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4月17日,西方國(guó)家將迎來(lái)2022年的復(fù)活節(jié)。復(fù)活節(jié)是基督教最重要的節(jié)日,用于紀(jì)念耶穌基督復(fù)活的事跡。美國(guó)、加拿大、英法德等歐美主要國(guó)家,以及一些如巴西、阿根廷、智利等南美洲國(guó)家都會(huì)舉行慶?;顒?dòng)。
在慶典之際,人們消費(fèi)熱情高漲,據(jù)統(tǒng)計(jì),美國(guó)在復(fù)活節(jié)每年平均花費(fèi)180億美元,而受疫情影響,更多人選擇在網(wǎng)上訂購(gòu)復(fù)活節(jié)用品,這對(duì)電商從業(yè)者是個(gè)利好消息。
面對(duì)龐大的復(fù)活節(jié)消費(fèi)需求,跨境電商如何做好復(fù)活節(jié)營(yíng)銷,熱賣一波呢?本文將從復(fù)活節(jié)選品、促銷、宣傳推廣等三方面預(yù)測(cè)今年復(fù)活節(jié)的流行趨勢(shì),來(lái)看看你該如何通過(guò)復(fù)活節(jié)做好銷售增長(zhǎng)吧!
走親訪友、互送禮物是西方人們慶祝復(fù)活節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)。復(fù)活節(jié)傳統(tǒng)禮品、裝飾品會(huì)迎來(lái)銷量激增。根據(jù)廣大大統(tǒng)計(jì)到的亞馬遜數(shù)據(jù),這些產(chǎn)品被用戶搜索了最多次,在復(fù)活節(jié)有望熱銷:
糖果
彩蛋及彩蛋籃
玩具
衣服
食物
裝飾品
根據(jù)廣大大數(shù)據(jù),筆者整理出復(fù)活節(jié)傳統(tǒng)產(chǎn)品中BSR排名前列的產(chǎn)品,如下圖所示:
(圖片來(lái)源:廣大大)
復(fù)活節(jié)熱門產(chǎn)品多包含復(fù)活節(jié)兔子、彩蛋等元素。顯然,契合節(jié)日氛圍,融入節(jié)日元素的產(chǎn)品更易獲取消費(fèi)者青睞。
在很久以前,人們就會(huì)在復(fù)活節(jié)互贈(zèng)彩色雞蛋,紀(jì)念耶穌復(fù)活。發(fā)展到近代,生雞蛋逐漸被雞蛋形狀的巧克力替代。很多西方家庭還會(huì)購(gòu)買彩蛋藏在家里各處,讓孩子以“egg hunt”的方式找蛋。隨著時(shí)代演變,“egg hunt”也成為常見(jiàn)的復(fù)活節(jié)營(yíng)銷方式之一。
至于兔子,因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的繁殖能力,與復(fù)活節(jié)“新生”的寓意貼合,所以被看作復(fù)活節(jié)的象征。由于形象可愛(ài),兔子也成為復(fù)活節(jié)為兒童帶來(lái)快樂(lè)的使者。在復(fù)活節(jié)時(shí),帶有兔子的糖果、工藝品會(huì)賣的很好。
亞馬遜上一款兔子圖案的彩蛋籃,因?yàn)楹苓m合作為送孩子的禮物,獲得了廣泛好評(píng)。
(圖片來(lái)源:廣大大)
通過(guò)廣大大,還能檢索到該商品在1688上的供應(yīng)情況,這個(gè)彩蛋籃的批發(fā)價(jià)格約2美金,在亞馬遜售價(jià)則為15.99美金。這類帶有復(fù)活節(jié)元素的產(chǎn)品利潤(rùn)空間很大,值得跨境電商賣家布局。
即使不屬于復(fù)活節(jié)傳統(tǒng)產(chǎn)品,只要與節(jié)日氛圍掛鉤,也很容易吃到節(jié)日紅利。這款口罩就憑借復(fù)活節(jié)兔子的圖案熱賣,BSR排名在一周內(nèi)上漲10000+。
(圖片來(lái)源:廣大大)
隨著Instagram、YouTube等平臺(tái)體量不斷增長(zhǎng),社交媒體渠道成為海外電商推廣產(chǎn)品的重要陣地。
依據(jù)廣大大數(shù)據(jù),F(xiàn)acebook和Instagram仍是電商最信賴的投放渠道。近90天,F(xiàn)acebook上復(fù)活節(jié)相關(guān)的廣告超過(guò)10萬(wàn)條,而Instagram緊隨其后,復(fù)活節(jié)廣告超過(guò)5萬(wàn)條。預(yù)計(jì)隨著復(fù)活節(jié)臨近,社交媒體廣告會(huì)進(jìn)一步增加。
年輕消費(fèi)者是復(fù)活節(jié)網(wǎng)購(gòu)的主力軍,這部分消費(fèi)者習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)生態(tài),對(duì)社媒廣告接受度較高。自媒體廣告多以信息流形式呈現(xiàn),為消費(fèi)者介紹產(chǎn)品銷售信息,達(dá)到營(yíng)銷帶量的目的。下方的圖片廣告來(lái)自毛氈玩具廠商Felt so good,他們?cè)贗nstagram上投放這條廣告,24天展示了近40萬(wàn)次,獲得了1500+互動(dòng)量。
(圖片來(lái)源:廣大大)
(圖片來(lái)源:廣大大)
除了信息流廣告,許多電商還邀請(qǐng)品類垂直的KOL推廣產(chǎn)品,憑借KOL的粉絲號(hào)召力提高銷售額,擴(kuò)大品牌影響力。
