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主筆｜ 井尋

營銷行業(yè)的變化之快，用爆炸來形容一點(diǎn)都不過分，好似《生活大爆炸》連環(huán)閃過的開頭。

《定位》早就出了《新定位》，科特勒又從《營銷革命3.0》升級到《營銷革命4.0》，這說明在營銷領(lǐng)域，指望著市場驗(yàn)證理論模型，顯然是行不通的。

營銷人們總在焦慮如何建立體系化的營銷系統(tǒng)，試圖摸索出來一套成熟的營銷策略，但無論是復(fù)盤已經(jīng)存在的行業(yè)現(xiàn)狀，還是展望行業(yè)未來的趨勢，這個(gè)多變的市場里最終經(jīng)營的還是人心。

經(jīng)過觀察和思考，甲方財(cái)經(jīng)圍繞：“市場、品牌、平臺、業(yè)務(wù)、用戶”整編了22個(gè)營銷行業(yè)的預(yù)測，僅供大家討論和思維發(fā)散。本文無商業(yè)目的用途，歡迎同行加入頭腦風(fēng)暴和大膽預(yù)測。

1、公私域營銷一體化是必然

微信是私域領(lǐng)域的最佳沉淀池。

搭建私域平臺需要與用戶有長期鏈接，微信生態(tài)中基于熟人社交建立的、穩(wěn)定且龐大的社交關(guān)系，是觸達(dá)用戶的最佳方式。

如果把私域比作一艘船，公域就是營銷行業(yè)的“偉大航路”。而每一個(gè)有大流量的公域平臺，比如微博、微信、小紅書、抖音、快手等等，就是航路上的一座座浮島。通過社區(qū)、短視頻、直播、云店、門店、一物一碼、微商城、服務(wù)號等一系列渠道，將公域流量引導(dǎo)至自身私域，通過營銷手段將其變成企業(yè)用戶資產(chǎn)。

然而，公域營銷和私域營銷必然是相輔相成的。對于企業(yè)而言，公域池需要不斷投入才能帶來新流量與轉(zhuǎn)化；而企業(yè)必須沉淀自己的私域流量池，才能進(jìn)一步提高自身營銷復(fù)購率，觸達(dá)更多老客戶，實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化。

只要能夠打通公域和私域，一定會有令人滿意的市場增量，這或是互聯(lián)網(wǎng)下半場的營銷終局形態(tài)。

2、私域不只是SaaS

2021年，私域又成了熱門詞。不少企業(yè)借助私域，成就了令同行艷羨的營銷戰(zhàn)績。但更多企業(yè)是雄心勃勃進(jìn)入，滿臉尷尬收場。

私域不只是工具或是SaaS，并不是引入一套系統(tǒng)就可以。廣義公域中的傳統(tǒng)框架，不會只因?yàn)橐肓薙aaS系統(tǒng)而發(fā)生質(zhì)變，也不會因?yàn)橐淮蝺纱瘟髁苛炎兓顒泳妥屍髽I(yè)原地飛升。

私域最為靈魂的部分，應(yīng)該是對企業(yè)新組織的設(shè)計(jì)。新的管理模式、新的利益驅(qū)動、新的增長邏輯、新的留存策略。

隨便舉個(gè)例子：企業(yè)營銷行動中，如何與私域流量用戶持續(xù)互動？如何提升營銷在內(nèi)容與商品兩方面的創(chuàng)新力？企業(yè)需要什么樣的團(tuán)隊(duì)配置，保證能夠?qū)崿F(xiàn)私域運(yùn)營的規(guī)模化生產(chǎn)與服務(wù)？這是脫胎換骨的“大活”，需要事無巨細(xì)的精細(xì)化運(yùn)營。

3、看好互動廣告3.0

只要商業(yè)不凝固，廣告永遠(yuǎn)不會過時(shí)。

互動廣告的1.0時(shí)代或許可以追溯到電視時(shí)代的短信互動，"編輯'男姓名'A'女姓名'發(fā)送短信到xxx，就可以測情侶愛情指數(shù)"，這樣的原始互動成為大眾參與感的起始。

