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當(dāng)我們做某個(gè)產(chǎn)品功能、具體的策略?xún)?yōu)化、甚至是做一個(gè)新業(yè)務(wù)的時(shí)候，通常我們需要回答一個(gè)問(wèn)題，即這個(gè)功能/策略/業(yè)務(wù)的天花板、上限到底有多高。目前的體量距離天花板還有多遠(yuǎn)，后續(xù)還有多少提升空間，以最終決策我們是否需要繼續(xù)投入資源，投入多少資源以及判斷預(yù)期收益。
針對(duì)這類(lèi)預(yù)測(cè)天花板/上限的問(wèn)題，一般有幾種通用的思維方式和預(yù)測(cè)判斷的分析方法。在面對(duì)不同的業(yè)務(wù)實(shí)際問(wèn)題時(shí)可選擇不同的分析方法作為參考。主要方法可分為：趨勢(shì)擬合、演化、倒推、需求本質(zhì)、類(lèi)比法；
趨勢(shì)擬合是我們最容易想到也最常用的方法，它通常和其他分析方法一起來(lái)搭配相互佐證。趨勢(shì)擬合是根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)體量與增速進(jìn)行擬合，同時(shí)綜合考慮未來(lái)的可能變動(dòng)因素以預(yù)測(cè)未來(lái)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)情況。
但使用這種方法也有一些局限，趨勢(shì)擬合更多的是基于歷史已有的數(shù)據(jù)去預(yù)測(cè)未來(lái)，幾乎無(wú)法預(yù)測(cè)意外變化；且它需要?dú)v史數(shù)據(jù)已經(jīng)積累了足夠多，時(shí)間也足夠長(zhǎng)，目前已能發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律的變化以預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì)。我們需要不斷的對(duì)齊擬合，擬合的越準(zhǔn)則對(duì)業(yè)務(wù)的判斷越準(zhǔn)確，從而更容易在適當(dāng)時(shí)候做出正確的決策。
演化則主要是基于子項(xiàng)拆解邏輯。假設(shè)我們要預(yù)測(cè)的是A，我們要對(duì)A的情況進(jìn)行細(xì)分拆解，發(fā)現(xiàn)可以拆解為平行的子項(xiàng)B1,B2,B3等等。找到現(xiàn)狀條件下的最優(yōu)子項(xiàng)的值例如B2作為當(dāng)前平行子項(xiàng)中理論上限值，然后再假設(shè)其它子項(xiàng)B1,B3最終都能達(dá)到、到B2這個(gè)上限值，最終得出整體的上限是B2*3。
用演化法需要注意，拆解下來(lái)的最優(yōu)子項(xiàng)一定要有代表性且合理。例如我們需要預(yù)測(cè)一個(gè)家庭的收入上限，不要用學(xué)歷最差的那個(gè)家庭成員來(lái)做最優(yōu)子項(xiàng)，這樣并不合理，也缺乏代表性。
舉個(gè)例子，我們?nèi)绾喂罍y(cè)某家連鎖店在某城的體量天花板？
一個(gè)用演化法的解法就是，可以了解目前現(xiàn)有各門(mén)店的狀況，找出其中效益最高的分店B，然后我們假設(shè)某城的其他分店也都能達(dá)到分店B的體量，從而測(cè)算出在某城某連鎖店的收入上限是多少。
倒推法主要是基于一定的邏輯去找到相同條件下理論上的最優(yōu)情況，來(lái)作為目標(biāo)上限值，此方法因需要限制條件相似所以比較依賴(lài)數(shù)據(jù)完整性。
舉個(gè)例子，我們?nèi)绾喂罍y(cè)某地連鎖時(shí)裝店在開(kāi)店3個(gè)月時(shí)的月收入天花板？
一個(gè)用倒推法的解法就是，可以收集新開(kāi)時(shí)裝店的相關(guān)情況，可以用人貨場(chǎng)的思路去枚舉以找到相關(guān)指標(biāo)，例如附近流動(dòng)/常駐人口數(shù)量、店面人口流動(dòng)量、周邊人均收入水平（購(gòu)買(mǎi)力）、店鋪成本、坪效、銷(xiāo)售人員服務(wù)水平、周邊競(jìng)品店面情況，以及以上指標(biāo)相似情況下其它分店在第3個(gè)月時(shí)收入水平，從而獲取在人-貨-場(chǎng)等條件相似情況下，相似的其他時(shí)裝店最高收入即是該時(shí)裝店的理論收入上限。
