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為什么追求穩(wěn)定的企業(yè),反而敗得最快?
2022-03-03 16:45:29

可能看到這個標(biāo)題的人會非常不解,企業(yè)難道不應(yīng)該追求業(yè)績、組織結(jié)構(gòu)和運營的穩(wěn)定嗎?穩(wěn)定的企業(yè)怎么可能?。?/p>

企業(yè)衰敗的例子數(shù)不勝數(shù),尤其是那些巨型企業(yè),轟然倒塌的速度一點也不比中小企業(yè)來得慢。最初福布斯的世界百強排行榜到目前為止,幾乎只有通用公司還能保持在市場上優(yōu)異的表現(xiàn),而諾基亞、伊士曼、柯達等都已經(jīng)成為了昨日黃花。

要知道,這些都是公認的龍頭企業(yè),且長期經(jīng)營穩(wěn)定、運作良好。它們衰敗的原因很多,但究其根本,應(yīng)當(dāng)是在快速變革的時代里,面臨層出不窮的新技術(shù)和消費者需求多樣化的情況下,太注重自己的“穩(wěn)定”了。

巨型企業(yè)的案例似乎離多數(shù)人比較遙遠,相關(guān)研究也很多,那我們來看看身邊中小企業(yè)的情況,試圖從中獲得啟發(fā)。

案例一、發(fā)展快速,卻一夜跌落

某設(shè)備供應(yīng)商在最初成立的四五年里一直處在發(fā)展無力的狀態(tài)中,僅靠幾個與老板私人關(guān)系比較好的企業(yè)提供辦公設(shè)備訂單而勉強生存。偶然的機會,獲得了某國際品牌復(fù)印機的國內(nèi)總代理資格,該品牌正打算進入中國市場。

有了強有力的國際品牌背書,這家企業(yè)的老板迅速招兵買馬,開始招募分銷渠道,業(yè)務(wù)很快發(fā)展起來,業(yè)務(wù)規(guī)模擴大了幾十倍。在接下來三年的時間里,業(yè)務(wù)幾乎覆蓋了全國市場,企業(yè)規(guī)模迅速壯大,僅銷售人員都有數(shù)十名,老板嘗到了甜頭,認為只有不斷地擴張才是取勝之道,他看到每年增長的經(jīng)營數(shù)字,意識到只有緊緊依靠這個國際品牌才能獲得穩(wěn)定的業(yè)務(wù),只要與其關(guān)系維系好,企業(yè)就不愁業(yè)務(wù)。

他投入了大量的資源去維系這個國際品牌企業(yè)的相關(guān)人員,每天的精力都在響應(yīng)他們的各種需求,因為看起來就是這樣:品牌價值大、市場認可,只要維系好他們的關(guān)系,就能讓公司穩(wěn)定經(jīng)營。

可是,往往你越想保住什么,就越容易失去什么,老天就是這么愛捉弄人,在還有一年就續(xù)簽總代協(xié)議時,該品牌總部的通知是不再設(shè)立總代理商,而是在國內(nèi)成立直銷部和渠道部,代理商之間不再有層級之分,根據(jù)銷量來定價格折扣。而那些跟老板關(guān)系好的客戶們只能聳聳肩,很遺憾地表示這是總部的決定。

雖然還有一年時間,但消息傳出去后,渠道業(yè)務(wù)瞬間降至冰點,原來的二級代理商都在為直接代理做準(zhǔn)備。而過去由于總代的資格,發(fā)展分銷商是最快最賺錢的模式,這家企業(yè)逐步忽略了自己開發(fā)終端企業(yè)客戶的能力,一時之間業(yè)務(wù)量降至冰點。但規(guī)模已經(jīng)上去了,成本高居不下,只能不斷地裁撤機構(gòu)和人員,團隊士氣迅速垮掉。

這家企業(yè)的問題在哪里呢?追求穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資源沒錯,但忽略了不確定因素,等到意想不到的情況發(fā)生時,卻不具備處理的能力,甚至最初維系他們生存的那幾家企業(yè)因為訂單小早已經(jīng)被拋棄,回頭的空間都沒了。

案例二、悄無聲息地被市場拋棄

老胡記得自己買過最貴的U盤是花了兩百多塊錢,容量卻僅僅只有32MB,放到現(xiàn)在這種容量一張照片都不夠放。但曾幾何時,生產(chǎn)U盤是一個非常賺錢的行當(dāng),只要你生產(chǎn)出來,就像看著印鈔機在運轉(zhuǎn)一樣。

正如人們經(jīng)常說,站在風(fēng)口上,連頭豬都能飛起來,但風(fēng)總是一陣一陣的,當(dāng)它停歇下來的時候,如果沒有趕上下一場風(fēng),或者想辦法安裝個“翅膀”,那就會飛得高摔的狠。

深圳有一家公司,本來只是小作坊性質(zhì)的規(guī)模,但老板當(dāng)年嗅覺非常靈敏,發(fā)現(xiàn)U盤供不應(yīng)求,而且當(dāng)時也沒什么專利限制,市場價格又好,立刻引進幾條生產(chǎn)線開足馬力日夜生產(chǎn),這的確抓住了機遇,一年就營收兩千多萬,老板信心百倍,渾身上下有種時代驕子的感覺,他覺得自己找到了可以做一輩子的穩(wěn)當(dāng)生意,如果每個人都買兩三個U盤,想想全國十億人口這個規(guī)模就讓他激動不已。