2.0時(shí)代的H5火爆一時(shí)，無論是游戲、抽簽、測試、敘述，都是一把刷屏好手。初次見到這類新互動模式的大眾對其接受度自然很高，蠻荒時(shí)代一個(gè)H5帶貨百萬級的case屢見不鮮，大大小小公司什么牛鬼蛇神都開始做H5，粗制濫造的H5消耗盡用戶耐心的同時(shí)，也讓H5迅速降溫，在廣告模式里泯然眾人。

但交互永遠(yuǎn)是效果廣告吸引用戶的制勝法寶，“未來將是交互式廣告的天下”的市場聲音屢見不鮮。目前互動廣告3.0，在游戲領(lǐng)域已經(jīng)初現(xiàn)端倪，據(jù)部分廣告平臺數(shù)據(jù)顯示，相同廣告位置下，互動廣告比視頻廣告轉(zhuǎn)化率提升300%。

廣告行業(yè)的未來，一定是互動廣告與視頻廣告的雙輪驅(qū)動。

4、品效合一是偽命題

品效無疑是這兩年?duì)I銷圈的頂流熱詞。互聯(lián)網(wǎng)流量時(shí)代，效果廣告的影響力被進(jìn)一步放大，數(shù)字化技術(shù)使得人、貨、場三要素聯(lián)系更緊密，大眾的消費(fèi)與決策路徑被進(jìn)一步縮短。

“品銷合一”是偽命題。品牌與效果本身并不割裂，兩者本身就是一體兩面。當(dāng)品牌足夠強(qiáng)大，在每一次營銷活動中，符號、音畫、調(diào)性這些品牌元素，會是勾起消費(fèi)者品牌聯(lián)想與記憶的魚餌，引發(fā)正面體驗(yàn)，加持營銷行為中意圖傳遞的消費(fèi)信息。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)之父丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）在 2002 年自己獲得諾貝爾獎經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的頒獎典禮上，介紹過人腦運(yùn)行機(jī)制：主宰人們?nèi)粘Ｋ械臎Q策與無意識行為的，是無邏輯的直覺與潛意識部門。

卡尼曼有一個(gè)非常形象的比喻：思考之于人類，就如同游泳之于貓咪；要做也能做，但非不得已不做。

品牌廣告的形式、價(jià)值、多場景聯(lián)動會被重新定義。

無論是“品”、還是“效”，而企業(yè)總需要找到與自身價(jià)值觀匹配、受眾喜歡的內(nèi)容，才能與消費(fèi)者建立親密聯(lián)系。

5、有贊短期不敵微盟

一次疫情，讓許多商家開始線上轉(zhuǎn)型自救，SaaS產(chǎn)品又回到大眾視野。過去一年中，幫助企業(yè)開店的有贊與微盟，成了許多企業(yè)的線上轉(zhuǎn)型第一步。

盡管有贊與微盟同屬一賽道，但早前的戰(zhàn)略路徑并不相同。

具體來看，有贊最初的定位是“私域流量運(yùn)營工具”，只為服務(wù)商家提供工具，而不會主動幫商家運(yùn)營和獲得流量。微盟則是以電商SaaS為核心、拓展功能邊界的服務(wù)商，核心業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)有除了SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷兩項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。

微盟通過提供代運(yùn)營和廣告投放的精準(zhǔn)營銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了自身的閉環(huán)，也成為其能盈利、而有贊尚處于由負(fù)轉(zhuǎn)虧狀態(tài)的核心原因。

目前，有贊轉(zhuǎn)化核心基本業(yè)務(wù)策略，其中包含降低中小商家門檻、以行業(yè)解決方案服務(wù)大客戶、打造完整商家生態(tài)等。這部分方向調(diào)整的確符合市場規(guī)律，但是也讓有贊自家經(jīng)營結(jié)構(gòu)與微盟有了重合。

