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導讀：自從微信公眾號推出付費閱讀功能一年以來，吸引了一大批優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者入駐。本著扶持優(yōu)秀內(nèi)容的初心，付費閱讀功能如今發(fā)展得怎么樣了？本文作者對此進行了三方面的分析，與你分享。
去年一月份，微信公眾號推出付費閱讀功能，此功能一處便吸引了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)作者入駐微信公眾號形成新一波優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者。
如今微信公眾號的付費閱讀已推出一年之久，如何更好的運用付費閱讀功能呢？本文將從多個維度解析對于優(yōu)秀的創(chuàng)作者來說如何良好的運用好付費功能，實現(xiàn)穩(wěn)定的良性收益。
付費功能的本質(zhì)就是，讓別人對你的內(nèi)容買單。如何讓閱讀者對你的內(nèi)容買單呢？可從以下三個方面來切入，以下：
讓讀者對你有信賴感
讓更多的閱讀者對你的付費內(nèi)容買單
跨領域擴大你的付費閱讀用戶并購買
首先，我們先了解第一個，讓讀者對你的有信賴感。為什么這樣說呢？對于一篇需要付費的文章，如果不是對讀者工作生活有益，有所價值提升的話，就很難讓讀者心甘情愿的付費閱讀了。
舉個例子；你讓人家付費閱讀，起碼你的內(nèi)容能夠讓閱讀者可以實現(xiàn)新的認知，或者從這篇付費文章中可以得到些什么。
就像你去服裝店買衣服，是因為這件衣服可以讓消費者穿起來更加體面，在布料以及價格方面都適合消費者當下的需求，如此以來這件衣服就很容易售賣出去了。
但是付費文章的本質(zhì)和服裝店售賣給消費者合適的衣服有所區(qū)別，因為付費閱讀并不是一直存在的。
它是微信公眾號內(nèi)容不斷變化中的產(chǎn)物。與消費者經(jīng)常逛的哪一家熟悉的服裝店相比，付費閱讀更像一家新開的百貨超市。
那么這家新開的“百貨超市”如何讓超市附近的消費者在它那里購買呢？這就到了我們前面所說的信賴感了。
如果這家超市是知名的超市，且在價格與產(chǎn)品上都比旁邊的小超市更為突出，消費者知道后，自然而然機會進入這家新開的超市實現(xiàn)購買下單。
同理，如果你要在你的公眾號上做內(nèi)容付費閱讀，你要把你的專業(yè)性傳達給你的閱讀者，畢竟“知名”超市的物品，會讓消費者心里上有所保障。
讓一個人對另外一個人產(chǎn)生信賴感，除了在行業(yè)內(nèi)有知名影響力之外，還有在內(nèi)容創(chuàng)作上可以讓消費者感受到你的內(nèi)容讓他們付費的時候感受到“物超所值”。
大眾對生活中正當獲得的物品感受到物超所值的話，那么下一次他們還會在相同的地方購買下單，所以在你實行付費閱讀之前，你的內(nèi)容必須讓你的受眾感受到專業(yè)性，并且在他們閱讀你的內(nèi)容之后會有所改變。
這里說的改變可以是精神上的知識層面改變，工作領域中的技能提升，以及讓他們在他們本身的行業(yè)的地位更上一步。
同理，對于消費者來說，在你的“百貨超市”買過一次東西后，購買的體檢不好，產(chǎn)品價格比旁邊的小超市還貴，質(zhì)量又差，購買的生活用品并沒有讓他們在日常生活中更加省心，他們又怎么會第二次為你的內(nèi)容買單呢？
所以，在運營主體實施付費閱讀之前，要擁有一批對主體有信賴感的用戶，也可以說忠實粉絲，讓這一批粉絲成為你的第一批付費閱讀用戶。
當有了這一批粉絲并且呈現(xiàn)穩(wěn)定狀態(tài)后，你就可以想如何下一步，如何讓更多的閱讀者為你的付費閱讀內(nèi)容買單。
當你的公眾號主體取得第一批付費閱讀用戶后，你就可以開始第二步了。如何讓更多的閱讀者知道你的付費閱讀內(nèi)容，并且完成付費閱讀。
一般當你的內(nèi)容有閱讀者付費閱讀后，起碼就證明了你的內(nèi)容是值得用戶去支付費用閱讀的。但是打算在微信公眾號上長期做付費閱讀的主體來說還遠遠不夠，如何讓更多人看到并且付費呢？
公眾號付費閱讀內(nèi)容與在實體店中購買的商品是有所區(qū)別的，實體店是有需求才會去購買，如若購買體驗好，也可能第二次購買。
但是付費閱讀的內(nèi)容本質(zhì)是可以讓某個領域內(nèi)的人持續(xù)付費使用。
譬如；你的內(nèi)容給予消費者是知識付費課程內(nèi)容，是連載的小說形式，內(nèi)容對消費者來說是呈現(xiàn)持續(xù)性的，并且對某個領域的人群呈現(xiàn)覆蓋性。
如此以來，你的內(nèi)容在獲得閱讀者認可后，他們會隨著你的課程或小說章節(jié)的頻率呈現(xiàn)付費模式，這樣你的付費閱讀群眾就會在某個領域擴大，付費閱讀的用戶人群基數(shù)也會有所提高。
當你的內(nèi)容是知識付費課程內(nèi)容，在學生人群滲透下去或在小說人群中覆蓋之后。你就要針對現(xiàn)有的付費用戶做社群了。