于是,擴產(chǎn)能、招募人手成了他最主要的工作,他還跟員工們說:“掙我們該掙的錢就可以了,研發(fā)不需要管,就是個容量問題,設(shè)計也不要我們操心,這個市場足夠我們吃一輩子了。”

可是,真應(yīng)了那句話,市場拋棄你時,都不會打一聲招呼。

很快,訂單急劇下滑,一方面參與這個行業(yè)的企業(yè)太多,尤其是無數(shù)的小規(guī)模制造企業(yè)參與進來,品質(zhì)差異不大,導(dǎo)致價格空間一再壓縮;另一方面,移動硬盤出來了、網(wǎng)盤出來了,人們的確還需要U盤,但可選擇的太多了,這已經(jīng)成為了血紅的市場。

到今天,恐怕也沒做到全國人民人均3個U盤,但這家企業(yè)卻是已經(jīng)不存在了。

上面兩個例子,只是無數(shù)失敗企業(yè)中的一點點縮影而已,但老胡特別想提醒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的是:追求穩(wěn)定的確沒錯,但哪有一直穩(wěn)定的業(yè)務(wù)呢?最遺憾的是,很多企業(yè)并沒有死在饑餓狀態(tài)中,反而是因為有所得而倒下!

追求穩(wěn)定性,這中間最致命的地方在于隱藏著人的惰性,試想,在企業(yè)謀生存時,領(lǐng)導(dǎo)者會尋找各種走向成功的路徑,而一旦獲得了成果,達到一定的規(guī)模,進入到遠比創(chuàng)業(yè)時期要好的狀態(tài)時,雖然還在拼命發(fā)展業(yè)績,但實際上在思維模式上多數(shù)企業(yè)就已經(jīng)固化下來,也就產(chǎn)生了內(nèi)卷效應(yīng)。

總結(jié)下來,追求穩(wěn)定卻容易敗掉的原因,關(guān)鍵在于三點。

第一、失敗的領(lǐng)導(dǎo)者沒有意識到,“穩(wěn)定的優(yōu)勢”是有期限的。

在系統(tǒng)學(xué)的觀點里,組織是沒有絕對穩(wěn)定狀態(tài)的,當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者覺得已經(jīng)找到了某種合適的經(jīng)營方法,方向走對了,就可以一直高效運作下去時,實際上只是看到了“存量”,而忽略了“變量”的概念,這涉及到行業(yè)趨勢、技術(shù)變革、客戶需求變遷等因素,它們對企業(yè)的影響一般會有緩沖期,而且在這個緩沖期內(nèi),企業(yè)的穩(wěn)定成果存量還在不斷增加,容易讓人麻痹。

人們?nèi)菀桩a(chǎn)生一種誤解:獲得成果的方式,就是永恒有效的,即使他們口頭上說要創(chuàng)新和變革,但心里卻很難對那些成功的經(jīng)驗和模式去進行挑戰(zhàn)。

不得不說,這只能是一種期望,正如前兩個案例中所體現(xiàn)出來的,獲得了一定的業(yè)績,但并不意味著用現(xiàn)在的方式去做,甚至更加努力地去加強,就能夠穩(wěn)住它。當(dāng)企業(yè)還處在穩(wěn)定增長的時候,意識到需要變革或采取新的舉措是非常有挑戰(zhàn)的,領(lǐng)導(dǎo)者們潛意識里會不斷強化當(dāng)下的做法來試圖獲得更多的成果,這種強化就是他們最喜歡的穩(wěn)定,因為不用再像生存期那樣挖空心思、絞盡腦汁地去思考還應(yīng)該干什么。

第二、失敗的領(lǐng)導(dǎo)者雖然力求業(yè)績增長,實則喪失了驅(qū)動力;

驅(qū)動力是什么?這值得每一位領(lǐng)導(dǎo)者去深度思考,不同發(fā)展階段的驅(qū)動力不同。

當(dāng)企業(yè)從動蕩期進入相對穩(wěn)定的狀態(tài)時,往往在動蕩期時的驅(qū)動力就會減弱甚至是消退。正如很多企業(yè)一開始的驅(qū)動力就是“活下來”,而等真的活下來,擁有一段穩(wěn)定的經(jīng)營時,卻把驅(qū)動力變成了數(shù)字的不斷增加,其實這不是真正的驅(qū)動力,因為他們很快就會感受到數(shù)字上升的界限,一直卡在一定規(guī)模難以向上。

在守護穩(wěn)定成果的心態(tài)下,是很難產(chǎn)生驅(qū)動力的。對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言,愿景、價值觀、使命等的確是驅(qū)使他們?nèi)?chuàng)辦企業(yè)和為社會做出貢獻的力量,但更實際地來講,我認為領(lǐng)導(dǎo)者適當(dāng)?shù)鼐邆鋵ξ磥淼慕箲]、對環(huán)境變化而產(chǎn)生的焦慮,是能產(chǎn)生驅(qū)動力的。

也許很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者并不認同這個觀點,他們覺得自己的企業(yè)已經(jīng)徘徊在某個階段很多年了,一直沒法取得突破,自己每天都在焦慮,為什么沒有產(chǎn)生驅(qū)動力讓企業(yè)變得更好呢?

