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在自媒體迅猛發(fā)展的如今,種草已經(jīng)不單單指人與人之間分享事物的行為,更多的是分享推薦某一商品的產(chǎn)品優(yōu)勢,刺激用戶購買,達到拔草的目的。
早在公眾號時代,就誕生許多種草文,隨手打開一篇雞湯文,比如“30+女人,也可以很精致”,極有可能是一篇化妝品廣告軟文,將化妝品與精致生活畫上等號,刺激用戶購買的欲望。
隨著短視頻時代到來,越來越多的人被短視頻短小、信息集中、快節(jié)奏、碎片化的特點所吸引,也越來越多的博主及商家將短視頻視為提高產(chǎn)品銷量及宣傳的標(biāo)配。
與圖文種草相比,短視頻種草能在短時間內(nèi)更加生動、直觀、全面地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì),從而進行轉(zhuǎn)化。
視頻號作為短視頻新風(fēng)口,隨著產(chǎn)品不斷升級迭代,商業(yè)閉環(huán)愈加強大,內(nèi)容生態(tài)逐漸完善。比如種草類內(nèi)容的視頻也逐漸豐富起來,在視頻號中常常能看到博主種草產(chǎn)品。
接下來,我們將結(jié)合案例來說說視頻號種草類內(nèi)容的主要表達形式有哪些?普通人入局視頻號種草還來得及嗎?
這類拍攝方式比較簡單,直接將產(chǎn)品對準(zhǔn)鏡頭,在鏡頭前展現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點即可。
比如視頻號小鵬蜂蜜,該視頻號大部分視頻時長控制在9秒,在一則視頻中,鏡頭開始對著色澤金黃的蜂巢,接著博主拿著湯勺推著蜂巢,淡黃色濃稠的蜂蜜涌現(xiàn)出來,十分誘人。
△ 「小鵬蜂蜜」視頻內(nèi)容
這種展現(xiàn)方式讓用戶知道這個蜂蜜是純天然的,打消用戶擔(dān)心買到假蜂蜜的顧慮。
在「友望數(shù)據(jù)」-「評論熱詞」中可以看出,“蜂蜜”一詞也占據(jù)熱詞評論top1,“買”一詞以7.25%的占比占據(jù)第二位,說明了許多用戶在看了視頻后有購買意向。
△ 「小鵬蜂蜜」評論區(qū)
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-評論分析
該賬號的變現(xiàn)模式是將有意愿購買的用戶引流到私域,線下完成交易。有的博主會在視頻下方插入視頻同款商品鏈接,縮短變現(xiàn)途徑。
△ 掛鏈廣告
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-掛鏈廣告
細節(jié)種草還比如有的商家為了展示鞋子的質(zhì)量,會用力地彎折鞋子,鞋子也不會有任何的變形或者破損。
這種表達方式就是要集中展示產(chǎn)品的賣點,有品質(zhì)有質(zhì)量,打消用戶顧慮,讓用戶可以放心購買。
消費者購買一個產(chǎn)品,無非是想解決生活中的某個問題,因此可以通過使用該產(chǎn)品,讓用戶立竿見影地看到使用效果,來說服用戶購買,常見的有美妝護膚、家居產(chǎn)品等等。
比如視頻號海爾洗衣機在種草自家洗鞋機時,就采用了這種方式。
視頻“鞋子臟了不愿意洗怎么辦?”從用戶的痛點切入:鞋子臟了懶得洗、市面上洗鞋機又洗的不干凈,該怎么解決呢?
視頻中,主持人將人們經(jīng)常穿的4種不同材質(zhì)、不同程度弄臟的鞋放進洗鞋機進行試驗,最后展示清洗后鞋子的模樣。
△ 「海爾洗衣機」視頻內(nèi)容
通過鞋子的前后對比,展現(xiàn)該產(chǎn)品的洗滌效果,以解決用戶痛點來刺激用戶購買。
這類視頻通常是以科普教學(xué)的方式,來告訴用戶產(chǎn)品有何用處,這需要博主對產(chǎn)品及行業(yè)有一定的認知,比如穿搭小技巧、冬季護膚小指南等等。
以視頻號瑩瑩教穿搭為例,該視頻號其中一條視頻“穿衣不要黑白配 撞色搭配美炸天,超實用百搭”中教大家冬日搭配穿衣技巧,視頻點贊4萬,轉(zhuǎn)發(fā)量10萬+。
轉(zhuǎn)發(fā)量大于點贊數(shù),說明該視頻達到了種草的效果,激起用戶的分享欲。
△ 「瑩瑩教穿搭」視頻內(nèi)容
該賬號的變現(xiàn)方式為通過視頻教大家穿搭的方式,有愿意購買同款產(chǎn)品的用戶可以添加客服微信。在該賬號簡介頁面,添加了客服聯(lián)系方式,在該賬號部分視頻底部也會插入客服鏈接。
△ 「瑩瑩教穿搭」簡介
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情
通過推薦一些好物分享,來刺激用戶購買。比如視頻號胡椒媽發(fā)布的一條視頻“做這么丑是怕誰發(fā)現(xiàn)你好用嗎?!巨無霸好物合集!”分享了國貨好物。
△ 「胡椒媽」視頻內(nèi)容
通過向用戶展示介紹這些好物,比如價格、成分、效果來提升用戶對產(chǎn)品的認知。
