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文/樸晉澤

編輯/cc孫聰穎‍

近日，一則重磅消息在中韓商界引發(fā)廣泛關(guān)注：阿里巴巴與韓國零售巨頭新世界集團（Shinsegae Group）達成合作，雙方將共同出資成立合資公司。新公司總估值達 40 億美元，各持股 50% 。此次合作旨在整合雙方在電商領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，將新世界旗下的電商平臺 Gmarket 與阿里巴巴速賣通韓國業(yè)務(wù)進行整合，共同開拓韓國及全球市場。

盡管近年來中韓關(guān)系面臨一定挑戰(zhàn)，但企業(yè)間的商業(yè)合作步伐從未停歇。在經(jīng)濟全球化背景下，商業(yè)利益始終是企業(yè)合作的重要驅(qū)動力。韓國作為亞洲極具活力的經(jīng)濟體之一，擁有龐大的消費市場和成熟的商業(yè)環(huán)境，自然成為中國企業(yè)全球化布局中的重要目標(biāo)。此次阿里巴巴與新世界集團的合作，正是中國企業(yè)在韓投資布局的又一關(guān)鍵舉措。

對于阿里巴巴而言，此次合作是其國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。在國內(nèi)電商市場逐漸趨于飽和的情況下，海外市場的拓展顯得尤為重要。韓國電商市場規(guī)模龐大且增長潛力可觀，通過與新世界集團合作，阿里巴巴可以借助 Gmarket 在韓國本土的深厚根基和豐富資源，快速提升速賣通在韓國的市場份額，進一步完善其全球電商網(wǎng)絡(luò)布局。

而新世界集團旗下的 Gmarket，在被收購后曾面臨虧損困境，此次與阿里巴巴聯(lián)手，有望借助阿里巴巴先進的技術(shù)和運營經(jīng)驗，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級，增強在韓國電商市場的競爭力。雙方優(yōu)勢互補，旨在共同打造更具影響力的電商平臺，以應(yīng)對激烈的市場競爭。

此次合作不僅對雙方企業(yè)意義重大，也將對韓國電商市場格局產(chǎn)生深遠影響。目前，韓國電商市場競爭激烈，Coupang 占據(jù)著領(lǐng)先地位。阿里巴巴與新世界集團的合資公司成立后，預(yù)計將憑借雙方的資源整合和協(xié)同效應(yīng)，在市場份額、用戶規(guī)模、服務(wù)品質(zhì)等方面對現(xiàn)有格局發(fā)起有力沖擊。

為深入剖析中國企業(yè)在韓國市場的發(fā)展現(xiàn)狀與前景，《華爾街科技眼》特別開設(shè) “中企在韓國” 欄目。未來，我們將通過深入采訪和調(diào)研，為讀者呈現(xiàn)中國企業(yè)在韓國的真實生存狀況、面臨的機遇與挑戰(zhàn)，以及它們?nèi)绾卧谶@片土地上實現(xiàn)本土化發(fā)展，敬請關(guān)注。

各取所需，突破階段性困境

根據(jù)公開信息，新世界集團與阿里巴巴集團將攜手成立一家名為 “Grand Opus Holding” 的合資公司，計劃于 2025 年正式投入運營。此次合作采取雙方各持 50% 股權(quán)的模式，具體合作方式為：新世界集團以實物出資的形式，將旗下電商平臺 Gmarket 的股份注入合資公司；而阿里巴巴集團則投入其在韓國的全球速賣通（AliExpress Korea）業(yè)務(wù)，并提供約 3000 億韓元的現(xiàn)金投資。

此次合作的核心目標(biāo)是推動新一代電商平臺的發(fā)展，尤其是在跨境零售領(lǐng)域?qū)で笾卮笸黄?。阿里巴巴的人工智能技術(shù)將在其中發(fā)揮關(guān)鍵作用，助力優(yōu)化消費者的購物體驗，雙方還計劃探索在韓國市場推廣由阿里巴巴支持的無接觸購物模式，以進一步提升用戶的購物便捷性和效率。韓國知名經(jīng)濟學(xué)家金永勛教授對此高度評價，他表示：“這一合作有望將韓國的電商業(yè)務(wù)推向全球，為韓國電商行業(yè)帶來新的發(fā)展契機。”

阿里巴巴與韓國新世界集團均希望借此建立起一個全球化的合作生態(tài)系統(tǒng)，進一步鞏固并強化在韓國乃至全球電商市場的地位。而此次合作，實則是雙方基于各自面臨的發(fā)展困境，尋求破局與協(xié)同發(fā)展的必然選擇。

