某一天，上海申普寵物醫(yī)院緊急出動(dòng)救護(hù)車(chē)帶回了一位高齡危重患者，醫(yī)生在使用了各種方法卻無(wú)法緩解患者痛苦后，不得不下了病危通知書(shū)。一個(gè)男人顫抖著簽字的同時(shí)卻還在不斷的追問(wèn)，“有沒(méi)有辦法再延續(xù)半年或一年的生命？”。醫(yī)生只能無(wú)奈回答，“我覺(jué)得它現(xiàn)在，只是拖時(shí)間而已。你們已經(jīng)做得很好了，它也很努力。”

這一幕讓無(wú)數(shù)人淚奔同時(shí)也在網(wǎng)上引發(fā)了關(guān)于寵物安樂(lè)死的巨大討論，因?yàn)楣适轮械母啐g危重患者是一只17歲的哈士奇小優(yōu)，二哈的17歲相當(dāng)于人的119歲。

而國(guó)人大規(guī)模養(yǎng)寵也讓更多小優(yōu)這樣生死離別的故事每天上演著，與寵物相關(guān)內(nèi)容也受到了圈層內(nèi)外的空前關(guān)注。哈士奇小優(yōu)的故事就來(lái)源于正在B站熱播的全國(guó)首檔寵物醫(yī)療觀察類(lèi)真人秀《寵物醫(yī)院3》，整個(gè)節(jié)目也延續(xù)了前兩季的高口碑和高收視，目前在豆瓣平臺(tái)上的評(píng)分高達(dá)9.1分。

《寵物醫(yī)院》系列不僅有對(duì)寵物話題的高度關(guān)注，更有一個(gè)個(gè)感人的真實(shí)故事不斷影響著它的觀眾，而這也為寵物用品品牌與愛(ài)寵人士架起了媒介直通橋梁。寵物營(yíng)養(yǎng)品牌衛(wèi)仕與《寵物醫(yī)院3》的贊助植入合作，就通過(guò)溫暖治愈的真實(shí)故事有效溝通目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

鎖定稀缺IP資源，瞄準(zhǔn)寵消核心人群

在城市里，寵物幾乎成為除人類(lèi)以外最大的居住者，也成為許多年輕人的靈魂伴侶。前瞻研究院發(fā)布的《2020年寵物行業(yè)白皮書(shū)》就顯示，從不同城市養(yǎng)寵人群年齡分布特點(diǎn)來(lái)看，2020年我國(guó)城市80后寵物主占到了絕大多數(shù)，其中90后寵物主占比超過(guò)三分之一，在二三線城市更是接近四成比例。顯然年輕群體作為寵物市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，是目前和未來(lái)寵物行業(yè)的核心消費(fèi)人群。

這些年輕的寵物主同樣是網(wǎng)絡(luò)世界里的主力網(wǎng)民，為寵物話題的高關(guān)注和相關(guān)內(nèi)容在網(wǎng)上的熱播奠定了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。在B站，《寵物醫(yī)院》系列內(nèi)容作為全國(guó)首檔寵物醫(yī)療觀察類(lèi)真人秀，通過(guò)連續(xù)三季的內(nèi)容與口碑積累，已經(jīng)形成了屬于自己的稀缺IP價(jià)值。

數(shù)據(jù)顯示《寵物醫(yī)院》自開(kāi)播即受到了愛(ài)寵人士的關(guān)注，前兩季的播放量均突破了3000多萬(wàn)。2021年，第三季《小主安康-寵物醫(yī)院3》于2月18日晚20點(diǎn)開(kāi)播后依然收獲了不菲的關(guān)注和淚與笑。關(guān)注和觀看這部紀(jì)錄片的，無(wú)疑是B站4億用戶中最關(guān)心和關(guān)注寵物的年輕人，即寵物用品市場(chǎng)的核心消費(fèi)人群。

因而，對(duì)寵物用品品牌而言，《寵物醫(yī)院》系列IP已經(jīng)成為了高精準(zhǔn)、高價(jià)值的投放媒介，這也是衛(wèi)仕品牌選擇與之合作的主要原因。衛(wèi)仕品牌方在接受 DoMarketing-營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù) 采訪時(shí)也透露，《寵物醫(yī)院》的價(jià)值點(diǎn)核心體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、B站平臺(tái)聚集大量養(yǎng)寵、愛(ài)寵年輕人群，正是衛(wèi)仕的目標(biāo)客戶群。他們喜歡看相關(guān)知識(shí)科普內(nèi)容，而衛(wèi)仕也一直在持續(xù)開(kāi)展養(yǎng)寵物知識(shí)科普，雙方的供需互補(bǔ)。

