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這篇文章，帶你從消費者視角，看中國未來5-10年的消費機會。
讀完這篇文章，我想你至少獲得這三點好處：
1、把自己的項目，放在機會框架中，反復審視獲得機會。
2、用消費趨勢，去指導產(chǎn)品開發(fā)，品牌營銷，品牌傳播，內(nèi)容創(chuàng)意等。
3、能夠抓住消費者需求，不斷地創(chuàng)造價值，獲得新的增長機會。
在復雜的商業(yè)中，我們要想看清趨勢是相當?shù)牟蝗菀?，哪怕是像馬云、劉強東、柳傳志這樣的江湖老油條，也會經(jīng)常判斷失誤。
但是，要想獲得商業(yè)成功，我們就得不斷修煉判斷失誤的能力。這種所謂的能力怎么修得？具體呈現(xiàn)是理論、方法、路徑。
本文從消費者角度、或者說用戶角度，從“中國這個大盤”去看未來中國的消費趨勢。讀完這篇文章，我想你至少獲得這三點好處：
1、把自己的項目，放在機會框架中，反復審視獲得機會。
2、用消費趨勢，去指導產(chǎn)品開發(fā)，品牌營銷，品牌傳播，內(nèi)容創(chuàng)意等。
3、能夠抓住消費者需求，不斷地創(chuàng)造價值，獲得新的增長機會。
我們從趨勢中去研究消費者，從消費者視角去審視大趨勢，研究這些的意義，無非就是從變的世界里，去找到那些“不變”的東西，形成思維框架、方法論、方法...，去指導我們操作商業(yè)項目，降低失敗的幾率。
1、消費主流變化。中國今天有2.25億的中產(chǎn)階層，2020年到2025年將會出現(xiàn)5億人群的“新中產(chǎn)階層”。大概是20-45歲之間，喜歡高品質(zhì)、追逐潮流、愿意分享的這些人。
2、人口結(jié)構(gòu)變化。由原先的“人口紅利”消失，轉(zhuǎn)向為“人口焦慮”。根據(jù)部分城市發(fā)布的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前已有很多城市人口進入“負增長時代”。我國結(jié)婚率大幅下滑 單身人口超2.4億。
3、人性洞察變化。今天中國的中產(chǎn)階層到底愛什么？怕什么？缺什么？簡單來說，就是“愛美、愛玩、愛健康”“怕老、怕死、怕孤獨”“缺愛、缺心情、缺刺激”。
4、消費賽道變化。在新的一輪主流人群消費中，精神消費，知識消費，健康消費，智能化消費依然如火如荼。
5、消費需求變化。消費者從務實開始務虛，更加注重品位、逼格、自我標簽化、提供心理滿足等精神層面需求，因為實用的東西，基本買完了。所以你看，哪些一直強調(diào)產(chǎn)品性能、實用價值的商家，不就是跟趨勢作對、跟消費者作對嘛。
6、重新理解商品。商品不僅要提供某種功能，還要能撫慰消費者的心靈和情緒。在新的一輪消費中，低價格的東西越來越站不住腳。消費者更注重品牌、品牌了。
7、消費競爭變化。從功能競爭到價值競爭；從追求符號（LV包包），到追求自我體驗；從趨同消費到個性消費；從物質(zhì)追求到精神追求。如果你去看馬斯洛的需求層次論，人們正在向金字塔端奔跑，而可能你提供的產(chǎn)品，還在金字塔底部。還記得08年時，我老家賣山寨手機的賊火，但是這次五一假期，我再去看時機會沒啥人了。
8、新一代的消費升級。消費者為娛樂付費的能力也正在崛起。新精致主義和新生活方式，帶領整個產(chǎn)品、整個品牌處于全面升級當中。
9、中國的消費機會。在消費升級時代，整個中國社會的兩個方向：第一是年輕化的機遇，第二是精眾市場的機遇。
10、年輕化的趨勢。年輕化指的對象是誰？Z世代00后?！拔业臅r代我定義”“新科技的擁躉”“反對權(quán)威”“不屑解釋，活在當下”，我們可以發(fā)現(xiàn)這些受眾最大的特征，Z世代叫做要美、嘴巴不能閑、自我成長、看世界。所以我們可以看到，年輕人的消費觀是“顏值即正義”：“你美你先說，你丑你閉嘴”“外在都不好看，誰還關心你的內(nèi)在”。
Z世代的受眾會為什么而買單呢？趣味、時間、身份認同和審美。那么，品牌又該如何去贏得這些年輕消費者？我們可以看到，很多品牌的包裝在發(fā)生很大改變，比如嗶哩嗶哩和羅森跨界合作，故宮跟口紅商的合作等。
所以這些年輕消費者要求產(chǎn)品，外在要有顏值、有風格、有設計感、有個性，而內(nèi)在要能獲得他們的認同。
11、精眾市場的機遇。從擁有更多到擁有更好，從滿足功能到滿足情感，從物理高價到心理溢價，從追趕他人到彰顯自我。大眾市場是清單式消費，精眾市場是探索式消費。所以大家喝果汁要喝農(nóng)夫山泉NFC果汁，買花要買野獸派，喝酒要喝青花郎。最后送禮要送什么？竹葉青。
你可以發(fā)現(xiàn)，在這個過程中，所有新的商業(yè)創(chuàng)新都圍繞著高端品質(zhì)和精神需求來展開，思考的是如何帶來更大的存在感、儀式感、參與感和幸福感。對于精眾人群如何推出更高端、更創(chuàng)新的升級換代產(chǎn)品，而針對年輕人如何推出個性化、族群化、IP化的產(chǎn)品。
在這個寒冬時代中，每個行業(yè)都會不斷地思考如何去挖掘消費機會。在我看來，所有商業(yè)的成功，首先是趨勢上的成功，即便是小米的雷軍，他在采訪說也說到：“成大事者不靠聰明，也不靠勤奮，只是順勢而為”。
這句話的意思是，趨勢非常重要。趨勢就是“天時地利”，我想以上內(nèi)容都是“趨勢”，如果你有幸看到這篇文章，我建議你收藏，反復逐條去理解這些內(nèi)容。
這11條內(nèi)容，就像是一套判斷機制，它能幫你不斷去優(yōu)化你的想法，優(yōu)化你的項目，調(diào)整你的戰(zhàn)略，優(yōu)化你的產(chǎn)品，優(yōu)化你的業(yè)務結(jié)構(gòu)。
昨天，我在朋友圈說“學習的目的，就是尋找那些確定的東西，然后反復驗證。那些不確定的東西，就留給哲學家吧?！?。同樣，在復雜的商業(yè)世界中，我們不可能像上帝“全知全能”，我們唯一能做的，就是抓住那些不變的，然后狠狠的去執(zhí)行。比如：我已經(jīng)告訴你了，要想抓住年輕人群，包裝就要風格、有個性、有設計感...這就是事實嘛，你只需要選擇相信我，相信趨勢，然后去落地即可。
這就是我說的：在不確定的時代，我們需要確定性的邏輯。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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