很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
一年一度的“618”已落下帷幕。從最初的京東店慶日到如今的全行業(yè)狂歡,越來(lái)越多的玩家加入其中。
今年“618”除了京東、天貓等傳統(tǒng)的電商平臺(tái)之外,抖音、快手等電商直播平臺(tái)也加入混戰(zhàn),搶奪市場(chǎng)份額。
作為短視頻、直播電商的新晉選手,視頻號(hào)自然不能冷眼旁觀。雖不能匹敵,但也在默默醞釀著,蓄勢(shì)待發(fā)。
相較于其他平臺(tái)各種花哨的玩法,視頻號(hào)“618”的活動(dòng)則簡(jiǎn)單粗暴,蹲直播間,看中了就搶。對(duì)于像我這種不想各種湊單、不想研究玩法的人來(lái)說(shuō),真的是天大的福音。
今年“618”視頻號(hào)有什么看頭?對(duì)于視頻號(hào)來(lái)說(shuō)“618”意味著什么?視頻號(hào)直播帶貨又該如何布局?
要說(shuō)今年視頻號(hào)“618”有什么動(dòng)靜,最為聲勢(shì)浩大的非“京東618”莫屬。
對(duì)于京東來(lái)說(shuō),“618”是最重要的促銷節(jié)日之一。而京東又是微生態(tài)中的商城大佬之一,自然是不會(huì)錯(cuò)過(guò)在視頻號(hào)上的618營(yíng)銷首秀、
在我們此前發(fā)布的《2021年Q1視頻號(hào)生態(tài)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》中,視頻號(hào)帶貨直播的商品來(lái)源除了小商店外,其他商城京東以2.64%位居第二,第一是占比5.65%的拼多多。
努力提高微信市場(chǎng)商品占有率,也成為了此次京東618營(yíng)銷的重點(diǎn)。
今年京東618活動(dòng)5月24日就開始了。我們?cè)谟^察視頻號(hào)內(nèi)容時(shí)候也發(fā)現(xiàn),在視頻號(hào)上多了不少帶有京東618相關(guān)話題的視頻內(nèi)容。
點(diǎn)開發(fā)現(xiàn),原來(lái)是京東聯(lián)合視頻號(hào)發(fā)起的618有獎(jiǎng)參與活動(dòng)。帶上話題#京東618十萬(wàn)個(gè)買什么,并@京東JD.COM。該活動(dòng)共有3348次參與。
我們?cè)谟淹麛?shù)據(jù)【熱門話題】中輸入“618”發(fā)現(xiàn),該話題的參與作品數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)都是最高的。據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),該話題的參與作品點(diǎn)贊量超過(guò)了300萬(wàn)。
“618”話題京東排名第一 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-熱門內(nèi)容-熱門話題
點(diǎn)開【熱度分析】我們可以看到在5月31日和6月16日這兩天該話題的參與作品數(shù)達(dá)到兩個(gè)峰值。
京東618話題熱度分析 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-熱門內(nèi)容-熱門話題
5月31日是京東618“沸騰之夜”晚會(huì),當(dāng)晚結(jié)束預(yù)售正式開啟618。6月16日則是618活動(dòng)的最后一個(gè)周期的開始。
當(dāng)然這些話題的作品,也有一部分是京東找優(yōu)質(zhì)博主投放的。在我們的社群中,也有不少博主說(shuō)自己接到京東的618廣告,咨詢?cè)撊绾螆?bào)價(jià)。
通過(guò)聯(lián)合視頻號(hào)官方發(fā)起活動(dòng),加上統(tǒng)一的話題來(lái)造勢(shì),并結(jié)合主動(dòng)投放,京東618的品牌曝光都得到了不少的提升,在視頻號(hào)中也狠狠地刷了一個(gè)存在感。
當(dāng)然更重要的是視頻號(hào)直播帶貨板塊。京東在視頻號(hào)上線101計(jì)劃:1大京東直播王牌IP“超級(jí)值播間”,10大京東各品類官方賬號(hào),100場(chǎng)達(dá)人矩陣全面開播。
我們通過(guò)直播間搜索購(gòu)物分類的發(fā)現(xiàn),京東電器在6月17日當(dāng)天的直播觀看人數(shù)達(dá)到102萬(wàn),喝彩次數(shù)67萬(wàn),是其歷史最高紀(jì)錄。
△ 近15天視頻號(hào)購(gòu)物類直播,京東電器名列前茅 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播間搜索
在京東電器的【直播記錄-商品詳情】中我們可以看到該場(chǎng)直播主要是手機(jī)數(shù)碼、廚衛(wèi)家電等商品。
△ 京東電器直播商品詳情 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
本場(chǎng)直播從下午12點(diǎn)40分左右開始,持續(xù)了近13個(gè)小時(shí)。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外,直播中主播還設(shè)置了眾多福利:每10分鐘進(jìn)行一次紅包抽獎(jiǎng),每20分鐘進(jìn)行一輪好禮抽獎(jiǎng)。通過(guò)誘人的福利,來(lái)提升直播間用戶停留時(shí)長(zhǎng),同時(shí)用戶將直播間分享給親朋好友,也會(huì)吸引更多的用戶進(jìn)入直播間。
