價(jià)、對(duì)比價(jià)格的心理狀態(tài)，同時(shí)通過(guò)明顯的降價(jià)，和用戶介紹產(chǎn)品價(jià)格以及優(yōu)勢(shì)，這類(lèi)視頻拍攝一定要緊湊，節(jié)奏感非常重要。例如：
粉絲：大姐，這個(gè)怎么賣(mài)？
商家：別人怎么賣(mài)？
粉絲：別家59.9
商家：那我家39.9
A、別人還送贈(zèng)品
商家：好了好了，你看看我這里，都是原產(chǎn)地的，貨真價(jià)實(shí)。你要喜歡，給我點(diǎn)個(gè)小愛(ài)心，19.9下方小黃車(chē)，包郵到你家。
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超值腳本
腳本內(nèi)容以自問(wèn)自答的方式，和用戶交流突出產(chǎn)品優(yōu)惠，把商品的價(jià)格、數(shù)量替換，這類(lèi)型腳本一般可以用在紙巾、垃圾袋、零食等日常生活、美食類(lèi)目上。例如：
“哎，你平常買(mǎi)紙巾多少錢(qián)啊？39.9要吧？今天你來(lái)我直播間，19.9給你1包、2包、3包、4包，再給你加1包、2包、3包，這一箱一共50包給你包郵到家！”
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勸告腳本
利用腳本提醒用戶之前的商品買(mǎi)貴了，通過(guò)價(jià)格和數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，吸引用戶進(jìn)入直播間。從用戶的視角出發(fā)推薦商品。例如：
別再去飯店吃兩百多、三百多一只澳洲龍蝦了，今天來(lái)我直播間，1只、2只、3只、4只、5只，拍滿8只我再送你們2只，只要XXX米！
抖音上還有許多的帶貨腳本，以上5種類(lèi)型的賣(mài)貨短視頻腳本，只需要把價(jià)格、商品名字更換一下就可以直接利用拍攝。
賣(mài)貨視頻五大關(guān)鍵點(diǎn)
這類(lèi)型視頻除了腳本上手簡(jiǎn)單、復(fù)制性強(qiáng)，出鏡或配音人員也是非常重要的部分，總結(jié)了5個(gè)賣(mài)貨視頻的關(guān)鍵點(diǎn)。
1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
最能影響消費(fèi)者下單的因素就是價(jià)格，視頻當(dāng)中可直白的告知用戶價(jià)格，也可以隱晦的將價(jià)格優(yōu)勢(shì)打出?？梢蕴嵝延脩糍I(mǎi)貴了或者是來(lái)我直播間有超值商品套餐。
2.自然流露
短視頻雖然有腳本有臺(tái)詞，但盡量口語(yǔ)化表現(xiàn)臺(tái)詞，產(chǎn)源地實(shí)景拍攝，需要穿著工服、采摘服的裝扮。
真實(shí)的展現(xiàn)商品原廠地、加工廠等，主播語(yǔ)氣柔和，真情實(shí)感的推薦商品，讓粉絲們更容易接受。
3.實(shí)物展示
拍攝賣(mài)貨短視頻中，一定要把賣(mài)的商品拿在手上、穿在身上、背景里有商品等。
4.上手試用
商品一定要親自上身、試吃、試用，比如石榴、芒果、葡萄可以切開(kāi)展示。
出售服飾、生活用品、美妝可以直接上臉、上身真實(shí)的展示給用戶，再加上臺(tái)詞引導(dǎo)用戶進(jìn)入小黃車(chē)、直播間的概率就會(huì)增大。
5.視頻時(shí)長(zhǎng)
賣(mài)貨視頻一定不能長(zhǎng)篇大論，在有限的時(shí)間里吸引用戶的注意，前3秒留住用戶，8~15秒的時(shí)間里展示商品、價(jià)格、優(yōu)惠等，盡量控制在30秒內(nèi)。
帶貨視頻轉(zhuǎn)化效果好，除了腳本原因，還有品有亮點(diǎn)是必備的，只需要利用輕快的節(jié)奏展示商品特點(diǎn)，品如果沒(méi)有較強(qiáng)的亮點(diǎn)就必須給品找到一個(gè)匹配的場(chǎng)景或者實(shí)際用途，給用戶一個(gè)買(mǎi)商品的理由。
低價(jià)也是所有類(lèi)目的必殺技，品如果沒(méi)有合適的亮點(diǎn)，就利用低價(jià)話術(shù)，視頻留下懸念吸引用戶進(jìn)入直播間。
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須明白短視頻帶貨有兩種情況，一類(lèi)是跑消耗、一類(lèi)是跑轉(zhuǎn)化，兩者區(qū)別是需要注意，
有些視頻套路是為了跑消耗，有些視頻套路是為了跑轉(zhuǎn)化，一定注意兩者的區(qū)別：
消耗短視頻：高流量低轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化短視頻：低流量高轉(zhuǎn)化
短視頻內(nèi)容更新迭代速度非?？欤?dāng)你用完一種套路腳本爆火后，就要嘗試更多短視頻腳本，視頻爆火固然不容易，但啃一種腳本一定不可取，粉絲觀眾會(huì)對(duì)賬號(hào)短視頻厭煩，抓住內(nèi)容本身，就會(huì)超越更多賽道上的玩家！
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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