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信息流行業(yè)，天天都有「奇跡」。
前陣子有一個(gè)日消耗超過(guò)百萬(wàn)的短視頻產(chǎn)品，已經(jīng)有5家代理在投放，這時(shí)又新接入一家代理。按理說(shuō)后接入的代理是很難跑起來(lái)的，結(jié)果最后這家竟然搶占了大盤(pán)80%的量！
他們到底做了什么能讓自己逆風(fēng)翻盤(pán)？
不僅代理商從中受益，這個(gè)思路也讓這個(gè)產(chǎn)品獲得了超百萬(wàn)的新增用戶，堪稱是9888的培訓(xùn)也買(mǎi)不到的內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)。
為了找到他們的「秘籍」，我分別采訪了負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品的甲方和代理。下面就以這個(gè)賬戶的優(yōu)化師——小丁的視角來(lái)把方法分享給大家。
短視頻產(chǎn)品“快看”的日新增激活數(shù)過(guò)萬(wàn)，激活成本一般在10塊錢(qián)，硬性考核指標(biāo)是ROI在1以上。
一般來(lái)說(shuō)，短視頻產(chǎn)品的素材方向有幾十種：
美女、美食、獵奇、搞笑、生活技能分享、垃圾清理、來(lái)電秀、唱歌……
我剛接入的時(shí)候，把各個(gè)素材方向都測(cè)了一遍，結(jié)果都沒(méi)測(cè)起來(lái)。但我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：不同素材ROI的差距很大。于是我隱隱覺(jué)得這就是賬戶起量的關(guān)鍵。
一般來(lái)說(shuō)，不同代理商的出價(jià)、素材大同小異，投出來(lái)的結(jié)果肯定也差不多。
新代理只有測(cè)出來(lái)ROI很高的素材，才能在出價(jià)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，才有可能超過(guò)其他代理、拿到量。
然而可惜的是，我測(cè)了很久都沒(méi)有測(cè)出來(lái)ROI高的素材。一時(shí)間這個(gè)項(xiàng)目陷入了僵局，明明已經(jīng)找到了「死存亡」的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，卻停滯不前，接下來(lái)該怎么辦呢？
正當(dāng)我對(duì)此頭疼不已、覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)束手無(wú)策的時(shí)候，有一天，客戶在群里跟我們說(shuō)：
“有一家代理測(cè)游戲類的素材，ROI很高，你們也測(cè)測(cè)看”。
類似這種素材：
看到這條消息，我當(dāng)時(shí)心就繃緊了，馬上讓素材團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)做了游戲類的素材，測(cè)了之后發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚喜：ROI竟然能做到3！這個(gè)數(shù)據(jù)太可怕了。
于是我馬上聯(lián)系對(duì)接人反饋結(jié)果，說(shuō)現(xiàn)在有條素材的ROI能做到3，向他申請(qǐng)?zhí)醿r(jià)。
對(duì)接人欣然同意，并表示“ROI能達(dá)標(biāo)就行，價(jià)格可以提”。
對(duì)接人的這個(gè)回答讓我抑制不住地亢奮，我立馬把出價(jià)從10元提到了15元，計(jì)劃一下子就跑起來(lái)了，從一天消耗幾萬(wàn)塊漲到了20萬(wàn)，而且ROI能達(dá)標(biāo)。
如果繼續(xù)提價(jià)，會(huì)不會(huì)能跑更多量？
接著，我又試著把價(jià)格提到20、25，不斷提價(jià)，直到ROI貼近考核上限時(shí)，出價(jià)是30元，是原出價(jià)的3倍。3倍的出價(jià)，讓計(jì)劃非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一天就跑了幾十萬(wàn)。
跑起來(lái)之后，我迅速反饋素材團(tuán)隊(duì)，要求他們大量出游戲方向的素材。就這樣，在半個(gè)月之后，我們一家就搶占了大盤(pán)80%的量！
