官方活動(dòng)自帶的超大流量，對(duì)商家和運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)變現(xiàn)引流的絕佳機(jī)會(huì)。但是，有些人能借助官方活動(dòng)獲得突破性的收益，有些人就表現(xiàn)的平平無(wú)奇，白白浪費(fèi)了官方提供的流量資源。
如何將快手官方活動(dòng)變成自己的主場(chǎng)？以下幾點(diǎn)必須要記牢！
1、關(guān)注官方消息
快手官方不定期會(huì)推出各種活動(dòng)，像“快手有潮搭”、“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”、“好物快種草”等熱度很高的活動(dòng)。
如果沒(méi)有關(guān)注官方消息的意識(shí)，那么很大可能會(huì)在第一步就失敗，越大的活動(dòng)就說(shuō)明官方扶持的力度就越大，參與者也就越多，想要分一杯羹，就需要運(yùn)營(yíng)者做好充足的準(zhǔn)備，及時(shí)參與活動(dòng)。
2、進(jìn)行活動(dòng)分析
如果活動(dòng)與自己的垂直領(lǐng)域相符合，就可以開(kāi)始對(duì)該活動(dòng)做一個(gè)初步的了解。就拿剛結(jié)束不久的“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”來(lái)說(shuō)，該活動(dòng)是由快手小店官方發(fā)起，通過(guò)活動(dòng)的名稱就可以判斷出該活動(dòng)的屬性和適宜推廣的商品。
但光知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要了解參與活動(dòng)的人群、活動(dòng)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)力度等等，為后續(xù)的準(zhǔn)備工作找準(zhǔn)方向。
從飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，本次參與本次快手616購(gòu)物節(jié)最多的就是穿搭領(lǐng)域的主播，占比25.69%，其次是美食領(lǐng)域，占比13.19%。
△飛瓜快數(shù)-標(biāo)簽詳情
再?gòu)恼麄€(gè)6月的商品數(shù)據(jù)大盤(pán)來(lái)看，服裝配飾占了總GMV的25.14%，也恰好印證了上面占比最多的穿搭領(lǐng)域主播，可見(jiàn)服裝配飾的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈……
△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)大盤(pán)
3、制定活動(dòng)攻略
完整的活動(dòng)攻略涵蓋了許多內(nèi)容。包括參與活動(dòng)的選品，產(chǎn)品的定價(jià)與福利如何設(shè)定，如何推廣才能讓更多人關(guān)注進(jìn)入直播間，這些都是運(yùn)營(yíng)者在制定活動(dòng)攻略時(shí)需要考慮的內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)者不能以敷衍的態(tài)度草率定價(jià)，活動(dòng)攻略的可實(shí)施性越強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)者越有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多目標(biāo)。
4、提前預(yù)熱活動(dòng)
參與官方活動(dòng)就和賽跑一樣，沒(méi)有前期的訓(xùn)練和熱身運(yùn)動(dòng)很難跑贏其他對(duì)手。
就拿快手主播“辛小娜說(shuō)手機(jī)”來(lái)說(shuō)，在5月快手616購(gòu)物節(jié)的前期，辛小娜就報(bào)名參加了新品iPhone 12的快手616補(bǔ)貼計(jì)劃，并在群里號(hào)召鐵粉們參與購(gòu)買(mǎi)。
先不說(shuō)她為本次活動(dòng)做了多久的攻略，單從表面上看辛小娜在活動(dòng)開(kāi)始之前就已經(jīng)錄制并發(fā)布了很多預(yù)熱視頻，并在視頻的封面上表明“官方補(bǔ)貼搶蘋(píng)果12”、“搶蘋(píng)果12的教程”等吸引老鐵們的眼球。
且因?yàn)楣俜窖a(bǔ)貼價(jià)格非常便宜，辛小娜的銷量一下就上來(lái)了，直播間被推上了熱門(mén)推薦，甚至用戶搜索iPhone 12的關(guān)鍵詞會(huì)彈出她的直播間，而隨著直播間里人氣不斷攀升，銷售量和成交額也沖擊前所未有的紀(jì)錄。
5月27日，粉絲還不到4萬(wàn)的她直播間就突破了700萬(wàn)銷售額，此后幾乎在500萬(wàn)上下。特別是6月7日，辛小娜直播了15個(gè)小時(shí)，銷售額破1000萬(wàn)，登頂當(dāng)日的快手電商全國(guó)榜第一，成為了整個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。
所以說(shuō)不要再說(shuō)自己粉絲少掀不起什么浪花，找對(duì)方法利用官方提供的資源，再做好營(yíng)銷方案你也一樣可以成為下一個(gè)“辛小娜”。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)