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如果要推薦一本對(duì)我影響最大的書,《毛澤東選集》絕對(duì)是當(dāng)之無(wú)愧的唯一??梢哉f(shuō),沒有書中思想的指引,也就不會(huì)有我們公司的今天。這套書里所蘊(yùn)含的智慧,如果運(yùn)用得當(dāng),絕對(duì)的屠龍之術(shù),其中的實(shí)事求是、獨(dú)立自主、主次矛盾、辨證分析等思想,無(wú)論是對(duì)于職場(chǎng)打拼的個(gè)人、還是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的公司,都有莫大的幫助。
中國(guó)著名的企業(yè)家任正非、宗慶后都是毛選的忠實(shí)粉絲。曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)很有意思的觀點(diǎn),在中國(guó)最偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn),不一定能看到可口可樂(lè),但是一定可以看到娃哈哈,這其中不乏農(nóng)村包圍城市的核心理念。
于我本人而言,農(nóng)村包圍城市的理念更是指引我,探索出了淘寶藍(lán)海的道路,從而完成了第一桶金的積累。隨著時(shí)代的遷移,興趣電商、內(nèi)容電商的興起,我們公司又重新開始了新平臺(tái)的探索之旅。這過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)毛選思想、藍(lán)海理論依然適用新的平臺(tái),且十分奏效。
所以,如何能夠在強(qiáng)敵環(huán)伺的情況下,根據(jù)藍(lán)海思維的指導(dǎo),通過(guò)選品策略的調(diào)整,從而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱易位,把整體的弱勢(shì)轉(zhuǎn)化為局部的強(qiáng)勢(shì),完成抖音短視頻的突圍。今天,我給大家好好講解一下。
在成年人的KTV里面,我聽說(shuō)有一個(gè)崗位叫“公主”,這個(gè)崗位的工作內(nèi)容就是給客人倒酒,陪客人喝酒。我有一個(gè)朋友偶爾也會(huì)去這樣的KTV,并且還遇到了一個(gè)KTV公主把藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中,從而創(chuàng)造更大營(yíng)收的故事。
朋友是杭州的,有次來(lái)我們重慶KTV玩,遇到姑娘A小姐。得知朋友是從杭州而來(lái),A小姐便說(shuō)起了她以前杭州KTV上班的經(jīng)歷。朋友不解,A小姐也不是重慶人,而杭州KTV的坐臺(tái)小費(fèi)是三千多,但同樣的工作內(nèi)容,在重慶的KTV就只能拿到兩千塊甚至更低。所以為何要放棄杭州的高薪而到重慶來(lái)呢?
A小姐說(shuō),雖然杭州的整體小費(fèi)是重慶的兩倍,但是也因?yàn)槿绱耍贾莸母?jìng)爭(zhēng)太激烈了,可以說(shuō)是和上海并列全國(guó)最卷的地方。公司管理更嚴(yán),公主數(shù)量更多,外形條件更好,在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,她只能算作普通。再加上她是新人入行,沒啥客戶資源,基本沒啥競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以雖然杭州的小費(fèi)更高,天花板也更高,確實(shí)有很多姑娘在杭州拿到了大結(jié)果。但是那就需要整體實(shí)力極強(qiáng)的選手了,與她而言,在杭州的上鐘率太低,最后整體收益也并不高。
而以她的顏值,到了重慶卻可以躋身最高端的KTV之列,并且就算在最高端的KTV里,她也算其中的佼佼者,很容易就脫穎而出被客戶選上。所以雖然重慶的小費(fèi)比杭州低,但是上鐘率高,最終收入比杭州高了不少,也更輕松。
拐彎抹角說(shuō)點(diǎn)不著邊際的話,就為了說(shuō)明一個(gè)道理:要想打勝仗,那就要懂得選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng),足以同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng),然后實(shí)現(xiàn)降維打擊!
