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測(cè)評(píng)類賬號(hào)在自媒體的各個(gè)平臺(tái)都屢見不鮮。不僅受眾群體比較廣，而且在自媒體行業(yè)中的門檻相對(duì)比較低?？梢赃x擇的類型也比較廣泛，例如科技測(cè)評(píng)、美妝測(cè)評(píng)、生活測(cè)評(píng)、美食測(cè)評(píng)等。
而今天我們要拆解的這位網(wǎng)紅博主——認(rèn)真少女顏九，就是憑借口紅測(cè)評(píng)美妝視頻圈粉千萬。從微博到小紅書再到抖音，我們總能看到這些美妝博主的身影。可真正做好的卻沒有幾個(gè)，尤其是測(cè)評(píng)類的更是需要一些技巧。
認(rèn)真少女顏九，抖音909萬粉絲，曾經(jīng)憑借短視頻《如果口紅是貨幣...》在僅僅發(fā)布一周的時(shí)間里獲贊100w+、漲粉40w+。而顏九在抖音、快手、微博、小紅書、微信、B站等平臺(tái)上的粉絲總量已2000萬＋！
認(rèn)真少女顏九到底是如何取得今天這樣的成績(jī)的？今天我們就從定位、差異化人設(shè)、視頻創(chuàng)意、拍攝及后期剪輯與變現(xiàn)，五個(gè)方面對(duì)認(rèn)真少女九顏詳細(xì)拆解。
清晰的賬號(hào)定位是做賬號(hào)的第一步，定位越細(xì)分越垂直越好。研究認(rèn)真少女顏九的賬號(hào)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在頭像、信息資料、名稱都是有講究的。
1) 清晰的真人頭像
藍(lán)色頭發(fā)的少女讓人一看就很吸睛，具有較高的辨識(shí)度。
2) 完整的信息資料
在個(gè)人簡(jiǎn)介中，顏九寫的是：一個(gè)專注試色的美妝博主；一分錢都不許你多花。特點(diǎn)在于有關(guān)鍵詞，好讀又易傳播。
因此，在我們寫個(gè)人簡(jiǎn)介時(shí)，要盡量帶有用戶需求以及賬號(hào)定位有關(guān)的關(guān)鍵詞，比如X測(cè)評(píng)，XX好物測(cè)評(píng)等，這樣就能達(dá)到自然流量+搜索，更廣的吸引粉絲。
顏九的每條視頻后的結(jié)束語都是“雖然我是史上最面癱美妝博主，可是我對(duì)口紅是認(rèn)真的，一分錢都不允許你多花”。在最后還會(huì)加一個(gè)可愛的手勢(shì)和“啾咪”。
在這個(gè)結(jié)束語中，我們會(huì)注意到幾個(gè)關(guān)鍵語“面癱”、“對(duì)口紅認(rèn)真”、“一分錢都不允許你多花”。
這三個(gè)關(guān)鍵語就讓她的賬號(hào)定位清晰地展示給用戶。而在這些關(guān)鍵詞中，最重要的落腳點(diǎn)就是“一分錢都不會(huì)多花”。
這樣就比較容易吸引了很多對(duì)價(jià)格比較敏感的用戶，比如大學(xué)生。在我們創(chuàng)作時(shí)就要注意研究一個(gè)或幾個(gè)自己的關(guān)鍵語，這就好比廣告語一樣，讓觀眾聽了這句話就能想到你或者能夠吸引住觀眾。
顏九是如何做到持續(xù)創(chuàng)作有個(gè)人標(biāo)簽化的內(nèi)容，并塑造一種差異化的、有辨識(shí)度的個(gè)人IP人設(shè)的呢？
首先，顏九的發(fā)型以及她的發(fā)色，都是她的一大特色。從藍(lán)色到紅色，從短發(fā)到長(zhǎng)發(fā)，都大膽的嘗試，與此同時(shí)也不失去個(gè)人風(fēng)格。她也發(fā)布了染發(fā)視頻，被大家各種種草喜愛。
其次，顏九在視頻中的表現(xiàn)更是耿直又可愛，真實(shí)、接地氣，而顏九的人設(shè)定位是“認(rèn)真少女”、“鄰家姐妹”的形象給人平易近人的感覺。
在我們創(chuàng)作時(shí)以作為粉絲朋友的立場(chǎng)創(chuàng)作內(nèi)容，帶入他們的使用場(chǎng)景，分享產(chǎn)品體驗(yàn)、成分品質(zhì)等信息。
