選題：立足需求，解決問題

選題的核心是找到用戶關(guān)注的點(diǎn)，然后圍繞這個(gè)點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容延展。如何找到用戶關(guān)注的點(diǎn)，前面文章也寫過，第一通過關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，去找用戶需求詞；第二通過自身和用戶內(nèi)容訪談；第三通過呂白10-3-1內(nèi)容創(chuàng)作。

1.關(guān)鍵詞規(guī)劃工具

官方針對(duì)投放廣告類客戶開放的關(guān)鍵詞查詢端口，如輸入“婚紗照““婚紗拍攝”“結(jié)婚拍照”等關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)推薦一系列關(guān)鍵詞，我們可根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類來制定內(nèi)容策略。

通過整理發(fā)現(xiàn)，目前小紅書用戶婚紗照搜索結(jié)果來看，主要分為婚紗照風(fēng)格、地域搜索和婚紗照品牌、婚紗照拍攝攻略，其中婚紗照風(fēng)格是排在搜索靠前位置，給品牌的啟示是，在撰寫筆記時(shí)，植入婚紗照風(fēng)格，便于用戶搜索選擇，同時(shí)去看你的賬號(hào)，有無明顯婚紗照風(fēng)格，深化這一風(fēng)格。

值得注意，在整理關(guān)鍵詞時(shí)，婚紗照地域?qū)傩运阉髦笖?shù)高，這也需要在筆記中，植入地域關(guān)鍵詞，搶占用戶搜索流量。

2.自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如果是電商類商家，可在淘寶的問大家和評(píng)論區(qū)，去看客戶的疑問是什么，買完之后評(píng)價(jià)是什么，對(duì)產(chǎn)品有那些尚未滿足的需求，同時(shí)也可以通過客服，去詢問為購(gòu)買的客戶，沒有買的原因是什么，想買的原因是什么，由此整理成選題。

3.呂白3-10-1內(nèi)容創(chuàng)作法

新賬號(hào)，如何開始寫筆記，我的思路和呂白老師一樣，模仿??！因?yàn)楸疃际侵貜?fù)，有些連風(fēng)格的爆文都是重復(fù)的。以黑色森系婚紗照為例，文章在排版、文案風(fēng)格都差不多。

所以先從模仿開始，挑選3個(gè)熱門選題，如秀禾婚紗照、中式婚紗照、法式婚紗照，然后通過關(guān)鍵詞搜索3×10條熱門圖文筆記，對(duì)每個(gè)選題的10條筆記進(jìn)行數(shù)據(jù)，篩選出最熱門的3條，最后從自身興趣出發(fā)，挑選出最容易上手，它們的風(fēng)格是什么樣，圖片是怎么拍攝，文案結(jié)構(gòu)是怎樣，完全進(jìn)行收集模仿。后面在模仿寫完1篇文章后，形成自己特色和風(fēng)格后，再逐步深化研究。

講完小紅書選題方法后，接下來講爆文最關(guān)鍵的因素首圖，做好首圖，筆記的點(diǎn)擊率也將會(huì)翻上一番。

首圖：搶注意力，強(qiáng)化選題

一張好的頭圖，筆記就成功了一大半，做小紅書首圖，要把瀏覽環(huán)境當(dāng)成貨架，用貨架思維來思考，保證用戶在刷筆記中，拿到用戶第一注意力，在小紅書首圖設(shè)置上，可從以下角度來進(jìn)行切入。

1. 圖片尺寸可選擇3:4的圖片，因?yàn)闊o論在發(fā)現(xiàn)頁(yè)和搜索，圖片占屏幕最大位置，才能拿到更多展示位置，前期以豎圖位置來展示。

2. 封面圖上寫標(biāo)題文案，補(bǔ)充標(biāo)題，小字文案，直接寫消費(fèi)者的痛點(diǎn)小文案，更容易激發(fā)用戶點(diǎn)擊，比如IKF的文案“百元藍(lán)牙耳機(jī)居然有這音質(zhì)，不比千元香”

3. 視覺沖擊力，沖擊力越強(qiáng)，用戶點(diǎn)擊率就越高。什么是視覺力沖擊強(qiáng)的圖片？第一種是你沒見過，給你視覺震撼的圖片，比如更大、更多、更有趣的圖片；第二種就是熟悉的東西陌生化，激發(fā)用戶的好奇心。