做短視頻帶貨,剛做的新號(hào),這就相當(dāng)于剛?cè)胄胁痪?,沒有啥客戶資源的公主。賬號(hào)權(quán)重不夠,基礎(chǔ)播放量不高,人群標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)。并且,作為一個(gè)帶貨新人,也沒有職場(chǎng)老炮豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),這就相當(dāng)于公主新人沒有老手的游刃有余,就好像你的視頻質(zhì)量不如那些同行好。
擱這狀況下,你最后要是還選擇了一個(gè)對(duì)手多,對(duì)手強(qiáng)的戰(zhàn)場(chǎng),獲勝的概率就極其渺茫了。廢話不多說(shuō),直接案例說(shuō)明。如圖所示,刷到這個(gè)視頻的第一眼,感覺拍得挺簡(jiǎn)單的,視頻點(diǎn)贊量也還不錯(cuò),于是乎產(chǎn)生了似乎你也行的想法。
點(diǎn)開購(gòu)物車再看看商品,銷量也有一百多萬(wàn)筆了,已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。我說(shuō)過(guò),賺錢就是復(fù)制,誰(shuí)賺錢就復(fù)制誰(shuí),于是你也一頭扎進(jìn)去了。
但是,我除了說(shuō)過(guò)賺錢就是復(fù)制,我還補(bǔ)充了第二點(diǎn)做出詳細(xì)的調(diào)研,確定你具備復(fù)制的能力。以及第三點(diǎn),核算試錯(cuò)成本,確定你能承擔(dān)這個(gè)成本。
30天內(nèi),產(chǎn)品銷售14萬(wàn)單,但是同期推廣的達(dá)人數(shù)量也有14萬(wàn),在4月16號(hào)這天,總共賣了4455單,但是當(dāng)天發(fā)布作品的對(duì)手有4692個(gè),如果算上之前其他達(dá)人發(fā)布的作品,那對(duì)手?jǐn)?shù)量就更多了。不光是對(duì)手?jǐn)?shù)量多,這些對(duì)手的質(zhì)量還賊TM高。
就不說(shuō)這些賬號(hào)的賬號(hào)權(quán)重更高了,視頻質(zhì)量大家自己也可以去抖音搜索查看。就單單看這些截圖,就這些博主那臉蛋,那氣質(zhì),這皮膚說(shuō)她是“膚如凝脂”、“吹彈可破”都不夸張,你自己就算是打十盞燈、十級(jí)磨皮你都沒信心復(fù)制出來(lái)吧?
短視頻帶貨的競(jìng)爭(zhēng)很簡(jiǎn)單,第一個(gè)維度是選擇產(chǎn)品后的對(duì)手?jǐn)?shù)量,第二個(gè)維度是作品質(zhì)量,第三個(gè)維度是賬號(hào)權(quán)重,最后就是作品數(shù)量,四個(gè)維度的加權(quán)競(jìng)爭(zhēng),最終強(qiáng)者勝出。所以新人帶貨,想要獲勝的路徑就是,選擇一個(gè)對(duì)手少的賽道,以勝出對(duì)手質(zhì)量的作品,拍出多余對(duì)手的作品數(shù)量。
所以,剛剛那個(gè)產(chǎn)品,乍一看確實(shí)還不錯(cuò),銷量確實(shí)也高,但它的對(duì)手也確實(shí)多,而且還很強(qiáng),很可能10%的賣家就拿走了90%的銷量。人家賬號(hào)權(quán)重比你高,視頻質(zhì)量比你高,如果還比你勤奮,拍攝數(shù)量比你多,你就說(shuō)你拿什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)?
更加極端的案例還有如下圖所示,5萬(wàn)的銷量,71萬(wàn)的達(dá)人在競(jìng)爭(zhēng)。
那什么是藍(lán)海呢?是月銷只有幾千,但是對(duì)手也只有幾百甚至幾十,具體到每天甚至只有幾個(gè)對(duì)手的產(chǎn)品。是對(duì)手質(zhì)量不高,燈光不好,表現(xiàn)力不強(qiáng)的產(chǎn)品。是剛剛上市就有了很高轉(zhuǎn)化,卻又還沒引起大家注意的產(chǎn)品。
這個(gè)世界從來(lái)沒有什么以弱勝?gòu)?qiáng),孫子兵法通篇也并不是教人以弱勝?gòu)?qiáng),全篇讀下來(lái)就是告訴你要以強(qiáng)打弱,最后的PK就是綜合實(shí)力的pk。無(wú)非是整體強(qiáng)還是局部強(qiáng),表面強(qiáng)還是本質(zhì)強(qiáng)。做淘寶的時(shí)候是這樣,做抖音短視頻的時(shí)候,依然是這樣。
方向很重要,努力很重要,堅(jiān)持很重要,方法也很重要;拍攝很重要,文案很重要,剪輯很重要,選品也很重要。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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