下圖這位YouTuber:pink after blue就發(fā)布了以“復(fù)活節(jié)兒童籃子創(chuàng)意”為主題的視頻,并在視頻下方推薦了許多產(chǎn)品。從評(píng)論區(qū)可知,觀眾普遍喜愛(ài)這個(gè)視頻,部分觀眾還購(gòu)買了產(chǎn)品。
(圖片來(lái)源:YouTube)
注:觀眾購(gòu)買了博主推薦的產(chǎn)品
在Facebook上舉辦用戶點(diǎn)贊分享比賽也是近年流行的營(yíng)銷方式,能有效與用戶互動(dòng),提高品牌影響力。商家在自己的Facebook上發(fā)布一條帖子,邀請(qǐng)人們點(diǎn)贊并分享這條帖子,并隨機(jī)抽取一位用戶送出贈(zèng)品。
一家叫emoov的平臺(tái)就在Facebook發(fā)布一條帖子,邀請(qǐng)人們點(diǎn)贊分享,并隨機(jī)抽取一人送出復(fù)活節(jié)巧克力零食。這次活動(dòng)吸引了400多條評(píng)論和300+分享,以小成本為品牌帶來(lái)不錯(cuò)的曝光量。
(圖片來(lái)源:Facebook)
除了通過(guò)傳統(tǒng)節(jié)日產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量大漲,復(fù)活節(jié)主題的營(yíng)銷活動(dòng)也能強(qiáng)力的帶動(dòng)消費(fèi)。屆時(shí),大量海外品牌會(huì)開(kāi)展復(fù)活節(jié)促銷活動(dòng),如何將促銷活動(dòng)推陳出新,讓人眼前一亮,是提高銷售額的關(guān)鍵。
本文為你總結(jié)幾種頗具新意的促銷方式,幫你的店鋪活動(dòng)在復(fù)活節(jié)脫穎而出。
舉辦“egg hunt”主題促銷活動(dòng)
對(duì)于復(fù)活節(jié)消費(fèi)者來(lái)說(shuō):“彩蛋”代表著驚喜。因此以彩蛋為由頭給消費(fèi)者折扣和贈(zèng)品是很出彩的促銷方式。如果你運(yùn)營(yíng)獨(dú)立購(gòu)物網(wǎng)站,你可以在網(wǎng)站上添加復(fù)活節(jié)彩蛋cookie,插入到主頁(yè)、熱門博客上,鼓勵(lì)用戶尋找并點(diǎn)擊彩蛋,就能獲取商品優(yōu)惠券。
如果你沒(méi)有自己的網(wǎng)站,也可以在社交網(wǎng)站上通過(guò)“egg hunt”活動(dòng)為店鋪引流,新加坡品牌Marks and Spencer就曾在Instagram上舉辦“egg hunt”活動(dòng),提高店鋪客流量。
(圖片來(lái)源:Instagram)
聚焦節(jié)日?qǐng)鼍暗拇黉N郵件
電子郵件是最有效的營(yíng)銷渠道之一,通過(guò)一封精美的郵件,你可以吸引大量客戶進(jìn)店消費(fèi)。復(fù)活節(jié)期間,發(fā)送一封聚焦節(jié)日?qǐng)鼍暗泥]件,將更容易讓消費(fèi)者感同身受,說(shuō)服其購(gòu)買產(chǎn)品。
復(fù)活節(jié)重要場(chǎng)景:
親朋聚會(huì)
互贈(zèng)禮物
尋找彩蛋
穿新衣服
下面這封郵件,就巧妙的圍繞復(fù)活節(jié)聚會(huì)場(chǎng)景,與消費(fèi)者共情,引導(dǎo)其購(gòu)買奶酪產(chǎn)品:
“我們喜歡在復(fù)活節(jié)和家人團(tuán)聚,這種時(shí)光是不可多得的。買一份奶酪送給自己,作為禮物!”
復(fù)活節(jié)市場(chǎng)巨大,對(duì)于跨境電商是重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。消費(fèi)者遵循傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí),也對(duì)更新奇、更具創(chuàng)意的產(chǎn)品和服務(wù)抱有期待。對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō),把握好傳統(tǒng)和創(chuàng)新的平衡,準(zhǔn)確切中消費(fèi)者核心需求,才是應(yīng)對(duì)復(fù)活節(jié)消費(fèi)大潮的必勝法門。
本文內(nèi)容引用數(shù)據(jù),主要來(lái)自廣大大的以下功能板塊:
廣告選品:追蹤全網(wǎng)廣告投放策略、轉(zhuǎn)化效果,為您提供廣告靈感。
選品數(shù)據(jù)庫(kù):展現(xiàn)百萬(wàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)排名(銷量、BSR排名、評(píng)論、星級(jí)等),協(xié)助您選出利基產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞分析:分析用戶搜索關(guān)鍵詞,預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化,優(yōu)化您的關(guān)鍵詞排名。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)