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4月17日，西方國家將迎來2022年的復活節(jié)。復活節(jié)是基督教最重要的節(jié)日，用于紀念耶穌基督復活的事跡。美國、加拿大、英法德等歐美主要國家，以及一些如巴西、阿根廷、智利等南美洲國家都會舉行慶祝活動。
在慶典之際，人們消費熱情高漲，據統(tǒng)計，美國在復活節(jié)每年平均花費180億美元，而受疫情影響，更多人選擇在網上訂購復活節(jié)用品，這對電商從業(yè)者是個利好消息。
面對龐大的復活節(jié)消費需求，跨境電商如何做好復活節(jié)營銷，熱賣一波呢？本文將從復活節(jié)選品、促銷、宣傳推廣等三方面預測今年復活節(jié)的流行趨勢，來看看你該如何通過復活節(jié)做好銷售增長吧！
走親訪友、互送禮物是西方人們慶祝復活節(jié)的傳統(tǒng)活動。復活節(jié)傳統(tǒng)禮品、裝飾品會迎來銷量激增。根據廣大大統(tǒng)計到的亞馬遜數(shù)據，這些產品被用戶搜索了最多次，在復活節(jié)有望熱銷：
糖果
彩蛋及彩蛋籃
玩具
衣服
食物
裝飾品
根據廣大大數(shù)據，筆者整理出復活節(jié)傳統(tǒng)產品中BSR排名前列的產品，如下圖所示：
（圖片來源：廣大大）
復活節(jié)熱門產品多包含復活節(jié)兔子、彩蛋等元素。顯然，契合節(jié)日氛圍，融入節(jié)日元素的產品更易獲取消費者青睞。
在很久以前，人們就會在復活節(jié)互贈彩色雞蛋，紀念耶穌復活。發(fā)展到近代，生雞蛋逐漸被雞蛋形狀的巧克力替代。很多西方家庭還會購買彩蛋藏在家里各處，讓孩子以“egg hunt”的方式找蛋。隨著時代演變，“egg hunt”也成為常見的復活節(jié)營銷方式之一。
至于兔子，因為擁有強大的繁殖能力，與復活節(jié)“新生”的寓意貼合，所以被看作復活節(jié)的象征。由于形象可愛，兔子也成為復活節(jié)為兒童帶來快樂的使者。在復活節(jié)時，帶有兔子的糖果、工藝品會賣的很好。
亞馬遜上一款兔子圖案的彩蛋籃，因為很適合作為送孩子的禮物，獲得了廣泛好評。
（圖片來源：廣大大）
通過廣大大，還能檢索到該商品在1688上的供應情況，這個彩蛋籃的批發(fā)價格約2美金，在亞馬遜售價則為15.99美金。這類帶有復活節(jié)元素的產品利潤空間很大，值得跨境電商賣家布局。
即使不屬于復活節(jié)傳統(tǒng)產品，只要與節(jié)日氛圍掛鉤，也很容易吃到節(jié)日紅利。這款口罩就憑借復活節(jié)兔子的圖案熱賣，BSR排名在一周內上漲10000+。
（圖片來源：廣大大）
隨著Instagram、YouTube等平臺體量不斷增長，社交媒體渠道成為海外電商推廣產品的重要陣地。
依據廣大大數(shù)據，F(xiàn)acebook和Instagram仍是電商最信賴的投放渠道。近90天，F(xiàn)acebook上復活節(jié)相關的廣告超過10萬條，而Instagram緊隨其后，復活節(jié)廣告超過5萬條。預計隨著復活節(jié)臨近，社交媒體廣告會進一步增加。
年輕消費者是復活節(jié)網購的主力軍，這部分消費者習慣于網絡生態(tài)，對社媒廣告接受度較高。自媒體廣告多以信息流形式呈現(xiàn)，為消費者介紹產品銷售信息，達到營銷帶量的目的。下方的圖片廣告來自毛氈玩具廠商Felt so good，他們在Instagram上投放這條廣告，24天展示了近40萬次，獲得了1500+互動量。
