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小紅書(shū)App首頁(yè)重構(gòu)后,我寫(xiě)了一篇文章來(lái)分析首頁(yè)更新之后帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)《小紅書(shū)首頁(yè)重磅改版|機(jī)遇與挑戰(zhàn)》不知是否與我文章有關(guān),文章發(fā)出來(lái)之后,關(guān)于小紅書(shū)版本探討的聲量變的更多了.....,而在文章發(fā)布之前幾乎是“絕跡”的狀態(tài)。
因此.....今天可能有些小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn),小紅書(shū)的版本回退到了之前的樣子,這種不太可能的事情發(fā)生了,網(wǎng)友的力量可謂真強(qiáng)大~
所以今天我們不聊首頁(yè)了,主要想聊聊小紅書(shū)企業(yè)端的兩個(gè)重要改變。
一個(gè)好消息,一個(gè)壞消息,先聽(tīng)哪個(gè)?
那么我們就先從壞消息開(kāi)始吧。
營(yíng)銷(xiāo)模板直是企業(yè)號(hào)引流的利器之一,我還記得當(dāng)初剛上線時(shí)營(yíng)銷(xiāo)模板還在內(nèi)測(cè),是所有人都很羨慕的功能。
因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)模板極大的提升了引流的效率,對(duì)筆記產(chǎn)生興趣,點(diǎn)一下按鈕,匹配上關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)微信。
天啊,誰(shuí)能相信在小紅書(shū)引流居然這么簡(jiǎn)單?
早期的樣式如上圖。
但現(xiàn)在立即咨詢(xún)的樣式也已經(jīng)改版了,去掉了一些冗余的過(guò)程,讓引流變的更加簡(jiǎn)單。
好就好在,這個(gè)功能不僅簡(jiǎn)單,而且還“免費(fèi)”,只要是企業(yè)號(hào)身份都可以使用。
不過(guò)本次更新就比較絕了,可以看下方的通知截圖。
有點(diǎn)懵?沒(méi)關(guān)系。
一句話告訴你。
只有投了效果廣告的筆記才能顯示客戶營(yíng)銷(xiāo)模板。
那要是不投效果廣告呢?那就不顯示。
而這個(gè)功能已經(jīng)在11月4日晚正式開(kāi)始,5日已經(jīng)全量上線了,你們大可以去看看自己的筆記效果,有些私信量少了,那也是正常的,畢竟快捷私信的方式取消了。
不過(guò)有些小伙伴很聰明,想著只要投了效果廣告的筆記就能顯示營(yíng)銷(xiāo)模板,那我隨便找個(gè)1毛錢(qián)的詞投上去,平常又沒(méi)有人點(diǎn)擊,豈不是可以實(shí)現(xiàn)0成本又可以使用客戶營(yíng)銷(xiāo)模板了?
我就只能說(shuō)想的美。
客戶營(yíng)銷(xiāo)模板的判斷邏輯與效果廣告的附加組件判斷一致了,而不是附著在筆記上的。
意思是必須通過(guò)效果廣告的“廣告”點(diǎn)擊進(jìn)去,才有營(yíng)銷(xiāo)模板顯示,而非廣告入口進(jìn)去的,就不會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)筆記顯示。
所以又省錢(qián),又有效的引流方法,已經(jīng)不在了。
前兩天一個(gè)小伙伴在公眾號(hào)評(píng)論區(qū)里說(shuō),讓我寫(xiě)寫(xiě)企業(yè)號(hào)的想法。
我的看法很簡(jiǎn)單,企業(yè)號(hào)是商業(yè)模式的入口,未來(lái)也一定會(huì)承載更多的商業(yè)產(chǎn)品,所以企業(yè)號(hào)的未來(lái)就是一個(gè)字可以概括的。那就是“貴”。
多數(shù)產(chǎn)品都將是付費(fèi)可用,多數(shù)內(nèi)容都是需要付費(fèi)才能獲取流量;
但不用忙著討伐小紅書(shū),因?yàn)檫@的確就是企業(yè)號(hào)的命運(yùn),任何平臺(tái)都一樣的企業(yè)號(hào)命運(yùn)。
所以有些人談企業(yè)號(hào)紅利,其實(shí)我是這么看待的:
流量貴不貴得看參照物是誰(shuí),對(duì)比淘寶的直通車(chē),小紅書(shū)自然是既便宜又大碗的,但對(duì)小紅書(shū)早期的企業(yè)號(hào)而言,那么流量肯定是越來(lái)越貴了,效果越來(lái)越差了。
但我們做生意的總要有這種覺(jué)悟,成本變化的覺(jué)悟,渠道變遷的覺(jué)悟,只要算投入產(chǎn)出比能劃得來(lái),小紅書(shū)依然是你必須要選擇的渠道。