在韓國本土電商市場的激烈競爭中，新世界集團旗下的 Gmarket 一直處于劣勢地位，長期被競爭對手 Coupang 和 Naver 壓制，經(jīng)營狀況不容樂觀，常年處于赤字狀態(tài)，當(dāng)前在韓國市場的占有率僅勉強維持在 10% 左右。對新世界集團而言，如何助力 Gmarket 實現(xiàn)逆襲，擺脫經(jīng)營困境，成為其亟待解決的難題。此番與阿里巴巴展開合作，無疑是其在困境中抓住的一線希望，期望借此次合作打破僵局，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的突破與增長。

反觀阿里巴巴，盡管旗下的全球速賣通在韓國市場展現(xiàn)出良好的上升勢頭，但作為外來企業(yè)，全球速賣通在韓國市場仍面臨諸多挑戰(zhàn)。不僅要應(yīng)對來自眾多本土行業(yè)競爭者的激烈競爭，還需克服韓國部分消費者對中國企業(yè)的信任問題，其市場拓展之路充滿艱辛，稍有不慎便可能前功盡棄。因此，尋找一家可靠的本土合作伙伴，成為全球速賣通在韓國市場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵舉措。

從戰(zhàn)略層面來看，阿里巴巴此次與新世界集團的合作，蘊含著多重戰(zhàn)略意圖。這一合作被視為阿里巴巴在韓國電商市場與主要競爭對手 Coupang、Naver 等企業(yè)展開競爭的重要戰(zhàn)略布局，旨在通過雙方的協(xié)同效應(yīng)，進一步提升市場份額，增強市場競爭力。從新公司的業(yè)務(wù)模式來看，Gmarket 和全球速賣通韓國將成為合資公司的子公司，在保持獨立運營的基礎(chǔ)上，借助阿里巴巴的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，Gmarket 平臺上的約 60 萬賣家將有機會拓展至中國、美國、歐洲、南美及東南亞等國際市場，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的全球化拓展。同時，通過整合雙方的技術(shù)和市場資源，合資公司將有望在韓國電商市場構(gòu)建起更強大的競爭優(yōu)勢。

據(jù)《韓國經(jīng)濟新聞》分析，阿里巴巴希望借助韓國市場龐大的消費潛力以及高度發(fā)達的電商生態(tài)，進一步拓展其國際化版圖。韓國市場不僅是阿里巴巴觸達東亞消費者的重要節(jié)點，更能成為其輸出先進技術(shù)和商業(yè)模式的試驗田。對于新世界集團而言，此次合作同樣意義非凡。在本土電商競爭日益激烈的背景下，引入阿里巴巴的技術(shù)支持，將有助于提升其在大數(shù)據(jù)分析和供應(yīng)鏈管理等方面的能力，同時還能借助阿里巴巴平臺，打開中國這一龐大的消費市場，實現(xiàn)韓國商品的對華直接銷售。

此次阿里巴巴與新世界集團的合作，不僅是雙方應(yīng)對當(dāng)前困境的一次戰(zhàn)略選擇，更有望為雙方在全球電商市場的發(fā)展帶來新的機遇和變革。

布局十年，初步打開市場

阿里巴巴對韓國市場的關(guān)注與布局可謂是由來已久?；厮葜?2014 年，阿里巴巴便憑借旗下投資部門投身于 Kakao Pay 的早期融資進程，積極謀劃在韓國金融科技市場占據(jù)一席之地，為后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展埋下伏筆。

近年來，阿里巴巴在韓國的商業(yè)布局重點聚焦于跨境電商和物流領(lǐng)域，全球速賣通作為其核心業(yè)務(wù)板塊之一，在韓國市場的影響力正穩(wěn)步提升。速賣通憑借商品價格親民的優(yōu)勢，尤其在時尚、家居以及電子產(chǎn)品等熱門品類，成功吸引了大批韓國消費者。

盡管當(dāng)前速賣通在韓國電商市場的整體份額占比尚不算高，但已呈現(xiàn)出穩(wěn)定上揚的增長態(tài)勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，韓國消費者對于跨境商品的需求正與日俱增，這無疑為速賣通的持續(xù)發(fā)展提供了廣闊的增長空間。