2、《寵物醫(yī)院》中專(zhuān)業(yè)醫(yī)生們提倡的防病優(yōu)先于治病的理念，與衛(wèi)仕提倡的從寵物食品入手，為寵物打造健康的生活方式，防病于未然相一致。

3、從第一季到第三季，《寵物醫(yī)院》一直維持的良好口碑顯示了其IP影響力的不斷提升，制作團(tuán)隊(duì)對(duì)養(yǎng)寵人群的深刻洞察，也能夠幫助衛(wèi)仕更好的傳播品牌理念和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

溫情故事更動(dòng)人，場(chǎng)景植入恰到好處

在哈士奇小優(yōu)的故事中，它陪伴了主人一家17年，已經(jīng)成為家庭中重要的一員。小優(yōu)的身上寄托了全家人濃濃的親情，他們也像親人一樣對(duì)待小優(yōu)。在小優(yōu)主人眼里，它早已不是普通的寵物，而是媽媽的小兒子，哥哥的小弟弟。它小時(shí)候掉的牙，媽媽會(huì)幫它一一收藏起來(lái)，逐個(gè)標(biāo)注；它老了后肢癱瘓了，哥哥給它定制了輪椅。

寵物和主人之間最重要的便是情感連接，而情感也是打動(dòng)他們的最好方式?！秾櫸镝t(yī)院3》的溫暖治愈主題，本身與衛(wèi)仕帶給寵物們健康的生活方式的理念一致，具有賦能品牌情感力量的價(jià)值。在一個(gè)個(gè)恰到好處的溫情場(chǎng)景中，品牌才能夠更加深入影響每一個(gè)愛(ài)寵者的心智。

比如，在小優(yōu)的健康牽動(dòng)著無(wú)數(shù)觀眾心靈的同時(shí)，很多人也不禁會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：17歲的哈士奇猶如119歲的老人，照顧高齡寵物到底該注意什么？

作為節(jié)目的合作品牌和專(zhuān)業(yè)的寵物營(yíng)養(yǎng)品牌，衛(wèi)仕很快就解答了觀眾的疑惑。在“一萬(wàn)個(gè)喂什么”專(zhuān)欄中，衛(wèi)仕貼心提醒寵物主狗狗8歲就開(kāi)始進(jìn)入老齡階段，容易出現(xiàn)心臟老化、關(guān)節(jié)退化等一系列老年問(wèn)題，需要主人更多的關(guān)心和陪伴，定期體檢，盡早發(fā)現(xiàn)異狀。

衛(wèi)仕和節(jié)目?jī)?nèi)容的聯(lián)動(dòng)，對(duì)觀眾情感脈搏的把握還有很多。例如，節(jié)目中還有一個(gè)關(guān)于小奶貓的故事同樣牽動(dòng)人心，一個(gè)生活在上海的小姐姐，每個(gè)月的工資2000多塊錢(qián)，卻收養(yǎng)了兩只流浪貓，兩只流浪貓又生了三只小貓。其中一只小貓，母貓拒絕給她喂奶，小貓是在醫(yī)院住保溫箱，靠人工喂奶活過(guò)來(lái)的。

貓難養(yǎng)，小貓更難養(yǎng)！觀眾在為這位小姐姐養(yǎng)貓不易揪心的同時(shí)，多少人也在內(nèi)心深處問(wèn)自己：撿到一只小野貓，我該怎么辦？我能養(yǎng)活它嗎？

在這期節(jié)目播出后，衛(wèi)仕就特邀《寵物醫(yī)院3》合作醫(yī)院哆趣寵物醫(yī)院院長(zhǎng)張昕，為粉絲們帶去了專(zhuān)題講解——如何應(yīng)對(duì)一只“碰瓷”的小奶貓。專(zhuān)題講解不僅回應(yīng)了觀眾對(duì)養(yǎng)小奶貓的疑問(wèn)，更是讓他們對(duì)小奶貓滿滿的關(guān)心之情找到一個(gè)踏實(shí)的落地之處，讓人安心。

而在最近一期節(jié)目中，張昕醫(yī)生診治一只“毛球癥”喵星人的故事，則讓衛(wèi)仕明星產(chǎn)品化毛球片小紫瓶C位出道。這只布偶貓旭旭，拍下X光片后發(fā)現(xiàn)，肚子里積累了一堆便便和毛發(fā)，這是“毛球癥”的典型癥狀。

此時(shí)，衛(wèi)仕化毛球片小紫瓶適時(shí)出現(xiàn)，提醒觀眾日常使用化毛球片的重要性。在張昕醫(yī)生“日常需要補(bǔ)充化毛產(chǎn)品”的權(quán)威科普中，鏟屎官拿到小紫瓶后的開(kāi)心，衛(wèi)仕化毛球片小紫瓶能幫助預(yù)防“毛球癥”的形象和效果已經(jīng)無(wú)聲中植入觀眾的心智中。

