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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
小紅書直播帶貨13 問
2021-07-28 17:38:00

本期主題


小紅書生態(tài)答疑導(dǎo)


答疑嘉賓:


鄭鴻昊


初新文化 CEO


自我介紹:


初新文化是小紅書認(rèn)證 MCN 機(jī)構(gòu),旗下?lián)碛行〖t書頭部 IP 肉雯。 


小紅書單場直播帶貨 2000w+,618 直播帶貨 5000w+,全年帶貨 4 億+

01 小紅書直播與快、抖、淘直播的異同是什么,哪里對新品牌更友好?

1、小紅書直播是一個私域的產(chǎn)品,對內(nèi)容要求比較高。


相對來說產(chǎn)品需要種草過之后,再到直播間收割,但其他的平臺的直播可能選好品就可以直接直播。


 2、小紅書目前直播的流量和單坑的產(chǎn)值沒有其他的平臺高,所以小紅書下半年會發(fā)力扶持更多的新品牌。


讓小紅書成為新品牌的第一站,讓品牌完成從 0-1 的過程,等品牌有點(diǎn)聲量之后,再找其他平臺的大主播去直播。 


3、對于賣貨來說可能淘寶快手抖音都是一個很好的平臺,但是對于一個想做品牌的人來說,小紅書是首選。 


4、從內(nèi)容來說,小紅書需要先種草再直播,以前可能是在天貓進(jìn)行轉(zhuǎn)化,


現(xiàn)在小紅書的直播慢慢起來之后,在小紅書 app 上就可以直接完成轉(zhuǎn)化 ,提高了效率。


5、從平臺角度,平臺會扶持一些中小型的品牌客戶,不管是在互動、資源傾斜上,相比其他的平臺可能會更友好。

02 當(dāng)前小紅書直播的行業(yè) GMV 分布情況如何?小紅書直播成交環(huán)境是什么樣的?

1、從目前直播的生態(tài)來看,美護(hù)類的產(chǎn)品依然是大類目,其次應(yīng)該是時尚、食品、家居、保健、母嬰等類目。 


2、目前直播上線了 1 年多,很多的類目也在完善,例如民宿、旅游產(chǎn)品、醫(yī)美等類目也在慢慢起量。 


3、目前直播的生態(tài),拿肉雯來舉例:現(xiàn)在她一個月差不多 4-5 場直播,每場直播都會提前 2 天做預(yù)告視頻種草,慢慢也在增加直播的場次。

03 小紅書下架了淘寶鏈接,推廣軟文審核也嚴(yán)格了,對各方面有什么影響?

1、對于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,一直都不會有很大的影響。 


2、最近平臺主推的內(nèi)容更多是出行、露營、奧運(yùn)、潮牌、一些多元真實(shí)的分享等。 


3、對于前幾年比較火的批量生產(chǎn)的素人內(nèi)容,其實(shí)從 19 年的下半年平臺就已經(jīng)開始打壓了,所以不建議做一些很差或者很重復(fù)的內(nèi)容。


相反,平臺更希望是一些真實(shí)的、在平臺上比較薄弱的內(nèi)容,例如男士穿搭、數(shù)碼等。

04 小紅書直播的人員配置,以及需要什么人設(shè)、分工、特質(zhì)?

直播目前我們基本的達(dá)人配置差不多在 4-6 個人,如果體量更大,人數(shù)還會更多更細(xì)。


1、主管:負(fù)責(zé)統(tǒng)籌所有板塊的協(xié)調(diào)工作;


2、私域負(fù)責(zé)人:需要處理直播的售后問題,用戶分級、直播預(yù)熱、主播助理號的運(yùn)營; 


3、經(jīng)紀(jì)人:主要負(fù)責(zé)達(dá)人筆記的腳本,完成達(dá)人的日常內(nèi)容和商務(wù)內(nèi)容;


4、商務(wù)負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)去 BD 客戶,拿到最好的機(jī)制和配贈;


5、運(yùn)營:主要負(fù)責(zé)人組一場貨,包括組品的邏輯、貨品的搭配,還有直播現(xiàn)場的協(xié)調(diào)。

05 如何挑選適合小紅書的主播?

