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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
不好看的金靖,卻獨(dú)得品牌寵愛(ài)
2021-06-17 16:18:50

作者 | 林川

單眼皮、大嘴巴、媒婆痣……在美女云集的娛樂(lè)圈,金靖幾乎無(wú)法和“美女”一詞沾上邊。


但是,在我們大談?lì)佒到?jīng)濟(jì)時(shí),大眾眼里“不好看”的金靖,卻成了許多品牌眼里的香餑餑。這兩年,從不停地給品牌拍廣告,到開(kāi)始代言品牌,金靖的商業(yè)價(jià)值水漲船高了起來(lái)。
 
金靖越來(lái)越火的背后,有哪些營(yíng)銷(xiāo)法則值得我們學(xué)習(xí)呢?

01  從拍廣告到接代言,金靖IP升值記

很多人知道金靖,是2020年的春晚,她和黃曉明、宋祖兒、王自健等一眾明星表演小品《機(jī)場(chǎng)姐妹花》。當(dāng)時(shí)知乎上有這么一個(gè)問(wèn)題:如何評(píng)價(jià)2020年春晚小品《機(jī)場(chǎng)姐妹花》?點(diǎn)贊最高的回答是:全靠金靖撐起全場(chǎng),她是一個(gè)很棒的丑角,不在意自己的形象,把五官丑到變形,也要尊重角色。

 
事實(shí)上,在參加春晚之前,金靖在綜藝節(jié)目《演員請(qǐng)就位》中就有出色表現(xiàn),在高手云集的演技PK場(chǎng)上,她成功晉級(jí)到了決賽,演技備受肯定。
 
逐漸嶄露頭角的金靖,開(kāi)始受到品牌商的關(guān)注,由金靖主演的廣告片逐漸多了起來(lái)。
 
從2020年初開(kāi)始,金靖先后在好慷在家、京東電腦數(shù)碼、寶潔、獅王、中國(guó)平安、滴滴出行等品牌廣告片**鏡,用她極盡幽默、鬼馬的搞笑風(fēng)格,為品牌營(yíng)銷(xiāo)增添了不少亮色。
 
隨后,金靖的商業(yè)價(jià)值進(jìn)一步提升,和品牌的合作開(kāi)始有了代言title。

image.png 

平安好車(chē)主產(chǎn)品體驗(yàn)官

雅漾防曬大使 

內(nèi)外云朵無(wú)尺碼體驗(yàn)官

 陶特618首席特惠官

 國(guó)貨護(hù)膚品牌AOEO寶藏美肌代言人

在偶像明星更新?lián)Q代頻率加快的娛樂(lè)圈,金靖這個(gè)IP,卻在不到兩年的時(shí)間迅速崛起,并展現(xiàn)出了越來(lái)越強(qiáng)的吸金能力。

02有趣的靈魂萬(wàn)里挑一,搞笑的金靖獨(dú)一無(wú)二 

常言道,好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。上帝沒(méi)有給金靖一副好看的皮囊,但她擁有的萬(wàn)里挑一的靈魂,成了她獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)簽。
 
在中國(guó),喜劇女演員本來(lái)就是一個(gè)稀缺的職業(yè)。當(dāng)蔡明、宋丹丹功成身退,賈玲、馬麗功成名就,開(kāi)始嶄露頭角的金靖自然會(huì)受到更多關(guān)注,甚至有人說(shuō)她是“賈玲的接班人”。
 
非科班出生的金靖,為了在喜劇行業(yè)擁有立足之地,她會(huì)一個(gè)人對(duì)著鏡子反復(fù)練習(xí),打磨表演細(xì)節(jié),還會(huì)經(jīng)常一個(gè)人待在家里去創(chuàng)作內(nèi)容。
 
