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隨著現(xiàn)代生活步伐的急劇加速，人們面臨的壓力與焦慮日益攀升，睡眠健康作為身心健康的關(guān)鍵基石，正逐步成為公眾關(guān)注的焦點。
在這一背景下，床上用品作為影響睡眠質(zhì)量的核心要素，會有怎樣的表現(xiàn)情況呢？床上用品行業(yè)在抖音電商具有較高的市場份額并且為家居家紡行業(yè)貢獻超70%的銷售額。
本期《抖音電商床上用品行業(yè)趨勢洞察》基于抖音電商分別從行業(yè)市場概況、細分品類概況和營銷分析三個方面對床上用品行業(yè)進行趨勢洞察。
我國家紡行業(yè)已進入成熟期，其中床上家紡產(chǎn)品占據(jù)家紡行業(yè)半壁江山
我國家紡行業(yè)已進入成熟期，從2015年至2022年，我國家紡行業(yè)市場規(guī)模由1721億元增長至2269億元，整體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。
2022年我國床上家紡產(chǎn)品的市場規(guī)模占據(jù)家紡行業(yè)市場的半壁江山。在抖音電商方面，2021年至2024年7月床上用品品類在家居家紡行業(yè)的市場規(guī)模占比同樣遠高于其他品類，均超70%，占據(jù)絕對優(yōu)勢。
預(yù)測抖音2024年床上用品市場體量將達成500億，秋冬換季期成為行業(yè)熱銷期
近三年來，抖音電商床上用品行業(yè)的市場規(guī)模逐年增長，盡管同比增速略有放緩，但增長趨勢依然積極，反映了市場逐漸趨于成熟與穩(wěn)定。
在每年10-12月秋冬換季期間，市場規(guī)模迎來顯著增長。隨著寒冬的來臨，消費者對床上用品的需求也隨之變化，傾向于在冬季對床上用品進行更新?lián)Q代，以應(yīng)對氣溫的驟降，從而促進了市場規(guī)模的快速增長。
床品行業(yè)市場競爭激烈，主推四件套品牌實現(xiàn)高增長，主推被子品牌收獲高規(guī)模
床上用品行業(yè)品牌集中度呈現(xiàn)穩(wěn)定下降趨勢，動銷品牌數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢，表明市場競爭愈加激烈。10-12月不僅是大促活動的集中期，也是秋冬換季帶來的床品熱銷季，該期間頭部品牌的市場規(guī)模上升明顯，品牌若能精準把握秋冬換季與大促節(jié)點的雙重優(yōu)勢，能夠?qū)︿N售額起到顯著的帶動作用。
從市場競爭格局來看，高市場規(guī)模的品牌中，被子尤其是春秋被成為熱銷品類，高增速品牌則更多地聚焦于床品套件，特別是四件套產(chǎn)品。值得注意的是，亞朵星球作為同時兼具高增速與高市場規(guī)模的品牌代表，其熱銷品類覆蓋了枕頭與被子，其中2代深睡記憶枕pro更是憑借其卓越品質(zhì)，在床上用品行業(yè)中脫穎而出，自2024年1月至7月，該產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)居抖音床上用品行業(yè)銷售額TOP1的位置。
床上用品熱銷品類具有季節(jié)性，床品套件、枕頭和被子為行業(yè)基石品類
2022年1月至2024年7月，床品套件在12月-2月會迎來一波銷售額高峰，消費者會選擇在年底和春節(jié)前夕換新，以此來迎接新的一年；每年的4-7月春夏換季為涼席熱銷期；休閑毯/毛毯/絨毯的熱銷期從9月天氣開始轉(zhuǎn)涼一直維持到來年的3月開春變暖，秋冬換季期、開春期間消費者對于毯子類需求上升。
2022年-2024年7月，床品套件、枕頭和被子常居品類銷售額TOP3，表明它們在滿足消費者基本睡眠需求方面具有不可或缺性，無疑是行業(yè)的基石品類。2023年8月至2024年7月，床上用品銷售額TOP3品類中床品套件最熱銷，貢獻近一半的市場份額，枕頭品類增速顯著遠高于行業(yè)平均增速。
床品套件平均客單價較為穩(wěn)定，處于100-30元，棉質(zhì)面料主打親膚、透氣
2021年-2024年7月，床品套件行業(yè)市場規(guī)模逐年上升，月均客單價呈穩(wěn)定水平，均位于100-300元之間。
年度銷售額TOP商品中，棉為床品套件主要材質(zhì)，商品大多主打親膚、透氣等賣點，值得一提的是，聚酯纖維做成牛奶絨和雙面絨的觸感，以保暖功能被消費者所喜愛。
頭部品牌帶動行業(yè)積極增長，300-500元高客單記憶棉枕頭成近期熱銷TOP商品
2021年-2024年7月，枕頭行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步增長，平均客單價呈現(xiàn)出小幅度上升趨勢，維持在50-100元價格段。TOP10品牌貢獻的GMV接近一半，表明頭部品牌在推動整個枕頭行業(yè)銷售額增長中起到重要引領(lǐng)作用。
2023年度至2024年7月，熱銷TOP商品的客單價遠超行業(yè)平均客單價，這表明高品質(zhì)、高附加值的枕頭擁有強勁的市場吸引力和消費動力。
TPE、聚酯纖維以及記憶棉分別成為了不同年度的熱銷枕芯填充物材質(zhì)。其中，亞朵星球推出的記憶棉枕頭，憑借其300-500元的高品質(zhì)定位，受到廣大消費者的青睞，持續(xù)穩(wěn)居枕頭銷售榜單的TOP1位置。
床上用品行業(yè)以直播帶貨為核心，商家應(yīng)增加商品卡運營投入
抖音電商床上用品行業(yè)主要依靠直播帶貨，值得注意的是，商品卡帶動的銷售額占比在近一年內(nèi)增長較多，商家可加大對商品卡運營的投入力度，提升商品卡的吸引力和轉(zhuǎn)化率。
抖音電商床上用品行業(yè)內(nèi)容場帶貨以店播為主導(dǎo)。2023年8月-2024年7月，達播和自播的GMV占比各增長1%。
頭部達人直播帶貨引領(lǐng)銷售額增長，帶貨力TOP的肩部達人和小達人主營家居家紡
2023年8月-2024年7月，床上用品行業(yè)帶貨達人數(shù)量矩陣呈金字塔形，從尾部達人到頭部達人的數(shù)量依次減少；但從達人貢獻的GMV占比來看，從尾部達人到頭部達人的GMV占比依次增加，主要依靠中腰部以上達人帶動銷售額增長，其中頭部達人貢獻GMV最多，占比高達34%。
在帶貨力TOP10的達人中，頭部達人帶貨品類較全面，不僅限于床上用品，更涵蓋日用百貨等多個領(lǐng)域，相比之下，肩部達人及小達人則更多地聚焦于家居家紡領(lǐng)域，主營類型相對統(tǒng)一。
上文僅節(jié)選《抖音電商床上用品行業(yè)趨勢洞察》部分內(nèi)容。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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