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作者 | 毓杭

“百利糧漲價(jià)在即，豪車手慢無(wú)，速上！”

寵主妮娜所在的好幾個(gè)寵物團(tuán)購(gòu)群里，最近開始了轟轟烈烈的囤貨潮。一些寵主開始精確計(jì)算出自家寵物一年消耗的糧食數(shù)量，按照三倍進(jìn)行囤貨；也有人受恐慌情緒影響，只要看到“平價(jià)車”這幾個(gè)字立刻下單，不管需不需要。

一些寵物主們，感受到自家寵物的進(jìn)口糧價(jià)格正在肉眼可見地上漲，“再漲就要買不起了。”

而這一切，都與特朗普的關(guān)稅政策有關(guān)。

“我將美利堅(jiān)合眾國(guó)對(duì)中國(guó)的關(guān)稅提升到125%，即刻生效。”4月10日，特朗普在推特稱將進(jìn)一步抬升對(duì)中國(guó)關(guān)稅。

從34%一步步加碼到125%，特朗普的關(guān)稅，最先影響到的，竟然不是我們普通人的生活，而是家里的貓狗主子們。

《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示，截止到2024年底，中國(guó)養(yǎng)寵家庭達(dá)10565萬(wàn)戶，首次突破億級(jí)規(guī)模。而在中國(guó)寵物食品公司前5中，國(guó)外公司瑪氏和雀巢分別占據(jù)11.2%和3.2%的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)寵糧品牌則在初步崛起，乖寶寵物及中寵股份目前分別列第二和第四。

但高端寵糧市場(chǎng)仍舊被國(guó)外品牌所占據(jù)，而高端糧恰好是目前精細(xì)養(yǎng)寵的寵主首選，也是受關(guān)稅大戰(zhàn)影響最大的重災(zāi)區(qū)。有人估算，如果特朗普的威脅為真，那么部分高端寵糧的漲幅將達(dá)到現(xiàn)在的2倍甚至更高，對(duì)于那些原本就不富裕的富養(yǎng)寵物家庭而言，這絕對(duì)是個(gè)噩耗。

或主動(dòng)或被動(dòng)，寵主們正在尋找替代品。寵糧市場(chǎng)，變天了。

01、關(guān)稅新政先打在進(jìn)口寵糧身上

先看關(guān)稅新政對(duì)整體寵糧市場(chǎng)的情況。

根據(jù)公開資料，中國(guó)寵物食品對(duì)進(jìn)口依賴度較高，而美國(guó)一直是中國(guó)最大的進(jìn)口來(lái)源國(guó)，占比超過一半。特朗普的關(guān)稅新政造成的最直接影響，就是進(jìn)口寵物用品的價(jià)格暴漲，特別是寵糧。

以目前市場(chǎng)認(rèn)知度最高的百利、渴望等美國(guó)寵糧品牌為例，在平時(shí)無(wú)活動(dòng)的情況下，約為10磅主糧約為600元一袋，疊加關(guān)稅后將暴漲到1000多元。即使是最精細(xì)的養(yǎng)寵家庭，也少有能承擔(dān)起這樣價(jià)格漲幅的。

漲價(jià)還是其次，對(duì)于寵主來(lái)說(shuō)，更致命的是斷供。就像我國(guó)針對(duì)美國(guó)的關(guān)稅政策最后一次聲明所說(shuō)的那樣，“目前關(guān)稅水平下，美國(guó)輸華商品已無(wú)市場(chǎng)接受可能”。如若美國(guó)寵糧真的暴漲到兩倍甚至更高，且不說(shuō)消費(fèi)者會(huì)否買單，無(wú)利可圖的分銷商就會(huì)另尋他路。

對(duì)于進(jìn)口糧的價(jià)格震動(dòng)，養(yǎng)寵人的感知更為強(qiáng)烈。近年來(lái)中美小摩擦不斷，寵糧的價(jià)格早就跟著悄然漲了好幾輪。

受訪者提供

“進(jìn)口糧漲價(jià)不是從現(xiàn)在開始的，是溫水煮青蛙一直在漲價(jià)。”

妮娜透露，最開始養(yǎng)貓的時(shí)候，百利高蛋白她幾乎不看價(jià)格直接入手，“反正標(biāo)價(jià)不等于售價(jià)，那時(shí)候打折下來(lái)一袋到手差不多350塊十磅”。從2023年開始，她明顯感覺到百利高蛋白變貴了，如果不去刻意蹲直播間優(yōu)惠券或者湊單的話，要420元以上才能買到，“我甚至因?yàn)榧庇眠€買過500多元/十磅的。”

