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現(xiàn)在做視頻號,還有機(jī)會嗎?
2022-11-28 14:06:55

作者 | 李大為

 

11月16日,騰訊公布了2022年第三季度財報,除了關(guān)注到營收、凈利這些核心數(shù)據(jù)以外,財報中所提及的“廣告主對視頻號信息流廣告需求強(qiáng)勁,尤其是快速消費品行業(yè)廣告主”的描述也十分引人注目。
 
這一表述不禁讓人想到在剛剛過去的雙11里視頻號上線的功能和出臺的各項激勵舉措,外界很多人稱今年是視頻號的商業(yè)化元年,這似乎在騰訊的財報中也能發(fā)現(xiàn)點端倪,視頻號在財報中的存在感正在慢慢增強(qiáng),在第二季度財報中,騰訊方面也提及了視頻號在演唱會直播上的亮眼表現(xiàn)。
 
背靠流量洼地微信的視頻號,錯過短視頻發(fā)展黃金發(fā)展期的視頻號依然快速成長為短視頻和直播電商領(lǐng)域不可忽視的一支力量,并在當(dāng)下瘋狂內(nèi)卷的直播電商中探出一條屬于自己的清晰的商業(yè)化路徑,面向未來,視頻號的商業(yè)化進(jìn)程又會為我們帶來哪些想象?

01

視頻號征戰(zhàn)雙11,
聚焦優(yōu)質(zhì)品牌商戶

在剛剛結(jié)束不久的雙11里,視頻號推出的“超品日-11·11購物狂歡節(jié)”吸引了眾多品牌商戶和頭部達(dá)人的計入,商業(yè)化成果初顯。
 
這是視頻號參與的第二個雙11,相比于去年的青澀和稚嫩,今年的視頻號,對于這場一年一度的電商大戰(zhàn),顯得游刃有余了而很多。
 
無論是從政策導(dǎo)向還是流量供給上來看,今年雙11視頻號目標(biāo)明確,那就是吸引更多的優(yōu)質(zhì)品牌商戶入局。
 
流量層面,視頻號在此次雙11給出了極為多元且豐富的激勵政策,玩法多,花樣新,還專門搭建了品牌專場,給予了近千萬級的流量扶持。入駐視頻號的商家和達(dá)人只要達(dá)到既定的成交GMV門檻,就會獲得與此對應(yīng)的流量激勵,從而形成流量的正向循環(huán)。
 
不僅如此,在雙11大幕即將拉開前夕,視頻號還上線了直播加熱功能,商戶們可以通過加熱功能為自己的直播間增加人氣,通過定位觀眾性別、年齡、地區(qū)實現(xiàn)精準(zhǔn)引流,大大提升了直播間的轉(zhuǎn)化成交率。
 
現(xiàn)在做視頻號,還有機(jī)會嗎?

圖源:微信公眾號

與此同時,為保證用戶體驗,此次雙11視頻號在對商戶的把關(guān)也更為嚴(yán)格,不僅上調(diào)了優(yōu)選聯(lián)盟的入駐門檻,也對違反視頻號運營規(guī)范者給出了更為嚴(yán)格的懲處力度,視頻號電商生態(tài)得到進(jìn)一步優(yōu)化。
 
視頻號的一系列舉措確有成效,雙11活動期間,平臺有數(shù)十個直播間單場破百萬,整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)明顯由于上半年的618大促和去年雙11,京東電器、京東和周大生旗艦店分別位列帶貨總榜前三。

02

視頻號步入商業(yè)化快車道

在短視頻這個賽道里,視頻號顯然不是搶占先機(jī)者,2020年才正式上線的它明顯錯過了短視頻發(fā)展的黃金時期,但是好在,背靠著微信這棵大樹,視頻號成長起來也十分迅速,很快趕超同業(yè),成為抖音、快手不可小覷的“第三極”。
 
回望視頻號的商業(yè)化之路,始于2020年10月,當(dāng)時的視頻號以極快的速度上線了直播功能,并在短短2月之后就推出了推流、連麥和打賞三大功能,開始試水電商購物,接連舉辦了雙11直播好物節(jié)、年貨節(jié)、3.8女生節(jié)、618購物節(jié)等電商活動,與抖音、快手的差距進(jìn)一步縮小。
 
今年以來,視頻號的商業(yè)化步伐進(jìn)一步加快,尤其是在二季度視頻號所舉辦的一系列直播演唱會更是為它的商業(yè)化之路按下了“加速鍵”。
 
據(jù)騰訊公開的2022年第二季度財報顯示,二季度視頻號舉辦的直播演唱會,場均吸引千萬級用戶觀看,賺足了眼球與流量直播演唱會使得視頻號擁有了更大、更穩(wěn)定的流量蓄水池,視頻號也緊抓這一紅利期,火速布局眾多商業(yè)化功能。
 
7月18日,視頻號接入信息流廣告,該功能可以為品牌方提供小程序、推廣頁、商城跳轉(zhuǎn),大大提高了轉(zhuǎn)化機(jī)會。
 
7月21日,視頻號以“視頻號小店”迭代原先的視頻號櫥窗,致力于打造完整的電商閉環(huán)。“視頻號小店”能夠支持商品審核上架、內(nèi)容營銷、消費交付等眾多功能,且所有通過視頻號進(jìn)行帶貨的賬號都必須通過視頻號小店。

03

品牌、達(dá)人全渠道經(jīng)營,
或是視頻號重要機(jī)遇期

眼下,各大平臺流量見頂,流量的獲取難度加大,價格提升,在此背景下,無論是品牌方還是主播達(dá)人們,都不再“將雞蛋放在同一個籃子里”,全渠道經(jīng)營成為大家共同的選擇。
 
其中最具代表性的就是小楊哥,這位在抖音平臺混得風(fēng)生水起常年霸榜的大哥,在今年也開始試水視頻號直播。從8月開始,小楊哥在視頻號上頻繁更新變得活躍起來,提前為雙11做預(yù)熱鋪墊。
 
現(xiàn)在做視頻號,還有機(jī)會嗎?

圖源:果集 · 友望數(shù)據(jù)

相比在抖音平臺一騎絕塵的數(shù)據(jù),視頻號上的小楊哥數(shù)據(jù)顯得多少有點平庸,點贊基本維持在1-2萬,在雙11正式開啟前的一場直播銷售數(shù)據(jù)也無法與他在抖音平臺相提并論,但這并不會動搖小楊哥入局視頻號的決心,畢竟能夠可控、可隨時服用的私域流量和與流量洼地微信的無縫銜接才是他的真正意圖。
 
根據(jù)微信今年年初公布的數(shù)據(jù)顯示,在剛剛過去的2021年里,視頻號直播帶貨的GMV增長超過15倍,其中私域占比超50%;直播間平均客單價超過200元,整體復(fù)購率超過60%,這也是眾多品牌和商家越來越無法割舍視頻號這一陣地的重要原因。
 
盡管從目前來看,相比于成熟的電商生態(tài),視頻號在供應(yīng)鏈體系、物流體系、售后管理等方面都還存在很大進(jìn)步空間,但任何平臺的商業(yè)化道路都不是一蹴而就的,相信隨著視頻號商業(yè)化道路逐步進(jìn)入深水區(qū),未來這些短板都將被慢慢補(bǔ)齊,視頻號對于品牌和主播們的吸引力也將會進(jìn)一步釋放。
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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