在物流服務(wù)優(yōu)化方面，阿里巴巴持續(xù)發(fā)力。2024 年 2 月，速賣通攜手菜鳥網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新性地推出 “超大件” 快線服務(wù)，這一舉措使得大件家具和家電商品最快僅需 7 日便可送達韓國消費者手中，大幅縮短了配送時長。同年 6 月，菜鳥網(wǎng)絡(luò)再度升級物流網(wǎng)絡(luò)，華東、華南地區(qū)的 30 多個優(yōu)選倉實現(xiàn)了可直接向韓國發(fā)貨，為消費者提供了 5 - 10 日達的跨境物流優(yōu)質(zhì)解決方案。居住在首爾圣水區(qū)域的李女士向《華爾街科技眼》分享道：“此前我從中國電商平臺購物，一直依賴第三方物流轉(zhuǎn)運，不僅費用高昂，運輸耗時也很長。” 阿里巴巴推出的這些便捷物流舉措，顯著提升了用戶體驗，進一步穩(wěn)固了其在韓國市場的地位。‍‍‍‍‍‍‍

步步為營卻困境重重

不過，阿里巴巴在韓國的業(yè)務(wù)推進并非一帆風(fēng)順，在發(fā)展過程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)與爭議。早在 2014 年，阿里巴巴通過投資 Kakao Pay，不僅為其注入了資金，還憑借支付寶與 Kakao Pay 搭建起技術(shù)合作橋梁，為其提供跨境支付與技術(shù)整合服務(wù)。雙方的合作主要圍繞跨境交易的支付解決方案展開，旨在為韓國消費者打造更加便捷高效的支付體驗。對于 Kakao Pay 而言，此次與支付寶的合作原本是突破業(yè)務(wù)瓶頸、實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展的絕佳契機，不僅能夠接入全球支付網(wǎng)絡(luò)，還能借助阿里巴巴強大的電商平臺，將業(yè)務(wù)觸角延伸至更廣泛的領(lǐng)域。

然而，2024 年，這一合作因數(shù)據(jù)隱私問題陷入輿論漩渦。韓國金融監(jiān)督院（FSS）的一項調(diào)查披露，Kakao Pay 在未經(jīng)用戶同意的情況下，向支付寶提供了約 4045 萬名用戶的 542 億條個人信息，其中涵蓋用戶的 Kakao 賬號、手機號、電子郵件地址以及交易明細等敏感數(shù)據(jù)。這一事件對于支付寶來說，無疑是一次風(fēng)險頗高的嘗試。盡管支付寶在國際化進程中動作不斷，但韓國市場的獨特性以及此次事件所帶來的教訓(xùn)，讓包括阿里巴巴在內(nèi)的中國企業(yè)深刻認識到，在海外市場的拓展中，必須保持謹慎態(tài)度，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。

展望未來，阿里巴巴與新世界集團的合作或?qū)⒊蔀橹许n企業(yè)合作的新范例?！冻r日報》認為，此次合作雖然面臨民間輿論和政策環(huán)境的壓力，但仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。文章指出，阿里巴巴在韓國的成功與否，將在很大程度上取決于其是否能夠平衡商業(yè)利益與社會責(zé)任。未來，阿里巴巴在韓國市場的成敗，關(guān)鍵在于能否進一步深化本地化運營策略，全方位提升服務(wù)質(zhì)量，以此贏得韓國消費者的信任與青睞。盡管速賣通和菜鳥網(wǎng)絡(luò)在跨境電商領(lǐng)域已取得了令人矚目的成績，但阿里巴巴在韓國這個市場中依舊面臨著諸多嚴峻挑戰(zhàn)。韓國市場本地化程度極高，消費者忠誠度高，本土商業(yè)巨頭在市場中占據(jù)著主導(dǎo)地位，這使得外資企業(yè)在韓國市場拓展份額困難重重。菜鳥網(wǎng)絡(luò)與韓國多家物流公司構(gòu)建的合作關(guān)系，雖然有效促進了跨境電商包裹的高效運輸，但據(jù)《韓聯(lián)社》評論指出，這一舉措也引發(fā)了韓國業(yè)界對于本土物流行業(yè)遭受外資擠壓的擔(dān)憂。此外，韓國消費者對服務(wù)品質(zhì)以及數(shù)據(jù)隱私保護的嚴苛要求，無疑為阿里巴巴在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)發(fā)展增添了更多的阻礙。

即便如此，從長遠發(fā)展的角度來看，無論韓國政府還是企業(yè)，與中國企業(yè)展開深度合作都將成為必然的戰(zhàn)略選擇。中國企業(yè)所具備的技術(shù)與資金優(yōu)勢，不僅能夠為韓國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展注入強勁動力，中國龐大的市場更是一塊韓國難以割舍的巨大 “蛋糕”。自去年年末起，中韓雙方在電商、金融科技、5G 以及新能源汽車等多個領(lǐng)域，紛紛發(fā)布了 2025 年的最新合作舉措，彰顯出雙方在多領(lǐng)域加強合作的堅定決心與積極態(tài)勢。

