作者｜艾云

“兄弟們，久等了！”

那個被稱為大仙的、濃濃湖北口音的他回來了！

12月2日 ，手游《王者榮耀》知名主播張大仙在抖音開啟生日直播首秀，不僅獲得超10 億點贊量，粉絲數(shù)更是一夜之間躥上4800萬，是最近頻上熱搜的董宇輝的兩倍多。

值得注意的是，張大仙在抖音首秀上并未直播老朋友《王者榮耀》。在念完《王者榮耀》的感謝信后，張大仙轉(zhuǎn)頭打開了《DOTA2》，在后續(xù)直播中還打開了《元夢之星》，讓不少粉絲驚呼“傻掉了”。

但問及原因時，張大仙尷尬地笑了笑，說了一句：“讓子彈飛一會兒。”外界不禁紛紛揣測，《王者榮耀》和抖音的破冰最快月底就能實現(xiàn)。

但關(guān)注張大仙的粉絲都知道，距離張大仙在虎牙停播已過去104天，且此次抖音首秀還是“跳槽”后的第一次登臺。

實際上，不僅是張大仙，”DNF名人堂主播“旭旭寶寶，8月18日在抖音開啟了自己的第一次直播。此前，旭旭寶寶在斗魚停播了近兩個月，最終宣布合約期滿，將離開直播5年的斗魚、前往抖音。在抖音的首次直播首秀，最終收獲了6011萬人次觀看、直播間最高在線人數(shù)達(dá)到224.8萬，旭旭寶寶的抖音賬號則一次性漲粉近300萬，甚至有網(wǎng)友反應(yīng)”抖音服務(wù)器都崩了”，更是有神秘大哥豪擲2000萬大力支持。

除了張大仙、旭旭寶寶外，馮提莫、Sky李曉峰、冷宴華等頭部主播近年來紛紛從斗魚跳槽到抖音，這背后的原因為何？抖音又為何逐漸開啟“游戲賽道”？《王者榮耀》有可能在抖音開播，是否意味著字節(jié)跳動與騰訊有聯(lián)手趨勢？且聽這篇文章一一道來。

頭部主播離家出走，斗魚虎牙為何難留人？

從前，如 YY、熊貓直播、虎牙、斗魚等直播平臺，曾是游戲直播的熱門場所，就像如今的短視頻一樣受到無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和消費者的追捧，行業(yè)“錢景”無限。但不得不說，短視頻平臺對用戶注意力的搶奪是致命的。

想一想，作為一個觀眾，你有多久沒有定點看自己喜歡的主播直播了？

一場幾小時的直播，最“靈魂”的部分可能就十幾分鐘，以前要攝取“精華”只能完整觀看，而如今依托于短視頻平臺，利用空閑時間在平臺上刷一刷最有節(jié)目效果的直播精華集錦，或是在B站上看一眼錄播和切片，已經(jīng)成為了大多數(shù)玩家在消費游戲直播內(nèi)容時的第一選擇。吃飯看看b站、睡前看看抖音、偶爾看看微信視頻號，就連打開橙色軟件購買衣服都能刷短視頻。在快速獲取信息反饋的當(dāng)下，要靜下心看場幾小時直播，對于大多數(shù)人來說太難了！

用戶注意力轉(zhuǎn)移是市場發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化的根本原因。直播間能否輸出“有效內(nèi)容”，能否保持熱度，是否有“梗”的誕生，很大程度上影響直播數(shù)據(jù)的高低，進而影響——money的多少，這也是為什么越來越多的主播都開始重視自己從切片到二創(chuàng)的內(nèi)容生產(chǎn)。即便類似于斗魚、虎牙等游戲直播平臺仍然具備電競賽事內(nèi)容和生態(tài)上的優(yōu)勢，但很明顯，在這個快節(jié)奏的時代，用戶注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)向了“首頁推薦流”而非“直播間關(guān)注”，這也是影響游戲直播平臺大量用戶流失的關(guān)鍵。

事實上，從2021年起，游戲直播行業(yè)多項大盤數(shù)據(jù)指標(biāo)就開始瘋狂縮水，以斗魚為例，此前斗魚發(fā)布2023年第一季財報顯示，營收14.831億（約2.16億美元），較2022年同期的17.956億降17.4%。此外，其平均移動MAU（月活躍用戶）以及平均付費用戶數(shù)量均出現(xiàn)下滑。據(jù)財報顯示，2023年二季度，斗魚月活躍用戶數(shù)為5030萬，較去年同期減少了500萬；斗魚2023年二季度核心付費用戶為400萬，相比較前兩年的730萬和600萬，處于“平穩(wěn)退步”狀態(tài)。

加上斗魚單一的商業(yè)化模式，依靠主播直播收入一度占據(jù)總營收的90%以上，相較之下，廣告和其他營收占比就顯得“可憐”。而這對于主播來說也意味著除了依靠打賞外，變現(xiàn)模式較為單一。