數(shù)據(jù)顯示，2024年1 - 12 月，我國(guó)寵物食品（其他零售包裝的狗食或貓食飼料及零售包裝狗食或貓食飼料的罐頭總和）累計(jì)進(jìn)口量為75281.238 噸，同比下滑13.41%；累計(jì)進(jìn)口金額為35.565億元，對(duì)比2023年減少了4.56億元，同比下滑11.36%。這說(shuō)明，緩幅上漲的進(jìn)口寵糧，確實(shí)在把寵主“往外趕”。

溫水煮青蛙式的漲價(jià),對(duì)于部分精細(xì)養(yǎng)寵的寵主來(lái)說(shuō)尚且算鈍刀子割肉可以接受，而關(guān)稅直接翻倍就是不能承受之重了。這其中，美國(guó)生產(chǎn)的寵糧品牌如百利、渴望等高端寵糧首當(dāng)其沖。

目前幾個(gè)在國(guó)內(nèi)知名度頗高的美國(guó)寵糧品牌的官方旗艦店，都已經(jīng)通過不同方式發(fā)布公告，稱產(chǎn)品庫(kù)存充足，暫時(shí)沒有調(diào)定價(jià)計(jì)劃，請(qǐng)寵主們放心選購(gòu)。

根據(jù)海關(guān)政策我們也發(fā)現(xiàn)，單件商品售價(jià)低于5000元，原產(chǎn)于美國(guó)且通過跨境電商銷售的，不征加關(guān)稅。換言之，正常走保稅倉(cāng)美國(guó)糧不會(huì)迎來(lái)價(jià)格暴漲，但寵主們的恐慌情緒被煽動(dòng)起來(lái)，尋找替代品已成既定事實(shí)。

對(duì)于精細(xì)養(yǎng)寵家庭來(lái)說(shuō)，替代方式大體有三類。

其一，選擇非美國(guó)的海外品牌。比如同樣是貴價(jià)糧，來(lái)自新西蘭的ZIWI；又比如產(chǎn)自意大利的法米娜等等。但多位寵主透露，與其他海外品牌相比，美國(guó)糧供貨和品控都很穩(wěn)定，有一些歐洲的小眾品牌，成分好寵物也愛吃，缺點(diǎn)是供貨跟不上，不知道哪天就買不到了。

其二，加入自制糧的行列，自己動(dòng)手豐衣足食。如果自己做飯水平不行，市面上也有每日供應(yīng)鮮食的寵糧品牌，最近風(fēng)頭最勁的莫過于盒馬前CEO侯毅創(chuàng)立的派特鮮生，仿照人類超市的模樣供應(yīng)自選寵物鮮食。

但自制糧和鮮食的劣勢(shì)也同樣明顯——自己動(dòng)手固然能給寵物做熟一頓飯，但營(yíng)養(yǎng)成分如何保證令人存疑，更何況當(dāng)代社畜自己都要靠外賣維生，哪有時(shí)間給寵物做飯？鮮食對(duì)于大部分寵主而言，尚屬新概念，也有人懷疑這類鮮食的品控問題。

其三，也就是投入國(guó)產(chǎn)糧的懷抱。雖然關(guān)稅大戰(zhàn)對(duì)國(guó)產(chǎn)糧也存在影響，比如部分肉源被禁止進(jìn)口需要尋找替代等，但和可能暴漲兩倍的美國(guó)進(jìn)口糧來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)影響完全可以忽略不計(jì)。

02、國(guó)貨崛起，洗牌進(jìn)行時(shí)

關(guān)稅大戰(zhàn)，不過是壓死駱駝的最后一根稻草。

國(guó)內(nèi)寵糧市場(chǎng)的洗牌，比想象中要來(lái)得更早一些，除了高端糧市場(chǎng)還被海外品牌穩(wěn)固盤踞之外，腰部及以下寵糧市場(chǎng)，早就不是洋品牌幾家獨(dú)大的天下。

國(guó)產(chǎn)寵糧品牌，是從給海外洋牌做代工開始的，有人戲稱這是用“國(guó)外的數(shù)據(jù)養(yǎng)自己的孩子”，天元寵物、乖寶寵物、中寵股份等都經(jīng)歷了從給海外品牌做代工，到自己建立品牌的過程。比如乖寶寵物，從2006年成立到2012年一直在做出口代加工，2013年則成立了自己的品牌麥富迪，而麥富迪也是目前國(guó)產(chǎn)寵糧中銷量很不錯(cuò)的一個(gè)。