1、至少需要懂品,懂自己的粉絲,這樣才能給粉絲推薦更好的產(chǎn)品。


2、可以和團(tuán)隊(duì)完美配合的,因?yàn)槿绻鞑ゲ荒芎蛦T工配合好,整體框架不穩(wěn)定,直播的效果就很難穩(wěn)定。 


3、需要很強(qiáng)的毅力做直播,至少一個月可以完成 20 篇內(nèi)容, 4-6 場直播, 1-2 場的線下活動。

06 如何引流到小紅書直播間?如何提高在線人氣?

1、做好自己的私域池,維護(hù)好現(xiàn)有的粉絲。 


2、小紅書的直播對于直播的預(yù)告要求非常高,基本上直播預(yù)告的好壞就可以決定這場直播的效果,所以需要提升直播預(yù)告的內(nèi)容。


3、提高流量提高人氣很重要的因素在于,你有沒有組到粉絲想買到產(chǎn)品和機(jī)制,這里對于供應(yīng)鏈要求很高。


然后再加上一些運(yùn)營的手法,比如:免單、大牌禮盒、秒殺、抽獎等。

07 預(yù)算不多,應(yīng)該選擇自播,還是選擇找多個素人/腰部主播去幫我們播呢?

小紅書的話建議找其他的主播直播,目前自播效果不理想。

08 目前小紅書直播,達(dá)人的選品邏輯是怎么樣的?是達(dá)人自己選,還是達(dá)人只選擇已經(jīng)合作過的品牌產(chǎn)品?小紅書直播和小紅書內(nèi)容種草的關(guān)系是怎么樣的?

1、直播的選品我們的鏈路是這樣:每個月會開選品會,商務(wù)把自己的品全部提交到選品會上。我們選品的同事會先選一輪,不行的直接 pass。


如果機(jī)制不好的,我們會讓商務(wù)重新和客戶溝通,如果價格機(jī)制 ok 的,再提交給主播選品,最后根據(jù)所有的產(chǎn)品再組一場貨。 


2.我們會優(yōu)先選擇愿意先種草,再直播的品牌,這樣直播的轉(zhuǎn)化率和 ROI 會有非常明顯的提升。

09 小紅書首播需要注意什么? 0 粉可以開播嗎?

1、0 粉不建議開播,小紅書直播是一個私域產(chǎn)品,沒有粉絲意味著沒有流量,建議先做內(nèi)容,有 20w 粉絲再開直播這樣效果比較好。 


2、首播需要提前半個月做好預(yù)熱。 


3、不要選一些粉絲一看就知道博主不會用的產(chǎn)品,這樣粉絲會很反感。

10 小紅書如何批量養(yǎng)號?

不建議批量養(yǎng)號,違反社區(qū)規(guī)定。

11 目前小紅書直播護(hù)膚類 ROI 平均值?小紅書直播掛鏈可以掛哪幾種,分別有什么限制或跳轉(zhuǎn)難度?預(yù)算有限的情況下,新國貨護(hù)膚品在選擇小紅書和抖音時主要看什么因素來決策?

1、目前我們護(hù)膚類的 ROI 基本上的客戶都是可以做到 1:2.5 以上。 


2、建議不走外鏈,外鏈會影響轉(zhuǎn)化。 


3、新品牌可能更主要看產(chǎn)出 ,哪個平臺產(chǎn)出高,肯定重點(diǎn)發(fā)力在哪個平臺。

12 中高端人群的產(chǎn)品,如何通過小紅書傳播?

1、找到匹配自己產(chǎn)品內(nèi)容的達(dá)人,可以深度綁定幾個,這樣對于品牌來說,隨著博主體量變大,聲量和銷量都會增加。 


2、如果有好的內(nèi)容,可以再匹配更多的信息流。 


3、如果種草的量增加之后,慢慢就可以和一些主播進(jìn)行直播合作。 


4、直播效果起來之后可以在直播上做一些玩法,比如:小專場、聯(lián)名禮盒,用一些差異化的打法。

13 提高直播的預(yù)熱的話,一般什么樣的內(nèi)容是目前驗(yàn)證過效果比較不錯的呢?

1、建議先活動機(jī)制,然后每個品都種草一下。 


2、組一些差異化的品和粉絲想要的品,這樣粉絲被種草后就可以直接在直播間收割,


如果只是簡單過一下價格,直播的效果就會比較差。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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