視覺震撼的封面圖片

例子1：牛奶品牌投放已經(jīng)火了大半年的快遞箱大法

熟悉的東西陌生化

例子2：牧禾農(nóng)場(chǎng)合作達(dá)人筆記，用胚芽米做成的故宮、超可愛狗狗飯團(tuán)，迪士尼卡通飯團(tuán)，這些通過將熟悉的東西陌生化，激發(fā)用戶好奇心。

例子3：獵奇超高顏值封面，人性之弱點(diǎn)，一覽無余，滿足用戶喜歡看美女和帥哥的需求，將自身的產(chǎn)品植入其中。

圖7：高顏值創(chuàng)意圖片封面創(chuàng)意

4. 充分利用好9張圖，因每個(gè)筆記能展示9張圖，盡可能利用好每一張圖片的機(jī)會(huì)，圖片上加上各類標(biāo)簽，區(qū)域客戶添加位置，也可在每一張圖片表現(xiàn)出細(xì)節(jié)圖、上臉圖，讓用戶更了解產(chǎn)品。

例子：樂凡點(diǎn)贊評(píng)超22萬筆記

第一張筆記的封面：熬夜人群+去黃提亮功效+成分效果，人群+痛點(diǎn)解決方案；第二張圖片介紹去黃成分，支撐宣傳賣點(diǎn)；:第三張圖片也是宣傳功效成分；第四張?bào)w現(xiàn)皮膚用過的水靈靈的狀態(tài)；第五張?bào)w現(xiàn)產(chǎn)品用過搖一搖的狀態(tài)；

第六、七張，體現(xiàn)產(chǎn)品用過的實(shí)際效果；第八張就是整體的上臉圖片；第九張做一個(gè)產(chǎn)品集錦，更好體現(xiàn)產(chǎn)品功效性。這9張圖片，不僅是筆記的照片，而是產(chǎn)品信息超級(jí)濃縮包，用戶看完之后，種草+拔草效果實(shí)現(xiàn)。

5. 傳達(dá)品牌視覺記憶點(diǎn)

產(chǎn)品爆炸、廣告爆炸，用戶接觸的信息越來越多，心智中可供容納的空間越來越少，這個(gè)時(shí)候傳播必須要聚焦、聚焦再聚焦，無論是視頻還是圖文的主圖，是整個(gè)傳播最重要的載體，只有將核心元素傳遞，植入用戶心智，才能是品牌資產(chǎn)的記錄。

小紅書的種草產(chǎn)品基本上為快消品，產(chǎn)品和包裝是核心關(guān)注點(diǎn)，對(duì)于絕大多品牌來講，包裝是傳播的超級(jí)信息炸藥包，如果產(chǎn)品和包裝有特色，后期可直接傳播包裝，形成視覺記憶點(diǎn)。

如芝士蛋糕KUMOKUMO，在傳播主體落在KUMOKUMO產(chǎn)品形態(tài)和愛馬仕包裝上，橙黃色的包裝和裝修設(shè)計(jì)，更容易在用戶心智中留下記憶點(diǎn)。

講完創(chuàng)意封面符號(hào)記憶后，接下來我們聊在小紅書的語(yǔ)言系統(tǒng)，主要曝光標(biāo)題和正文創(chuàng)作。

標(biāo)題：緊扣主題，閱讀全文

因?yàn)樾〖t書標(biāo)題上限只有20個(gè)字，同時(shí)封面比較大，導(dǎo)致標(biāo)題所占的視線比較少，如果主圖直觀展示賣點(diǎn)，標(biāo)題的作用更多是服務(wù)主圖搶占注意力。

但如主圖沒有傳達(dá)有效信息，標(biāo)題就需要一針見血指出全文核心主旨，另外標(biāo)題作為筆記中文字權(quán)重最高的部分，植入品牌詞和品類關(guān)鍵詞可以增加搜索權(quán)重。

具體如何寫出高點(diǎn)擊率，能帶貨的標(biāo)題，關(guān)鍵明老師《爆款文案》對(duì)我的啟發(fā)性更大，關(guān)鍵明擅長(zhǎng)于長(zhǎng)文案，而長(zhǎng)文案最核心就是標(biāo)題，所以在標(biāo)題中一章，參考其總結(jié)內(nèi)容，我將優(yōu)秀標(biāo)題總結(jié)為以下4個(gè)方面。

1.新聞社論

做小紅書投放推廣，本質(zhì)我們要傳達(dá)商業(yè)目的，傳遞一種理念，或者銷售某個(gè)產(chǎn)品。

用戶使用小紅書更多想被種草，去發(fā)現(xiàn)新奇、有趣的事物，去搜索某種攻略，尋求某種幫助，在寫標(biāo)題時(shí)，最好的效果就是用戶感知不到廣告，甚至當(dāng)成一種新聞去閱讀，新聞感的標(biāo)題，主要分為3步。

第一步：樹立新聞注腳，如果你的品牌不是家喻戶曉，建議采取傍大款的方式，比如明星地區(qū)，好萊塢，硅谷，蘋果、星巴克、以及明星人物、巴菲特、梅西等等；

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Eg2:打卡程度“小瑞士”，家附近的公園

Eg3:神仙聯(lián)名！MIIolo和B.Duck聯(lián)名出潮玩啦?