2015年至2019年是電商加速發(fā)展的5年，也是國(guó)產(chǎn)寵糧品牌起飛的五年，如今消費(fèi)端耳熟能詳?shù)膸讉€(gè)國(guó)產(chǎn)寵糧品牌，如高爺家、阿飛和巴弟、網(wǎng)易嚴(yán)選寵物等，都是那個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的。

與代工廠轉(zhuǎn)型品牌主打“花更少的錢、享受海外品牌同款品質(zhì)”的打法不同，這一輪崛起的寵糧品牌主要依托社交媒體與電商平臺(tái)做營(yíng)銷，打“懂你”牌。

比如阿飛和巴弟。他們的創(chuàng)始人不是傳統(tǒng)寵物行業(yè)從業(yè)者出身，而是一群養(yǎng)寵的廣告人。所以在品牌營(yíng)銷上，這群廣告人注意到了IP的勢(shì)能，比如通過自創(chuàng)IP，將自身品牌寵物化，以條漫內(nèi)容、衍生品、盲盒等多種形式，來(lái)形成裂變傳播觸達(dá)到更多寵主。

又比如高爺家。高爺是一只貓的名字，品牌打的點(diǎn)是“我給自家貓（高爺）吃到的是最具性價(jià)比的糧食，而現(xiàn)在我也想把這份高性價(jià)比分享給你們”。

舍得花錢買寵糧的群體是誰(shuí)？是城市白領(lǐng)與年輕群體。所以新晉國(guó)產(chǎn)品牌也從包裝到營(yíng)銷方面投其所好。比如寵糧的外包裝設(shè)計(jì)，過去都是包裝袋上印著貓或狗的大頭照，縱然不算半點(diǎn)設(shè)計(jì)感沒有，至少也很千篇一律，而現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)品牌多走極簡(jiǎn)風(fēng)格，顏值方面就更勝一籌。

他們更擅長(zhǎng)用新奇特的概念去撬動(dòng)消費(fèi)。

在吃的這方面，妮娜是堅(jiān)決的海外品牌擁護(hù)者，干糧百利，罐頭則在美國(guó)的羅絲、美士，德國(guó)的金交等幾個(gè)品牌中反復(fù)輪換。但她很愛給貓買國(guó)產(chǎn)的貓條和零食罐頭，因?yàn)?ldquo;看起來(lái)花樣更多，老外的牌子就那幾個(gè)口味”。

受訪者提供

阿飛和巴弟的貓條，除了常規(guī)的雞肉牛肉三文魚等口味，還有鵪鶉?guó)澴舆@種比較特別的口味，雖然不知道貓吃著是不是味道不一樣，但作為主人還是會(huì)對(duì)少見的口味感興趣。她還買過國(guó)牌妮吖的爆毛罐頭，“因?yàn)槔锩嬗幸徽麄€(gè)小甲魚，看起來(lái)特別好玩”。同時(shí)她也坦言，這款罐頭雖然標(biāo)注是主食罐，但她只打算當(dāng)做零食給貓吃。

他們也很善于用年輕人習(xí)慣的方式與他們建立對(duì)話。

2022年成立的國(guó)產(chǎn)品牌誠(chéng)實(shí)一口靠著在小紅書上的“寵物文學(xué)”而走紅，“撿到小貓的手機(jī)系列”“看到小狗的群聊/朋友圈系列”等等都是該賬號(hào)產(chǎn)出過的爆款內(nèi)容。寵主樂樂說(shuō)他原本關(guān)注誠(chéng)實(shí)一口就是為了看“小動(dòng)物文學(xué)”，但“里面老提到誠(chéng)實(shí)一口脆脆凍干，實(shí)在沒忍住誘惑，給狗子下單了”。

對(duì)比海外品牌，國(guó)產(chǎn)寵糧品牌們?cè)趹?yīng)對(duì)消費(fèi)端的變化時(shí)顯然要更加靈活，同時(shí)因?yàn)閷櫸锛Z食是近年來(lái)高速增長(zhǎng)的品類。電商巨頭們也加快了業(yè)務(wù)布局的動(dòng)作。京東寵物推廣“寵物食品原料透明化”，盒馬推動(dòng)寵物食物商品上線等等。

03、國(guó)產(chǎn)寵糧，到了立標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候了

關(guān)稅新政給寵糧行業(yè)帶來(lái)的影響，是長(zhǎng)久且深遠(yuǎn)的，也在某種程度上令寵主們對(duì)海外品牌再次祛魅。

通過問詢我們發(fā)現(xiàn)，雖然包括百利在內(nèi)的多個(gè)美產(chǎn)品牌官方旗艦店發(fā)聲明稱不會(huì)漲價(jià)，但分銷商們已經(jīng)趁著這波恐慌情緒把價(jià)格向上抬了抬。“進(jìn)口糧渠道多、價(jià)格不透明”的問題，再度引起寵主們的討論。

