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當(dāng)新機源源不斷推出，機場、綜藝節(jié)目都已經(jīng)被各種手機廣告“壟斷”之時，手機營銷應(yīng)該怎么做？
另一方面，據(jù)中國信息通信研究院的《2017年國內(nèi)手機市場運行情況及發(fā)展趨勢分析》報告顯示，2017年國內(nèi)市場出貨量4.91億部,同比下降12.3%。手機市場增長乏力之時，對手機營銷的挑戰(zhàn)越來越大。
6月2日晚，由華為nova 3e手機特約贊助的大型原創(chuàng)青春成長類勵志真人秀《最優(yōu)的我們》在浙江衛(wèi)視首播，21位優(yōu)我少年少女集體亮相，青春氣息撲面而來，閃耀全場。擔(dān)任教頭的潘瑋柏、蕭敬騰和擔(dān)任優(yōu)我經(jīng)紀(jì)公司主理人的華少妙語連珠更是一大吸晴亮點。
綜藝節(jié)目一直人氣很高，而最近這一兩年來，團綜更倍受年輕人喜愛，也得到了廣告主的認(rèn)可。但僅是這個原因，就讓華為nova手機看上了《最優(yōu)的我們》？
非也。其實仔細剖析來看，華為nova手機這次推出了全新的“養(yǎng)成系”營銷戰(zhàn)略，更是一次手機營銷的經(jīng)典案例，值得面臨市場嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的手機行業(yè)共同思考。
手機品牌方向：與消費者“態(tài)度”一致的調(diào)性
在手機企業(yè)打造品牌時，有態(tài)度當(dāng)然早已成為各家的重點，無論是情懷、發(fā)燒，都是一種態(tài)度。但是，“有態(tài)度”還要與消費群體結(jié)合，接上地氣，才能通根。
這次華為nova 3e手機特約贊助《最優(yōu)的我們》就呈現(xiàn)了不同維度的“態(tài)度”。首先是“熱度”，走到年輕人愛去的地方，這就是團綜。
今年來，團綜節(jié)目空前火爆，無論是《偶像練習(xí)生》，還是《創(chuàng)造101》都成為年輕人的話題中心。先推出的《偶像練習(xí)生》平均每期收視率上億，有上千萬的小姐姐pick NINE PRECENT 成員，為他們投票。晚一點推出的《創(chuàng)造101》首期節(jié)目就斬獲1.9億播放量，＃創(chuàng)造101＃微博話題閱讀量超10億。更有人氣選手王菊制造出的“菊勢力”，不知道王菊的人就會被冠以“菊外人”的稱呼，堪稱席卷全網(wǎng)的現(xiàn)象級事件。
當(dāng)團綜成為年輕人聚集地時，主打年輕市場的華為nova手機走到這里，順理成章。
其次是潛力度。有些手機企業(yè)選擇代言人就選最具流量的明星，但對年輕世界來說，已經(jīng)知道的明星都太“傳統(tǒng)”了。就從《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》這兩檔節(jié)目的熱播和熱議來看，年輕人更喜歡他們看著“走紅”的明星，因為在這過程中，更有他們自己夢想的投射。
NINE PRECENT以及王菊就是團綜時代的新明星，而從昨晚播出的《最優(yōu)的我們》來看，層層選拔出來的21位優(yōu)我少年少女不僅都有才藝，而且個性十足，必然將是聚光燈的焦點，也將是“潛力股”。在挑選備選種子選手時，兩位明星教頭建議少年少女毛遂自薦，少女隊的趙小棠卻沒有站出來：“好的不一定要站出來”，極具“殺傷力自信”的個性宣言，贏得滿堂喝彩。
華為nova 3e手機贊助這檔節(jié)目，其實正是“養(yǎng)成系”思路。相信隨著節(jié)目的播出，21位優(yōu)我少年少女的圈粉實力必然會大增。
第三是故事度。據(jù)前不久發(fā)布的《騰訊00后研究報告》指出：特定的成長背景、不同的生活態(tài)度造就了“00后”獨特的價值觀，父母提供他們充裕的經(jīng)濟條件，鼓勵他們?nèi)ド钔谧约簾嶂缘念I(lǐng)域，他們對生活多一點自主意識；幾年前，電視廣告靠多重復(fù)幾遍廣告詞就能促進銷量，而當(dāng)今的“00后”已經(jīng)不吃這一套了，只有背后有故事、有態(tài)度的品牌才能引起他們的注意。
而《最優(yōu)的我們》正是為少年少女提供一個自我優(yōu)化和提高的過程，讓參與節(jié)目的少年少女與以往的自己相比，能夠?qū)崿F(xiàn)一次蛻變，獲得更加美好的成長。此刻華為nova 3e手機贊助這檔節(jié)目，年輕人實現(xiàn)夢想的故事必然會與產(chǎn)品品牌共振。從這個意義上看，華為nova 手機的這次營銷決策，其實更是對年輕市場的洞察結(jié)果。
熱度、潛力度以及故事度，這樣的品牌落地才能做到真正與年輕消費群體的“態(tài)度一致”。由此來看，年輕觀眾變品牌粉絲、甚至是忠粉，指日可待。
“最優(yōu)”：產(chǎn)品和體驗與節(jié)目調(diào)性一致
當(dāng)下，團綜節(jié)目很多而且都很熱，《最優(yōu)的我們》能否持續(xù)火爆？從第一期播出的情況來看，這檔節(jié)目可圈可點。從節(jié)目設(shè)定來看，在兩位成熟藝人作為“教頭”的率領(lǐng)和指導(dǎo)下，這些少年少女將接受包括舞蹈、聲樂、團隊意識以及藝德訓(xùn)導(dǎo)等培訓(xùn)。
有民族藝術(shù)、傳統(tǒng)文化與當(dāng)下流行元素的融合，更有精彩的唱跳藝術(shù)才能成長，還有年輕人如何在競爭中學(xué)會團隊協(xié)作，在團隊協(xié)作中提升自己。21位少年少女在這一系列過程中從最初的“素人”到最后的華麗蛻變都將被記錄，觀眾可以直觀感受這些少年少女的成長中的精彩點滴。
教頭的大牌、華少的鐵嘴以及少年少女的成長，組合成了全新看點，更是成為爆款的基礎(chǔ)。
6月2日當(dāng)晚，《最優(yōu)的我們》播出后就登上了微博話題排行榜綜藝榜的第五名。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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