據(jù)悉,本場(chǎng)直播開播半小時(shí)后,直播間帶貨GMV便突破1000萬(wàn),最終GMV超1億,創(chuàng)下視頻號(hào)帶貨直播記錄新高。
除此之外,直播間也發(fā)起多場(chǎng)直播,并邀請(qǐng)黃曉明空降連麥,均獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。
△ 京東JD.COM直播記錄 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
據(jù)京東自己發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2021年6月1日0時(shí)至6月18日24時(shí),京東618累計(jì)下單金額超3438億元。視頻號(hào)直播帶貨的成績(jī)雖然只是其中的很小一部分,但也反映出了視頻號(hào)的營(yíng)銷帶貨潛力。
除了京東以外,視頻號(hào)直播還有多家大牌好物促銷開搶,包括生鮮果蔬、日用百貨、家用電器、數(shù)碼3C、美妝服飾、家居用品、種草好物……
我們通過(guò)友望數(shù)據(jù)【直播間搜索】關(guān)鍵詞“618”發(fā)現(xiàn),有500多個(gè)直播間參與了618活動(dòng)。
△ “618”直播間搜索結(jié)果 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播間搜索
我們按照預(yù)估銷量來(lái)排序,發(fā)現(xiàn)周周時(shí)尚服飾以預(yù)估銷量1.69萬(wàn),預(yù)估銷售額37.66萬(wàn)排名第一。
觀看其直播間我們發(fā)現(xiàn),她們是服裝源頭廠家,直播間主要做9.9元包郵的秒殺活動(dòng)。
主播會(huì)在直播間把9.9元的T恤過(guò)一遍,一件衣服對(duì)應(yīng)一個(gè)編號(hào),想要的用戶在直播間評(píng)論打出編號(hào),第一個(gè)打出的用戶即可獲得購(gòu)買權(quán)。
有一說(shuō)一,9,9元還包郵的T恤,買不了吃虧買不了上當(dāng)。即便是路人刷到直播間,也會(huì)駐足停留觀看一會(huì)。
△ 周周時(shí)尚服飾直播記錄 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
查看周周時(shí)尚服飾【直播記錄】我們發(fā)現(xiàn),此前直播觀看人數(shù)在一兩千左右,而到了6月11日開始,直播間標(biāo)題注明“618大促活動(dòng)”,觀看人數(shù)在15日猛增至41萬(wàn)。而此后的幾天直播,觀看總?cè)藬?shù)大部分在10-30萬(wàn)之間,可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)了。
從她的直播間【彈幕詞云】中我們可以看到,直播間也設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),同時(shí)主播也會(huì)引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注、朋友圈分享等。通過(guò)引導(dǎo)用戶社交分享,來(lái)給直播間增加人氣。
△ 周周時(shí)尚服飾直播間彈幕詞云 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
而用戶在直播評(píng)論咨詢問(wèn)題,拍下編號(hào)等,對(duì)直播間的氛圍和人氣都起到了一定的作用。
對(duì)于源頭廠家來(lái)說(shuō),在視頻號(hào)直播帶貨有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),并通過(guò)社交裂變分享,來(lái)提升直播間人氣。
同時(shí),經(jīng)過(guò)日復(fù)一日的直播積累后,有了一定的私域流量,通過(guò)私域來(lái)撬動(dòng)公域,再引導(dǎo)到私域,這一操作下來(lái),一段時(shí)間后直播間的整體觀看人數(shù)都會(huì)有所提升,用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化也會(huì)提高。
抖音和快手今年第一次加入618大戰(zhàn),視頻號(hào)的618也只是個(gè)開始,是一個(gè)練兵練手的好機(jī)會(huì)。
直播電商正火熱,視頻號(hào)直播也正迎頭趕上。從去年10月直播功能內(nèi)測(cè)上線至今不過(guò)半年多的時(shí)間,視頻號(hào)直播有待完善發(fā)展。未來(lái),基于微信社交關(guān)系下的視頻號(hào)直播,“內(nèi)容+社交+直播”模式或?qū)⒊蔀橹髁?/strong>。
當(dāng)然有了京東直播帶貨超1億GMV的先例,越來(lái)越多的品牌商家也會(huì)關(guān)注到視頻號(hào)直播。
視頻號(hào)直播能否蓄勢(shì)待發(fā),我們拭目以待。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn),請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)