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作者 | 夜風
禪游與主播采用包場的簽約模式，達成合作的主播會直接在名字前面加上「禪游」名號。在新近發(fā)布的半年報中，這家公司上半年的收入達到了10.18億，同比增長64.2%；凈利潤（指非香港財務報告準則經(jīng)調(diào)整凈利潤，來自期內(nèi)未經(jīng)審核利潤，不包括以股份為基礎的酬金，本文中正文及圖表所提及的凈利潤均指此含義）有4.13億，同比增長73.3%。
其中，銷售虛擬物品帶來的收入達到了9.64億元，同比增長了100.7%，幾乎是翻了一番。更值得關注的是，虛擬物品的ARPPU（每付費用戶收入）達到了289元。這一數(shù)據(jù)在去年同一時間為82元、在去年年底為133元，到現(xiàn)在暴漲到了去年同時的三倍多。
游戲新知曾分析過這家公司的盈利模式。從2021年發(fā)掘出了達人直播這個「法寶」起，禪游就打開了收入增長的大門，旗下的《指尖四川麻將》和《禪游斗地主》就是直播紅利最有代表性的受益者。而到了現(xiàn)在，直播推廣不僅熱度未退，甚至還表現(xiàn)出了越來越大的潛力，繼續(xù)大幅拉動游戲收入。這與公司在游戲內(nèi)外所做的諸多措施都密切相關。
麻將和撲克這兩種棋牌，本身就具有受眾廣泛的屬性。而抖音這個同樣大眾化的平臺，使得無論直播還是游戲的潛在用戶都不會低。抖音直播間下方的「小手柄」圖標則可以一鍵直達游戲，縮短了做出進入游戲和充值這些行為所需的路徑。無論獲量還是刺激消費欲望，都是主播擅長的領域。
禪游與主播采用包場的簽約模式，達成合作的主播會直接在名字前面加上「禪游」名號。在抖音搜索這一關鍵詞，能夠搜索到1名100w以上的主播、38名10w-100w粉絲的主播、170名1w-10w粉絲的主播，以及不計其數(shù)的1w粉絲以下的主播。此外還有一部分主播未在名字中加入禪游字樣，但是也與他們達成了合作。禪游在7月發(fā)布的信息顯示，他們已掌握著近千人的簽約主播團隊。
這些主播被分為四個類型，分別為搞笑組合、農(nóng)村三農(nóng)、cos劇情、顏值娛樂。從實際的主播數(shù)量和粉絲數(shù)量來看，搞笑組合和顏值娛樂似乎是主播數(shù)量最多、吸粉也最多的類別。
其中粉絲最多的主播、也是唯一粉絲量過百萬的主播昊陽，就是走的夸張搞笑路線。這個類型的主播非常擅長帶動氛圍，在昊陽的直播間里，極具節(jié)目效果的反轉、手舞足蹈的表演相當常見。
以雙人組合的形式追求搞笑效果的主播要更多見一些，畢竟兩個人可以形成互動，更容易創(chuàng)造笑料。
主打顏值娛樂的主播不必多提。走cos劇情的主播也并不少見，只是從粉絲量來看沒有那么突出。這些主播從服裝、妝造甚至到布景都頗下了一番功夫，節(jié)目效果也基于所cos的角色來打造，不過一般也是走的搞笑風格。
不同風格主播的共同點是，節(jié)目效果可以用來刺激消費沖動。由于棋牌游戲自然帶有強競技性，輸贏變化又會引發(fā)游戲內(nèi)貨幣的大額增減，主播的充值操作很容易帶動觀眾的情緒和消費欲望。
目前禪游的直播業(yè)務已經(jīng)逐漸趨向一整套成熟的模式。根據(jù)官方的主播招募信息，簽約主播可獲得3k起步的無責任底薪+禮物+游戲充值分成作為報酬，公司還有職業(yè)運營團隊予以培訓、協(xié)助，并免費提供直播場地。去年以來，頭部主播開始陸續(xù)「收徒」，被收為徒弟的新人主播會在頭部主播的直播間里參與互動，并在自己單獨直播時，在名字后面加上「尊師某某」的字樣。
