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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
品牌營銷底層思維的三條線
2021-06-17 10:50:30

今天的文章有關(guān)品牌營銷“說和做”的底層方法思考。非常底層,不僅對品牌,對我們的生活和其他事情也都會有幫助。推薦認真閱讀。


有一句爛大街的話,你我都知道:為什么我們知道那么多道理,卻依然過不好這一生?


它延伸出來一句話是:為什么我們的品牌營銷想法一套一套的,公司品牌卻依舊弱爆了?


我有個體悟,和你分享:


每個人和公司,其內(nèi)部都存在三條完全不相干的線條,分別是想法線、決策線、執(zhí)行線。


請注意,這三條線是完全不相干的?;ハ嘀g沒有任何關(guān)聯(lián)性。

一、想法線

先說說第一條:想法線。


想法線,往往是一個普通人或者一家普通公司最活躍的線。


這些想法可能是見識,也可能是創(chuàng)意、討論、想法、意見……它是異想天開這個詞的來源,它是我們的資源包和彈藥庫,有了當(dāng)然比沒有強。


但它有個副作用,它會給人一種錯覺:想法多就是成功。想法多好像更成功。然而,這毫無關(guān)系。想法只是想法。

舉個例子:最近我接收到了很多關(guān)于新冠疫苗的信息,大量自媒體和社區(qū)宣傳都在說疫苗的事情。


我甚至也投入時間研究了三種類型疫苗的區(qū)別,也知道了身邊有哪些朋友注射了疫苗,甚至連疫苗的各種副作用,都了解的一清二楚。


我可真是個疫苗方面的專家?。?/p>


于是我每天都在想我要不要去打疫苗,算下來這個想法在腦子里竟然已經(jīng)來回盤旋了數(shù)月之久。


每天都要花時間去思考這個“想法”。


咳!我真是太閑了。


品牌營銷的道理也是如此。


知道很多品牌的道理、創(chuàng)意、各種牛叉的案例、別人公司如何如何操作的,都是想法這條線里的東西。


知道這么多東西,有很多想法,固然很好,可是不要陷到這種“知識和想法”的沾沾自喜中。


有時候,大多數(shù)時候,想法本身毫無用處。

二、決策線

再說說第二條線:決策線。


決策線,是一些牛人或者一家卓有成效的公司重視的線。


他們善于決策,在猶豫不定和“什么都想要”之間懂得做減法,知道“戰(zhàn)略就是做減法”的意義,而且一旦做了決策很少來回猶豫,否定自己。


到這里我們不禁要問:人們?yōu)槭裁床辉敢鈴闹T多想法里,摘取要點,做出決策?


答案很簡單:不愿意承擔(dān)責(zé)任。


做任何決策,小到選哪家店的外賣?大到公司品牌定位落在這里行不行?都需要承擔(dān)責(zé)任。


一旦結(jié)果不好,做決策的人是要經(jīng)歷挫敗和指責(zé)(包括自我指責(zé))的。


因此,大部分人都不喜歡做決策。美其名曰:選擇困難癥。


實啊,不做決定,也是一種決定。這種決定叫做:我決定不做決定。拖來拖去,事兒都拖黃了。


再說回打疫苗的事:本周我終于做了個決定,那就是盡快去注射疫苗。做完這個決定之后,一下子感覺自己清理了一件待辦事項。


開心!


問題又來了:我竟然把“決定注射疫苗”,當(dāng)做了事情的完結(jié)!


決定完了,這件事就結(jié)束了。于是,在接下來的幾天我很開心的享受著“決定”帶來的清爽。殊不知,這對我的身體來說,沒啥X用。


做品牌營銷的決策也是一樣。


很多公司都覺得自己需要一個品牌的精確定位和梳理,然而在定位和梳理過程中,這個不舍得砍掉,那個不能減去,最后妥協(xié)出來的,還是一個混沌不清的“中庸”結(jié)論。


這樣的決策,在我看來,本身就也是拖延。


決策就是決策,需要有人承擔(dān)風(fēng)險的。不存在風(fēng)險就不叫決策了。


工作中,有時候一著急,我常常會催著客戶們做決策,甚至有時候我會高喊一句:這個決定出了問題算我的!


