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11月8日，媒體報道小紅書完成新一輪融資——5億美元，投后估值超過200億美元，這次投資由淡馬錫和騰訊、阿里領投。
這幾年，小紅書的估值以翻番的節(jié)奏暴漲：30億、60億、100億、200億美元。暴漲的背后，是平臺用戶流量價值的暴漲。
注：用戶流量價值指的是廣告商在該平臺獲取一個用戶流量后，這個用戶能給其帶來多少利潤。
這一觀點在極光大數(shù)據(jù)出具的《移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究報告》中得到了驗證。
2020年3月，小紅書的用戶流量價值在所有APP中排名第19位，短短1年半后，躍升至11位，用戶流量價值也暴漲172%。
小紅書的用戶不但有較好的付費能力，還有一點也吸引著各大品牌方，平臺上70%的用戶地處二三線城市，利于大家做下沉的藍海市場。
對于這個流量洼地，有的人已經(jīng)率先掘金，一位做職業(yè)教育的老師高峰期每天可加微信好友1000人。下面來說說這套玩法。
小紅書是一個種草內(nèi)容社區(qū)，要想多加微信，得先有大量的閱讀量。
閱讀量暴漲的背后是有邏輯的，和今日頭條的流量機制類似，小紅書80%的流量來自于推薦。
一個新內(nèi)容首先會在1000個用戶面前展示，如果閱讀量（打開率）高，就會推薦給更多的用戶，如果效果不好，則會打入“冷宮”。
所以，打開率是小紅書內(nèi)容的第一個關鍵指標。那么如何提高打開率呢？標題是關鍵。
1）用爆詞來提升打開率
《2021年小紅書品牌營銷手冊 》整理出了1-5月top內(nèi)容詞：
從這些爆詞中，我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，它們十分符合人性的7大弱點：
①跟風：一般都具有明星效應；
關鍵詞：大明星都在XXX、偷學XXX（某名人）
②攀比和炫耀：彰顯自己比其他人強
關鍵詞：班花看到都要繞道、不要讓（情敵、同事、前男友）知道了；
③厭惡：厭惡損失、厭惡失敗、厭惡某些形象等等等
關鍵詞：再也不想用、意難平、爛大街、不忍直視
④好奇：希望去探究、發(fā)現(xiàn)
關鍵詞：xxxx邪術、xxx秘密被扒、我忍不住了、居然沒人知道
⑤貪婪：想要貪便宜、想要獲得更多
關鍵詞：x元就搞定、xxx發(fā)財日記、x天速成、不砸錢的xxx
⑥恐懼：對于未來無法掌控的恐懼
關鍵詞：拯救xxx
⑦懶惰：希望用最少的代價獲得最佳效果
關鍵詞：懶人必看、xx很簡單
小紅書推薦流量的高低，除了與內(nèi)容打開率有關之外，還與該條內(nèi)容的互動率（關注、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、收藏、評論）相關。
前四者與內(nèi)容本身質(zhì)量有關，所以在產(chǎn)出內(nèi)容的時候，除了內(nèi)容本身要有干貨、能引起共鳴之外，切忌不能標題黨，文必須對題。
至于提升用戶的評論意向，有2種方式
文末拋出問題：比如讓粉絲幫你選擇，目前哪種方案比較好
有意留下懸念：對于一些關鍵的信息如品牌名、多少錢故意不說，引誘用戶主動問
前面說到，小紅書平臺80%的流量來自于推薦，剩下的20%中，有15%的流量來自于搜索。
這一點我深有體會。我之前做在小紅書也做過一些TOB的視頻，剛開始并沒有什么觀看量，突然有一天，其中某幾篇內(nèi)容閱讀量暴漲，轉(zhuǎn)評贊噌噌地提升。后來與用戶交流，才知道他們是搜索了某個關鍵詞來的，在這個關鍵詞之下，我的內(nèi)容是排在靠前位置的。
在做了一段時間小紅書之后，我發(fā)現(xiàn)，搜索流量可以這么打，老規(guī)矩，上公示：
行業(yè)詞、品牌詞和產(chǎn)品好理解，就是你賣的產(chǎn)品屬于哪個領域，品類是什么，叫什么名字。
認知標簽是什么？其實它是“向下找細分賽道”的概念，占領用戶心智。舉個例子，做螺螄粉的商家有很多，但某一天，一家企業(yè)打出了“還原柳州當?shù)?0年老店”的概念，是不是會讓你立馬和其它螺螄粉區(qū)別開來：原來這家是本地化屬性最強的。
這樣成功的案例比比皆是，小罐茶、0卡0糖氣泡水……
看到這里你可能會問，既然是搜索流量，就需要實現(xiàn)2點：有更大幾率展現(xiàn)在前排、踩中的關鍵詞要多。需要怎么做呢？
行業(yè)常規(guī)做法是多邀請一些KOC（關鍵意見顧客）來鋪筆記，當然，對于一個新產(chǎn)品來說，前期可能沒有用戶，則可以去找一些媒介公司，與他們手里的營銷賬號合作，只是說價格會偏高，且會損失一些真實性。你可以這么干，搜索產(chǎn)品詞后，抓取到一些真實素人的賬號，一一聯(lián)系之后，與他們合作，發(fā)布筆記。當然，目前也有一些自動抓取小紅書信息、自動私信用戶的機器人，幫你加快篩選進度，減輕負擔，提高效率。
流量鋪上去之后，接下里就要考慮如何引導用戶加微信了。先要設置一個鉤子，一般是免費資料如電子書、數(shù)據(jù)包等。
一個做日語培訓的小姐姐專門做了一個筆記，介紹她的免費資料，效果還挺不錯，你們可以參考一下。
鉤子設置好之后，接下來就要引導加微信了：
一般而言，簡介中是不能帶微信號的，變形體也不行，但你可以有2種方法，一是在簡介中帶自己的郵箱，這是允許的，當用戶給你發(fā)郵件后，可以設置郵箱自動回復微信號，引導用戶加你。
把你的小紅書號和微信號設置得一模一樣，在簡介中標明，也能帶來一波流量
這里就不是在自己的內(nèi)容里去操作了，而是去其他博主類似內(nèi)容下面的評論中回復，如：我有全套XX資料，可以無償分享。
這里注意2點，一是不要每一條都評論，只要評論熱門的回復就可以了，不然會被視作違規(guī)，而且在熱門評論下，大家都能看到。這套動作也可以采用小紅書評論機器人操作，多賬號切換，讓你在短時間內(nèi)，用有限的人力資源，盡可能地觸達更多的用戶。
小紅書上線的新功能，每個博主最多可以建4個500人群，并且可以設置在主頁顯示，通過引導的方式，先把用戶導進群里，再在群里發(fā)微信。比如下面這個小姐姐，用這種方法，成功加了500多人。
愿各位運營人都能在小紅書這個流量洼地“掘到金”，獲得超預期的增長和回報。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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