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作者 | 夜風(fēng)
禪游與主播采用包場(chǎng)的簽約模式，達(dá)成合作的主播會(huì)直接在名字前面加上「禪游」名號(hào)。在新近發(fā)布的半年報(bào)中，這家公司上半年的收入達(dá)到了10.18億，同比增長(zhǎng)64.2%；凈利潤(rùn)（指非香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)，來(lái)自期內(nèi)未經(jīng)審核利潤(rùn)，不包括以股份為基礎(chǔ)的酬金，本文中正文及圖表所提及的凈利潤(rùn)均指此含義）有4.13億，同比增長(zhǎng)73.3%。
其中，銷(xiāo)售虛擬物品帶來(lái)的收入達(dá)到了9.64億元，同比增長(zhǎng)了100.7%，幾乎是翻了一番。更值得關(guān)注的是，虛擬物品的ARPPU（每付費(fèi)用戶收入）達(dá)到了289元。這一數(shù)據(jù)在去年同一時(shí)間為82元、在去年年底為133元，到現(xiàn)在暴漲到了去年同時(shí)的三倍多。
游戲新知曾分析過(guò)這家公司的盈利模式。從2021年發(fā)掘出了達(dá)人直播這個(gè)「法寶」起，禪游就打開(kāi)了收入增長(zhǎng)的大門(mén)，旗下的《指尖四川麻將》和《禪游斗地主》就是直播紅利最有代表性的受益者。而到了現(xiàn)在，直播推廣不僅熱度未退，甚至還表現(xiàn)出了越來(lái)越大的潛力，繼續(xù)大幅拉動(dòng)游戲收入。這與公司在游戲內(nèi)外所做的諸多措施都密切相關(guān)。
麻將和撲克這兩種棋牌，本身就具有受眾廣泛的屬性。而抖音這個(gè)同樣大眾化的平臺(tái)，使得無(wú)論直播還是游戲的潛在用戶都不會(huì)低。抖音直播間下方的「小手柄」圖標(biāo)則可以一鍵直達(dá)游戲，縮短了做出進(jìn)入游戲和充值這些行為所需的路徑。無(wú)論獲量還是刺激消費(fèi)欲望，都是主播擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
禪游與主播采用包場(chǎng)的簽約模式，達(dá)成合作的主播會(huì)直接在名字前面加上「禪游」名號(hào)。在抖音搜索這一關(guān)鍵詞，能夠搜索到1名100w以上的主播、38名10w-100w粉絲的主播、170名1w-10w粉絲的主播，以及不計(jì)其數(shù)的1w粉絲以下的主播。此外還有一部分主播未在名字中加入禪游字樣，但是也與他們達(dá)成了合作。禪游在7月發(fā)布的信息顯示，他們已掌握著近千人的簽約主播團(tuán)隊(duì)。
這些主播被分為四個(gè)類(lèi)型，分別為搞笑組合、農(nóng)村三農(nóng)、cos劇情、顏值娛樂(lè)。從實(shí)際的主播數(shù)量和粉絲數(shù)量來(lái)看，搞笑組合和顏值娛樂(lè)似乎是主播數(shù)量最多、吸粉也最多的類(lèi)別。
其中粉絲最多的主播、也是唯一粉絲量過(guò)百萬(wàn)的主播昊陽(yáng)，就是走的夸張搞笑路線。這個(gè)類(lèi)型的主播非常擅長(zhǎng)帶動(dòng)氛圍，在昊陽(yáng)的直播間里，極具節(jié)目效果的反轉(zhuǎn)、手舞足蹈的表演相當(dāng)常見(jiàn)。
以雙人組合的形式追求搞笑效果的主播要更多見(jiàn)一些，畢竟兩個(gè)人可以形成互動(dòng)，更容易創(chuàng)造笑料。
主打顏值娛樂(lè)的主播不必多提。走cos劇情的主播也并不少見(jiàn)，只是從粉絲量來(lái)看沒(méi)有那么突出。這些主播從服裝、妝造甚至到布景都頗下了一番功夫，節(jié)目效果也基于所cos的角色來(lái)打造，不過(guò)一般也是走的搞笑風(fēng)格。
不同風(fēng)格主播的共同點(diǎn)是，節(jié)目效果可以用來(lái)刺激消費(fèi)沖動(dòng)。由于棋牌游戲自然帶有強(qiáng)競(jìng)技性，輸贏變化又會(huì)引發(fā)游戲內(nèi)貨幣的大額增減，主播的充值操作很容易帶動(dòng)觀眾的情緒和消費(fèi)欲望。
目前禪游的直播業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸趨向一整套成熟的模式。根據(jù)官方的主播招募信息，簽約主播可獲得3k起步的無(wú)責(zé)任底薪+禮物+游戲充值分成作為報(bào)酬，公司還有職業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)予以培訓(xùn)、協(xié)助，并免費(fèi)提供直播場(chǎng)地。去年以來(lái)，頭部主播開(kāi)始陸續(xù)「收徒」，被收為徒弟的新人主播會(huì)在頭部主播的直播間里參與互動(dòng)，并在自己?jiǎn)为?dú)直播時(shí)，在名字后面加上「尊師某某」的字樣。