這個收徒機制不僅可以促進新人主播的成長，還能讓頭部主播的影響力溢出到新人主播身上，讓流量能被最大化利用。禪游的主播業(yè)務也因此形成了一種有組織、有規(guī)模的「大水漫灌」式打法——這么多不同風格的主播，總有一個能覆蓋到你的喜好。
游戲收入的穩(wěn)步提升、尤其是ARPPU的提升，不是僅僅依靠「直播帶貨」實現(xiàn)的。游戲本身也經(jīng)過了有意設計，通過突出爽感，激發(fā)玩家的消費欲望。
最明顯的就是游戲內(nèi)的「通貨膨脹」。游戲內(nèi)貨幣突出一個不值錢，每一局游戲動輒就是數(shù)百萬、甚至上百億的貨幣出入。在高分局中，一局輸?shù)魩兹f兆貨幣瞬間破產(chǎn)的情況也時有發(fā)生。在資產(chǎn)充裕的主播手里，貨幣數(shù)量以京（千兆的十倍）為單位出現(xiàn)的畫面并不少見。嘩啦啦的巨額貨幣流水，贏則能帶來格外的爽感，輸則更容易激起玩家不服氣的心理，左右都是一種對情緒的放大。
玩法也是突出爽感的相當重要的一環(huán)。禪游近幾年的財務報告中，都會特別指出「旗下某某游戲推出了某某新玩法」，并將玩法方面的創(chuàng)新當作收入增長的重要原因之一。以《指尖四川麻將》為例，游戲新知根據(jù)七麥數(shù)據(jù)爬取到的版本更新信息，整理出了游戲2022年以來的活動更新情況。
表格中字體加粗的是新的玩法規(guī)則，其余為新的活動或賽事，也和玩法在一定程度上相關。可以看出，游戲整體上以1至2個月的間隔在推出新的活動或賽事，并且平均每5個月就推出一個全新玩法，通過密集的內(nèi)容更新來保證用戶留存。
這些新玩法也都以突出爽感為特色。以最近更新的「五行神兵杠」玩法為例，這個玩法加入了15種新牌，通過在和牌之前不停杠牌來提升倍率，簡單來說就是高風險、高收益。不僅玩法充滿心理博弈性，連續(xù)的杠牌和倍率提升也激發(fā)玩家的成就感。
這次的半年報中還提到，公司「從開場動畫、番型特效、對局音樂等方面對游戲玩法進行全方位包裝和優(yōu)化，玩法中的『四象乾坤』、『百煉成金』、『五色鎏金』等特效為玩家?guī)矶恳恍碌捏w驗」。誠然，華麗奪目的特效也是加強爽感的有力手段。
從數(shù)值、玩法到特效，游戲內(nèi)本身就能夠帶來快感。再加上主播們帶動氛圍的能力，游戲內(nèi)的爽感被那些節(jié)目效果進一步放大，達成了游戲與直播之間的一個相輔相成的循環(huán)。
禪游的業(yè)務狀況，幾乎以2021年作為了一個分界。在這一年之前，禪游像許多棋牌公司一樣，嘗試過拓展休閑游戲和超休閑游戲的路，也有過《指尖消星星》等小爆款出現(xiàn)。公司「游戲內(nèi)信息服務」（即廣告變現(xiàn)）收入占比曾一度超過游戲內(nèi)道具銷售的收入，但始終沒有達到太高的水平。
2021年的年度報告中說，「2021年是禪游科技取得突破性發(fā)展的關鍵一年」。在這一年發(fā)現(xiàn)了達人直播帶來的紅利之后，禪游就開始逐步縮減在休閑游戲方面的投入?，F(xiàn)在，棋牌游戲仍是公司的主營業(yè)務。雖然月活躍用戶有所下滑，意味著用戶正在流失，但ARPPU從2021年起就現(xiàn)出驚人的增長勢頭，可以看出達人直播在刺激付費方面還是有相當不錯的成效的。
至少在禪游身上，「直播帶貨」的潛力暫時還沒看到邊界。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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