在這樣的大環(huán)境下，對于斗魚來說，市場下降、用戶流失、平臺生態(tài)不友好，再加上前不久自家CEO陳少杰因涉嫌開設(shè)賭場罪在11月16日左右被成都警方逮捕，這一把斗魚想要“翻身”，難！

不僅是斗魚，虎牙、歪歪等游戲直播平臺皆有著不同程度的下降。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)和艾瑞咨詢的報告顯示，在行業(yè)增長最快的2017年，游戲直播曾實現(xiàn)高達(dá)188.5%的增長，而2020—2022年，這一數(shù)字變成了32.6%、26.7%以及21.8%，市場規(guī)模增長率開始趨緩?？梢哉f，游戲直播行業(yè)正經(jīng)歷著一場前所未有的震蕩。

對于游戲平臺來說當(dāng)下是“至暗時刻”，然而對于流量高地以及最大受益者，抖音即字節(jié)跳動來說卻是一次良好的契機，加上字節(jié)的一系列內(nèi)部措施，或許在不久的將來，字節(jié)可以贏來自己的“高光時刻”。

抖音搶人，給錢給流量！

相較于游戲直播平臺單一的內(nèi)容模式、變現(xiàn)模式，抖音的優(yōu)勢幾乎可以說是天生的：

直播內(nèi)容直接剪輯成短視頻是抖音直播在游戲版塊的“最強王牌”，主播可以把自己的直播平臺直接轉(zhuǎn)移到內(nèi)容平臺，大大縮短二創(chuàng)內(nèi)容/切片內(nèi)容導(dǎo)向直播的路徑，獨占大部分流量，“瘋狂吸金”。

加上抖音的“小手柄”“小風(fēng)車“，都讓觀眾的直播流量具備了更好量化的轉(zhuǎn)化效果，平臺和主播均能從中獲得分賬收益。再者，抖音自帶社群功能，方便粉絲及時知曉直播信息，和主播互動。

（小手柄：界面跳轉(zhuǎn)小游戲，若粉絲下載小手柄里的游戲，并進行充值，就可以獲得銷售額部分分成）

（小風(fēng)車：直播間的粉絲就可以通過點擊小風(fēng)車或卡片，提交相關(guān)信息或者下載游戲）

據(jù)字節(jié)跳動財報，2022年字節(jié)跳動息稅、折舊及攤銷前利潤(EBITDA)約為250億美元(1718億元)，同比增長79%，達(dá)到250億美元（約合1721億元人民幣）。中國另外兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭—騰訊和阿里巴巴—2022年的EBITDA分別為239億美元（約合1646億元人民幣）和227億美元（約合1563億元人民幣）。這意味著，2022年字節(jié)跳動的利潤首次超越騰訊和阿里巴巴。

不得不說，“直播+短視頻+粉絲社群”的閉環(huán)模式，相對傳統(tǒng)直播平臺來說無疑獨占巨大流量，這一波字節(jié)跳動“贏麻了”！

對于抖音來說，平臺本身不僅有巨大的用戶基數(shù)和更加多元化的內(nèi)容形式，母公司字節(jié)跳動的內(nèi)部“巨變”也為抖音流量增長、未來發(fā)展“添磚加瓦”。

抖音裁撤游戲，是和騰訊“互換陣地”？

雖然在短視頻領(lǐng)域占據(jù)了霸主地位，但字節(jié)跳動在游戲業(yè)務(wù)上遭遇困境。裁員的風(fēng)，終究還是吹到了字節(jié)跳動。“最難的時候，字節(jié)都沒有對游戲動刀。”來自和訊商業(yè)關(guān)于字節(jié)跳動前員工文亮的采訪。11月7日，字節(jié)跳動旗下VR部門PICO發(fā)布內(nèi)部通知，大規(guī)模收縮游戲業(yè)務(wù)，進行人數(shù)高達(dá) 80%的大規(guī)模裁員。

這一舉措意味著字節(jié)將剝離旗下游戲業(yè)務(wù)，解散朝夕光年游戲部門，將重點轉(zhuǎn)向更基礎(chǔ)、更創(chuàng)新的領(lǐng)域，回歸初心——短視頻領(lǐng)域。而對于目前還未上線的項目，除了少量創(chuàng)新類及技術(shù)相關(guān)的項目外，全部關(guān)停；而對于晶核、星球：重啟、航海王等已經(jīng)上線且表現(xiàn)良好的游戲，則會在保證日常運營的情況下尋求剝離，但預(yù)計也會在 3 個月內(nèi)全部出手，不賣也解散團隊，就連2021 年花費 40 億美元收購的沐瞳科技也“忍痛割愛”。大刀闊斧地投入，斬釘截鐵地離開，不得不說，這很“字節(jié)”。

可能有些讀者就要問了，字節(jié)在游戲領(lǐng)域“掀起”的水花也不小，究竟為何“壯士斷腕”？

提到字節(jié)，就不得不提他的老對手——騰訊。再者，也有讀者疑惑此次張大仙在抖音釋放出可能直播《王者榮耀》的信號，是不是意味著騰訊和字節(jié)將要握手言和？這一切都還得從兩家公司分析。

