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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
品牌觀察 | 8月份品牌電商行業(yè)概覽及重點(diǎn)品牌營(yíng)銷分析
2021-09-09 17:36:32

?App Growing根據(jù)2021年8月份(08月01日-08月31日)追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào),梳理出8月份品牌電商行業(yè)排行榜及重點(diǎn)品牌營(yíng)銷分析如下。

為更好地了解新電商趨勢(shì)下的行業(yè)生態(tài),App Growing以追蹤到的廣告投放情報(bào)數(shù)出發(fā),總結(jié)出最近熱投上榜品牌,分別盤點(diǎn)重點(diǎn)品牌在各電商渠道的投放側(cè)重點(diǎn)。

01 品牌推廣榜

8月份,恰逢818購(gòu)物狂潮以及數(shù)碼產(chǎn)品的新品發(fā)布潮,不少品牌紛紛加大廣告投放力度搶量。

其中,惠氏、寶潔、蘭蔻依然強(qiáng)勢(shì)占據(jù)8月份重點(diǎn)品牌電商推廣排行榜前三,除此之外也有一些新興品牌表現(xiàn)亮眼,如洗護(hù)品牌BodyAid、腕表品牌LOLA ROSE等。


7月份榜單前三為蕉下、寶潔及飛鶴,進(jìn)入八月份之后前三易主,但寶潔在廣告投放上的投入依然強(qiáng)勁。蕉下與飛鶴卻跌出推廣榜前二十。

02 四大渠道店鋪推廣榜

以下僅盤點(diǎn)抖音、快手小店、天貓旗艦店以及京東自營(yíng)旗艦店(僅站外投放數(shù)據(jù))的熱推品牌店鋪TOP10。

排在抖音熱投店鋪TOP3的品牌分別是UNISKIN優(yōu)時(shí)顏、左顏右色及拇指白小T,其中拇指白小T相比7月略有下降。UNISKIN優(yōu)時(shí)顏與左顏右色則在8月集中發(fā)力,強(qiáng)勢(shì)占據(jù)榜單前列。


上榜店鋪中有7家主營(yíng)美妝個(gè)護(hù)品類,美妝個(gè)護(hù)依然是抖音品牌電商中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道。

快手小店則以餐飲食品、美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼家電為熱投電商品類,值得關(guān)注的是,左顏右色在抖音及快手兩個(gè)熱門渠道中雙發(fā)力,推廣力度頗大。


排在天貓旗艦店熱投店鋪TOP5的是蘭蔻、天梭、寶潔、bodyaid及花西子,美妝個(gè)護(hù)品牌推廣強(qiáng)勢(shì)。


京東自營(yíng)旗艦店熱投店鋪以數(shù)碼家電為主,海外美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋包品牌推廣力度較強(qiáng)。

03 重點(diǎn)品牌營(yíng)銷分析

3-1左顏右色品牌營(yíng)銷分析:主推抖音旗艦店,深耕男士洗護(hù)產(chǎn)品

(1)左顏右色店鋪熱推商品盤點(diǎn)


(2) 左顏右色廣告投放素材分析

假裝”賣慘“,適當(dāng)示弱能拉近距離

以低沉、失落的語(yǔ)氣去帶貨,假裝委屈地自怨自艾,實(shí)則是在高捧產(chǎn)品效能,臺(tái)詞頗為綠茶,帶有詼諧感,讓人忍俊不禁,對(duì)視頻和產(chǎn)品的好感度一下子提升,拉近了與用戶的距離

素人模特評(píng)測(cè),弱化推廣屬性


總是由專業(yè)主播帶貨測(cè)評(píng),用戶逐漸對(duì)此產(chǎn)生免疫力,很難真正留意到產(chǎn)品。通過(guò)鏡頭轉(zhuǎn)換,從視頻轉(zhuǎn)到現(xiàn)實(shí),由素人當(dāng)模特進(jìn)行原相機(jī)評(píng)測(cè),推廣屬性弱,真實(shí)感加滿,信任感油然而生。

3-2 聯(lián)合利華品牌營(yíng)銷分析:主推旗下洗護(hù)產(chǎn)品,廣告注重生活化場(chǎng)景

(1)聯(lián)合利華品牌店鋪熱推商品盤點(diǎn)

聯(lián)合利華品牌主推京東旗艦店,其京東旗艦店主推套裝洗護(hù)用品,商品量一般都是兩瓶裝起,符合家庭或者囤貨黨的購(gòu)買需求。

(2)聯(lián)合利華廣告投放素材分析

· 結(jié)婚前vs結(jié)婚后,以原生內(nèi)容觸達(dá)用戶

逃得過(guò)歲月的殺豬刀,逃不過(guò)婚后的豬飼料,青春小鮮肉也終將變成邋遢大叔。曬出結(jié)婚前后的巨大差距,讓人直呼人間真實(shí),戳到用戶內(nèi)心共鳴點(diǎn),帶貨氛圍親切柔和,不生硬。


· 玩?!按蚬と恕?,以情動(dòng)人

圈定人群瞄準(zhǔn)打工人,調(diào)侃老板畫餅、熬夜導(dǎo)致健康問(wèn)題,站在打工人的角度去共情,給予人情關(guān)懷,實(shí)現(xiàn)以情動(dòng)人。定位人群與產(chǎn)品適配度高,受眾更容易接受安利。

3-3 拇指白小T品牌營(yíng)銷分析:主推抖音旗艦店,廣告強(qiáng)調(diào)質(zhì)量取勝

(1)拇指白小T品牌店鋪熱推商品盤點(diǎn)

拇指白小T品牌主要在抖音電商賽道發(fā)力,賣點(diǎn)主打“簡(jiǎn)約”“時(shí)尚”“百搭”“舒適透氣”。

(2)拇指白小T品牌廣告投放素材分析

· 情景互動(dòng),具體場(chǎng)景展示功能

創(chuàng)建生活化情景,置于具體場(chǎng)景中推廣,通過(guò)人物日常對(duì)話拋出產(chǎn)品核心賣點(diǎn),形象化描述讓用戶直觀了解產(chǎn)品,實(shí)用性強(qiáng),滿足實(shí)際需求,購(gòu)買理由充分。


· 老板與員工對(duì)話,強(qiáng)調(diào)爆款熱銷


從內(nèi)部員工之口說(shuō)出“爆單、庫(kù)存緊急“,可信度更高,老板要求加庫(kù)存,從側(cè)面驗(yàn)證產(chǎn)品銷量、火熱程度之高,利用熱銷商品不容易出差錯(cuò)的普遍認(rèn)知,驅(qū)使用戶前往購(gòu)買。



以上就是8月份(08月01日-08月31日)的品牌洞察,以上品牌電商及店鋪推廣情報(bào)來(lái)自于App Growing品牌電商版!

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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