面對微盟用頭廣大用戶基礎(chǔ)與認(rèn)可度的先發(fā)優(yōu)勢，初步判斷有贊短期內(nèi)會被微盟摩擦的非常被動。

6、微盟有贊的最大敵人是京東商羚

京東的商羚一直到2020年底上線才被大眾矚目。

官方顯示，商羚是基于京東核心電商產(chǎn)品和技術(shù)，主要面向產(chǎn)業(yè)帶、傳統(tǒng)零售等提供一站式的SaaS化解決方案。

依托京東自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，京東商羚可以提供優(yōu)質(zhì)與豐富并存的選品池，其對于零售門店的數(shù)字化賦能要比微盟、有贊等純線上服務(wù)商天然高一層級。

同時(shí)，基于京東自身平臺數(shù)據(jù)與分析能力，商羚可以基于店鋪消費(fèi)數(shù)據(jù)、人口統(tǒng)計(jì)特征等數(shù)據(jù)分析，對于客戶群消費(fèi)習(xí)慣做出更加真實(shí)的判斷，幫助商家在短期內(nèi)精確定位目標(biāo)客戶群，從而助力其更精確的定位目標(biāo)客戶，賦能商戶了解自身客戶的能力，授人以“漁”。

也因此，它才是微盟與有贊的最大敵人。三年之后，我們再見分曉，立帖為證。

7、利好茅臺是段子，利好分眾是事實(shí)

萬事萬物皆“利好茅臺”幾乎成了A股的玄學(xué)。

買的公司業(yè)績好，利好茅臺，因?yàn)橐让┡_慶祝；買的公司分紅業(yè)績不好，也利好茅臺，因?yàn)橐杈葡睢?/p>

但其實(shí)公司賺錢利好茅臺是段子，利好分眾才是真相，這一點(diǎn)甲方財(cái)經(jīng)已經(jīng)在之前的《利好茅臺是段子，利好分眾是事實(shí)》一文中提過。因?yàn)橘I的公司業(yè)績好，就需要有廣告投放，尤其是在新消費(fèi)品牌不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下。

新消費(fèi)品牌，只用了2-3年的時(shí)間就走完了傳統(tǒng)品牌5-10年的增長道路。他們可以迅速抓住時(shí)間窗口，通過飽和式、轟炸式投放和曝光搶占消費(fèi)者注意力，從而建立品牌認(rèn)知而信任，以此搶占傳統(tǒng)品牌的席位。在新消費(fèi)品牌轟炸式投放的背后，

其在廣告投放中的比重加大，反而越來越利好的而是分眾這個(gè)老牌線下梯媒。

數(shù)據(jù)顯示，2020年度分眾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入120.97億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利40.04億元，同比增長113.51%。另外，分眾的增長在2021年仍在持續(xù)：2021年第一季度分眾營業(yè)收入同比增長85.35%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利13.68億元，同比增長3511.27%。同時(shí)據(jù)預(yù)計(jì)，2021年第二季度營收進(jìn)一步持續(xù)增長，上半年，分眾預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤28.3億-29.8億元，同比增長243.7%-261.91%。

廣告營銷，越能近距離觸達(dá)用戶的，才是核心。

8、愛奇藝的吸金能力被低估了

愛奇藝絕對是被低估了。

劇場模式的出現(xiàn)，即是對長視頻行業(yè)的一次升級洗禮，也是給與觀眾們的一次用腳投票機(jī)會。

以“迷霧劇場”為代表，類型聚焦、廠牌化運(yùn)營和精強(qiáng)品質(zhì)的劇場廠牌化時(shí)代到來，會是愛奇藝的主戰(zhàn)場。

劇場化無疑將從滿足主流受眾的分眾需求，通過不同的興趣標(biāo)簽，觸達(dá)主流人群，為大眾爆款提供爆發(fā)土壤，進(jìn)而從內(nèi)容生產(chǎn)供給側(cè)激勵各大內(nèi)容制作方、供應(yīng)方。