努力之下,金靖成為了一名出色的喜劇演員,她身上的幽默感是由內(nèi)而外的,非常有感染力。
 
參加《明星大偵探》,金靖全程戲精附體,拋梗接梗信手拈來(lái),備受節(jié)目觀(guān)眾的喜歡。

 
去《忘不了餐廳》,一邊說(shuō)著“女藝人的自覺(jué)”,堅(jiān)持不吃東西了,一邊又要“搞點(diǎn)紅燒肉吃吃吧”“搞點(diǎn)小奶蓋喝喝吧”,讓很多女生看到了自己減肥的樣子。

 
到李佳琦直播間,每一次都能制造出不少笑點(diǎn),將直播間的氣氛推向高潮。


金靖的幽默風(fēng)格,并不是單一的,而是可以根據(jù)不同環(huán)境、語(yǔ)境進(jìn)行變化調(diào)整,所以,她的笑點(diǎn)從來(lái)不會(huì)讓人覺(jué)得尬,或者硬凹。
 
金靖這種多元的喜劇風(fēng)格,在給不同品牌拍的廣告片中體現(xiàn)得淋漓盡致。
 
給好慷在家拍攝的復(fù)古片《愛(ài)在1990》,金靖扮演的是90年代勤勞勇敢、吃苦耐勞的母親,還分飾了一位電視導(dǎo)購(gòu),將整個(gè)片子的喜劇效果拉滿(mǎn)了。
 

  
在給京東拍攝的廣告片中,金靖完全用豐富的表情演繹,真實(shí)再現(xiàn)了職場(chǎng)人在和老板談加薪、升職、休假時(shí)有多么難。痛苦、不滿(mǎn)、假笑、吃驚……職場(chǎng)人“表面笑嘻嘻,內(nèi)心mmp”的心理狀態(tài),在被金靖表演得相當(dāng)傳神。
 


可以說(shuō),在與品牌合作的過(guò)程中,金靖身上的這種有趣、親和的喜劇特質(zhì),可以賦予品牌更好玩的內(nèi)涵,從而讓消費(fèi)者和品牌產(chǎn)生深度連接。
 
喜劇標(biāo)簽,是金靖成就品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的“殺手锏”。

03炒CP,上熱搜,營(yíng)銷(xiāo)懂得借勢(shì),效果事半功倍 

前幾天,金靖又登上了微博熱搜,話(huà)題是#金靖男朋友#。隨后金靖也正面做出了回應(yīng),承認(rèn)了戀情。
 
金靖突然被曝出有男友,多少讓人詫異。因?yàn)樵诤芏嗳搜壑?,金靖和李佳琦才是一?duì)真正的cp,他們的cp超話(huà)“靖琦對(duì)掌”人數(shù)達(dá)到了4w+。

金靖的人氣能夠迅速攀升,離不開(kāi)李佳琦的助攻。
 
據(jù)統(tǒng)計(jì),金靖先后七次做客李佳琦直播間,幾乎每一次兩人都能貢獻(xiàn)出讓網(wǎng)友津津樂(lè)道的名場(chǎng)面,并多次登上熱搜。

諸如#李佳琦帶了嗩吶金靖帶了鑼#、#李佳琦金靖直播界的鳳凰傳奇#、#李佳琦對(duì)金靖說(shuō)我們結(jié)婚吧#、#金靖李佳琦也太好嗑了#、#撒貝寧催婚李佳琦金靖#、#李佳琦賣(mài)金靖盲盒男友#等話(huà)題,都有非常高的討論度。

 
在此過(guò)程中,金靖的超強(qiáng)帶貨能力也逐漸顯露出來(lái)。
 
如今的電商直播,不再僅僅是賣(mài)貨,更關(guān)注直播內(nèi)容的升級(jí),以求提升用戶(hù)的體驗(yàn)感。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn),李佳琦、薇婭等直播間也逐漸娛樂(lè)化、綜藝化。

金靖喜劇演員的身份,就非常適合這樣的直播氛圍。放得開(kāi)、反應(yīng)快,更重要的是更把貨品賣(mài)點(diǎn)用非常幽默的方式傳達(dá)出來(lái),提高消費(fèi)者的下單率。

