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坐擁2億多年輕用戶，從新年晚會到《后浪》持續(xù)出圈，B站吸引了越來越多的新銳品牌來平臺與后浪們打成一片，如國產(chǎn)護膚溪木源、國潮彩妝girlcult、元氣森林、三頓半等，都爭先在B站做內(nèi)容破圈。
今年年初，國產(chǎn)護膚品牌溪木源獲得了數(shù)千萬美元B輪融資，這是其成立一年半以來的第六次融資，也是少有的被多個專注后期的頭部基金押注早期投資的品牌。
目前溪木源在B站播放量超過1000萬，點贊量超過500萬，成為為數(shù)不多入駐B站且大獲成功的護膚品牌之一，通過飛瓜數(shù)據(jù)的品牌分析我們可以查看到品牌不同階段在B站投放的具體數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)B站
那么新銳品牌應當如何在B站實現(xiàn)冷啟動？又該怎樣借助UP主和平臺工具的力量實現(xiàn)爆發(fā)，搶占年輕人市場呢？
在流量極度分散的當下，不論從平臺屬性還是品牌發(fā)展而言，品牌都不應太過于關注短期轉化，需要在不同階段明確品牌北極星指標（第一關鍵指標——One Metric That Matters，是指在產(chǎn)品的當前階段與業(yè)務/戰(zhàn)略相關的絕對核心指標，一旦確立就像北極星一樣閃耀在空中，指引團隊向同一個方向邁進）。
聚焦一個具體目標，如專注于聲量、流量或銷量中的一種，再對此進行分解，提升這一指標，以此成為品牌傳播的入口。避免陷入傳統(tǒng)“轟炸式”推廣、忽視用戶體驗的誤區(qū)。
B站用戶的知識水平整體較高，消費能力強勁，更容易接納和嘗試新的東西，除了產(chǎn)品本身外，他們更多會為了這個產(chǎn)品背后給他帶來的精神需求去買單。他們對品牌認知能力非常強，一旦認可了某個品牌，就不會輕易調轉隊伍。
此外，B站內(nèi)容生態(tài)的高創(chuàng)意度使得B站用戶極具粘性，能給品牌打造認知度的同時提高品牌長期ROI，品牌在B站營銷時可以多去迎合年輕用戶，引導其背后的精神需求。
以元氣森林為例，它與B站UP主之間進行了深層的內(nèi)容創(chuàng)新并找到和用戶的興趣結合點，憑借一支充滿B站風的系列廣告，用“一鍵三連”等造梗讓產(chǎn)品賣點“0糖0脂0卡”無孔不入，為眾多年輕人知曉。
新品牌投放時往往會因為預算不夠，難以確定投放方向。如多數(shù)美妝品牌常規(guī)投放的主陣地為美妝大區(qū)，然而美妝區(qū)競爭激烈、投放費用相對較高，粉絲還很容易審美疲勞，導致品牌投放效果差強人意。
事實上，美妝作為剛需品類，即便是生活區(qū)、知識區(qū)、音樂繪畫區(qū)等也有很多需求者，預算不足的新銳品牌可以多涉及幾個區(qū)域，通過數(shù)據(jù)分析挑選出數(shù)據(jù)優(yōu)質、性價比高的達人進行投放，測試出更適合品牌投放的方向。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，早期的新銳美妝品牌溪木源，就撥出一小筆預算在生活區(qū)、知識科普區(qū)、二次元繪畫區(qū)進行試水，并發(fā)現(xiàn)在知識科普區(qū)不僅播放量高，進店轉化等數(shù)據(jù)都很好，因此開拓了一個十分適合品牌投放的全新方向。
咖啡品牌三頓半，在B站除了選擇美食、咖啡測評的UP主之外，還會聯(lián)合動畫、影視、生活等分區(qū)的UP主一起去創(chuàng)造更多好玩優(yōu)質的內(nèi)容，實現(xiàn)品牌破圈。
例如跟影視UP主狂阿彌的合作，基于咖啡產(chǎn)品本身，狂阿彌的妻子親手設計了跟UP主生涯相關的五張卡片，同時還有定制聯(lián)名彩蛋視頻，限量發(fā)售。視頻彈幕均是：“讓他恰！”、“心動”等言論，事后還有眾多粉絲自制開箱視頻在B站上發(fā)布，反饋相當不錯。
品牌該如何在B站選到合適的UP主？B站是基于興趣形成的內(nèi)容社區(qū)，在這樣的平臺上，比粉絲量更為重要的指標其實是UP主的影響力和優(yōu)質內(nèi)容的創(chuàng)作能力。
通過飛瓜數(shù)據(jù)了解UP主的賬號基本信息，如粉絲量、人設標簽、以往作品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和趨勢，以及UP主數(shù)據(jù)最優(yōu)質的視頻分類，判斷其賬號垂直度、圈層影響力和作品的穩(wěn)定性。
查看UP主粉絲分析，通過UP主活躍粉絲和水粉占比、粉絲的性別年齡地域等，判斷粉絲的消費能力和粉絲粘性；根據(jù)粉絲關注焦點分析UP主粉絲和品牌產(chǎn)品的匹配度，以及粉絲的的興趣方向。
此外，通過賬號輿情分析可以了解UP主粉絲的價值觀和消費意愿，以及對于UP主“恰飯”的態(tài)度；推廣分析則可以通過UP主往期品牌合作的效果了解UP主內(nèi)容的商業(yè)化價值。
在B站，品牌營銷不是生扯硬拽著粉絲去看，而是將產(chǎn)品隱藏在具有吸引力和價值性的內(nèi)容里。UP 主為品牌主提供的是一個與消費者建立信任的良好土壤，這才是B站商業(yè)化提供的核心價值。
B站UP主的認真用心和“對用戶胃口”的程度，大家有目共睹。美妝UP主“朵朵花林”為Girlcult與NASA合作系列拍攝的視頻中，朵朵花林穿了一套宇航服，搭配極具質感的視頻制作體現(xiàn)出太空的虛無縹緲，彈幕中不斷出現(xiàn)“燃燒的經(jīng)費”、“拍的絕了”、“創(chuàng)意一絕”的字眼，顯示出用戶對品牌和UP主極高的認可。
UP主不是產(chǎn)品的商業(yè)化工具，而是品牌的興趣營銷大師，從技術流到劇情黨，B站UP主恰飯出圈的姿勢迥異，但都給新銳品牌豎立了正確的投放方向，即：內(nèi)容＋場景營銷。
除此之外，品牌方可以借助平臺信息流廣告進行投放，“花火”工具邀約UP主生產(chǎn)內(nèi)容，依托“懸賞”工具發(fā)起活動，提供獎品、賞金等吸引UP主參加，積極參與官方營銷節(jié)和品牌聚合夜，讓品牌進行更大的曝光。
品牌建立藍V賬號也是B站品牌運營的一大趨勢，打造符合B站用戶喜好的人設，制作內(nèi)容及投放商單聚合頁，并通過矩陣化的精細運營，與年輕人真正玩到一起。
隨著B站商業(yè)化的不斷升級，新一輪的營銷紅利已然來臨，作為最大的年輕人生活社區(qū)，B站已然成為新銳品牌占領市場份額的突破口。
1、樹立品牌階段性目標，在B站打造品牌認知。
2、預算有限下，找到與其它行業(yè)UP主的契合點，小額測試出新的投放方向。
3、運用數(shù)據(jù)分析UP主賬號質量，共創(chuàng)優(yōu)質內(nèi)容，了解平臺工具，精細化運營獲得更多曝光。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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