同時(shí)，圈層流量實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，廠牌化模式帶來多維商業(yè)可能，也為優(yōu)質(zhì)IP集合催生更多變現(xiàn)模式。劇場廠牌模式的出現(xiàn)，為品牌營銷圈定了精準(zhǔn)熱人群，拉升了劇場營銷的價(jià)值周期，也讓效果變得更加聚焦。

還有愛奇藝專注于區(qū)域營銷的奇麟。區(qū)域品牌如何破圈一直是難題，而愛奇藝奇麟最近可能找到了破圈方式。以自制劇《風(fēng)起洛陽》為主線，盤活洛陽區(qū)域市場，再進(jìn)行持續(xù)種草實(shí)現(xiàn)長效轉(zhuǎn)化。

有別于傳統(tǒng)營銷模式“來料加工”，愛奇藝通過價(jià)值前置，可以在企業(yè)獲客鏈條前端搶先介入并發(fā)揮作用，從而完整凸顯愛奇藝的差異化優(yōu)勢。

我們有理由相信，愛奇藝奇麟等區(qū)域營銷會創(chuàng)造Double甚至Triple的增量。

9、智能屏將是商圈投放的大勢能

未來必定是一個(gè)萬物互聯(lián)的時(shí)代，而線下場景屏，注定會在各商超廣場里，火起來。

線下場景屏將成為線下商業(yè)場景的基礎(chǔ)設(shè)施，作用不可估量。其中，可交互的智能屏，將會是線下商場流量導(dǎo)向線上的最佳切點(diǎn)，通過大屏幕（線下場景屏）、小屏幕（手機(jī)）等雙屏互動玩法， 傳統(tǒng)商業(yè)和線下客流的對話模式會被改寫，商圈作為線下流量聚集池的重要性也將重新被審視。

而作為萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)，線下場景屏將會實(shí)現(xiàn)“時(shí)空穿越"，線下商超集中投放的結(jié)果，將會是跨越時(shí)空間的萬屏聯(lián)動，成為流量變現(xiàn)途徑升級的載體，形成線上線下場景營銷閉環(huán)。

10、地面廣告：老礦出新量

我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)前面的五到九有個(gè)貫穿其中的觀點(diǎn)：線下流量拼殺激烈，線下流量反而“老礦出新料”，煥發(fā)新生。

地面廣告作為線下流量的核心載體，甲方財(cái)經(jīng)判斷，將成為該廣告營銷行業(yè)未來一段時(shí)間內(nèi)的新增量。對比依靠大數(shù)據(jù)等精準(zhǔn)投放的線上廣告，地面廣告的優(yōu)勢在于：

——與消費(fèi)者日常更貼近、接觸更頻繁；

——在投放期間會持續(xù)出現(xiàn)在用戶視野內(nèi)，并不會造成用戶疲勞反感；

——部分投放場景與產(chǎn)品息息相關(guān)，更容易造成品牌與產(chǎn)品聯(lián)想。

當(dāng)然，地面廣告作為最原始的廣告類型之一，優(yōu)勢前人已解析完備，這里不多贅述?；ヂ?lián)網(wǎng)流量增量減緩的當(dāng)下，與其和其他品牌拼刺刀爭搶線上，不如轉(zhuǎn)移視野回歸線下。

畢竟，越是簡單，越是真理。

11、新消費(fèi)主戰(zhàn)場尚未拉開序幕

這一屆618，天貓發(fā)布了一張表單，上面有459個(gè)新品牌，拿下了細(xì)分領(lǐng)域第一。

從造型的理然，到汽車座椅的bebebus，似乎新消費(fèi)品牌的盛世已經(jīng)到來，如雨后春筍般林立。但甲方財(cái)經(jīng)認(rèn)為，目前的新消費(fèi)品牌，只是“為王前驅(qū)”，新消費(fèi)的主戰(zhàn)場尚未拉開序幕。

米、面、糧、油、醬、奶、茶，事關(guān)大眾日常生活的，才是真正隱藏的巨頭。海天味業(yè)、金龍魚等備受資本市場追捧的“液體黃金”身價(jià)都在千億級別，但在近日也迎來了股價(jià)調(diào)整期。