（圖片來源：廣大大）
（圖片來源：廣大大）
除了信息流廣告，許多電商還邀請品類垂直的KOL推廣產品，憑借KOL的粉絲號召力提高銷售額，擴大品牌影響力。
下圖這位YouTuber：pink after blue就發(fā)布了以“復活節(jié)兒童籃子創(chuàng)意”為主題的視頻，并在視頻下方推薦了許多產品。從評論區(qū)可知，觀眾普遍喜愛這個視頻，部分觀眾還購買了產品。
（圖片來源：YouTube）
注：觀眾購買了博主推薦的產品
在Facebook上舉辦用戶點贊分享比賽也是近年流行的營銷方式，能有效與用戶互動，提高品牌影響力。商家在自己的Facebook上發(fā)布一條帖子，邀請人們點贊并分享這條帖子，并隨機抽取一位用戶送出贈品。
一家叫emoov的平臺就在Facebook發(fā)布一條帖子，邀請人們點贊分享，并隨機抽取一人送出復活節(jié)巧克力零食。這次活動吸引了400多條評論和300+分享，以小成本為品牌帶來不錯的曝光量。
（圖片來源：Facebook）
除了通過傳統(tǒng)節(jié)日產品實現(xiàn)銷量大漲，復活節(jié)主題的營銷活動也能強力的帶動消費。屆時，大量海外品牌會開展復活節(jié)促銷活動，如何將促銷活動推陳出新，讓人眼前一亮，是提高銷售額的關鍵。
本文為你總結幾種頗具新意的促銷方式，幫你的店鋪活動在復活節(jié)脫穎而出。
舉辦“egg hunt”主題促銷活動
對于復活節(jié)消費者來說：“彩蛋”代表著驚喜。因此以彩蛋為由頭給消費者折扣和贈品是很出彩的促銷方式。如果你運營獨立購物網站，你可以在網站上添加復活節(jié)彩蛋cookie，插入到主頁、熱門博客上，鼓勵用戶尋找并點擊彩蛋，就能獲取商品優(yōu)惠券。
如果你沒有自己的網站，也可以在社交網站上通過“egg hunt”活動為店鋪引流，新加坡品牌Marks and Spencer就曾在Instagram上舉辦“egg hunt”活動，提高店鋪客流量。
（圖片來源：Instagram）
聚焦節(jié)日場景的促銷郵件
電子郵件是最有效的營銷渠道之一，通過一封精美的郵件，你可以吸引大量客戶進店消費。復活節(jié)期間，發(fā)送一封聚焦節(jié)日場景的郵件，將更容易讓消費者感同身受，說服其購買產品。
復活節(jié)重要場景：
親朋聚會
互贈禮物
尋找彩蛋
穿新衣服
下面這封郵件，就巧妙的圍繞復活節(jié)聚會場景，與消費者共情，引導其購買奶酪產品：
“我們喜歡在復活節(jié)和家人團聚，這種時光是不可多得的。買一份奶酪送給自己，作為禮物！”
復活節(jié)市場巨大，對于跨境電商是重要的營銷節(jié)點。消費者遵循傳統(tǒng)消費習慣的同時，也對更新奇、更具創(chuàng)意的產品和服務抱有期待。對跨境電商來說，把握好傳統(tǒng)和創(chuàng)新的平衡，準確切中消費者核心需求，才是應對復活節(jié)消費大潮的必勝法門。
本文內容引用數(shù)據，主要來自廣大大的以下功能板塊：
廣告選品：追蹤全網廣告投放策略、轉化效果，為您提供廣告靈感。
選品數(shù)據庫：展現(xiàn)百萬產品數(shù)據排名（銷量、BSR排名、評論、星級等），協(xié)助您選出利基產品。
關鍵詞分析：分析用戶搜索關鍵詞，預測市場需求變化，優(yōu)化您的關鍵詞排名。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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