殊不知,他們也非常明白我并不能真的承擔(dān)什么后果,但是涉及到品牌營銷這樣的專業(yè)領(lǐng)域,需要有人跳出來要承擔(dān),才會讓大家覺得舒口氣,于是,決策很快就做下來了。

三、執(zhí)行線

到了第三條線:執(zhí)行線了!


執(zhí)行線,這是完全不同的第三條線。很多非常厲害的人或者公司,其實就是在這條線上比較發(fā)達。


這就導(dǎo)致了一個現(xiàn)象:我們常常會覺得某人或者某公司平平無奇,想法也不出眾,但是居然風(fēng)生水起盆滿缽滿。


為什么?這個世界不待見聰明人了嗎?


不是的,是因為這些看上去平平無奇的人或者公司,有一個很神奇的地方,就是他們的執(zhí)行線特別發(fā)達。


執(zhí)行有什么難的?執(zhí)行太難了好嘛?。?!


當(dāng)我決定去注射疫苗之后,竟然到現(xiàn)在還沒注射成功。


我的身體、時間統(tǒng)統(tǒng)不聽使喚??傆X得很多事情的優(yōu)先級要比注射疫苗重要多了,等一下,我要接個電話!等一下,我要吃個飯!等一下,我要見個人!……總有很多等一下。


終于有一天,我推開了所有的事情和阻力來到注射疫苗的地方。


在距離注射點50米的地方,接聽了一個電話。當(dāng)我掛完那個30分鐘的電話,走到注射點的時候。


門口的告示赫然顯示:下午15:00結(jié)束注射。


彼時的時間:15:20。


蒼天??!


你看,這就是執(zhí)行。這就是執(zhí)行中的各種幺蛾子。


這還是屬于我一個人的執(zhí)行,更不要說涉及到一群人的協(xié)作執(zhí)行了!


同樣,在品牌營銷的執(zhí)行中,這樣的類似情況也會存在。


明明做好了一個品牌營銷方面的戰(zhàn)略決定,結(jié)果在推進落實的過程中,事情跟想象的完全不一樣。


好好的決定,到了財務(wù)部門那里,到了技術(shù)部門那里,到了法務(wù)部門那里,到了所有的優(yōu)先級里,馬上變成了一件優(yōu)先級無限期往后推的事。


推著推著,事情就黃了。要么就是妥協(xié),東妥協(xié)一點,西妥協(xié)一點,等到跟所有部門妥協(xié)完一遍。


這個決定,早就變得面目全非。


我經(jīng)歷過一些公司在品牌營銷執(zhí)行層面的pk,求爺爺告奶奶的去攏資源搞事情,過程中不斷妥協(xié),執(zhí)行人越來越氣餒,最后,心氣滿滿的執(zhí)行人也放棄了。


一個好好的決定,在內(nèi)部的阻力下,無疾而終。


很多企業(yè),在執(zhí)行這條線上,有一種神奇的能力:我單方面阻止不了這件事,但是多個部門拖三堵四聯(lián)手,能生生拖黃這件事。


每每到這個時候,我總會想起德魯克先生說的那句振聾發(fā)聵的話:文化,能生吃了戰(zhàn)略。


讀到這里,你可能覺得,這篇平平無奇的文章沒什么新意,無非就是“知行合一”的老一套論調(diào)嘛!事實上,我以前也是這么想的。


知行合一是常識,有什么好演繹的。


錯。


看到這里,你應(yīng)該看出來,這篇文章在分享的,是一個方法論:


那就是從內(nèi)心里,有意識的,把做事分成三條完全獨立的線:想法、決策、執(zhí)行。


當(dāng)他們分別獨立的時候,你就會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生一個神奇的現(xiàn)象:你會發(fā)現(xiàn)此時此刻,自己或者這件事正在哪條線里。

一個結(jié)論就是:


任何想法和決策,如果最后不進入到堅決執(zhí)行那條線里的話,前面的工作,算是白忙活。


好啦,我真的要去打疫苗啦!堅決打打打打上!

-END-

李倩
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李倩
李倩
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品牌專家、投資人,專注品牌內(nèi)容體驗研究和實踐。添梯品牌咨詢創(chuàng)始人、前青山資本董事總經(jīng)理、騰訊新聞主編
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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