游戲的素材方向不是我先測(cè)出來(lái)的，是別的代理商測(cè)出來(lái)的。那為什么最終是我先跑起來(lái)了？那個(gè)最先測(cè)出來(lái)的代理商輸在哪了？
我覺(jué)得原因在于他沒(méi)提價(jià)。先測(cè)出來(lái)的代理出價(jià)10塊錢(qián)，而我出價(jià)30塊錢(qián)，這量肯定沒(méi)法比，他肯定被我踩得死死的。
這里就有個(gè)問(wèn)題，既然他知道游戲類素材ROI就是很高，而且先發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，那為什么不提價(jià)？
我想有兩種可能：
① 那家代理沒(méi)意識(shí)到可以提價(jià)，沒(méi)找對(duì)接人申請(qǐng)；
② 找對(duì)接人申請(qǐng)了，但對(duì)接人沒(méi)把權(quán)限放得這么寬。
也許他們沒(méi)想到我們可以這么瘋，出價(jià)能提到3倍。
所以說(shuō)，這一次我和我的對(duì)接人純粹是贏在了膽子大、反應(yīng)快，搶占了先機(jī)。等其它代理商再想走這個(gè)套路的時(shí)候，已經(jīng)完全搶不過(guò)我了。我們的賬戶已經(jīng)跑起來(lái)了，他們很難把量再搶過(guò)去。
話說(shuō)回來(lái)，出價(jià)這么高，真的沒(méi)問(wèn)題嗎？
當(dāng)然有問(wèn)題！
到后來(lái)，對(duì)接人的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得激活成本太夸張了（后臺(tái)是按激活出價(jià)），直接說(shuō)不干了，而且要求激活成本也要達(dá)標(biāo)。
這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是晴天霹靂！這要是把出價(jià)降下來(lái)，賬戶不就涼了嗎？
該怎么辦？我強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)，看看有沒(méi)有別的解決辦法，結(jié)果還真讓我找到了一個(gè)。
對(duì)接人的領(lǐng)導(dǎo)要求激活成本和ROI都達(dá)標(biāo)，但不一定是每條計(jì)劃激活成本和ROI都達(dá)標(biāo)啊，我可以有的計(jì)劃拉低激活成本、有的計(jì)劃拉高ROI?。?/p>
于是我迅速找對(duì)接人說(shuō)了這個(gè)點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)他本來(lái)也在發(fā)愁，覺(jué)得出價(jià)降下來(lái)那么多，這個(gè)渠道就完了。但一聽(tīng)到我的方案，立馬就同意了。
那測(cè)出來(lái)激活成本低的計(jì)劃難嗎？
不難。
關(guān)鍵還是素材方向和出價(jià)，垃圾清理類的素材激活成本很低。我迅速上了20條垃圾清理類的素材，出價(jià)5塊錢(qián)，帶來(lái)了一波激活成本低的量。再用ROI高的游戲素材，拉高賬戶整體ROI，這樣賬戶激活成本和ROI就都達(dá)標(biāo)了。
采訪完小丁之后，我真心覺(jué)得他們這場(chǎng)仗打得真是漂亮。那我們?cè)谧鲞@類項(xiàng)目時(shí)又該注意些什么呢？
我總結(jié)了小丁的起量秘籍和對(duì)接人的起量秘籍，希望能夠幫到你~
小丁的起量秘籍：
① 素材方向是做賬戶生死存亡的關(guān)鍵，要重點(diǎn)測(cè)素材方向；
② 一旦測(cè)出來(lái)ROI高的素材，就可以大幅提價(jià)，不只是10%、20%的提，甚至可以2倍、3倍的提，想象空間非常大；
③ 一個(gè)素材方向測(cè)出來(lái)，誰(shuí)先跑起來(lái)量就是誰(shuí)的，翻拍動(dòng)作一定要快。
小丁對(duì)接人的起量秘籍：
① 反應(yīng)要快，一旦發(fā)現(xiàn)跑量素材，及時(shí)同步代理。等別家都跑起來(lái)了，你再讓代理測(cè)，黃花菜都涼了；
② 膽子要大，既然是考核最終的ROI，那中間的過(guò)程成本可以放得很寬，不要自己限制自己；
③ 盡量跟公司爭(zhēng)取，不要把代理卡的太死。不要要求一條計(jì)劃激活成本低、ROI也好，可以用不同的計(jì)劃來(lái)分別滿足激活成本和ROI要求。多給代理一些空間，也就是多給起量一些可能。
考核最終的ROI，過(guò)程成本可以高到什么程度。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)