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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
信息流行業(yè)，天天都有「奇跡」。
前陣子有一個日消耗超過百萬的短視頻產(chǎn)品，已經(jīng)有5家代理在投放，這時又新接入一家代理。按理說后接入的代理是很難跑起來的，結果最后這家竟然搶占了大盤80%的量！
他們到底做了什么能讓自己逆風翻盤？
不僅代理商從中受益，這個思路也讓這個產(chǎn)品獲得了超百萬的新增用戶，堪稱是9888的培訓也買不到的內(nèi)部經(jīng)驗。
為了找到他們的「秘籍」，我分別采訪了負責這個產(chǎn)品的甲方和代理。下面就以這個賬戶的優(yōu)化師——小丁的視角來把方法分享給大家。
短視頻產(chǎn)品“快看”的日新增激活數(shù)過萬，激活成本一般在10塊錢，硬性考核指標是ROI在1以上。
一般來說，短視頻產(chǎn)品的素材方向有幾十種：
美女、美食、獵奇、搞笑、生活技能分享、垃圾清理、來電秀、唱歌……
我剛接入的時候，把各個素材方向都測了一遍，結果都沒測起來。但我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：不同素材ROI的差距很大。于是我隱隱覺得這就是賬戶起量的關鍵。
一般來說，不同代理商的出價、素材大同小異，投出來的結果肯定也差不多。
新代理只有測出來ROI很高的素材，才能在出價上占據(jù)優(yōu)勢，才有可能超過其他代理、拿到量。
然而可惜的是，我測了很久都沒有測出來ROI高的素材。一時間這個項目陷入了僵局，明明已經(jīng)找到了「死存亡」的關鍵節(jié)點，卻停滯不前，接下來該怎么辦呢？
正當我對此頭疼不已、覺得這個項目已經(jīng)束手無策的時候，有一天，客戶在群里跟我們說：
“有一家代理測游戲類的素材，ROI很高，你們也測測看”。
類似這種素材：
看到這條消息，我當時心就繃緊了，馬上讓素材團隊跟進做了游戲類的素材，測了之后發(fā)現(xiàn)一個驚喜：ROI竟然能做到3！這個數(shù)據(jù)太可怕了。
于是我馬上聯(lián)系對接人反饋結果，說現(xiàn)在有條素材的ROI能做到3，向他申請?zhí)醿r。
對接人欣然同意，并表示“ROI能達標就行，價格可以提”。
對接人的這個回答讓我抑制不住地亢奮，我立馬把出價從10元提到了15元，計劃一下子就跑起來了，從一天消耗幾萬塊漲到了20萬，而且ROI能達標。
如果繼續(xù)提價，會不會能跑更多量？
接著，我又試著把價格提到20、25，不斷提價，直到ROI貼近考核上限時，出價是30元，是原出價的3倍。3倍的出價，讓計劃非常有競爭優(yōu)勢，一天就跑了幾十萬。
跑起來之后，我迅速反饋素材團隊，要求他們大量出游戲方向的素材。就這樣，在半個月之后，我們一家就搶占了大盤80%的量！
游戲的素材方向不是我先測出來的，是別的代理商測出來的。那為什么最終是我先跑起來了？那個最先測出來的代理商輸在哪了？
我覺得原因在于他沒提價。先測出來的代理出價10塊錢，而我出價30塊錢，這量肯定沒法比，他肯定被我踩得死死的。
這里就有個問題，既然他知道游戲類素材ROI就是很高，而且先發(fā)現(xiàn)了這一點，那為什么不提價？
我想有兩種可能：
① 那家代理沒意識到可以提價，沒找對接人申請；
② 找對接人申請了，但對接人沒把權限放得這么寬。
也許他們沒想到我們可以這么瘋，出價能提到3倍。
所以說，這一次我和我的對接人純粹是贏在了膽子大、反應快，搶占了先機。等其它代理商再想走這個套路的時候，已經(jīng)完全搶不過我了。我們的賬戶已經(jīng)跑起來了，他們很難把量再搶過去。
話說回來，出價這么高，真的沒問題嗎？
當然有問題！
到后來，對接人的領導覺得激活成本太夸張了（后臺是按激活出價），直接說不干了，而且要求激活成本也要達標。
這對我來說簡直是晴天霹靂！這要是把出價降下來，賬戶不就涼了嗎？
該怎么辦？我強迫自己冷靜下來，看看有沒有別的解決辦法，結果還真讓我找到了一個。
對接人的領導要求激活成本和ROI都達標，但不一定是每條計劃激活成本和ROI都達標啊，我可以有的計劃拉低激活成本、有的計劃拉高ROI啊！
于是我迅速找對接人說了這個點子，發(fā)現(xiàn)他本來也在發(fā)愁，覺得出價降下來那么多，這個渠道就完了。但一聽到我的方案，立馬就同意了。
那測出來激活成本低的計劃難嗎？
不難。
關鍵還是素材方向和出價，垃圾清理類的素材激活成本很低。我迅速上了20條垃圾清理類的素材，出價5塊錢，帶來了一波激活成本低的量。再用ROI高的游戲素材，拉高賬戶整體ROI，這樣賬戶激活成本和ROI就都達標了。
采訪完小丁之后，我真心覺得他們這場仗打得真是漂亮。那我們在做這類項目時又該注意些什么呢？
我總結了小丁的起量秘籍和對接人的起量秘籍，希望能夠幫到你~
小丁的起量秘籍：
① 素材方向是做賬戶生死存亡的關鍵，要重點測素材方向；
② 一旦測出來ROI高的素材，就可以大幅提價，不只是10%、20%的提，甚至可以2倍、3倍的提，想象空間非常大；
③ 一個素材方向測出來，誰先跑起來量就是誰的，翻拍動作一定要快。
小丁對接人的起量秘籍：
① 反應要快，一旦發(fā)現(xiàn)跑量素材，及時同步代理。等別家都跑起來了，你再讓代理測，黃花菜都涼了；
② 膽子要大，既然是考核最終的ROI，那中間的過程成本可以放得很寬，不要自己限制自己；
③ 盡量跟公司爭取，不要把代理卡的太死。不要要求一條計劃激活成本低、ROI也好，可以用不同的計劃來分別滿足激活成本和ROI要求。多給代理一些空間，也就是多給起量一些可能。
考核最終的ROI，過程成本可以高到什么程度。
-END-
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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