這個(gè)收徒機(jī)制不僅可以促進(jìn)新人主播的成長(zhǎng)，還能讓頭部主播的影響力溢出到新人主播身上，讓流量能被最大化利用。禪游的主播業(yè)務(wù)也因此形成了一種有組織、有規(guī)模的「大水漫灌」式打法——這么多不同風(fēng)格的主播，總有一個(gè)能覆蓋到你的喜好。
游戲收入的穩(wěn)步提升、尤其是ARPPU的提升，不是僅僅依靠「直播帶貨」實(shí)現(xiàn)的。游戲本身也經(jīng)過(guò)了有意設(shè)計(jì)，通過(guò)突出爽感，激發(fā)玩家的消費(fèi)欲望。
最明顯的就是游戲內(nèi)的「通貨膨脹」。游戲內(nèi)貨幣突出一個(gè)不值錢(qián)，每一局游戲動(dòng)輒就是數(shù)百萬(wàn)、甚至上百億的貨幣出入。在高分局中，一局輸?shù)魩兹f(wàn)兆貨幣瞬間破產(chǎn)的情況也時(shí)有發(fā)生。在資產(chǎn)充裕的主播手里，貨幣數(shù)量以京（千兆的十倍）為單位出現(xiàn)的畫(huà)面并不少見(jiàn)。嘩啦啦的巨額貨幣流水，贏則能帶來(lái)格外的爽感，輸則更容易激起玩家不服氣的心理，左右都是一種對(duì)情緒的放大。
玩法也是突出爽感的相當(dāng)重要的一環(huán)。禪游近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)告中，都會(huì)特別指出「旗下某某游戲推出了某某新玩法」，并將玩法方面的創(chuàng)新當(dāng)作收入增長(zhǎng)的重要原因之一。以《指尖四川麻將》為例，游戲新知根據(jù)七麥數(shù)據(jù)爬取到的版本更新信息，整理出了游戲2022年以來(lái)的活動(dòng)更新情況。
表格中字體加粗的是新的玩法規(guī)則，其余為新的活動(dòng)或賽事，也和玩法在一定程度上相關(guān)?？梢钥闯?，游戲整體上以1至2個(gè)月的間隔在推出新的活動(dòng)或賽事，并且平均每5個(gè)月就推出一個(gè)全新玩法，通過(guò)密集的內(nèi)容更新來(lái)保證用戶留存。
這些新玩法也都以突出爽感為特色。以最近更新的「五行神兵杠」玩法為例，這個(gè)玩法加入了15種新牌，通過(guò)在和牌之前不停杠牌來(lái)提升倍率，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是高風(fēng)險(xiǎn)、高收益。不僅玩法充滿心理博弈性，連續(xù)的杠牌和倍率提升也激發(fā)玩家的成就感。
這次的半年報(bào)中還提到，公司「從開(kāi)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)、番型特效、對(duì)局音樂(lè)等方面對(duì)游戲玩法進(jìn)行全方位包裝和優(yōu)化，玩法中的『四象乾坤』、『百煉成金』、『五色鎏金』等特效為玩家?guī)?lái)耳目一新的體驗(yàn)」。誠(chéng)然，華麗奪目的特效也是加強(qiáng)爽感的有力手段。
從數(shù)值、玩法到特效，游戲內(nèi)本身就能夠帶來(lái)快感。再加上主播們帶動(dòng)氛圍的能力，游戲內(nèi)的爽感被那些節(jié)目效果進(jìn)一步放大，達(dá)成了游戲與直播之間的一個(gè)相輔相成的循環(huán)。
禪游的業(yè)務(wù)狀況，幾乎以2021年作為了一個(gè)分界。在這一年之前，禪游像許多棋牌公司一樣，嘗試過(guò)拓展休閑游戲和超休閑游戲的路，也有過(guò)《指尖消星星》等小爆款出現(xiàn)。公司「游戲內(nèi)信息服務(wù)」（即廣告變現(xiàn)）收入占比曾一度超過(guò)游戲內(nèi)道具銷(xiāo)售的收入，但始終沒(méi)有達(dá)到太高的水平。
2021年的年度報(bào)告中說(shuō)，「2021年是禪游科技取得突破性發(fā)展的關(guān)鍵一年」。在這一年發(fā)現(xiàn)了達(dá)人直播帶來(lái)的紅利之后，禪游就開(kāi)始逐步縮減在休閑游戲方面的投入?，F(xiàn)在，棋牌游戲仍是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。雖然月活躍用戶有所下滑，意味著用戶正在流失，但ARPPU從2021年起就現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)勢(shì)頭，可以看出達(dá)人直播在刺激付費(fèi)方面還是有相當(dāng)不錯(cuò)的成效的。
至少在禪游身上，「直播帶貨」的潛力暫時(shí)還沒(méi)看到邊界。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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