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我相信大多數(shù)的小紅書的運營都存在“收錄焦慮”
做小紅書的投放，收錄還是挺重要的，收錄率的高低直接決定了能吃到多少精準的搜索流量
這里沒有什么“暗箱操作”，我很也討厭聊一些虛無縹緲的“技巧”，但我不會跟大家講你的素材不被收錄是因為賬號權重、內(nèi)容價值、發(fā)布時間、多次修改筆記甚至運氣問題，我會更多站在品牌的角度模擬如何分析問題所在，然后逐步拉高收錄率
我們先來達成對小紅書收錄的共識，筆記收錄需要同時滿足以下兩點
1）被小紅書系統(tǒng)抓取，未被系統(tǒng)或者達人刪除的筆記；
2、筆記的內(nèi)容能在對應的標簽和熱搜詞搜索的到（滿足這兩項表示會得到系統(tǒng)分發(fā)的推薦流量和搜索流量）
綜上所述
如果只是某一些合作筆記沒有被收錄，但整體占比不是很大的情況下，大概率是筆記狀態(tài)出了問題，筆記在審核或是因為一些敏感詞、成分詞、營銷詞都會導致不被收錄
如果你發(fā)現(xiàn)你大多數(shù)的合作筆記都沒有被收錄，收錄率屢創(chuàng)新低，那大概率是品牌詞和關鍵詞出了問題。
有非常非常非常多的品牌，在小紅書“開荒”的第一件事就選擇了鋪量，直接通過MCN或媒介機構投放了大量的KOC，看起來性價比蠻高，但其實存在非常高的風險把品牌詞和關鍵詞“做壞”
前幾天有一個棉柔巾類目的品牌會員求助，希望我?guī)兔Ψ治鲆幌滦〖t書自然流量和收錄情況為什么一直不好，于是我抓取了一些關鍵數(shù)據(jù)，生成可視化表格，如下圖
這個品牌是三月份才開始做小紅書平臺的投放，在此之前，該品牌在小紅書是沒有聲量的，通過可視化表格也可以發(fā)現(xiàn)，在三月之前關聯(lián)筆記一直都是0，于是該品牌選擇了直接鋪量，第一個月就做了200篇試水，剛開始流量還算可以，但越到后面越發(fā)現(xiàn)自然流量持續(xù)走低，收錄率也屢創(chuàng)新低，3月整體收錄率被拉低至42%，4月和5月雖然還在繼續(xù)鋪量，但由于收率率持續(xù)走低所以控制了鋪量數(shù)量
我相信很多中小品牌也遇到過這種情況，最好的規(guī)避辦法就是讓投放節(jié)奏慢下來。對于社區(qū)來說，一個品牌原來是不存在任何聲量的，但突然某一階段，關聯(lián)的筆記激增，這種行為會被社區(qū)判定為營銷行為，是一種違背社區(qū)公約的“政治不正確”，當這樣的內(nèi)容超過一定的預警線后可能會導致品牌詞、相關關鍵詞被限流甚至屏蔽，在這種情況下，繼續(xù)投放再多的筆記也只能拿到基礎的推薦流量，導致投放效果大打折扣
所以在進行小紅書投放之前，請一定先采集一下你的品牌目前在小紅書站內(nèi)是否存在“自然聲量”，如果已有一定量的“自然聲量”基礎，可以選擇少量合作一些優(yōu)質(zhì)KOC，讓聲量保持自然增長趨勢；如果在站內(nèi)沒有“自然聲量”，建議使用腰部KOL開局，然后逐步增加KOC數(shù)量，要有一個徐徐漸進的過程，盡可能不要第一個月就把關聯(lián)筆記數(shù)和點贊數(shù)趨勢做的太高，通常第一個月都不建議直接鋪量
我通常使用的投放模型如下圖，先用腰部KOL開局，能報備則報備，帶動自然流量的增長，第一波的自然流量消耗殆盡以后用KOC補充，保持增長曲線，流量穩(wěn)定以后借助小紅書品牌官V、電商或私域渠道刺激自傳播，最后用頭部KOL突破流量瓶頸
如果大家都能把握好投放的節(jié)奏，保障在投放過程中品牌和關鍵詞都是正常狀態(tài)下的話，幾乎是不會影響到收錄率的
其實如果只是鋪量的話，就要接受收錄率低的情況
因為鋪量需要大量的KOC，很多品牌會找MCN和媒介機構進行合作，合作機構提交過來的KOC名單通常是一些賬號質(zhì)量不高或是一人多號的賬號，這一類賬號有比較高的概率存在有社區(qū)違規(guī)記錄、垂直度較低、原創(chuàng)內(nèi)容比例低、賬號權重低迷的情況，會一定程度影響收錄率
如果品牌自己篩選出的KOL收錄率依然不高，要積極和KOL進行溝通，近期是否存在社區(qū)違規(guī)或是互贊互評等行為
如果保障節(jié)奏和合作的達人都沒有問題，依然有一些筆記沒有被收錄，這個時候就要在內(nèi)容上找問題
大多數(shù)的問題都是出現(xiàn)在未報備筆記沒有標注利益相關上，社區(qū)每個月會對違規(guī)品牌，5月會懲罰4月的，累計未標注利益相關違規(guī)筆記到一定量之后會懲罰品牌，一個品牌累計超出10篇會搜索詞和發(fā)現(xiàn)頁禁30天
需要重點注意的是，商家鼓勵曬單的產(chǎn)生自傳播，也需標明利益相關。由于UGC可控性沒有那么強，和社區(qū)統(tǒng)一的原則是，UGC參與的話題能看出是品牌相關活動即可，話題命名可以是＃品牌名+活動方式，例如＃完美日記試用＃鐘雪糕試吃＃安妮陳試穿
不管你的筆記是商家筆記還是用戶筆記，只要seeding標明利益相關性，一樣可以被收錄，不用怕標注了以后會被判定為廣告，社區(qū)不歡迎的是“不真誠的內(nèi)容”，而不是推廣筆記
最后一些小而美的筆記建議:
1）標明好利益相關
2）筆記首圖一定不可以是商品大頭貼圖，也不要是手持商品圖
3）筆記長度盡可能不超過1000字，言多必失
4）避免圖文和視頻的比例過于懸殊，推薦多使用視頻形式，少用合集形式
5）使用標簽要與筆記內(nèi)容相關聯(lián)
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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