究其原因。在于這些企業(yè)盡管搭建了品牌護(hù)城河，但同類產(chǎn)品的可替代性大多較強(qiáng)，兼之反壟斷法出現(xiàn)，留出不少可趁之機(jī)。

細(xì)分領(lǐng)域盡管都是垂類，但各自的天花板有限，上述的這些支撐起普通老百姓日常的生活基石消費(fèi)品，天生帶著廣袤市場與剛需屬性雪糕、飲料乃至美妝，只是前哨站，新消費(fèi)品牌的主戰(zhàn)場，應(yīng)該發(fā)生在這些賽道里。

12、天貓?jiān)煨履芰⒈环只?/strong>

在營銷圈，之前有個(gè)玩笑，說新消費(fèi)品牌崛起統(tǒng)一的營銷三板斧，第一步在小紅書鋪量5000篇測評；第二步在知乎鋪2000篇回答；第三步搞定李佳琦、薇婭等頭部IP主播，并順勢在抖音、快手中腰部主播鋪渠道，一套下來新品牌基本的雛形就有了。

具體實(shí)操當(dāng)然沒那么簡單，但是從這個(gè)玩笑話我們不難發(fā)現(xiàn)，單純依靠天貓、依靠淘寶去造新的時(shí)代已經(jīng)過去了，抖音、快手等短視頻平臺，小紅書、微博等興趣社交平臺、京東等電商，分化了太多的注意力。

天貓對新消費(fèi)品牌的孵化增長駕馭力，只會越來越弱。

13、微博依舊是公域營銷第一陣地

毋庸置疑，微博盡管在看似再走下坡路，但依舊是公域營銷的第一陣地。

這里大膽預(yù)測一條，微博作為企業(yè)藍(lán)V的首發(fā)者，很可能會重新定義商業(yè)藍(lán)V，甚至給到一個(gè)子Table級別的流量入口，這應(yīng)該是微博商業(yè)化的新機(jī)會點(diǎn)。

畢竟，除了娛樂經(jīng)濟(jì)之外，有太多的新消費(fèi)品牌需要的一個(gè)發(fā)聲通道了。這個(gè)通道必須包含：即時(shí)性、互動性、官方性，又要具備足夠的社會聲量，有足夠的深的公域流量池供新品牌挖掘?qū)Я鳌?/p>

以上幾點(diǎn)，除微博外別無他者。

14、視頻號沒有流量紅利

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量營銷的邏輯正在失效，疫情更是加速了這一進(jìn)程。

“視頻號沒有流量紅利”，這其實(shí)是一句褒義的判定，因?yàn)橄嘈艔埿↓垖τ诋a(chǎn)品的把控力。只要他掌舵，微信生態(tài)不會出現(xiàn)喊口號式的**，只會按部就班地繼續(xù)往前進(jìn)。

回想2014年，小程序甫一推出，幾乎成了最時(shí)興最熱門的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，無數(shù)人認(rèn)為這是一波巨大的紅利，紛紛布局、投資，準(zhǔn)備流量盛宴。然而，時(shí)至今日，小程序依舊是以潤物細(xì)無聲的方式存在著，并沒有出現(xiàn)氣吞萬里如虎的鯨吞之勢。

盡管，它已經(jīng)悄無聲息地改變了微信生態(tài)與企業(yè)線上化轉(zhuǎn)型格局；盡管，現(xiàn)在幾乎沒有企業(yè)能夠離開小程序。

甲方財(cái)經(jīng)推測，視頻號的生態(tài)成熟至少還需要3年，依舊會是平權(quán)、公平、理性、克制的成長方式，而不是以流量紅利的方式揠苗助長。

這是微信的底氣。

15、視頻號有品牌紅利

淘寶生態(tài)有幾百萬個(gè)商家，抖音、快手生態(tài)有幾百萬個(gè)網(wǎng)紅，而微信生態(tài)中的公眾號有幾百萬個(gè)大號嗎？

如果算上商家品牌號，定然是有的，尤其是不少企業(yè)通過服務(wù)號鏈入了商城、線上服務(wù)、會員體系、售后等一系列工具，如果加上視頻號生態(tài)，有沒有可能出現(xiàn)幾百萬個(gè)新品牌？