在輿論漩渦中前行

韓國三大報刊之一的《中央日報》發(fā)表評論稱，此次合作是韓國零售巨頭與中國科技巨頭之間的一次戰(zhàn)略性結(jié)盟，極有可能在韓國電商市場掀起一股變革性的浪潮，重塑韓國電商市場的格局。然而，《京鄉(xiāng)新聞周刊》則以《新世界?阿里巴巴合作，“與敵同寢”能奏效嗎？》為標(biāo)題，深入剖析了此次合作背后的復(fù)雜關(guān)系以及潛在影響，引發(fā)了廣泛的討論。

與韓國媒體整體呈現(xiàn)出的積極評價形成鮮明對比的是，韓國民間對此反應(yīng)不一。部分消費者對此次合作表示期待，希望能夠借此享受到更為便捷的服務(wù)和更具競爭力的價格。但與此同時，更多民眾表達了對中國企業(yè)深度參與韓國市場的擔(dān)憂。在韓國的網(wǎng)絡(luò)論壇上，不少網(wǎng)友紛紛留言，認為此類合作可能會削弱韓國本土品牌的市場競爭力，甚至對國家經(jīng)濟安全構(gòu)成潛在威脅。

一位韓國網(wǎng)民在《NAVER》新聞評論區(qū)留言稱：“我們可以從中國企業(yè)的先進技術(shù)中獲益，但必須時刻警惕他們對韓國市場的掌控。” 這種復(fù)雜的情緒充分反映了韓國社會對中國企業(yè)進入本國市場的矛盾心態(tài)。

寫在最后的《華爾街科技眼》觀點：韓國社會對于中國企業(yè)進入本國市場的態(tài)度呈現(xiàn)出復(fù)雜且矛盾的特征。在經(jīng)濟全球化的浪潮下，韓國消費者切實享受到了中國企業(yè)帶來的諸多發(fā)展機遇與生活便利，從高性價比的商品供應(yīng)，到創(chuàng)新的商業(yè)模式和先進的技術(shù)應(yīng)用，都在一定程度上提升了韓國民眾的生活品質(zhì)和消費體驗，為韓國經(jīng)濟的發(fā)展注入了新的活力。然而，受歷史文化、地緣政治以及民族情感等多種因素的綜合影響，韓國民眾對中國資本的進入仍保持著一定程度的警惕。這種警惕心理不僅體現(xiàn)在對本土企業(yè)競爭力的擔(dān)憂上，還涉及到對國家經(jīng)濟安全、數(shù)據(jù)隱私保護等層面的考量。

這一復(fù)雜的態(tài)度，使得中國企業(yè)在韓國市場的拓展之路充滿挑戰(zhàn)，面臨著諸多的不確定性和阻礙。盡管已經(jīng)取得了一些階段性的成果，但要實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展，仍需克服重重困難，還有很長的路要走。

阿里巴巴與韓國新世界集團達成的合作協(xié)議，無疑是中韓企業(yè)發(fā)展進程中一個具有關(guān)鍵意義的標(biāo)志性事件，此次合作不僅是一次簡單的商業(yè)聯(lián)合，更是在全球經(jīng)濟格局深度調(diào)整的大背景下，中韓兩國企業(yè)基于資源互補、優(yōu)勢疊加所做出的戰(zhàn)略選擇，象征著雙方合作關(guān)系正式翻開了嶄新的一頁，為未來的合作發(fā)展開辟了廣闊的空間與無限的可能。

不過，若想讓這一合作成果得以順利落地，切實實現(xiàn)互利共贏的理想局面，中韓雙方企業(yè)需要付出更多的努力。在后續(xù)的合作推進過程中，雙方必須致力于增進彼此間的理解，加強相互信任，消除文化差異、商業(yè)理念等方面的隔閡。并且，要以此次合作為契機，突破傳統(tǒng)合作領(lǐng)域的限制，在技術(shù)研發(fā)、市場拓展、供應(yīng)鏈整合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多個關(guān)鍵領(lǐng)域，展開更加深入、全面且富有成效的合作，構(gòu)建起一個長期穩(wěn)定、協(xié)同發(fā)展的合作生態(tài)體系，共同應(yīng)對全球市場的復(fù)雜挑戰(zhàn)，實現(xiàn)合作價值的最大化。‍