老胡必須要清楚地告訴他們:這種焦慮,僅僅是對如何保住已有的成果的擔(dān)憂,就像一個生產(chǎn)算盤的企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不動了,焦慮怎么加強銷售能保住過去有過的業(yè)績,這無法產(chǎn)生真正的驅(qū)動力。

對未來的焦慮,會不斷地問幾個問題:

  • 未來需要什么?

  • 現(xiàn)在的優(yōu)勢是否還能持續(xù)?如果能,可以持續(xù)多久?

  • 需要具備哪些新的能力?

只有由外而內(nèi)地思考,感受到環(huán)境變化的速度在加快、技術(shù)創(chuàng)新層出不窮、客戶的學(xué)習(xí)能力和速度不斷提升,就會重新審視自己既有的一切,把看似穩(wěn)定的成果當(dāng)作是有“有效期”的事物,從而驅(qū)動領(lǐng)導(dǎo)者不斷去追求新的機會。

第三、忽略了價值創(chuàng)造;

企業(yè)組織是用創(chuàng)造的價值來向社會交換,獲得發(fā)展所需的資源,員工也是通過自己的勞動來創(chuàng)造價值,獲得相應(yīng)的報酬。因此,當(dāng)企業(yè)停步不前甚至衰敗時,最主要的原因之一是不再能提供價值了。

失敗的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認為還在持續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品就是在產(chǎn)生價值,其實不然,價值是受到社會環(huán)境和技術(shù)發(fā)展等因素的影響的,是靠市場來評判的。也許你的工廠依舊燈火通明,積壓了大量庫存,管理層們在埋怨行情不好、客戶挑剔,但卻忘了站在市場角度來看待價值。每一個產(chǎn)品當(dāng)然有它的價值,哪怕一張紙或者一塊廢舊零件都有它們的價值,但當(dāng)你的產(chǎn)品價值不足以支撐企業(yè)運營所需時,危機就出現(xiàn)了。

一家從事某特種設(shè)備維護服務(wù)的企業(yè),一直以來業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定,由于行業(yè)有一定的技術(shù)和資質(zhì)門檻,雖然增長緩慢,但他們占據(jù)了較大的市場份額,數(shù)年以來都業(yè)務(wù)穩(wěn)定。聽聞有家大客戶之前購買的大批量設(shè)備即將進入維保期,公司當(dāng)作重點業(yè)務(wù)來推進,沒想到每次拜訪客戶都說暫時沒有維保服務(wù)需求。直至過了標(biāo)準(zhǔn)維護周期依然沒動靜,公司老板坐不住了,親自前往客戶處了解情況,他認為一定是銷售沒搞定關(guān)鍵人員,或者競爭對手在發(fā)力。

結(jié)果客戶很友好地接待了他們,并帶他們?nèi)ピO(shè)備現(xiàn)場,指著設(shè)備跟他們說:“這一批設(shè)備在采購的時候,有個最大的特點就是二十年免維護,這是廠家的技術(shù)承諾。”

公司老板傻眼了,以前這類設(shè)備在過了兩年磨合期后,是每年都要維護保養(yǎng)的,現(xiàn)在居然二十年免維護,對于客戶而言性價比提升了數(shù)倍,那對這類維護保養(yǎng)的價值還在哪里呢?如果過幾年市場上廣泛替代為這類產(chǎn)品,那公司的存在還有價值嗎?數(shù)十名技術(shù)維護工程師依舊技術(shù)精湛,但他們的技術(shù)已經(jīng)不創(chuàng)造價值了。

這已經(jīng)是通病了,力求獲得穩(wěn)定的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們,往往就會栽跟頭在價值上,他們非常珍愛自己的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品,這是他們過去奮斗的成果,但正是因為“珍愛”導(dǎo)致他們認為做好當(dāng)下就可以產(chǎn)生穩(wěn)定的成果,從而失去了新的價值創(chuàng)造機會。

追求穩(wěn)定似乎沒錯,誰不想有穩(wěn)定的業(yè)績、穩(wěn)定的組織呢?但切記穩(wěn)定不是一個長久的狀態(tài),企業(yè)組織總是在“穩(wěn)定——震蕩”中獲得發(fā)展的,穩(wěn)定中隱藏著震蕩,震蕩之后會穩(wěn)定,這是一個周而復(fù)始的循環(huán)。真正的求穩(wěn),只能是不斷上升,且一定是通過不斷打破原有的束縛,持續(xù)進行自我變革的過程中實現(xiàn)的。

你會發(fā)現(xiàn),無論是企業(yè)組織還是個人,成長最快和發(fā)生質(zhì)的飛躍時,往往是不穩(wěn)定的狀態(tài)下產(chǎn)生的,因為那個時候最富有生機。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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