“幾乎每一次美國(guó)政策調(diào)整，主糧和罐頭都會(huì)漲一輪。咱也不知道是真漲價(jià)了，還是代理和品牌們趁機(jī)賺一波恐慌稅。”妮娜說(shuō)道。

如前文所說(shuō)近年來(lái)伴隨著價(jià)格上漲，海外品牌在華份額已經(jīng)呈下降趨勢(shì)。而這一輪關(guān)稅大戰(zhàn)，則可能導(dǎo)致海外品牌進(jìn)一步丟失中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，對(duì)于國(guó)牌而言這是個(gè)研究高端寵物消費(fèi)、搶占高端市場(chǎng)的契機(jī)。

受關(guān)稅影響最大的，就是精細(xì)養(yǎng)寵的寵主，是最舍得給寵物花錢的那群人，也是國(guó)產(chǎn)寵糧品牌尚未建立用戶心智，甚至還沒觸達(dá)到的一批人。

這批人對(duì)于價(jià)格的敏感度沒有那么高，同時(shí)因?yàn)樗麄兤綍r(shí)的消費(fèi)區(qū)間與國(guó)產(chǎn)糧交集不多，所以很多人對(duì)于國(guó)產(chǎn)糧的印象仍舊處于“只會(huì)營(yíng)銷沒真東西，十個(gè)品牌八個(gè)都是同一個(gè)代工廠”的舊有印象。

多位寵主坦言，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)特別是寵糧的發(fā)展與國(guó)際成熟的市場(chǎng)相比還有距離，很多相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)度不夠完善，所以對(duì)于國(guó)產(chǎn)糧的各種自我標(biāo)榜，他們一直是抱著懷疑的態(tài)度。

從2023年下半年開始，社交平臺(tái)上就出現(xiàn)過大量的“海外大牌翻車”曝光，有寵主稱自己寵物吃了海外糧后上吐下瀉，甚至危及性命，而有過翻車經(jīng)歷的海外品牌中包括百利、渴望、紐翠斯等多個(gè)知名品牌。

“國(guó)外糧天天翻車，國(guó)產(chǎn)糧就都好嗎？我都懷疑是故意黑。”樂樂表示，第一次看到海外糧翻車的帖子他還會(huì)避開翻車品牌，而這類的內(nèi)容多了他反而不在乎了。妮娜的態(tài)度也類似。雖然她會(huì)買國(guó)產(chǎn)的貓條、凍干和零食罐頭，但也就僅此而已了。

受訪者供圖

另外寵物經(jīng)濟(jì)的崛起，也引來(lái)了很多“外來(lái)者”涉足寵糧。

像三只松鼠在寵糧賽道的卷土重來(lái)。2017年他們就成立了自主品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩”，并通過抖音短視頻、B站的毛孩《貓飯舞》系列品牌視頻成功吸引關(guān)注；2020年雙11，“養(yǎng)了個(gè)毛孩”天貓旗艦店銷售額突破250萬(wàn)元；2022年三只松鼠把該品牌賣給了上海啟想企業(yè)咨詢有限公司（小佩寵物持股90%），暫時(shí)退出賽道。

今年三只松鼠設(shè)立全資子公司安徽三只松鼠寵物食品有限公司，用于孵化聚焦寵物食品品類的新品牌“金牌奶爸”，據(jù)說(shuō)是創(chuàng)始人之一的郭廣宇親自帶隊(duì)。另一零食品牌來(lái)伊份，則在2019年入局，投資了宿遷中寵匯英資產(chǎn)管理合伙企業(yè)。

除了干糧和罐頭，奶制品也算是寵糧賽道的剛需，于是奶企投身其中也順理成章。

奶粉第一股貝因美間接持股了貝因美（杭州）寵物食品有限公司，推出了寵物分階乳品系列產(chǎn)品；伊利旗下則推出了寵物食品品牌“依寶”，做包括寵物貓犬通用高鈣牛奶、0乳糖寵物牛奶等產(chǎn)品。

入局者多，誰(shuí)勝一籌姑且不論，這種現(xiàn)象反而進(jìn)一步加重精細(xì)寵主對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的刻板印象。

扭正認(rèn)知并非一朝一夕之功，卻是國(guó)產(chǎn)品牌必須要破的“心”關(guān)。在關(guān)稅帶來(lái)的利好情況下，如何讓高端消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到國(guó)牌的發(fā)展及品質(zhì)以及有了質(zhì)的突破，或許是當(dāng)下國(guó)內(nèi)寵企更亟待解決的問題。