從哈士奇小優(yōu)、小奶貓、旭旭的故事，以及衛(wèi)仕與《寵物醫(yī)院3》的聯(lián)動(dòng)合作不難看出，在一個(gè)溫情治愈為主題的節(jié)目中，打感情牌和恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)才是最能打動(dòng)觀眾的營(yíng)銷(xiāo)方式。無(wú)論是照看老年寵物還是養(yǎng)小奶貓，符合觀眾情感和現(xiàn)實(shí)需求的內(nèi)容，才能感動(dòng)觀眾的同時(shí)也能夠?yàn)槠放坪彤a(chǎn)品注入溫暖的力量。

真實(shí)性提升信任，賦能品牌更多價(jià)值

在娛樂(lè)文化盛行的當(dāng)下，《寵物醫(yī)院》能夠在熱門(mén)IP云集的B站開(kāi)創(chuàng)出屬于自己的道路，一個(gè)重要的原因就是作為一部紀(jì)錄片帶來(lái)的真實(shí)性震撼?；ヂ?lián)網(wǎng)上的云養(yǎng)貓、云養(yǎng)狗能夠滿足我們的好奇心，但卻無(wú)法在人和動(dòng)物之間建立深入的聯(lián)系，只有真實(shí)的寵物和故事才能做到這一點(diǎn)。

《寵物醫(yī)院3》中取材于現(xiàn)實(shí)的環(huán)境、人物和故事就像一部人與寵物關(guān)系的百科全書(shū)，讓觀眾看到人間百態(tài)、喜怒哀樂(lè)的同時(shí)，同樣產(chǎn)生了極強(qiáng)的代入感和共鳴。一位觀眾在看到節(jié)目**現(xiàn)的哆趣寵物后發(fā)現(xiàn)，竟然是在自家樓下開(kāi)了十年的店，自己親眼看著這家店一天天發(fā)展起來(lái)，驚喜之情溢于言表。

真實(shí)本身就意味著比影視劇里的表現(xiàn)更可信，第三季節(jié)目中觀眾可以看到，醫(yī)院里寵物遭遇各種狀況的揪心、主人急切的呼救、醫(yī)生們奔走的腳步、手術(shù)室里的忙碌……每一個(gè)故事都360度無(wú)死角呈現(xiàn)，讓每一個(gè)觀眾仿佛親臨其境。

而個(gè)性鮮明，一樣熱愛(ài)寵物的醫(yī)生則更增添了觀眾對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容的好感和認(rèn)同。比如哆趣寵物診所的張昕醫(yī)生是“貓奴”，瑞派果果寵物醫(yī)院的李韶清醫(yī)生和助理吳亦乾為寵物“接生”有一套，申普寵物醫(yī)院的詹哲育醫(yī)生溫柔細(xì)致，他的助理姜明璿冷靜果敢。

真實(shí)的寵物和寵物主、真實(shí)的寵物醫(yī)院和醫(yī)生，紀(jì)錄片而非影視劇的類(lèi)別差異，帶來(lái)的不僅是最接近生活本來(lái)面貌的故事內(nèi)容和觀眾的共鳴，還讓觀眾對(duì)內(nèi)容和植入的衛(wèi)仕品牌更認(rèn)可和信賴(lài)。

成功營(yíng)銷(xiāo)的核心就是要與顧客建立充分信任，信任是購(gòu)買(mǎi)與復(fù)購(gòu)的前提，節(jié)目真實(shí)內(nèi)容帶來(lái)的可信性也為品牌提供了與觀眾建立長(zhǎng)久信任的基石。有這些可靠、可信的醫(yī)生在前，觀眾也對(duì)合作品牌多了好感和認(rèn)同。因而，當(dāng)衛(wèi)仕邀請(qǐng)張昕醫(yī)生講解如何應(yīng)對(duì)小奶貓專(zhuān)題時(shí)，他的科普教育不僅會(huì)被受眾視為權(quán)威干貨，更有效提升了衛(wèi)仕產(chǎn)品對(duì)寵物的價(jià)值性和權(quán)威性，讓營(yíng)銷(xiāo)在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中顯效果。

在互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施的當(dāng)下，在養(yǎng)寵賽道上，可靠、可信、IP化的內(nèi)容當(dāng)下依然屬于稀缺品。因而，以紀(jì)錄片方式講出萌寵和醫(yī)院故事的《寵物醫(yī)院》系列IP自帶的信任價(jià)值就顯得尤為珍貴，不僅能夠?yàn)樵S多愛(ài)寵人士養(yǎng)寵物提供方法借鑒，也能夠助力合作品牌衛(wèi)仕將為寵物打造健康生活方式的理念傳播深入人心。

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