人設(shè)定位也要積極樂觀正能量，就像vlogger一樣能拉進(jìn)與觀眾的距離。好的人設(shè)在保證賬號(hào)差異化的同時(shí)，也能提高粉絲的粘性。
在測(cè)評(píng)類內(nèi)容里，主要是是以達(dá)人評(píng)測(cè)產(chǎn)品的使用效果和功能介紹。九顏的視頻也是很明顯的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
與其他的大部分的美妝博主不同的是，對(duì)于不好用的產(chǎn)品或者零食飲料。顏九會(huì)直接告訴大家要及時(shí)的拔草，除此之外，顏九還會(huì)給大家介紹很多的平價(jià)又實(shí)用的東西。
對(duì)于很多產(chǎn)品，顏九大部分都會(huì)指出來這些產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和各種特性，在具體介紹之后，讓粉絲們選擇適合并且自己喜歡的產(chǎn)品，這真是全方位的測(cè)評(píng)了。
那我們創(chuàng)作時(shí)如何運(yùn)用呢？
以顏九為例，顏九每評(píng)測(cè)一款產(chǎn)品，都具體說明它的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)以及各種特性，同時(shí)還要介紹怎么樣的人適合，說出自己使用的感受。也就是需要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)＋感受。
另外有一種形式的就是“辯假”類，在顏九視頻中比較少見，但是拔草類視頻卻不少見。這類的賬號(hào)就是教觀眾怎么去辨別出產(chǎn)品的真假，及時(shí)拔草，避免踩坑。
每一種口紅，每一個(gè)色號(hào)都有自己的特點(diǎn)，適合不一樣的場(chǎng)合，因此在使用的時(shí)候都會(huì)給人不一樣的感覺，把這個(gè)過程整理出來之后做出點(diǎn)評(píng)，就可以成為視頻內(nèi)容。
不管是美食類還是科技類都可以做這類的視頻內(nèi)容。拍出自己試用的視頻以及試用之后的感受，讓觀眾有一種感同身受的感覺。以這種超強(qiáng)的體驗(yàn)感代入和極其強(qiáng)力的推薦，會(huì)極大地帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。
在進(jìn)行帳號(hào)布局的時(shí)候，有一些帳號(hào)的定位是可以對(duì)其他帳號(hào)產(chǎn)生影響的，在一個(gè)視頻火了之后要對(duì)賬號(hào)進(jìn)行布局。
將視頻的內(nèi)容往下細(xì)分，深挖，建立更深的關(guān)系帳號(hào)，并給這些帳號(hào)引流造勢(shì)。
像顏九除了認(rèn)真少女顏九這個(gè)美妝測(cè)評(píng)賬號(hào)之外，還有一個(gè)賬號(hào)顏九的鍋，這是顏九做的一個(gè)美食測(cè)評(píng)賬號(hào)。一個(gè)美妝測(cè)評(píng)，一個(gè)美食測(cè)評(píng)，兩個(gè)賬號(hào)之間視頻風(fēng)格相似，目標(biāo)群體也相通，因此可以實(shí)現(xiàn)互相引流。
顏九前期的視頻都是關(guān)于口紅測(cè)評(píng)類。而再看近期的視頻會(huì)發(fā)現(xiàn)不止有口紅測(cè)評(píng)，還有各種防曬隔離香水等等。
拿顏九比較熱門的短視頻《如果口紅是貨幣...》花式玩轉(zhuǎn)口紅的短視頻來說，將口紅和女生喜愛的包包聯(lián)系起來，發(fā)布一周獲贊100w+、漲粉40w+，目前點(diǎn)贊已達(dá)到212w，可以看到顏九的內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)力。
在我們創(chuàng)作時(shí)，要發(fā)掘相關(guān)內(nèi)容的聯(lián)系性，豐富內(nèi)容的同時(shí)又能滿足觀眾的多方面的需求。