另外一個(gè)通俗易懂的?，小明是個(gè)大三在校生，他想預(yù)估畢業(yè)后他的收入天花板有多高。這時(shí)，他可以去找與他同個(gè)學(xué)校、同個(gè)專(zhuān)業(yè)、同個(gè)省份甚至家庭背景也較近似的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們聊，這樣就可以對(duì)自己未來(lái)的收入天花板有個(gè)大致預(yù)估。
本文介紹的其他方法更多是偏向用數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，但同時(shí)我們也可以從數(shù)據(jù)中抽離出來(lái)去看事物的本質(zhì)?？v觀整個(gè)人類(lèi)發(fā)展史，就是把原來(lái)必須自給自足的事情交給一定程度的社會(huì)化分工來(lái)完成。
我們以分析外賣(mài)市場(chǎng)為例，在我們社會(huì)逐漸依賴(lài)社會(huì)化分工的大趨勢(shì)中，吃飯/做飯這件事是還沒(méi)有被社會(huì)化分工所取代的需求之一。
從需求端看，家庭的規(guī)模越來(lái)越小，也越來(lái)越多人選擇獨(dú)居生活，那么自己做飯這件事變得并不具備規(guī)模效應(yīng)，吃飯這件事有被社會(huì)化分工取代的需求。
從供給端看，我國(guó)高人口密度使得外賣(mài)配送員一次可以帶多份餐，此外智能手機(jī)的普及以及電車(chē)成本的低廉，導(dǎo)致我們具有高效的調(diào)度系統(tǒng)及低廉的維護(hù)成本。以上每一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)都會(huì)導(dǎo)致外賣(mài)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，未來(lái)也會(huì)有越來(lái)越多的人將吃飯的需求移交給外賣(mài)；
需求本質(zhì)分析法很適合當(dāng)我們需要去思考一個(gè)新興行業(yè)的終局以及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇時(shí)所用的分析方法。
最后是類(lèi)比法，類(lèi)比法的本質(zhì)是用相近業(yè)態(tài)在他方市場(chǎng)的終局，來(lái)看我們作為新興市場(chǎng)的未來(lái)。類(lèi)比法與倒推法有些類(lèi)似，本質(zhì)區(qū)別在于類(lèi)比法找的參照物是相同需求在他方市場(chǎng)的理論最優(yōu)值，而倒推法聚焦在相似需求在我方市場(chǎng)的最優(yōu)；
一個(gè)：相同需求，相同的業(yè)態(tài)
當(dāng)我們想預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)的中長(zhǎng)視頻市場(chǎng)的天花板，我們可以怎么做呢？一個(gè)類(lèi)比法的思路是，我們可以通過(guò)youtube在海外市場(chǎng)的滲透率規(guī)模來(lái)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)的中長(zhǎng)視頻業(yè)務(wù)天花板。
另一個(gè)：相同需求，近似的業(yè)態(tài)
我們還是以預(yù)測(cè)外賣(mài)業(yè)務(wù)天花板為例，當(dāng)社會(huì)中自己做飯的規(guī)模效應(yīng)越來(lái)越小后，人們會(huì)越來(lái)越多使用社會(huì)化分工來(lái)解決餐飲需求，那么具體這部分的市場(chǎng)體量可以占到多少呢？還是可以用類(lèi)比法的思路，我們可以參考日本。日本針對(duì)日常餐飲的社會(huì)化分工解決方案是便利店食品，且這一文化習(xí)慣已經(jīng)相當(dāng)成熟，所以我們可以參考日本便利店的市場(chǎng)體量及滲透率來(lái)預(yù)測(cè)我們自己外賣(mài)的市場(chǎng)規(guī)模天花板。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)