其目的是活躍你的付費用戶，讓他們在你未完結(jié)的課程或者小說的這個階段中繼續(xù)對你的內(nèi)容有更多的認識并且不會產(chǎn)生內(nèi)容疲勞。
做內(nèi)容社群比較好理解，譬如；現(xiàn)在的明星粉絲，以及在某個專業(yè)領域取得被行業(yè)認可的能力后的“書粉“以及影視劇粉絲，或者說某個知名攝影師的粉絲群等等。
這些都是為了打造內(nèi)容在后續(xù)創(chuàng)作上的“二次購買”，建立了社群，你的內(nèi)容就會在某個行業(yè)領域特定的人群中形成傳播。此類社群在后續(xù)有需求的付費人群用戶中會加速付費閱讀之前對內(nèi)容的解讀。
最好的比喻就是，當一家星巴克和一家普通飲品并列開在一起的時候，作為對飲品有要求的消費者來說，他們都會選擇星巴克。
因為星巴克這個品牌在名字，圖標等各個方面都減少他們對星巴克這個飲品的認知。通俗來說他們不會擔心星巴克這個店鋪飲品好不好喝的問題，而相比旁邊不知名的飲品店鋪，卻需要了解，體驗等各個過程。
所以付費閱讀的第二步，如何讓更多的閱讀者為你的付費內(nèi)容買單。粉絲社群組件在擴大付費閱讀的過程中呈現(xiàn)著至關(guān)重要的一環(huán)，做好這一環(huán)，就可以開始第三步了。
當你付費內(nèi)容在某個領域垂直深入一定階段之后，就可以考慮橫向發(fā)展一下了。也就是跨領域傳播！
跨領域傳播在這個階段的主要目標并不是獲得更多某個領域內(nèi)需要付費的用戶，而是擴大你的影響力，實現(xiàn)不同行業(yè)的人對你的付費內(nèi)容的認可。
做了以上兩個步驟之后，你的付費用戶在某個領域課程或者小說都會積累一定的用戶，但是隨著競爭者的出現(xiàn)以及市場處同類型的內(nèi)容越來越多。
此時你的潛在付費用戶可能增長了，但是真正完成付費的用戶可能就會縮減，這個時候應該怎么做呢？
這就是我們說的第三步，跨領域傳播。也可以理解成演藝圈中當紅演員的轉(zhuǎn)型，一個流量演員隨著年齡的增長不可能一直紅火下去，在一定的階段需要從偶像向演技派轉(zhuǎn)型。
同理內(nèi)容創(chuàng)作者也是一樣，在某個領域取得一定成績后就要考慮跨領域滲透了。
在同一個領域你做的內(nèi)容再精美，用戶人群也就那么多，隨著不同階段的人對內(nèi)容有不同的需求，你的增長用戶也會持續(xù)下降。
作為內(nèi)容創(chuàng)作者或者說作為需要消費者付費閱讀的內(nèi)容創(chuàng)作者，需要從那個方面考慮跨領域創(chuàng)作新的內(nèi)容呢？可以從以下的幾點做突破。
所以如果你創(chuàng)造的內(nèi)容能夠幫用戶完成某些任務，他們就會分享你的信息。而這些信息就像社交中的“貨幣”一樣，能夠產(chǎn)生價值： 來自李叫獸（你為什么發(fā)朋友圈：讓用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的5大動機）
尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎？
表達想法——你的信息幫他們說出了內(nèi)心想說的那句話了嗎？
幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？
塑造形象——你的信息能否代表他們的形象？
社會比較——你的信息是否讓他們看起來更有地位？
我們分別拿付費課程對以上的5個方式舉例子：
尋找談資，你的付費用戶使用的付費課程之后是成績有所提高還是邏輯能力有所進步？無論是成績提高或是能力進步對于他來說都能夠為他周圍的人際關(guān)系提供了談資。
表達想法，你的付費課程是否說出了他們?nèi)粘W習中遇到的困惑，能夠讓他們有機會針對這項內(nèi)容表達一些自己的想法？
幫助別人，你的付費課程是否對老師的學生，父母的孩子有所幫助，如若有幫助他們的老師以及學生父母自然會認可你的內(nèi)容。
塑造形象，你的付費課程能夠代表需要考研人群的形象嗎？他們會拿你的付費課程內(nèi)容在人際關(guān)系以及社交中作為談話內(nèi)容使用嗎？
社會比較，使用了你付費課程的用戶，他們的成績或者他們的父母會因為你的內(nèi)容成績提升及孩子的成績從而提升在周圍人群關(guān)系中的地位嗎？
依次從上面五個步驟中跨行業(yè)的讓你的內(nèi)容成為使用者生活中人際關(guān)系中交流溝通的利器，那么內(nèi)容自然會因為使用者慢慢傳播到不同行業(yè)以及不同人群中。
當傳播到一定量與質(zhì)的時候，付費內(nèi)容的創(chuàng)作者形象就會在不同人群中有著良好的地位，或者說社會認可，如此對于付費內(nèi)容的提供者來說在跨行業(yè)領域傳播這一塊就實現(xiàn)了。
以上即是對微信公眾號付費內(nèi)容在持續(xù)傳播中的內(nèi)容創(chuàng)作以及傳播思路，希望對你有幫助！
-END-
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)