那些自力更生奮斗的新品牌，或者是堅(jiān)信長期主義、滿足各類需求的經(jīng)典品牌，匯聚在視頻號里，公平地拼個(gè)真刀**，或許才是品牌紅利所在。

畢竟，沒有比微信更公平、更合適的公私域**的主場了。

16、李佳琦的視頻號項(xiàng)目值得豪賭

李佳琦入駐視頻號不是秘密，這是未來最值得豪賭的項(xiàng)目之一。

目前李佳琦自身的私域流量主要由公眾號“李佳琦Austin”、企業(yè)微信“佳琦小助理”、“李佳琦官方粉絲群”構(gòu)成。沉淀鏈路最終導(dǎo)致社群，通過收集用戶的地域、膚質(zhì)信息，為用戶提供更精細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù)。

在目前的生態(tài)中，粉絲社群是作為直播預(yù)告、售后、產(chǎn)品收集、抽獎等四個(gè)環(huán)節(jié)存在的私域載體，也是李佳琦能夠反復(fù)觸達(dá)粉絲，提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化與復(fù)購率的核心渠道。

公開數(shù)據(jù)顯示，目前李佳琦的官方粉絲群已經(jīng)超過5566個(gè)，每個(gè)群按200人來計(jì)算，微信群中的粉絲人數(shù)100萬+，由此來看，其私域流量池帶來的價(jià)值轉(zhuǎn)化，不可估量。

而直接嫁接在微信生態(tài)，可以直接在粉絲社群中進(jìn)行直播轉(zhuǎn)化的視頻號，是不是非常值得期待？

17、人群壁壘加厚了

甲方財(cái)經(jīng)在這一年多做了大概大大小小百余次帶有信息隱藏的回流實(shí)驗(yàn)，得出的結(jié)論是，圈層的分化比想象中的更嚴(yán)重。

有一道無形的人墻，堵塞了大部分慣性思維的傳播路徑。究其原因，是公眾被更垂類、更細(xì)分的平臺或者渠道瓜分了，得到同好者共鳴的東西，并不一定符合大眾喜好，而不得到同好者共鳴的東西，很有可能就淹沒在泛興趣愛好的信息流里，少數(shù)才被撈起。

互聯(lián)網(wǎng)雖然有記憶，但是同樣很健忘。除了少數(shù)瓜可以隔夜，大多數(shù)的消息傳播在兩小時(shí)內(nèi)都會結(jié)束，長尾痕跡也不會超過6小時(shí)。

除非出現(xiàn)一特殊情況，圈層的共鳴與跨界破圈之間的平衡，同時(shí)在營銷動作中對新渠道的探索力與鏈接力十分出彩，才有可能出現(xiàn)破圈營銷。

更多的可能是，營銷人陷入尷尬的自嗨境地。

18、古典品牌廣告復(fù)蘇

我們不妨回顧下去年的最出圈的幾支品牌廣告片，其中一定會有B站的《后浪》三部曲。

《后浪》把之前“演講式”廣告的風(fēng)潮又換回來了，后面還有跟風(fēng)的肯德基《后浪》續(xù)集，蒙?！逗箢}》，我們往前再倒退十幾年，這樣因?yàn)樵掝}爭議而出圈的演講式廣告，還是聚美優(yōu)品陳歐的“我為自己代言”和凡客誠品的“我是凡客”體。

花里胡哨的病毒式洗腦廣告，受眾的忍受度已經(jīng)有了一定閾值，而走心、走創(chuàng)意的古典品牌廣告，或許迎來的復(fù)蘇的機(jī)會。

都說時(shí)尚十年一輪回，廣告圈或許也是。這里小小地猜測一下，或許泰國式的奇葩反轉(zhuǎn)廣告，會復(fù)蘇地更快。

19、短信支持喚起小程序

短信支持喚起小程序不是算新聞。此前，在外部點(diǎn)擊連接后，在瀏覽器中間頁轉(zhuǎn)跳至微信，也能實(shí)現(xiàn)喚起?，F(xiàn)在無需現(xiàn)在無需中間頁過渡，在點(diǎn)擊鏈接后即可直接拉起小程序。