除了一些口紅美妝測(cè)評(píng)之外，顏九還會(huì)分享一些生活用品小知識(shí)，像是“為什么背上會(huì)長(zhǎng)痘痘”，是因?yàn)橛椭置谶^旺，還有使用沐浴露沒有沖洗干凈導(dǎo)致毛孔阻塞等原因造成的。
還有會(huì)教怎么化妝的視頻，比如手把手教怎么遮住黑眼圈等，可以看出已經(jīng)不僅僅測(cè)評(píng)這么簡(jiǎn)單的內(nèi)容了。既有測(cè)評(píng)又有干貨，內(nèi)容豐滿。
顏九的視頻都有一個(gè)特點(diǎn)就是語速快，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，讓人容易理解。
通過顏九視頻的更新頻率會(huì)發(fā)現(xiàn)，一般都是隔一天更新一次，甚至有時(shí)候一天一更，間隔最長(zhǎng)也就兩天左右。不僅保證質(zhì)量而且保持高頻。
我們創(chuàng)作時(shí)，也要積極做到這點(diǎn)，當(dāng)然這需要花費(fèi)很大的精力。通過獨(dú)特的鏡頭語言、到位的剪輯節(jié)奏可以賦予你個(gè)性標(biāo)簽。記住，不管是用什么樣的拍攝設(shè)備，都要保證視頻的清晰度。
顏九的每一條視頻的字幕都很醒目，在不同的內(nèi)容里會(huì)用不同的顏色體現(xiàn)，有重有輕，既不會(huì)視覺疲勞還能突出重點(diǎn)。無形中給視頻加分不少。
除此之外，顏九的視頻封面和背景音樂特效也比較有特點(diǎn)。因此在我們創(chuàng)作時(shí)，首先要注意在制作字幕方面要有特色，或是字幕顏色，或是字幕字體，有固定的風(fēng)格和不同的表現(xiàn)形式。其次，視頻封面和配樂音效要有特點(diǎn)。
測(cè)評(píng)類賬號(hào)變現(xiàn)的方式比其他類型更加直接和多元。
電商是現(xiàn)在美妝博主青睞的變現(xiàn)方式，自從抖音上線“商品櫥窗”了以后，更加縮短了用戶的種草和購買路徑。
通過視頻中插入商品，直接跳轉(zhuǎn)到淘寶購買成交。此外，顏九還開了自己的淘寶店鋪，“顏九的口紅”淘寶店鋪目前已經(jīng)積累了177萬的粉絲，帶貨能力十足。
開直播也是一種簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣。
不管是美食測(cè)評(píng)還是美妝測(cè)評(píng)，都可以開直播賣貨。顏九的直播忙不過來的時(shí)候還會(huì)讓其他人代替自己直播，通過賣貨和粉絲的禮物變現(xiàn)。
平臺(tái)流量變現(xiàn)，顏九在抖音、快手、微博、小紅書、B站等平臺(tái)都有運(yùn)營，像是按照播放量變現(xiàn)的平臺(tái)，在粉絲和播放量積累了一定數(shù)量就可以變現(xiàn)。比如顏九微信公眾號(hào)可以接廣告。
測(cè)評(píng)種草類的抖音號(hào)門檻雖然比較低，但要想運(yùn)營好也是需要一些技巧的。其中最重要的一點(diǎn)就是保證產(chǎn)品以及視頻內(nèi)容的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是最根本的競(jìng)爭(zhēng)力。
像是顏九從一只口紅測(cè)評(píng)到后來延伸到各種美妝甚至還有美食領(lǐng)域，其中運(yùn)營的技巧規(guī)律可以借鑒到我們的內(nèi)容創(chuàng)作中。
同為自媒體創(chuàng)作，即使領(lǐng)域不同、類型不同，但是其中的規(guī)律和方法是通用的，從定位、差異化人設(shè)、視頻創(chuàng)意、拍攝及后期剪輯到變現(xiàn)，其中有很多地方可以為我們所用。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。想要進(jìn)步，只有學(xué)習(xí)到之后再實(shí)踐才是最有價(jià)值的。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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