第二步：加入即時(shí)性詞語(yǔ)：現(xiàn)在、今天、圣誕節(jié)、這周六等等；

Eg1:全新一代路虎攬勝，更精致，更豪華

Eg2:情人節(jié)禮物，迪士尼玲娜貝兒永生花全國(guó)發(fā)

第三步：加入重大新聞常用語(yǔ)，包括：全新、新款、最新到貨、風(fēng)靡、終于等等；

Eg1：裝修快一年的房子終于可以給大家看了

Eg2：深圳護(hù)膚|風(fēng)靡全球奇妙的DMK酶療法

2.好友對(duì)話

好友對(duì)話本質(zhì)是口語(yǔ)，口語(yǔ)更容易理解、記憶、傳播成本最低，華杉老師在《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》也指出，傳播是一種口語(yǔ)現(xiàn)象，先有語(yǔ)言，后有文字，先有口語(yǔ)，后有書面語(yǔ)?？谡Z(yǔ)化文字不是日?，嵥閷?duì)話，而是能夠引起行動(dòng)的超級(jí)話語(yǔ)，同時(shí)能夠引起消費(fèi)者人傳人的情況。

最典型的例子，莫過于李佳琪每次在直播間說的：“OMG，買它”，這句話就是超級(jí)話語(yǔ)，OMG富有強(qiáng)烈的震撼力，買它就是超級(jí)行動(dòng)詞。如何創(chuàng)作好友對(duì)話標(biāo)題，根據(jù)關(guān)鍵明老師《爆款文案》主要分為以下3步。

第一步：加入“你”“我”“寶寶們”“咱”人稱詞語(yǔ)，拉近與用戶之間的距離；

Eg1:你來人間一趟，你要來北山街看看正落的太陽(yáng)

Eg2:你們推薦的米線是真的好吃?。?！

Eg3:咱就是在家實(shí)現(xiàn)了烤腸自由啊~

第二步：把所有書面語(yǔ)，改為口語(yǔ)，看是否能夠?qū)崿F(xiàn)人傳人

Eg1:迪士尼周邊最美民宿！粉絲城堡看迪士尼煙花

Eg2:寶媽要熟記|寶寶初次添加輔食順序√附加做法

第三步：加入行動(dòng)感嘆詞，感嘆詞加入核心突出使用體驗(yàn)，行動(dòng)詞的核心是促使行動(dòng)，讓用戶去私信或者站內(nèi)外購(gòu)買，比如快給我沖、一定試試、必碼、趕緊去囤。

Eg1:滬上阿姨又又又出新品了！寶子們，快給我沖！

Eg2:失業(yè)補(bǔ)助金到賬了~寶子們沖鴨

Eg3:這個(gè)真的超級(jí)香！追劇神器！你們一定要試試！

3.實(shí)用錦囊

錦囊式標(biāo)題的核心，在標(biāo)題中加入用戶痛點(diǎn)，同時(shí)在痛點(diǎn)寫出解決方案。痛點(diǎn)描述，一定要相當(dāng)具體，是用戶最直觀的感受，最好可視化。實(shí)用錦囊式標(biāo)題適合一些宣傳功能的產(chǎn)品，如新品類在宣傳時(shí)，也可進(jìn)行類比，讓用戶更理解功效。在實(shí)用錦囊標(biāo)題撰寫，可圍繞以下兩步：

第一步，寫出讀者的苦惱，讀者存在哪些苦惱，標(biāo)題中具體指出用戶苦惱，能數(shù)據(jù)就數(shù)據(jù)，如果能可視化，就可視化；

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第二步，給出圓滿解決/破解方法，你先告訴讀者“你的煩惱，我懂”，緊接著說，你有解藥，給到客戶一個(gè)圓滿的解決方案；目前解決問題的最好方法，就是攻略合集，此類也更容易產(chǎn)生爆文比例。