微信官方還提供鏈接生成能力，通過服務(wù)端接口可以獲取打開小程序任意頁面的 URL Link，適用于從短信、郵件、網(wǎng)頁、微信內(nèi)等場景打開小程序，帶給小程序用戶短、平、快的使用體驗(yàn)，這對于企業(yè)與營銷動作來說，是極大的利好。

作為根植于微信生態(tài)的小程序，無需下載、隨開隨用的功能，天然比喚起App、下載的操作省略步驟，根治微信龐大的用戶群體，可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群無障礙觸達(dá)，大大縮減了轉(zhuǎn)化路徑，有效提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

20、明星飯圈的小程序或許是機(jī)會

21世紀(jì)初的時(shí)候，明星追星網(wǎng)站火了 很久，周杰倫中文站現(xiàn)在還是主力。移動端時(shí)代，不少投資人嘗試過飯圈和追星用的App。

這些App躲在角落圈地自萌，卻是飯圈經(jīng)濟(jì)的第一波收割者。舉兩個(gè)例子：愛豆IDOL和超級星飯團(tuán)。前者更傾向于一款打榜軟件，旗下有愛豆榜幾乎成了明星商業(yè)化價(jià)值之一，各家粉絲每日簽到，只為給自己的偶像守護(hù)簽到；后者則更社區(qū)化，注冊后選擇自己興趣明星，之后將智能化的提供專屬、獨(dú)家的明星內(nèi)容。

那么問題來了，小程序這么香，飯圈追星小程序不整起來？做成SaaS模式，不就是完美的明星飯圈公私域流量聚合點(diǎn)？

21、搞事情才是好營銷

如果一件事情引起大眾吃瓜的興趣，那么傳播邏輯一定是從基礎(chǔ)的文字到圖片再到視頻/音頻。所以，搞事情的營銷才是好營銷。

舉個(gè)短視頻圈已經(jīng)傳瘋了的例子：就是大V大藍(lán)在豪車毒老紀(jì)家喜提一臺勞斯萊斯，雙方互發(fā)了一條視頻后引發(fā)了流量狂潮。

這個(gè)流量不是單純的粉絲價(jià)值，而在于精準(zhǔn)用戶群。一條視頻讓老紀(jì)一天時(shí)間漲粉了2萬，后臺私信8360條，導(dǎo)入私域6300人，流量導(dǎo)入率75.3%。視頻發(fā)出后2天時(shí)間，已經(jīng)成交了一個(gè)多億的豪車，還有9個(gè)億的意向成交正在路上。

這樣的搞事情，是不是好營銷？和不同的人對話，就要不斷更新招式，去搞事情，很顯然，豪車毒老紀(jì)做到了。

22、產(chǎn)業(yè)公關(guān)是歸宿

再預(yù)判一下，不少傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型向產(chǎn)業(yè)媒體、傳統(tǒng)公關(guān)人轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)公關(guān)，這是一個(gè)好歸宿，并且個(gè)人建議越早越好。

比如醫(yī)療教育，再比如文娛廣告，產(chǎn)業(yè)公關(guān)和產(chǎn)業(yè)營銷需要的是需要有產(chǎn)業(yè)意識的廣告營銷團(tuán)隊(duì)，而不僅僅是懂營銷的人。

這一點(diǎn)，騰訊廣告與區(qū)域教育的合作案例或許可以驗(yàn)證。OMO的踐行者大山教育、專注美學(xué)素質(zhì)教育的育想家等等……教育領(lǐng)域細(xì)分的素質(zhì)教育、職業(yè)教育、不同學(xué)齡科目分級，都需要對整個(gè)產(chǎn)業(yè)有所了解，才能有的放矢。

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