說(shuō)完壞事,再說(shuō)個(gè)好事。
小紅書(shū)企業(yè)號(hào)新上線了一個(gè)多賬號(hào)綁定機(jī)制,聽(tīng)起來(lái)花里胡哨的,其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜。
在企業(yè)身份的專(zhuān)業(yè)號(hào)中心里,我們能看見(jiàn)一個(gè)賬號(hào)關(guān)聯(lián)的按鈕。
點(diǎn)進(jìn)去就可以進(jìn)入到該功能的設(shè)置頁(yè)面了。
功能設(shè)置也是傻瓜式操作,就只有移除(已邀請(qǐng)后才有)和邀請(qǐng)綁定兩種動(dòng)作。
綁定企業(yè)身份的專(zhuān)業(yè)號(hào)會(huì)擁有一定的特殊權(quán)限。
大家是不是跟登陸綁定聯(lián)想到一起了?其實(shí)完全不是一回事,這個(gè)綁定之后并不能用個(gè)人號(hào)登陸企業(yè)號(hào),只是會(huì)擁有部分的專(zhuān)業(yè)號(hào)合作權(quán)限。
例如圖中寫(xiě)明的三種權(quán)限:
1、店鋪展示
2、標(biāo)記商品
3、直銷(xiāo)助手
店鋪展示很好理解,就是在博主的個(gè)人主頁(yè)展示店鋪的入口,標(biāo)記商品就是kol發(fā)布筆記時(shí)可以標(biāo)記商品,點(diǎn)擊標(biāo)記即可跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的筆記購(gòu)買(mǎi)鏈接,直銷(xiāo)助手(暫未上線)就是直播帶貨時(shí)設(shè)置的傭金不生效,避免被平臺(tái)抽成。
賬號(hào)綁定的好處是,多點(diǎn)擴(kuò)散,但落地又集中,例如5個(gè)賬號(hào)做產(chǎn)品推廣標(biāo)記,設(shè)置了店鋪入口,但最終的銷(xiāo)售還是會(huì)落地到同一個(gè)商店里的,完全不用開(kāi)5個(gè)店來(lái)售賣(mài)了。
所以不難看出小紅書(shū)的目的,功能就是為了促進(jìn)大家在小紅書(shū)開(kāi)店。
但這個(gè)賬號(hào)是給所有人準(zhǔn)備的嗎?很明顯也不是。
因?yàn)橘~號(hào)解綁的規(guī)則是,個(gè)人號(hào)解除180天后不得再次綁定,并且最多綁定5個(gè),想通過(guò)綁定賬號(hào)之后帶一波貨,再解綁換人的形式恐怕就要落空了。
所以很明顯,這個(gè)功能是給KOL博主或者有人設(shè)的品牌,在小紅書(shū)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的。
可以想象一下:
有個(gè)很懂穿搭的女孩子,一直分享穿搭,分享的好啊,粉絲賊多,這個(gè)時(shí)候開(kāi)始做自己的品牌了,因?yàn)槭瞧放茊幔隙ㄆ放频锚?dú)立運(yùn)營(yíng),不能和自己的個(gè)人人設(shè)混為一談,不然誰(shuí)還要看自己的賬號(hào)啊,都是廣告了,個(gè)人IP是幫助品牌更好賣(mài)貨的,而不是替代品牌而存在的。
所以個(gè)人是個(gè)人,品牌是品牌,但這很糟糕,在小紅書(shū)里想替其他店鋪引流很容易判為廣告,小紅書(shū)也不知道你們背后啥關(guān)系呢。
所以這個(gè)賬號(hào)綁定就很完美的解決了這種問(wèn)題,你該做博主做博主,品牌該做品牌做品牌,兩者之前互不影響。
但kol想給品牌帶貨時(shí),完全可以使用相關(guān)的帶貨功能,比如標(biāo)記商品,比如直播,比如首頁(yè)有店鋪的入口。
可謂一舉兩得。
但你也能看得出來(lái),這種kol做品牌的還是少數(shù),品牌有人設(shè)Ip的也是少數(shù)。
但不妨礙我們能看出人設(shè)ip是一種趨勢(shì)?。。?!
我們零克也是通過(guò)我的IP做起來(lái)的(零克仍處于創(chuàng)業(yè)階段并將長(zhǎng)期處于創(chuàng)業(yè)階段),其他品牌也有很多類(lèi)似的例子。
而從小紅書(shū)的角度也是一樣的,他鼓勵(lì)這種方式的店鋪出現(xiàn),如果你已經(jīng)是這樣的品牌了,那么這種功能,典型就是給你準(zhǔn)備的,如果你還不是這樣的品牌,小紅書(shū)就希望你成為這樣的品牌。
但說(shuō)回來(lái),這其實(shí)是“號(hào)店一體化”下的補(bǔ)丁,請(qǐng)相信我,未來(lái)這樣的補(bǔ)丁還會(huì)更多。
直到“號(hào)店一體化”真正的成功或失敗。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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