測評種草說簡單點就是用事實來說話,博主會對產(chǎn)品的外觀、性能、功效等多方面進行測試,有理有據(jù),是一種比較客觀的種草方式。
△ 「無限極」視頻內(nèi)容
比如在無限極視頻號中,博主為了向用戶種草甲方爸爸的漱口水產(chǎn)品,從3個方面進行測評:
首先,該產(chǎn)品自稱濃縮型,那么用水稀釋測試,發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品一瓶相當(dāng)于5瓶漱口水。
接著看除臭效果如何,博主將該產(chǎn)品與口香糖進行實驗對比,通過吃螺螄粉、臭豆腐、大蒜檢測發(fā)現(xiàn)漱口水除臭效果更好。通過鮮明的對比可以放大產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓用戶對產(chǎn)品有更直觀的認知。
最后,通過酸堿度測試,該產(chǎn)品在人體口腔正常PH值范圍內(nèi)。
這種測評方式更容易讓用戶信服,可以更有效地促進“種草”轉(zhuǎn)化。
開箱種草主要是從用戶的角度進行,即使是博主同樣也是第一次體驗,就像拆快遞一樣,營造驚喜好奇的氛圍,是一種直觀的種草方式。
以中國日報雙語新聞“鴻蒙手機,來了!中國日報記者的開箱測評帶你嘗鮮”為例,兩位記者通過拆包裹、開箱、全方位展示鴻蒙手機,并進行了試用,還邀請華為工程師來解讀說明,提升用戶對產(chǎn)品的認知,滿足用戶的好奇心。
在「友望數(shù)據(jù)」-「評論熱詞」可以看到用戶“工程師”“強大”“華為”占據(jù)了評論熱詞top5,說明該視頻很好的滿足了用戶對鴻蒙手機的好奇。
△“鴻蒙手機,來了...”評論區(qū)
截圖來自:友望數(shù)據(jù)-評論分析
開箱種草很好的捉住戶“嘗鮮”“好奇”的心理,提高用戶對產(chǎn)品的好感度,激發(fā)用戶購買欲望。
7、劇情種草
通過生活場景植入產(chǎn)品,讓用戶有代入感。這類視頻一般有劇情設(shè)定,在視頻號中也可以看到許多博主在接到廣告后會通過劇情設(shè)定,進行種草。
這種種草方式劇情的設(shè)計不能太生硬,要結(jié)合賬號調(diào)性及產(chǎn)品特點來。
以星球父子的日常為例,在一條“五一新裝出游中”,“小戲精”兒子勸爸爸多出門走動,接著父子倆出門游玩,回來時爸爸問兒子踢小石子腳疼不疼,接著兒子說到了安踏產(chǎn)品,廣告無縫對接,沒有違和感。
△ 「星球父子的日?!挂曨l內(nèi)容
截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
在整理以上信息時,針對視頻號種草內(nèi)容的打造注意事項,我們也得出以下結(jié)論:
(1)打造鮮明人設(shè)
視頻號博主大多為原生態(tài)創(chuàng)作者,產(chǎn)品沒有明星代言,沒有強有力的背書,如何讓用戶心甘情愿“拔草”?
種草是以信任和口碑為基礎(chǔ),因此對博主來說打造人設(shè)尤為重要,在網(wǎng)絡(luò)時代,用戶會出于信任而購買你的產(chǎn)品。
小鵬蜂蜜博主就打造一個可靠、樸實、勤懇的人設(shè),且在視頻文案中可以得知博主是一名退伍軍人,軍人身上具備的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)也會提高用戶對博主的信任。
(2)生活化場景更受青睞
視頻號就是要真實地展現(xiàn)自己。在之前很多篇文章中,我們也有提到接地氣、生活化的場景更受視頻號用戶青睞,會獲得更多曝光。
因此,在文案或在劇情設(shè)定上可以更偏生活化,讓用戶有代入感,從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
隨著視頻號產(chǎn)品愈加成熟,競爭越來越激烈,普通人還有機會入局嗎?
視頻號作為人人都可以創(chuàng)作的平臺,我們看到越來越多的普通人從幕后走向臺前,對著鏡頭安利起自己的產(chǎn)品,比如視頻號種絲瓜的自然哥,通過介紹自家產(chǎn)的絲瓜,吸引不少用戶在評論區(qū)咨詢購買方式。
△ 「種絲瓜的自然哥」視頻內(nèi)容
在友望數(shù)據(jù)-熱門話題搜索框中搜索#種草#,我們也發(fā)現(xiàn)該話題有17679個作品參與,涉及視頻號2713個。
△ #種草#話題進30天數(shù)據(jù)
截圖來自:友望數(shù)據(jù)-熱門話題
與其他美食、生活等熱門話題相比,種草話題在作品數(shù)量及涉及視頻號數(shù)量上差距較大,從另一個側(cè)面也說明種草類內(nèi)容還存在空白,專業(yè)種草的視頻號還屬于少數(shù)。
隨著視頻號逐漸滲透進人們的生活,越來越多的年輕群體被吸引,種草類內(nèi)容也將迎來迅猛發(fā)展。
-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)