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4.驚喜優(yōu)惠

驚喜優(yōu)惠標(biāo)題，第一個(gè)是驚喜，就是給用戶帶來的好處，具體優(yōu)惠的證明，告訴用戶亮點(diǎn)，比如人氣旺、銷量高，明星青睞；第二要利用限時(shí)限量，制造稀缺感，進(jìn)而用戶看到標(biāo)題后，才會(huì)做行動(dòng)的動(dòng)作；撰寫驚喜優(yōu)惠的標(biāo)題，主要通過以下3個(gè)步驟；

第一步：告訴用戶亮點(diǎn)：比如銷量高、大盤同等品質(zhì)、范爺同款、英國(guó)女王都在用，讓用戶購(gòu)買產(chǎn)品，一定要給出購(gòu)買理由，這個(gè)理由就是亮點(diǎn)。

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第二步，寫明具體優(yōu)惠證明，不要籠統(tǒng)寫優(yōu)惠，而要具體，比如買一贈(zèng)一、1頓外賣就可實(shí)現(xiàn)；

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第三步，限時(shí)限量，利用用戶想買的心理，制造稀缺感。

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總結(jié)，在撰寫標(biāo)題中，先可根據(jù)一種類型，寫出多款標(biāo)題，然后讓身邊同事進(jìn)行閱讀，掌握一張標(biāo)題風(fēng)格后，逐一擊破，多種風(fēng)格結(jié)合來寫，自然標(biāo)題點(diǎn)擊率也會(huì)更高。寫好標(biāo)題后，接下來可撰寫正文，讓用戶快速行動(dòng)。

正文：激發(fā)興趣，快速行動(dòng)

小紅書正文的字?jǐn)?shù)上限是1000字，內(nèi)容不能過少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比較喜歡收藏“滿滿的干貨”，都是怕內(nèi)容太多自己記不全，收藏起來以備不時(shí)之需。

在撰寫正文前，作為品牌方我們要思考，為什么要撰寫正文？如果首圖和標(biāo)題讓用戶快速行動(dòng)，那此刻是不需要撰寫撰文，但是大部分圖文和標(biāo)題做不了，所以這時(shí)候，就需要正文來解決，此刻正文的目的就是支撐賣點(diǎn)，去解釋封面和標(biāo)題，讓用戶看完筆記后，一方面形成心智認(rèn)知，另一方面快速下單，快速行動(dòng)。

正文最常用的方法，就是總-分-總的格式，具體寫作內(nèi)容格式，個(gè)人博主從第一人稱代入感，寫出自己的痛點(diǎn)，同類商品的缺點(diǎn)，然后引入該品牌，這個(gè)產(chǎn)品是怎么解決痛點(diǎn)，有什么不同，具體支持是什么，最后使用體驗(yàn)。企業(yè)號(hào)可轉(zhuǎn)載達(dá)人筆記，或在撰寫時(shí)，用第三方人稱來寫。

總：簡(jiǎn)單介紹基本情況，如果寫美妝護(hù)膚的帖子，介紹一下如年齡，膚質(zhì)，日常護(hù)膚情況等等，以及當(dāng)前遇到的痛點(diǎn)是什么？如果是旅游類筆記，多為先介紹下背景，如國(guó)慶節(jié)來臨，想出去放松下，想去三亞海邊看看。

分：此刻主要是圍繞封面和標(biāo)題進(jìn)行敘述，贏得客戶信任，在這個(gè)階段需要給到她一個(gè)無從反駁的事實(shí)，讓她放心去選擇。

如果是祛痘產(chǎn)品，可在此段寫出成分，去解釋成分帶來的效果，比如樂凡的閃光面膜的筆記中，一直調(diào)調(diào)VCIP成分，強(qiáng)調(diào)它是一種油溶性VC的衍生物，有著良好的透皮吸收性上臉不粘膩；寫成分還是不夠的，盡可能通過權(quán)威專家、性能事實(shí)去證實(shí)賣點(diǎn)和成分的可信性，此階段，不可太多賣點(diǎn)同時(shí)出現(xiàn)，防止讓用戶產(chǎn)生廣告屬性太強(qiáng)。

總：總結(jié)性的說明一方面是產(chǎn)品給自己帶來的改變，比如目前皮膚狀態(tài)特別好，素顏就可以直接出門，也可以在文末加一些，誘導(dǎo)客戶行動(dòng)的話語(yǔ)，對(duì)于拿私信的客戶，可加，感興趣可添加微信交流，提高用戶下單的積極性。