早在多年以前，看著老對手騰訊在游戲盤子“風(fēng)生水起”，加上字節(jié)早就對游戲蛋糕垂涎已久，“心癢癢”的字節(jié)出手了，2017年字節(jié)跳動旗下成立成立游戲內(nèi)容中心，2019年，字節(jié)推出了游戲廠牌朝夕光年，2021年，字節(jié)跳動把游戲業(yè)務(wù)拔升到核心BU的戰(zhàn)略高度，這五年時間，怒砸了300億。

然而，不是所有付出都有回報。想要做出一款爆款游戲尤其艱難，《晶核》“無聊”，《羊了個羊》火了一周后銷聲匿跡，即使強如字節(jié)跳動，在游戲領(lǐng)域也沒有現(xiàn)象級的爆款游戲火出圈，大都不溫不火，而《原神》的問世無疑給字節(jié)游戲中心“當(dāng)頭一棒”。

這一款米哈游歷時四年、上百位研發(fā)人員、花費數(shù)億打造的ACG手游，換來了273億的年收入。然而對于整個字節(jié)來說，這筆錢抖音20天就能賺到，對于賺慣了“快錢”的字節(jié)跳動來說，這實在“不太值得”，不過這也給字節(jié)未來的發(fā)展提供參考，是繼續(xù)“重金維持”和騰訊、米哈游等強勁對手持續(xù)“內(nèi)卷”還是換回“老本行”不斷深耕，順便和以前的老對手“冰釋前嫌”？很明顯，字節(jié)選擇了后者。

裁員之后，騰訊和字節(jié)跳動是否會合作成為業(yè)內(nèi)外人士共同關(guān)注的話題。而此次張大仙直播放出的”信號“讓外界紛紛揣測，那么二者合作的原因為何？

據(jù)報道，3月16日，英國宣布將禁止在政府企業(yè)設(shè)備上使用TikTok，禁令將立即生效。另一邊，騰訊的游戲業(yè)務(wù)也遭到了歐盟的反壟斷調(diào)查。在雙方都面臨來自國內(nèi)外的競爭和監(jiān)管壓力下，若是字節(jié)和騰訊二者合并，那么雙方均可以共享用戶數(shù)據(jù)、技術(shù)平臺和內(nèi)容資源，提高市場份額和競爭力。

此外，雙方在各自領(lǐng)域都”快人一步“。字節(jié)跳動在短視頻、信息流和電商方面有著強大的影響力和創(chuàng)新能力，而游戲、社交和音樂方面，騰訊有著深厚的積累和用戶黏性。

不光如此，騰訊和字節(jié)跳動在未來的發(fā)展方向上有一定的共識和契合度，例如都致力于打造一個開放的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，讓更多的創(chuàng)作者和用戶能夠在其平臺上實現(xiàn)自我表達(dá)和價值實現(xiàn)。

這么多的有利因素，此時不合作，更待何時？

除開平臺以外，游戲主播的選擇以及個人發(fā)展也是”跳槽“的關(guān)鍵因素，此類“合作”無疑也給游戲主播們提供更多選擇。

此前TalkingData發(fā)布的相關(guān)報告指出，如SKY李曉峰、冷宴華、小智等從游戲平臺遷移至抖音的主播在短期內(nèi)不僅收割大量粉絲關(guān)注，同時獲得了更加多元的發(fā)展空間。

對于主播張大仙而言，抖音是更大的舞臺，可以更好地展現(xiàn)自己。張大仙的老粉都知道，張大仙從幕后策劃到企鵝電競、斗魚、虎牙直播，再到現(xiàn)在的抖音直播，他不僅一路見證很多主播的發(fā)展歷程，也一路向更好的平臺發(fā)展。

而類似于斗魚、虎牙等游戲直播平臺，自身受限于生命周期，頭部主播也需要新的內(nèi)容作為突破點，生活、戶外等恰好是具備內(nèi)容屬性的平臺才更容易提供的，加上傳統(tǒng)游戲直播平臺早就不足以支撐超巨級別主播的個人成長。而對于如今大火的抖音等短視頻平臺來說，平臺不僅擁有巨大的流量并且后期可以通過接廣告、直播帶貨等實現(xiàn)多元變現(xiàn)。對于游戲主播而言，這種轉(zhuǎn)變意味著更多的收益和更廣闊的發(fā)展機會。

再者，短視頻平臺如抖音給出的條件實在太誘人了！據(jù)傳言，張大仙簽約抖音費用高達(dá)1.8億，在資本這一點上，這是如今已囊中羞澀的游戲直播平臺們沒法比的。

各退一步，達(dá)成默契

總的來說，如果騰訊和字節(jié)跳動等行業(yè)大牛合作，那么很可能將為整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來更多積極影響和更多的共同利益，若暫時不能推進，那么大家還是只能在自己的一畝三分地里面繼續(xù)耕耘。

而對于游戲主播來說，震蕩也是一次新的轉(zhuǎn)折點。擺在面前的問題，是既有品類固定的流量池已經(jīng)被瓜分干凈，而更大的池子在何方想必內(nèi)心已有答案。