 
據(jù)李佳琦說(shuō),在一場(chǎng)金靖做客的直播中,由于自己實(shí)在累到聲音啞了,就囑托金靖幫自己撐一下。結(jié)果整場(chǎng)直播都是金靖在把控節(jié)奏,李佳琦只需要作必要補(bǔ)充就可以,不明真相的網(wǎng)友直呼“李佳琦插不上話(huà)”,并沒(méi)有感覺(jué)到直播和平時(shí)有太大不同。
 
通過(guò)和李佳琦的cp營(yíng)銷(xiāo),金靖不僅知名度大大提高,更重要的是讓品牌看到了她能制造話(huà)題、吸引流量的商業(yè)潛力,從而愿意找她合作。

借勢(shì)李佳琦的金靖,其實(shí)也在被品牌借勢(shì)。

04品牌需要走近年輕人,金靖讓品牌有了年輕感

當(dāng)Z世代成為消費(fèi)主力軍,品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。但什么營(yíng)銷(xiāo)更容易輻射、滲透年輕圈層呢?很顯然,“娛樂(lè)至死”的時(shí)代,有趣的、好玩的、搞笑的內(nèi)容,更容易讓年輕人“上頭”,對(duì)年輕人有著強(qiáng)大的吸附力。
 
也就是說(shuō),品牌必須放低高高在上的姿態(tài),用平等的、接地氣的方式和消費(fèi)者對(duì)話(huà)交流,讓年輕人感受到品牌親和、活力、年輕的一面。
 
如果我們看金靖的廣告片,就會(huì)發(fā)現(xiàn),品牌看重的,就是她這種能讓品牌呈現(xiàn)有趣、年輕氣息的特質(zhì)。
 
比如近期金靖給內(nèi)外拍的廣告片,片子中,金靖一人分飾了8個(gè)角色,性感的、活潑的、運(yùn)動(dòng)的、職場(chǎng)的、學(xué)生黨……當(dāng)8個(gè)金靖坐在一起聊天,消費(fèi)者竟然不會(huì)覺(jué)得吵,足見(jiàn)金靖的表演功力。內(nèi)外云朵無(wú)尺碼內(nèi)衣“舒服到讓你忘了穿著它”的訴求點(diǎn),也用一種非常有趣的方式傳達(dá)了出來(lái)。

 


再看618期間金靖為淘特app拍攝的特別大片,片子中除了金靖,其他都不是人,而是群魔亂舞的人偶。但就是這樣有些幼稚、無(wú)厘頭的創(chuàng)意,卻因?yàn)榻鹁傅募尤腼@得毫無(wú)違和感,笑點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn),淘特app源頭特價(jià)、壞果必賠、特別大惠三個(gè)利益點(diǎn)也非常簡(jiǎn)單易懂地輸出給了用戶(hù)。
 

05寫(xiě)在最后

其實(shí)在我看來(lái),金靖能夠深得品牌寵愛(ài),除了她極具情感滲透力的喜劇畫(huà)風(fēng),可以賦予品牌接地氣、年輕化等多元屬性,還有她本人是一個(gè)可以讓大多數(shù)消費(fèi)者有代入感的女孩。


金靖是一個(gè)沒(méi)有偶像包袱的女藝人,她長(zhǎng)相普通,卻非常自信,活得隨性、灑脫,甚至從不掩飾自己身上的缺點(diǎn)。你可能不知道,她的網(wǎng)名金九粒,就是調(diào)侃自己臉上的九顆痣。
 
在很多人為了顏值倍感焦慮的時(shí)代,金靖可以給許多普通女孩更多自信,她的廣告宣傳也可以讓女性消費(fèi)者更有歸屬感、認(rèn)同感,從而轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)可和信任。

也許,不同于其他光鮮亮麗的女明星,平凡,才是金靖最大的秘密武器。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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