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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法
近年，關(guān)于睡眠問題的熱搜觸目皆是，#8小時睡眠論可能是錯的#、#近半數(shù)國人每晚睡不夠8小時#、#當代人想要睡個好覺有多難#、#為什么我們總對熬夜明知故犯#、#究竟是什么影響了我們的睡眠#、#數(shù)羊不能治失眠#、#不工作群體睡眠不足最嚴重#等，反應(yīng)出現(xiàn)在存在睡眠問題的用戶不在少數(shù)。
據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國睡眠經(jīng)濟行業(yè)市場深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告》數(shù)據(jù)顯示：我國成年人失眠率高達38.2%，這便意味著有3億+人有著睡眠障礙。備受睡眠問題困擾成為了消費者的痛點，問題催生需求，需求促使供給，這也預(yù)示著新消費時代誕生了新機遇。
社會發(fā)展不斷加速，當代打工人面臨著心理與生理的雙重困擾，白天工作繁忙缺乏自由支配的時間，深夜成為了人們「報復(fù)性熬夜」契機，追劇、打游戲、刷抖音、逛淘寶等分散著年輕人的注意力，也讓年輕人養(yǎng)成了熬夜的習慣，這部分人群的免疫力下降產(chǎn)生了亞健康問題，也讓越來越多的年輕人有著失眠的困擾。
據(jù)《2021年中國睡眠經(jīng)濟行業(yè)研究報告》內(nèi)容的中國失眠人群畫像顯示，失眠人群中22-40歲的中青年占比74.3%，這部分人群中，本科學歷占比近6層，主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的一二線城市，收入主要集中在5000-15000元之間。
很明顯，睡眠障礙問題正在困擾著當代年輕人，“80后”“90后””00”后等人群成為了睡眠障礙的主要人群，且呈現(xiàn)出年輕化、高收入以及高學歷的特點。
這部分人群，他們對新事物的接受程度更高，擁有更多可自由支配的收入，加上這部分人群既要健康又想要獲得快樂，讓睡眠問題為消費市場帶來新商機。
亞健康讓中青年群體意識到身體健康的重要性，一邊熬夜一邊養(yǎng)生成為了大部分年輕人生活與消費的習慣，并在睡眠問題上尋求幫助，也給品牌的發(fā)展指明了方向。
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020年中國保健品市場規(guī)模達2503億，讓褪黑素、香薰精油、枕頭床具、助眠音樂等擁有助眠功能的產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。當“助眠”成為品牌盈利的重要手段，這也表示“睡眠”市場的大有可為，并衍生出了「睡眠經(jīng)濟」。
可以說，用戶需求才是衡量市場潛力的硬性指標，現(xiàn)在的睡眠經(jīng)濟呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢。
如在飲品領(lǐng)域，蒙牛、旺旺等品牌利用藥食同源的經(jīng)營理念，推出了新品。蒙牛推出的名為「晚上好」的洋甘菊口味牛奶飲品，旺旺則上線了一款「夢夢水」的營養(yǎng)素飲料，來舒緩用戶情緒，入局助眠功能產(chǎn)品市場。雖然目前助眠食品飲品的市場需求巨大，但是品牌推出的功能產(chǎn)品達到用戶需求才可能打開新的市場格局。
如在保健品圈層，以「褪黑素」為代表的網(wǎng)紅助眠神器，在小紅書上關(guān)于「褪黑素」的筆記就有7萬+篇，而產(chǎn)品500+件，可見褪黑素在消費者市場受歡迎的程度。同時，褪黑素的爆火也從側(cè)面印證了年輕人想要睡個好覺佛系養(yǎng)生的期許。
在助眠App市場，各類冥想助眠的App頻出，如蝸牛睡眠、SleepTown、潮汐等，給助眠市場融入了科技的力量。一來助眠App可以給用戶提供各類舒緩的聲音與音樂來緩解用戶的焦慮情緒，幫助更多人改善自己的睡眠。二來助眠App功能豐富，可以監(jiān)測用戶的睡眠質(zhì)量、生理指標以及各類定制化的服務(wù)，滿足用戶的諸多需求。
除了網(wǎng)紅保健品「褪黑素」、助眠App，以及噱頭十足的助眠飲料外，還在助眠細分市場具有極高知名的品牌，一年營收超40億元助力用戶好睡眠的慕思等，都迎來了極高的增長。
在悅己經(jīng)濟盛行的時代，越來越多的消費者更注重情緒價值，愿意為自己的焦慮情緒、生活方式買單，以此來平緩自己的情緒。正因如此，才為品牌贏得了發(fā)展契機。據(jù)央視財經(jīng)《第一時間》顯示，早在2020年，我國睡眠經(jīng)濟的市場規(guī)模超過4000億元，有望在2030年突破萬億市場規(guī)模。
毋庸置疑，“睡眠經(jīng)濟”前景廣闊，助眠功能產(chǎn)品有著新藍海，正在等待品牌去撬動?？蓪τ谌魏纹放苼碚f，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量與深入人心的產(chǎn)品體驗，或是當今品牌獲得用戶信任的核心。
睡眠經(jīng)濟催生的消費市場潛力巨大，引得不少品牌入局，以助眠飲料、睡眠App等為代表的助眠產(chǎn)品還在起步探索階段。而科技類的睡眠監(jiān)測產(chǎn)品，可以給用戶提供睡眠質(zhì)量報告，但是App提供的解決方案看似科學，卻極難從根本上解決用戶失眠的困擾。那些五花八門的產(chǎn)品，加上噱頭十足的營銷，讓消費者難以抉擇與分辨。用戶需求旺盛，市場有效產(chǎn)品供給不足，是目前睡眠市場不可忽視的問題。
而在用戶體驗至上的當下，想要贏得用戶的心，或許可以從睡眠+上去營造用戶消費新體驗，讓人在更松弛的環(huán)境中緩解焦慮的情緒，來達到助眠的目的。而那些真正能夠幫助用戶愉悅自我、放松情緒以及解決用戶睡眠痛點的產(chǎn)品，才有機會助力品牌贏得用戶的心，還可以向用戶提供輕松、愉悅、健康的生活方式，成為引領(lǐng)時代潮流的品牌。
縱觀睡眠經(jīng)濟，那些天花亂墜的助眠產(chǎn)品參差不齊，又無法從跟本上解決消費者的痛點。面對睡眠經(jīng)濟藍海，整個行業(yè)依然處于萌芽階段，亟需帶領(lǐng)品類走向繁榮的品牌出現(xiàn)。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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